如何在红木家具行业倡导节俭风\赣州经开区：综保区打造大宗木材交易中心

近年来，人们越来越亲睐木质家具，纯天然的色泽和原木韵味让人们无比热衷。但是，很多人都分不清“红木家具”和“硬木家具”，不少人都认为红木家具一定比硬木家具好。
今天小编想告诉大家的是，这种观念是不完全正确的。
因为，“红木”属于“硬木”。大家都知道，国标《红木》中，确定的红木有五属八类29个树种。而在《深色名贵硬木家具》标准中，共有硬木有101种，其中，就包含了国标《红木》中的29种树种。可见，“红木家具”是属于“硬木家具”的。
但是值得注意的是，“硬木”不一定是“红木”。也就是说，通常我们所说的名贵硬木家具，不一定就是红木家具。所以大家选购家具的时候，一定要当心，如果商家告诉你名贵硬木家具就是红木家具，就要知道他在骗你了。
不过，市场上常见的实木家具，基本符合《深色名贵硬木家具》的标准。国标《红木》和《深色名贵硬木家具》，两个标准的对象范围是不同的。虽然《深色名贵硬木家具》标准没有国标《红木》严格，但是也有着不错的认可度，材质大多较为优良。

空调、洗衣机、笔记本电脑、微波炉、电动晾衣架、拖把……这些都是普通家庭常见的物件，看起来没啥稀罕，更不会有什么惊喜。但一段时间以来，电商平台上同品类的爆款“黑马”却不断涌现，大有成为销售的“单项冠军”之势。

“黑马”何以“横空出世”？许多企业谈到一个关键词:C2M反向定制（C2M即Customer-to-Manufacturer的缩写，意为用户直连制造），这种以消费者需求串起整个供应链全流程的模式，正成为企业转型升级的好“帮手”，也让过去只有少数人享受到的“定制”服务走向更多消费者。

定制走向大众化

:企业从考虑会做什么、能向市场提供什么，到洞察消费者需要什么？

反向定制对许多消费者来说还有些陌生，但由此诞生的产品，却有不少正中消费者下怀。

有这样一款“零风感”空调，正是反向定制的产物。以往常规技术往往力争把空调做到效能最高、风量最大，实现房间的快速降温。但是大数据显示，消费者对空调别有“钟情”：许多消费者不喜欢吹风；希望空调没有声音；还要房间温度场非常均匀，这给企业研发带来了新的灵感。

“技术开发的难度很大，但是我们一条条满足消费者的需求，最终解决了问题。”推出这款空调的扬子空调总公司副总裁方钊说，以往企业都是从企业自身所具备的能力基础出发，考虑向市场提供什么，但是这种惯性思维无法再满足消费者新的需求。应运而生的反向定制，就是把消费者真正的需求直接传递到工厂、抵达生产研发的上游。

做起来并不简单。首要的一条是数据。方钊说，以往企业开发产品也做市场调研，但信息的全面性、完整度和今天的大数据不可同日而语。从数据洞察消费者需求，是反向定制的起点。当前，许多电商平台正在挖掘数据价值上不断赛跑，此外，将脱敏后的数据分享给更多品牌方，也是包括京东等在内的电商平台正在进行的尝试。

以消费者的需求指导生产，还对技术研发、产业协同提出了更高要求。不久前，按照C2M模式，海尔推出了行业独家的16.6英寸游戏笔记本。16.6英寸，这是考量消费者对笔记本便携性和可视化需求后得出的最佳数值。但海尔发现，市场上成熟厂商屏幕切割都是15.6和17.3英寸，介于两者之间的16.6英寸？没有。为此，海尔带着用户调研数据去说服上游厂商，最终和京东、京东方一起开发了16.6英寸的游戏笔记本。

