如何认识共享红木？\“防腐木材生产与施工技术”第一期标准培训班在沪举行
这个结果并不让人意外，单从目前国内共享家具平台的商业模式，以及红木家具与时下最热的共享单车、雨伞、充电宝等物品属性的差异看，可以初步判断，租赁红木家具这种商业模式很难走通。
那么，我们所说的共享红木是什么？它又有什么意义？从“共享”概念渗入家具行业，到如今真正提出“共享红木”，在红木家具行业，“共享”这个话题终于有了拿上台面讨论的机会和价值。
共享经济与共享家具
共享经济起源于闲置利用，目的是在提高物品利用率和创造经济价值之间建立结合点。当前关于共享经济的讨论，尤其是最热的共享单车、共享家具，都绕不开“批量生产”的话题，可见这种共享实际上已有些变味，商业操手正在创造出比市场需求更大的“新闲置”来满足这一经济模式，可谓有共享之名，无共享之实。
共享家具，实际上还是以租赁体系为核心的伪共享，是披着“共享”外衣的家具租赁商业。故此，共享家具的发展也有一些绕不过的难点：家具损耗、流动性与物流成本、资金流回笼、个性与私人性等。就以年轻租房一族、换房过渡期人群等为主要受众的共享家具而言，它的整体市场规模是有限的，市场氛围是被动等待客户的，综合以上来看，共享家具并不是一种应该走向大众化、能够迅速铺开市场的商业模式。
共享红木的本质和两个方向
共享红木的概念，首先是从闲置利用出发，虽然很多红木家具企业按单生产，但去库存依然是企业长期面临的问题。其次是从共享品质出发，让更多喜欢红木家具、热爱红木文化的收藏者、爱好者，在使用红木中实现对品质生活的追求，满足这两个层次的需要，应该是共享红木的本质。
站在去库存的角度，也并非是要共享那些粗制滥造的仓底货，同时人们对品质的追求，也会直接反映在对家具用材、做工、器型、意韵的要求上，共享红木能让一批优秀甚至是收藏级的红木家具得到流通和“入室”。
家具市场不同于单车、充电宝等小物件，存在家具流通率低，使用周期长，采购成本高的特点。而且前面也提到家具共享面临很多难点，市场需要“慢养”，但这不是要我们避开这个概念不谈，而是要巧妙规避和利用，换个角度挖掘共享红木的吸引力。
共享红木有两个方向，不考虑家具回收的叫文化建设，涉及回收和损耗的叫商业。
在文化建设的层面，更多的应该是考虑红木文化传承和传播，以带给人们新鲜、特别，高质量、有文化的体验为目的，降低对回报率的期待。目前出现比较吻合的例子是红木民俗、红木酒店，虽然带有商业性质，但共享的本质和这种商业性是可以融合的，它强调体验感，可以类比成快消品行业的“试用装”或电子商务中的“线下体验店”等被视为是有效推广的形式，这些形式虽然成本不低，但其他行业依然愿意为它带来的体验感买单。尽管红木家具可能成为史上最昂贵的“试用装”，但这种试用、体验感，也确实是消费者需要的。
在商业层面，因为涉及家具回收和损耗等问题，像丘树宏主席提出的收藏家与个人建立红木家具共享契约，这类共享形式能较好地协调制定家具的使用周长和具体交付形式等，以低共享频率保障家具的私人属性，降低移动、使用等带来的损耗成本，有可能会首先成为共享红木的流行方式。
在此之前，提到“共享红木”，很多人都认为不可行，原因是我们没有从红木家具和行业的特性去寻找真正适合红木家具的共享形式，没有抓住共享红木的卖点。应该意识到，共享家具平台的商业模式以及为年轻一族缓解经济压力的卖点，不是共享红木的目标，让年轻一族过上他们追求的、有质量的中式生活，才是人们在情感上认同共享红木的基础。共享红木，还在一个“享”字。
“买一件红木家具享用终生”，“卖断一件家具无后顾之忧”，红木人长期被这两种思想束缚，共享红木无异于自找麻烦，自我挑战。但今天探讨的“共享”本质提醒我们，红木共享是有一定基础的，能否形成气候，终究看的是理念和形式，而这也是全行业下一步要探讨的内容。
