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如何推动家具行业线上线下全渠道新零售转型升级\13中小家居卖场将退市

时间:2020-10-11     人气:633     来源:     作者:
概述:从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等家居公司将目光投向新零售。目前新零售的现状,紧跟天猫、京东等互联网巨头的步伐。而更注重体验的建材、家居、装修等家居行业,实现线上线下O2O协同作战,几乎成为一二线品牌的标配,只不过策略水平与效果大小......

从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等家居公司将目光投向新零售。

目前新零售的现状,紧跟天猫、京东等互联网巨头的步伐。而更注重体验的建材、家居、装修等家居行业,实现线上线下O2O协同作战,几乎成为一二线品牌的标配,只不过策略水平与效果大小有差别。

新零售的本质,提升企业运营效率

2016年底马云提出新零售之后,不少传统行业都纷纷以此为转型的契机,其中传统家居卖场也开始借助这股东风来进行大改造。所谓新零售,就是线上线下和物流结合在一起。核心目的是要提高企业运营效率,从而增加利润、降低人力成本。实现多种渠道的通融,利用数据整合资源,高效省力的销售产品。

家居零售互联网化

受互联网大潮的冲击,传统家具企业面临着转型升级。大概2010年开始,家居零售包括部分工厂企业便开始密集地尝试互联网化的转型。

新零售时代的来临,让陷入困境的传统建材家居行业重新找到了全新的发展方向。在新零售的理念以及在这个理念下衍生而来的新技术,提升了原有的传统销售模式,推动家居行业的市场发展。让传统家居销售模式转型获得新的生存空间,这才是建材家居行业、家装公司等企业思考的重要问题。

线上线下协同助力,家居行业新时代

对于新零售时代的家居企业来讲,实现线上与线下的一体化无疑是提升家居市场发展的关键。以抢手家具为代表的垂直于家具采购电商平台,通过线上平台的打造和线下体验的优化升级,给用户带来更多的创业机遇。相对家居建材企业而言,这是一个全新赋能家居行业的全新发展时代。

互联网创新家居市场新格局

抓住机遇和方向,以互联网科技带动传统家居行业生命力,助力家居行业转型升级,改善传统销售渠道体系,促进传统家居行业展开伟大变革,打造中国家居行业全新的生态体系,让传统的家居行业重新焕发活力。

据了解,目前国内的大牌家居企业已纷纷投入到,以线上服务、线下体验和现代物流进行深度融合的新零售模式。新零售模式下,每个人在电商平台上都有自己的店铺,集中在平台下进行销售。这样更方便了销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。

以抢手家具为例,F321家具采购平台采用新零售F2B2C的模式开发的抢手家具APP。互联网+家具的全新思维,让互联网与家居行业进行深度融合,高效整合家具传统产销链,减少中间环节,降低销售成本,为家具厂商开拓全新的销售渠道,为经销商提供品类齐全的品牌家具源头直采平台,为家居行业打造一个全新健康的生态体系。

为了加强平台一体化服务体系,新零售F2B2C商业模式,减少中间环节,大幅降低成本。简化营销环节,实现全网营销。为消费者和商家争取利益,建立长期的、稳定的、和谐的多方共赢的客商关系。帮助家具买手提供更专业的货源渠道,通过提供网络销售平台和厂商等基础性服务,帮助更多的商家和运营中心开拓市场,建立品牌效应,提升销售额,让更多用户通过互联网实现创业的机会。

创新型的模式,还需要在市场上和实践中经受考验,也将根据消费者和合作伙伴的反馈不断改进完善。未来家具行业线上线下全渠道新零售转型升级,这个模式将会释放出更大的能量。


红星美凯龙撤出广州,是传统家居卖场生存艰难的一个缩影。搞活动、打折、抽奖,已经成为家居卖场不落的盛筵,但效果越来越小。

“不久的将来,你可以看到,现在的很多专业家居卖场都会倒闭。”一统国际家居家具事业部总经理杨海鹏直言不讳。他不是第一个说这句话的人,就在不久前举办的中国首届家居流通大会上,中国家具协会市场委员会执行主席、居然之家董事长兼总裁汪林朋也称,目前中国家居市场面临严重同质化、效率低下体验差、受互联网冲击信心不足三大困境,至少1/3的中小家居卖场会退出市场。而在广州,除了一统家居的独立店已经开业,建材、家具只占11%面积的安华汇商业Mall也开始招商,两种完全不同的业态,均正面袭击传统家居卖场。文/图:广州日报记者梁红举