“这是零售商、上游制造商和品牌商协同开发的代表作品，也体现了从消费者到生产商再到上游供应链的合力。”海尔智能互联网B2B销售总经理朱一兵说。

不意外地，这两款产品上市后都大受欢迎。定制产品还只是少数人的专享吗？随着反向定制越来越多，“私人”定制品或许早已在消费者家中静悄悄地“服役”。

助消费预期变现实

:更优的价格、更高的性价比、更多消费“痛点”得到针对性解决

那有消费者要问了，定制产品，价格更高吧？

不见得。直击消费者核心需求，去掉多数人都不会使用的技术“噱头”，供应链更简单集中，产品价格反而更低。

有家公司就在晾衣架上较起了真。过去，中国人晾衣服就是一根杆、一条绳，近些年住进楼房有了阳台手摇的或者电动的，但消费痛点仍然很多。

浙江好易点智能科技有限公司品牌产品总监戴东阳告诉记者，他们调研发现，消费者晾衣真正发愁的是阳台光照不好；阴雨天气希望衣物快干；晾衣架配色跟现代居家装饰不搭等问题。针对这些不足，公司迅速在研发上聚焦:把晾衣架的灯做亮；改良晾衣架烘干风的吹风方式；将晾衣架颜色简洁化；而去除了用户并不常用的晾衣架温度显示等功能。

“因为去掉了许多低效的功能，供应链更简单、更聚焦，一条生产线全部集中精力做一款产品，产品设计和生产制造的效率提高了。”戴东阳说，以往一个烘干晾衣机需要两三千元，而我们的产品1000多元，效果更好。这样的产品，消费者乐意买单。在京东平台上市7天，产品的单品点击迅速增加，两个月后成为晾衣架行业里最大的爆品。

反向定制也能让消费者对产品的模糊概念变成清晰的现实。

2017年，曲面屏显示器市场刚起步不久。京东平台数据显示，曲面屏显示器用户点击量22%，但是销售数据只有11%。为什么用户点击得多，最后却没购买？京东零售集团电脑数码事业部显示设备业务部高级经理秦阿强说，他们分析原因，一是没有丰富的产品，二来价格高。为此，他们携手厂商丰富曲面屏产品供给，同时把价格打下来。

2018年曲面屏的销售数据已经趋近于2017年前的用户点击率，达到21%，目前已经达到28%。“这就是帮助消费者去做出更适合他们的产品。”秦阿强说。

转型升级的重要“帮手”

:技术水平提高了，销售预测更准了，研发想象力被激活了，从做好一个产品到激活一个生态。

企业对反向定制热情怎么样？在日前中国贸促会研究院召开的“C2M反向定制：零售为王时代到来”座谈会上，许多企业对这一模式带来的效果直呼惊喜。

:技术水平提高了。通过了解消费者真实需求，企业在研发创新时避免了产品不能投产而可能带来的前期损失。“企业研发的动力来自于认真解决每个消费者的需求，在解决需求的过程当中，企业自身的技术水平、研发能力也得到了很大的提升。”方钊说。

:销售预测更准确。库存积压或库存不足都曾经是困扰厂商的问题。而借助C2M，通过电商平台上的商品点击量、购买转化率等一系列指标，厂商能对销售情况进行精准预测。“我们过去很担心这个问题，但是我们惊喜地发现，现在销售预测的准确率可以达到95%。销售部门、电商部门把订单拿过来，我们专心生产，一点也不担心。”戴东阳说。

:激活研发的想象力。借着一款产品的成功经验，厂商往往能获得更多启迪。朱一兵说，基于大数据，他们看到游戏玩家在打游戏的时候不仅使用游戏笔记本电脑，更有一个全套的需求，包括游戏的键盘、鼠标、护眼仪、按摩仪等，“这是我们在C2M反向定制中的启发，从做好一个产品到激活一个生态”。戴东阳也表示，C2M给了研发更多的想象力。