近日，由中国木材保护工业协会和协会青年企业家分会共同举办的“防腐木材生产与施工技术”第一期标准培训班在沪成功举行，来自于上海米昂木业有限公司、上海力逐木业有限公司、扬州市怡人木业有限公司、上海正山木业有限公司、木材信息上海松缘木材加工厂、上海沛迪景观木业有限公司、天津市华昊家园景观工程有限公司、迪冠实业（上海）有限公司、格林百奥生态材料科技（上海）有限公司、沈阳枫蓝木业有限公司、海南中林鸿锦木业有限公司、上海吉中实业有限公司、郑州亚博木业有限公司、江苏省河浪生物科技有限公司、上海大庄实业有限公司、木材价格上海摩索新型装饰材料有限公司、沈阳丰华米昂木业有限公司、莆田御景木结构景观工程有限公司、耐思木业(上海)有限公司、厦门木本木业有限公司、长沙湘之景防腐木业有限公司、厦门华瑞防腐木业有限公司等22家企业共36名学员参加培训。
培训班开班仪式由党文杰秘书长主持。木材节约发展中心主任刘能文、中国木材保护工业协会副会长李惠明、副会长方务新、专家委员王寅、青分会秘书长陈清同到会并祝贺并对培训提出要求，希望大家珍惜本次培训机会，加强学习利用标准技术提高产品质量。
本次培训由喻迺秋会长、南京林业大学金重为教授、南京林业大学程康华教授、苏州昆仑绿建木结构科技股份有限公司苏炳正工程师、党文杰秘书长担任授课老师。樟子松价格授课老师结合实际案例，分别对《标准编制基础知识及中国木材保护工业标准体系建设》、《防腐木材生产规范》（GB22280-2008）、《防腐木材》（GB/T22102-2008）、《木材防腐工厂安全规范第1部分工厂设计》（GB/T29406.1-2012）、《木材防腐工厂安全规范第2部分：操作》（GB/T29406.2-2012）、落叶松价格《防腐木材工程应用技术规范》（GB50828-2012）、《木材防腐行业准入条件》（工信部公告2012年第40号）、《木材防腐企业分类与评价指标》（SB/T10605-2011）等标准进行了系统讲解。（来源：中国木材保护网）
对于古典家具来说，除非真的很专业，不然的话，确实是不好区分是真品还是赝品，那么怎么从最主要的地方着手呢?一起来看看吧!
只要你有眼力，“仿品”、“赝品”一眼即穿。现在有一个误区，认为不是紫檀、黄花梨等高档木料做的家具就不是好家具，实际上作为古家具来讲，材质只是一方面，更重要的是作为一个历史文化载体，它的艺术性、人文信息、地域特色以及传统工艺特点才是它最珍贵的部分。
每件古典家具都有它不同的侧重点，有的虽然做工有点糙，但地域文化风格比较浓郁，有的虽然式样普通，但工艺很优秀，有的结构比较好，有的样式好，有的雕刻好等等。
另外一点，古家具收藏爱好者需要注意的是，现在市场上能看到的大量的古典家具多为仿古品：一种是完全按照原物仿制的复制品。不但外形逼真，连韵味也能仿出来;另一种就是“作伪”的赝品。此类家具一般没有原始器型，作伪者采用了很多手段来“做旧”家具，冒充古董来赚钱。如果买家具是为投资，张德祥建议收藏者多了解家具的背景、历史和制作工艺。
对于一些不小心买了“假货”的古家具收藏爱好者，张德祥认为也不要捶胸顿足。他认为，无论是古家具还是仿制的古家具以及新做的红木家具，只要制作精良、反映一定时代文化气息的作品都值得收藏。很多名贵木材是短时间难以再生的资源，因此就资源来讲，肯定是升值的。如果与真正的老家具比，虽然它的升值速度没有老家具快，但家具是有历史的，不可再生不可代替，因此精致的新仿家具同样有升值空间。