家居卖场日子并不好过

尽管国内一、二线城市的房地产市场暴热,销售更是量价齐升,但作为房地产后市场的家居业似乎并没有什么起色。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示,尽管上半年有一个五一黄金周拉动销售,但全国建材家居景气指数(BHI)依然处于下降态势。市场环境究竟有多恶劣?“每天都有品牌在倒闭,也每天都有经销商在退出这个行业。”记者走访广州多个家居卖场发现,人气大不如前,不少店面暂停经营。家居业人士黄先生告诉记者,卖场清冷、业绩下滑成为常态,不少家居品牌“关门”,尤其是外来的品牌,而本地的老品牌相对略好。

虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动,也有卖场用降租来与经销商共渡难关,甚至开展电子商务等多重渠道突围,但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。

家居建材卖场“触电”的探索电商之路,仍在摸索中,目前尚无任何成功案例。号称投资4亿元的红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城”,经历“表现平平、业绩不佳,换帅裁员”,最终改版后更名星易家,原有投资被疑“打水漂”。居然之家投入超过2亿元的电商平台“居然在线”也不是很给力。

品牌独立店用性价比抢食市场

“高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题,是传统家居行业举步维艰的主因。”杨海鹏说,传统专业家居卖场是商业地产项目,靠出租场地赚钱。业内统计,从2005年到2013年,整个卖场的租金平均涨了2.7倍,家具经销商的成本平均增长了3倍,这些成本压力最终都会转嫁到消费者身上。而独立店要改变的就是这些因素。“在传统卖场中,经销商也要赚钱,所以售价标的奇高,至少是进货价的3倍。”杨海鹏透露,作为品牌独立店,自产自销就是最大的优势。记者看到,在一统国际家居的店中,25000元就可以买一套客厅的实木家具,对比其他卖场的同类产品,至少便宜40%以上。

独立店其实并不稀奇,在广州,宜家算是一个,还有一个则是美克美家。杨海鹏说,独立店都是在传统家居卖场的“嘴里”抢食。

商业综合体用购物体验争夺消费者

对于宜家家居的成功,有一点是公认的,那就是购物体验。“在消费者服务体验方面,目前国内的专业家居卖场无法与宜家相提并论。至于购物环境,更是没法相比,很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天,而国内不少卖场环境很差,待一会儿就受不了。”汪林朋坦言,家居行业洗牌重组在即,1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。“流通业态将呈现多样化趋势,大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”

安华汇就是这么设计的。这个白云区的旧改项目,从奠基动工到开放营销中心,一共用了约一年时间,这对于一个30万平方米的大体量项目来说,算得上非常高效。与其他专业家居卖场不同的是,安华汇是专业卖场与shoppingmall同时存在,而且还有公寓物业和写字楼。

安华汇不仅打造公园式休闲购物,而且引入电商,安华汇生活Mall中引入的2万平方米澳洲城,其中一部分就是澳洲主题跨境电商实体店。

(来源:大洋网—广州日报)

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  • 近年来,全国各地举办的家具展此起彼伏,数量和规模不断扩大,并带来了巨大的经济效益和社会效益。会展业正在受到世人的广泛重视。