清华大学电子商务交易技术国家工程实验室主任柴跃廷认为，技术进步、消费升级、制造企业和电商的转型升级是反向定制模式向前发展的重要动力，未来这一模式在零售业态中将占据更重要的位置。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍同时指出，目前反向定制的主角是电子商务企业和制造企业，实体零售企业反向定制创新还不太多。对于实体零售企业而言，要真正做到渠道为王，就必须顺应反向定制创新发展方向，尽快建立消费大数据。未来这一模式有望成为促进消费增长的重要动力，不过企业也应以服务消费者为中心，注意保护消费者个人隐私数据。

近几年，家具原材料涨价猛于虎，五金、海绵、皮革、布艺、涂料、板材、胶水、弹簧、椰棕、边带、薄膜、纸箱等家具原材料价格一年一个样。
涨幅最大的莫过于钛白粉、TDI制成的相关产品，这些大宗原材料受国际市场波动影响较大，提价对海绵、涂料产生直接影响。如软体家具的主要原材料海绵，在2016年的一两个月内连续涨价五六次，2018年以来继续涨价，且有价无市、缺货、不接受预定。
除了海绵，作为板式家具主要原材料的刨花板、中纤板等人造板价格的每一次上涨，都刺痛着板式家具制造企业。
近日，涂料原材料一路高涨，价格的变动几度撩拨涂料行业的情绪。迫于涂料原材料的涨价压力，已有多家知名涂料企业如立邦、PPG、展辰等相继发布了涨价函，上调涂料价格。
据统计，家具原材料之所以上涨，主要是受到劳动力成本上涨、物流费用增加、产业结构调整、汇率波动及国家政策等影响，其中，政策和物流最为关键。
那么在此产业态势下，就会导致强者越强，弱者越弱。与之相比，中小企业的发展形势日益严峻，产业改革提速增强。
既然原材料上涨态势明朗，企业与行业该如何应对?
第一，应对物流成本上涨，优化运输系统是关键。目前，中国家具产业形成了明显的区域集群式发展格局，相应的家具制造、物流、营销等产业链也要完成集聚，从而优化产业配置，降低物流成本，提高产业效率。
第二，应对产业结构调整，加速产业转型升级是关键。海绵、涂料之所以大幅度涨价，国家对高污染企业的重拳治理是直接原因，其背后表明了国家淘汰落后低端产能的决心，因此，加速产业升级有助于原材料与家具产业双赢。
第三，中国家具原材料虽然也有进口，但大部分仍依靠内需市场，特别是全产业链原材料产业园，成为支撑周边及全国家具产业发展的重要动力，因此，中国家具材料产业也亟待转型突破。
总的来说，家具原材料涨价对于家具产业的长远发展并非是件坏事。成本上涨受影响的不仅是一家企业，从家具企业长远发展看，企业生存并不完全受制于成本的涨与降，关键在于产品是否适应市场需求，产品的设计和款式是否能够赢得消费者的青睐，有了销路，企业才能生存下来。
家具原材料成本上涨，可以促使企业走上创新研发的道路，提高生产力，增加产品与服务的附加值。这次涨价潮将使行业长期存在的乱象得到根治，落后产能、过剩产能将逐步消失。注重品牌的家具商有望在行业中获得更高的市场占有率。短暂的阵痛只是行业升级换代的前奏，市场竞争力的提升，会让行业更加健康。

在复式、跃层等大户型中，楼梯是衔接上下空间的重要纽带，并且楼梯的装修装饰对室内的整体装修效果也有很大的影响，因此我们在选购楼梯的时候一定要清楚楼梯装修材料有哪些，楼梯有哪些样式和材质，然后再根据自己的喜好以及室内的装修风格来做选择。楼梯作为建材行业的新贵，越来越受到消费者的青睐。如果你有这方面需求的话，不妨随我一起来看看楼梯装修材料的相关知识吧！