至于如何挑选藏品，做工精、选料好是选购古典家具的两大准则。对于做工来说，首先榫卯要方正严密，在结构方面，线条自始至终要等粗，曲线过渡要自然流畅;图案的疏密，木件比例要合乎传统风格。对于选料来说，要考虑硬度高、纹理好且干透的木料。如遇到真的古家具固然好，但如遇上老木新做的仿品也不错，因为这些老木料，经过多年的风干，性质稳定，且老材料的升值空间也大一些。
近几日，张家港木材市场从国外进口巴新材品种普遍出现上涨，上涨范围几乎覆盖巴新材所有材种，平均每立方涨幅在80-220之间，其中榄仁木涨幅价格已超200元。
对于此次涨价，可以说是在情理之中。据悉，从7月1日开始，全球的货柜运输费用上调，包括欧洲、北美洲等全球六大洲地区的货柜运输费用出现大幅度的上涨，原因主要是过磅费用的增加。
此外，再加上各大航线运输费用也在上涨，两方面因素所产生的费用较7月1日之前大约上涨了10%。
前段时间，木材商家已经有感于巴新材会上涨，从最新国外木材进口行情来看，涨价就在最近木材进港开始上涨。
有业内人士表示，人民币贬值，加上运输费用上涨，木材的进口成本总共增加了5—8%。尽管九月十月这段时间木材价格都会上涨，但今年受制于整个市场环境的疲软影响，，再加上商家库存率偏高，消耗有限，涨价并没有来的很快，但木材上涨其实也是可以肯定的事，可以说此次涨价没有什么大的意外。
其中影响较为明显的就是板材价格，随着巴新材原木的全面上涨，板材加工商价格势必也会上涨。
此前便有江苏某知名家具企业，因为库存过多被迫转让工厂的案例。某知名家具公司自上市以来就一直被质疑库存过高，如今也正陷入经营亏损的困境。
不少成品企业为此进行了库存管理改革，引进先进的存货管理模式，但往往只是杯水车薪，无法解决库存积压的根本性难题。
成品家具的销售可谓一场豪赌。它和定制家具不同。定制家具先下订单后生产，产品宣传册可以随时根据市场动向而调整，以销定产。而成品家具企业先生产、后销售的模式，主要依靠品牌对市场脉搏的推测和把控，稍有差池便满盘皆输。
市场是多变的，消费者更是挑剔的。老产品销路不畅，企业往往选择推出新品来拯救品牌，结果库存压力越来越大。数年来，无数成品企业就是这样倒在了库存危机上。
消费者为什么不买账？
虽然新中产阶级在中国的队伍日渐庞大，但产品的价格仍然是消费者选择产品时考虑的主要因素。有企业打出设计牌，但因多出的设计师成本致使产品定价过高，导致有价无市。有企业打出低价牌，但产品设计同质化现象严重，消费者依旧不买账。这让企业很难找到平衡点。
企业新产品不能与过往风格产品“有机结合”也是导致库存积压的原因。品牌看似百花齐放，多种风格兼收并蓄，实际上产品与产品之间却是割裂的关系。而企业每年的营销成本也有限，营销重点往往放在新品推广之上，导致老产品库存难销。一些家具长期囤积，由于保存方式不当出现损坏，更是难以推向市场。
也有企业因为库存不足导致库存积压。这听起来很矛盾。实际上，消费者在决定购买定制产品的时候，已经对生产工期有心理准备。购买成品家具，则一般默认成品家具企业有现货。企业如果由于库存原料不足出现停产，或是库存商品不足出现缺货，消费者很容易流失到其他品牌。门店若根据现象错误预估产品销量，向工厂增加订单，产品错过了最佳营销时间，又变成库存积压。
家具市场竞争激烈，消费者对服务的要求又在不断提高，这让很多成品家具企业和经销商感到“这届消费者根本带不动”。库存多了容易积压，库存不够又面临消费人群流失，和定制比，做成品家具确实太难了。
成品问题，定制来解？
总不能眼睁睁地看着定制家具企业“风生水起”。定制企业一马当先，成品家具企业能否借助定制或是定制的理念来改善库存问题？答案是肯定的。
之前已有成品家具企业推出成品配套定制的营销方式。配套定制能够满足消费者们各种各样的需求。而在生产这一块，定制家具特有的以销定产模式，则是从根本上免除了产品库存问题。