    然而在会展业办得红红火火的同时,也有不少问题令人担忧:一些城市借办展览会之机,大兴土木,造成了一定程度上的浪费;有些展览会泡沫太多,表面成交量很大,但实际履约率和资金到位率却又低得惊人。有相当一部分是“人情协议”,偏离了办展览会的初衷;会展办得太多太滥,许多展览会不仅题目撞车、内容雷同,而且规模小、质量差。作为红木家具企业,如何挖掘家具会展经济的增长点,让每次忙碌的参展都不是空手而归,而是真正的做到满载而归。“会展热”的背后需要冷思考近年来,会展在我国大部分城市已逐步形成一个产业。据统计,我国举办经贸展览会的数量正以每年20%的速度快速发展。1997年全国举办展览会的总数为1063个,1998年为1262个,1999年为1362个,2000年迅速上升到1684个。这些会展主要分布在北京、上海、广州、大连、深圳等地,会展经济给这些城市带来了巨大的经济效益,不仅提升了城市形象,而且加速调整了经济结构,大大推进了经济发展。发展会展经济是有严格条件的,并非每个城市都可行。然而。目前在一些城市办展会跟风严重,急于靠办展会发财致富,结果适得其反。很多地方政府是把办展会当成政绩工程“来办”,好大喜功、华而不实。另一现象就是现在的展会牌子越叫越大,“国家级”已经不稀奇,动不动就是“国际展”。这一方面说明会展的影响力与辐射面在扩大,另一方面,恐怕也得承认有不少是在“扯虎皮作大旗”。如果说“假日经济”是一个普遍的经济现象的话,那么会展经济就只能说是个别大都市的经济现象。在“会展热”的情况下,要想让会展成为本地经济亮点,必须挖掘特色、找准市场。展会的成功,还应该看它是否能激起市民的最大参与度。如果老百姓漠不关心,这样的会展只能是劳而少功。会展经济发展到今天,需要人们对会展经济进行冷静的思考。家具展新格局的形成春季去广东,秋季去广东和上海,家具人的参展轨迹已被广州家具展移师上海、深圳家具展取消秋季展会等一系列变动打乱,从今年7月开始,北京国际家具展的举办,使得春看广东展、夏看北京展、秋看上海展成为家具人的新的选择,中国家具展似乎正在形成三足鼎立的新格局。而有着“中国家具风向标”之称的广东家具展,东莞、广州和深圳三大展的座次正在重排:曾经一铺难求、被业界称做“开年第一大展”的东莞家具展,因其内销、自主品牌定位,如今发生了变化;广州家具展由于内部管理问题,仍处于松散状态,品牌聚合度不够;深圳家具展借助原创设计,反而后来居上,成为广东家具展中最有品位的一个。与此同时,上海家具展正凭借其国际化定位悄然崛起,被誉为与美国高点家具展、意大利米兰家具展齐名的世界三大家具展之一。在与上海争夺参展资源的过程中,与上海展同期于每年9月举行的广东秋季展正经历变革。深圳已经取消了8月的家具展,仅保留春季家具展;2015年6月,广州家具展宣布秋季展移师上海,原本备受瞩目的广东秋季家具展,仅保留以本地企业展为定位的东莞家具展。有趣的是,2016年1月,东莞家具展宣布,为了“更好地根据内外销市场不同的特点提供服务”,将把秋季展提前到8月举行,意在抢占迁往上海的广州秋季家具展的原有资源。“广州家具展移到上海去,让参展商面临选择,时间那么紧凑,两个展会都参与没有意义,未来总会有个结论。”一位时常出席各大展会的业内人士对于广东与上海的博弈如此评价。在上海与广东家具展的博弈中,此消彼长态势明显,广东展调整为以春季展为主,上海展则在秋季展中崛起,同时给北京展在夏季亮相提供了机会。今年7月北京就同时举办了两个家具展,一个是北京国际家具展,一个是轻工消费品展。这种势头,似有把家具展三分天下的意思,但要形成三足鼎立的新格局尚需时日。纵观这几年的红木家具展,我们需要警惕的是展会经济的泡沫,应该去去展会的“虚火”,让更多的红木家具企业从展会经济中掘到更多金。同时,红木家具企业家们,也应擦亮眼睛,锁定针对性强、有实效的展会,这样才能劳而有获。


    (记者张一凡郑巧)

    由两岸木雕大师共同完成的红木雕刻《富春山居图》12日在台湾苗栗县三义木雕博物馆展出,成为两岸文化交流的又一盛事。

    《富春山居图》是中国古代水墨山水画的巅峰之笔。因历史的原因,前一段《剩山图》,纵31.8厘米,横51.4厘米,由浙江省博物馆收藏;后一段《无用师卷》,纵33厘米,横636.9厘米,现藏于台北故宫博物院。2011年6月初,分隔了361年的《富春山居图》在台北合璧展出,是近年两岸文化交流盛事之一。