楼梯装修材料有哪些

一、实木楼梯

实木楼梯一般使用与别墅等大空间中，大多用于欧式或者古典的风格，其木材本身就自然、温暖，在一些时候能带给人高贵、大气的感觉。

优点：纯天然、环保，保温效果好，木材的纹理自然，容易与地板色彩和居室风格相搭配。

缺点：耐磨性相对较差，不易于保养和维护。

二、钢玻楼梯

钢玻楼梯一般是采用碳素结构的钢板制成的，其踏板一般选用质地较为轻盈、通透的钢化玻璃或者夹胶玻璃。钢玻楼梯线条感性，富有时尚气息，比较受年轻人喜欢。

优点：轻盈、通透、耐用，便于打理，不需要特别维护，现代感强。

缺点：容易让人产生晕眩感，不适宜老人或小孩使用；边角安全性相对较低，易划伤。

三、钢木楼梯

钢木楼梯其实就是钢与木的结合体，性价比很高。其踏板一般使用橡木、实木作为主材，栏杆和扶手则是由钢与木二者自由结合的，造型相对来说较为灵活多变，且使用的范围也比较广。

优点：既有实木楼梯的温暖和舒适感，还兼具钢材的硬朗与坚固感，在装修风格和户型面积上没有限制，使用范围较广。坚固耐用，便于维护，性价比高。

缺点：不能突出某一种风格。

如何选择楼梯材质

1、楼梯的材质是否环保

楼梯的材质往往很容易忽视，切记不可让楼梯挥发出对人有害的化学物质，楼梯材料环保很重要！

2、楼梯是否有发出噪声

家用楼梯不仅要结实、安全、美观，在上下楼梯时也不应发出过大的噪音。楼梯的噪音与踏步板的材质以及整体设计有关系，也与各个部件间的连接有关系。市场上主流的缩颈楼梯，脊索楼梯等多多少少都会有一些声音和弹性比较大。如果条件允许，最好还是采用实木楼梯，或者双梁式钢木楼梯。

3、消除尖角

楼梯的所有部件应光滑、圆润、没有突出的、尖锐的部分，以免对使用者造成无意的伤害（特别是老人和小孩等）。

4、使用手感温暖的扶手

如果采用金属（如不锈钢扶手）或亚克力水晶扶手作为楼梯扶手，应最好让厂家在表面做一下处理，尤其是在北方，金属在冬季时的冰冷感觉，会让人手感特别不舒服。

5、正确和专业的安装方式

选择楼梯还要选择一下楼梯的安装方式。快捷、方便的安装对于你和邻居都有益处。采用方便的安装方式在安装的过程中会把噪声和粉尘减少到最低程度。而需要焊接的楼梯在安装过程中存在着安全隐患，气味和粉尘也是对家居环境的污染。所以，建议采用现场直接组装的成品楼梯。

遵循的原则

1、楼梯的扶手最好选择纹理细腻有光泽且坚硬的木材，这类木材的表面花纹不仅让人觉得雅致，风水上也能促进空气流通、增强家运。

2、为了使楼梯更有视觉效果，立柱和栏杆可选择不同颜色和不同木种的材料。

3、踏步板、踢板和扶手确保选择硬质的木材，踏步板要经过拼压和指接，这样才能保证在日后的使用中不开裂不变形。实木集成材质的踏步板或踢板不会出现开裂或变形，还更具备安全性能，使用寿命很长。

4、楼梯的材料最好少用石材与金属制成的梯级，多用接气与送气较缓的木制的梯级。木材取材于大自然，金属等材料或多或少会带来一些比较尖锐的气场，也会带进一些煞气，这对家人的健康会产生不利影响，因此木质的梯级材料更好。

5、楼梯的材料选择要与整个家居环境风格相一致。如果楼梯的材料过于奇特夺目，装修过于吸引人，不仅会产生哗众取宠的感觉，还会让家人在平常生活中对楼梯的感觉不适；楼梯的装饰材质也要从住宅面积出发，面积较大的宽敞住宅，在设计楼梯时可以选择较为气派的双扶手并且要加墙裙，为了有效地增加梯面的宽度，还可采用将楼梯扶手安装在端头。