但是这意味着要引进新的生产设备。一方面要引入新技术，另一方面还要维持现有成品家具的稳定生产和销售，这对一些如履薄冰的中小型家具生产企业来说并非最佳选择。
利用定制销售思维来改善库存问题同样是一种解决方案，也就是“预售模式”。许多电商快消品牌就是采用这种方式来减轻库存压力。消费者在网上或是门店选中样品，门店将订单传给工厂，工厂再进行生产和运输。这样能够有效避免库存堆积的危险。
破解库存压力难以一蹴而就
库存积压问题屡见不鲜。此前有分析机构对国内某知名成品家具品牌库存额占总资产额的比率进行统计，其数据都在50%左右浮动。而这是市场需求、库存管理方法、供应商沟通管理等多方面因素共同导致的。
步入2019，企业和经销商想要降低库存积压，自然也要从多方面入手，抽丝剥茧解决问题。根据前文的分析，除去转型定制这种策略，成品企业在健全仓储管理制度、引入新技术、新理念的同时，还需要从市场调研、设计、生产、产品推广等多个角度入手，全面提升工作质量。
从研发和生产角度来看，品牌对家具产品的定位要准确。这具体涵盖到目标客户群定位、市场流行风格定位、产品品牌定位等多个方面。企业应从数据入手，前期多进行调研抽样，分析市场和消费者需求，然后再根据需求逆推产品设计及研发方向。
设计方面，企业最好能将新产品和往期产品配套统一，用新品带动库存销量。此外，虽然市场注重原创设计，但企业过多投入设计成本的行为也不可取，还是量力而行。
产品上市阶段，比较关键的还是在于定价和营销。产品定价一方面要考虑产品成本，另一方面要考虑到目标客户消费水平。营销方面，则应避免长期套用老办法。当代消费者更爱创意思维。企业将营销渠道扩张到网络，营销手段扩张到移动端、短视频、创意广告等新型传播方式，都是减库存的有效手段。
收藏类仿古家具转型跨入“红木小时代”
“收藏类仿古家具”是以器型、工艺、材料三者综合评定的品质来作为衡量标准。材料不局限于是否名贵，而在于用材和选材是否严谨。近几年来，一些入行时间才几年的小微企业在仿古家具制作方面逐步崭露头角。这批创业者既有以前从事古董家具经营的老行家，也有对传统家具痴迷热爱的70后、80后甚至90后。他们的企业规模都不大，但是对传统家具制作有源于自身的兴趣和热情，对家具品质要求高、制作工艺精，眼光好而且路子正，做出来的家具远胜于以批零兼营、薄利多销为目地的仿古家具产品。仿古家具的品质高低与企业规模大小之间应该是一种什么关系？品质想要做得越高，企业规模就应该越小，市场定位人群要窄，产品附加值要大，这样做才能进入良性发展的模式。
泛明清风格家具企业上演“冰火两重天”
泛明清风格的红木家具指的是以明清家具为基础，根据现代生活的需要而略加以调整改变或演绎设计的红木家具，当然也包含仿古没有仿到位，处于低级仿制状态的红木家具。目前行业中泛明清风格的红木家具数量和企业数量最多，不仅家具的品质良莠不齐，企业的档次也是高低各异，因此在这轮调整中将会出现“冰火两重天”的行情。
“新中式”开始关注“生活方式”
“新中式”随着时代发展以及人们对于家居生活空间的实际需求，在传统文化与现代生活之间不断取舍与平衡，带有相对流行与时尚的优势，在消费市场中获得了如潮的好评，并因此而迅速发展壮大。虽然大家都看好这类产品在未来市场的份额与潜力，但是“新中式红木家具”从产品到概念都趋于萌芽阶段，市场上还没有出现引领性的产品。我认为在此领域，需要将红木家具的“生活装饰”现象，转为“生活方式”需求。只有消费者不借助红木家具炫富、攀比、装饰、点缀，而是回到寻找自己的生活方式本身，红木家具适应和引导了这种方式，这样的产品才会有血有肉，能在市场中生根发芽，真正根植于时代精神和文化血脉的“新中式”才能瓜熟蒂落。
（来源：深圳特区报）