    《富春山居图》作者黄公望是江苏常熟人,常熟虞山镇红木雕刻是当地非物质文化项目,而苗栗三义木雕亦名扬四海。因木雕结缘的常熟、苗栗,选择《富春山居图》为桥梁进行交流,旨在相互推动旅游发展,传承中华文化。

    此次由常熟市黄公望文化研究会、台湾苗栗县共同主办的“缘来缘去·东方之美《富春山居图》红木雕刻特展”受到关注。三义木雕博物馆长郑志强告诉中新社记者,这是该馆历次木雕展开幕式中最火爆的一次。

    常熟市文化创意产业商会执行会长姚向东介绍,此次展出的《富春山居图》,用料为长11.15米、宽0.45米的缅甸花梨木,框架为大叶檀,重约3吨,价值约300万元人民币。

    作品由20余位台湾雕刻大师到常熟与当地雕刻艺术家共同完成,历时半年。参与雕刻的台湾雕刻家杨江山说:“为了雕刻好作品,我们常常钻研很久才下刻刀。”记者在现场看到采用透雕、镂雕、阳雕、阴雕等不同手法雕刻完成的作品。

    多位嘉宾表示,两岸木雕大师将黄公望《富春山居图》以红木雕刻的形式合璧展示,并在木雕之乡台湾三义展出,印证了海峡两岸同根同祖,推动了两岸文化交流。台湾著名木雕大师康木祥在参观展览后说,两岸一家亲,先人的画作以红木雕刻作品再现,成为我们学习的榜样,这样的文化交流更能增进彼此的感情。

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  • 红木家具的文化底蕴、风格气质,自然不言而喻,而且其本身具有很强的包容性。但想让红木家具与地板搭配起来更合拍,那可是比较讲究的一件事儿了。一般来说,更多的品牌会建议使用木地板来进行搭配。

    实木地板多分为深色系和浅色系。在搭配选择中有三个选择原则,一是同色系相配,二是近色系相配,三是对比色系相配。红木家具类似黄橡木和红樱桃木之间的颜色。对于颜色偏浅的红木家具,建议使用同色系搭配。搭配地板如果选择同色系搭配,可以选择同样浅色的实木地板,如杏仁色等。对于颜色较深的红木家具,搭配地板如果尝试对比色系搭配,可采用颜色黄中偏白,浅黄色的枫木地板,这样就可以形成对比效果,但要慎用。当然,也可以选择同色系搭配。

    在纹路上,为凸显红木家具本身的雕刻气质,因此用来搭配的地板不宜花哨和复杂。纹路清晰、简单、温馨的木色最是适宜。倘若实在拿不准的话,不妨先看准几款自己中意的木地板,然后再购买红木家具时进行比对、挑选。记者张莉

    来源:西安日报


    书房作为家庭当中学习和工作的场所,其室内设计环境是否适宜办公学习,从很大程度上决定了学习工作者的效率。书房的整体设计风格一般是由书房家具设计来实现的,不同的家具搭配出不同的书房环境效果,所以在装修书房时,想要营造一个好的学习工作氛围,就必须从书房家具的搭配方面来花心思。今天就跟着我一起来学习几招高大上的书房家具设计,说不定对你有所帮助哦!

    书房家具简介

    书房是我们中国人上下五千年的文化保留到至今的文化,中国现代的大部分家庭,书房基本上都是采用现代中式书房,其不仅使中国文化的保留,并且给人们一个安静学习、办公的地方。

    现代书房家具一般都是书桌、书柜、书椅等构成的,按材质可分为实木、板式;按风格可分为中式、欧式和现代,其品质与价格主要取决于它的选材、规格、款式、做工及它的销售模式。

    书房家具设计

    根据我国正常人体生理测算得出:

    1.写字台高度750-780毫米,桌下净高≥580毫米。

    2.座椅与写字台相配套,适中的高度,柔软舒适。如果有经济条件,建议购买转椅,座椅高度建议在380-450毫米间。

    3.家用书桌建议不采用写字楼的办公桌,单人书桌可以选用600mm×ll00毫米的台面,台高为125毫米。靠墙面的书桌,离台面450毫米位置可以设置一个100毫米的灯槽,上面用书柜和书架。这样安排,即使书写时看不见灯光,但台面却依旧有足够的灯光。

    4.对于年龄不足14岁的小孩所使用的书桌,台面不小于600×500毫米,高度应在580-710毫米间,此外,座椅也要搭配合适。

    5.对于给成年男子书写与阅读的桌子,桌面高度在68-70厘米间最为合适。

    6.那么对于给成年女子使用的书桌,桌面高度应在66-68厘米间。

    综合以上各方面的条件因素,建议写字桌的桌面高度应在70里面左右适宜。

    书房家具风格

    现代书房的风格可以分为欧式、中式、和现代风格

    中式风格:一般书房家具都呈棕色,比较有古香古色的感觉,如果这个时候在书房上挂一幅画或者是刺绣之类的,显得更加的有韵味了。

    欧式风格:其颜色大多数是以白色或者是乳白色为色调,看上去比较华丽很大气,如果在加上一盏比较好的吊顶灯,那么整个书房就显得更加0欧式了。

    现代风格:比较干净明亮,是现代许多人的不二选择,其颜色可以根据自己的爱好去选择。

    书房家具布置

    书房是一个学习,平常可以办公的地方,所以要求要独立性,以舒适宁静为原则,才能布置一个舒适的书房。

    1.书桌的布置:家具在布置的时候要看看其颜色是否和室内的整体效果是否想搭配,并且摆放要合理,不要影响走路或者是摆放的很突兀。

    2.椅子的布置:椅子一般都是摆放在书桌旁边,当然一般如果书房大的话,那么还是有可能摆放一个沙发的,那么这个时候的沙发最好不要摆放在书桌的前面,一是影响办公,而是影响视线,可以摆放在侧面或者沙发可以你在门边或者窗户边。

    3.书柜的布置:一般书柜都是摆放在靠墙,比较固定。

    纳起来大致有一字型、L型和U型三种常用的方法。柜架类的配置,也尽可能围绕着一个固定的工作点,与桌子构成整体,以减少无功效的动作。在特定的环境里,还常根据不同的工作内容,采用高低相接、前后交错、主次有别的布置形式,使布置既合理又富于变化,以达到提高效率的目的。

    书房家具风水

    1.书房的植物摆放要看哪些适合摆放在书房,哪些不适合摆放在书房的。

    2.书房忌讳和门相对摆放,书桌忌压在梁下。

    3.书柜不可以设置的太高而压床。

    4.灯光适中,不要太强或者是太弱。

    5.书橱的摆放应尽量靠近书桌的位置,便于存取书籍。

    6.书房的座椅应尽量选择带有靠背的那种。这样既有安全感,又不易受打扰。

    书房家具品牌

    书房已经成为一个住宅所所不可缺少的部分,在办公室度过劳累的一天之后,回到家里,书房将成为另一个办公和休闲的场所。书房对使用者来说,不仅仅是办公室,也是生活的一部分。书房家具的质量会直接影响到舒适度,选择家具,还应该认准品牌,好的品牌自然匹配有保障的质量。目前值得信赖的品牌有宜家IKEA、曲美家具、双叶家具、掌上明珠家具、索菲亚家具、红苹果家具、皇朝家私、伊仕利家具、伊特莱家具、维意家具等

    书房家具价格

    书房家具价格在5000元以上。

    注:此价格仅供参考!由于地域不同,当然价格也会有所差异。如需了解更多相关价格详情,请以当地经销商提供为准!

    编辑总结:书房家具摆放的讲究还有很多,例如书柜样式的选择,以及摆放位置朝向等。身边的很多朋友相信风水之说,家中家具的摆放都要找专人来查看。其实这也并不是很可取的。书房内家具的摆放方法很多,只要房主喜欢,无一不可。房内添置的东西不宜多,因为书房要静,所以地面上宜铺厚地毯来吸音。

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