6、楼梯材料要环保：楼梯这件“家具”也是由很多“材料”组成的，很多实木踏步板经过油漆工序，存在一定污染物质。选择楼梯款式时要关心材料是否由环保材料组成、生产工序是否环保。如果楼梯材料使用了对人体有害的油漆或材质，楼梯会挥发出对人体有害的化学物质，不仅影响家居风水，还更影响家人健康。

楼梯选用的材料最好是非燃烧体，楼梯材质不仅要结实、安全，踏在上面发出的声音最好静音，楼梯的各个部件连接情况也必须良好，安全性能必须高。

7、楼梯使用名贵材料：名贵的木材不仅可以延长楼梯的使用寿命，还可以提升家装品味。花梨、柚木、胡桃木、樱桃木、檀木等质地坚硬、自然花纹漂亮的木材，或者欧洲红榉、东南亚火红木、山茶木、沙比利、科龙木、红椿等珍贵木材，都比较适合作为楼梯的材料。如果喜欢白包的楼梯，可以选择进口松木、椴木或其他的没有花纹、较为浅色或无色的材料进行混油处理。

楼梯装修价格怎么算

楼梯的价格现在有以下三种算法：

1、按套计价

由于目前国内商品住宅、别墅的规格基本相同，即复式结构的层高(一层地面到二层地面的高度)一般在2.7～3米之间，别墅在2.8～3.2米之间，所以楼梯厂商按这个规格设计好了固定的楼梯，它按整套楼梯报价，如果客户有特殊的要求或变化，可以相应地进行调整。

2、按单件计价

这是国外楼梯厂商比较流行的做法，即按楼梯所有的部件报价，报价非常细致，包括将军柱、大柱、小柱、栏杆、扶手、踏板、立板、柱头、柱尾、连件甚至小到膨胀螺丝都单独计价。在国内，这种做法较少。

3、按踏步计价

这是目前国内最普遍的做法，即将楼梯的价格平均到每一个踏步中，你的楼梯有几个踏步，那么最后的总价就是踏步单价乘以踏步数。

了解了楼梯报价后，我们就可以看到，楼梯的价格其实和踏步数有着直接的关系，你的空间越大，踏步数越多，那么总价格自然就增加了。

在踏步数确定的时候，你所需要考虑的问题就是材料了，现在常见的材料为全钢、全木质、部分玻璃及钢木结构。全钢结构的楼梯价格最低，全木质楼梯最贵，玻璃楼梯的价格因玻璃质量而定，价格变化较大。

楼梯造型也是影响价格的重要因素，直型木楼梯和旋转木楼梯的造价相差一倍，原因是旋转楼梯的扶手工艺复杂，同时每部踏板需要的立柱为三根，踏板的尺寸也比较浪费原料。

楼梯品牌推荐

目前，市场上较知名的楼梯品牌有捷步、捷登、艺极、刘氏*威德利、巨铠等，多为上海企业。业内人士透露，其实国内有许多生产楼梯的企业，但都并不专攻楼梯，其价格相对便宜，一般每套成品梯售价为3000元至1万元;进口楼梯价格较贵，平均价位2万元起，采用实木、做工精细的甚至能卖到十几万元。

注：此价格仅供参考！由于地域不同，当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情，请以当地经销商提供为准！

编辑总结：在室内安装楼梯既可以提高使用面积、丰富居室层次，也为追求个性生活的人提供了更多的创造空间，无疑，楼梯成为了家装的重要装修元素之一，需要注意的是，设计、选购、安装楼梯时时需根据您的居住需求、家居风格等等，选择不同材质的楼梯并正确使用，才能在营造空间感的同时享受到真正的质感生活。