如何欣赏中国古典家具\线上家具品牌也到线下疯狂扩张“低价策略”行不通
中国古典家有数千年的发展历史，但流传至今，明代以前的家具已是凤毛麟角。
所以，谈到中国古典家具，一般来讲是指明清两代的中国家具。
明清家具不论从工艺、文化、欣赏、收藏的价值来看，都能作为中国家具的典范，无处不闪耀着中国传统家具与文化的魅力。
对中国古典家具进行欣赏，可以从材、形和(工)艺三方面来考虑。
材
树之美，人皆见之；木之美，则同样令人感叹。
中国的古典家具，特别是明式家具，崇尚简约，在选材时追求天然美，巧妙地运用木材天生的色泽和纹理之美，而不做过多的雕琢--这与现代人返璞归真的审美时尚是完全契合的。
明清家具在选料时，凡纹理清晰、美观的“美材”，总是被放在家具的显著部位，并常呈对称状，显得格外隽永耐看。此外，明清家具也很讲究不同材质的搭配使用，利用木材的质地和色泽对比，达到一定的装饰效果。
形
形主要是指家具在造型和结构方面体现的整体美态。
作为研究中国家具的外国专家，R.H.Ellsworth先生曾总结说：没有任何其它文化能产生如此美妙的家具，其美妙之处在于设计与结构的天然融合，每一构件都以一种精心计算过的方式交接从而令人感觉到每一件家具的适当比例。西方家具达不到这一点。无论中国家具的尺度、线条和设计是如何漂亮，其结合方式都只是简单的槽接、榫卯及木销，它们构成中国木工制作的精髓。
明式家具达到了中国古典家具艺术的顶峰，其成功的关键在于造型艺术。在当时，明式家具大多是在文人指导下由工匠制作的，每一件成功的家具无不融进了设计者的思想、性格，无不体现出设计者对艺术、对生活的看法，具有独特的气度神韵和高雅格调，在线条背后寓有高妙的境界，是中国古代以道家为代表的人文思想在古典家具上的体现。
明式家具自然朴实，充分发挥了木材自身的天然的色泽和纹理之美，不用大面积雕琢，在不影响整体效果的前提下，只在局部作小面积的雕饰。
明式家具在造型上，讲求物尽其用没有多余的东西，简洁到不能再简洁了，强调家具形体线条优美、明快、清新。通体轮廓讲求方中有圆、圆中有方，整体线条一气呵成，在细微处有适宜的曲折变化。
明式家具注重委婉含蓄，干净简朴之曲线，若有若无、若虚若实，给人留下广阔的想象空间，体现了虚无空灵的禅意。中国古典家具的美常常尽在不言中或者说不言而喻，这充分反映了中国人偏爱含蓄、不喜直露的习惯。
在风格的追求上，清式家具与尚意的明式家具有本质的不同，清式家具注重形式。
清式家具一改前代造型洗练、式样挺秀的特点而为沉稳、浑厚、庄重的特点所取代，突出繁复的雕刻。清式家具选料精良，用料充裕，技艺细腻；不管部件大小，多为一木制成，追求富丽而不吝啬。
清代家具中，最出色的是宫庭家具，突出表现了传统家具的工艺美，尤其是乾隆时期的宫廷家具，材质之优、工艺之精，达到了无以复加的地步。
一般来讲，清式家具的形体尺寸比明代的宽大，大都采用各种手法，强调形体的装饰美，各种材料的镶嵌、精细繁杂的雕刻，大面积的绘彩，不厌其烦，给人一种威严豪华稳重的感觉，它们与明式的朴素轻巧形成鲜明对比。
对造型的评价与欣赏，清式家具的上品应该具有华丽而不滥，富贵而不俗，端庄而不呆，厚重而不蠢，清新而不离奇的特点。
但清式家具注重形式，追求奇巧，崇尚华丽气派，似乎显得有些浮华，而明式家具则更强调家具的实用功能。
艺
家具与建筑，室内设计之间是有密切关系的。明式家具的结构源于建筑学的大木梁架结构，横者为梁，竖者为架，结构严谨，用材合理，准确牢固，绝无多余与浪费。
近年来，将中国家具拆解，图解式说明其精妙的组合方式与结构，成为展示中国家具的热门手法之一。这也难怪，中式古典家具不用一颗钉子，全部榫卯连接，胶粘辅助牢固，而板面与边框绝无胶粘，全部家具均可拆装。巧夺天工的铆榫结构，一直是外国朋友心中的一个谜。就是国内研究中国古典家具的权威，也要发出“古典家具中的榫卯结构实在是太有意思了，研究起来永远没有穷尽的时候，沉浸其中可以享受到智慧的乐趣”的感叹。
此外，中国古典家具的雕刻等装饰，层次分明，线条均匀、优美、和顺一致、轮廓对称、立体感强，都尽显其美态。
同时，雕饰与实用相结合，明式家具的雕饰除反映当时的历史文化外，也反映了家具制作的工艺美，如：椅子下部的券口通常由三块牙板组成，券口饰以线形、花叶形、壶门等装饰，使券口看似一整体，掩饰了家具必有的接缝。
2018年，家具网售老大哥“吱音”、“梵几”快速地跑马圈地，一年功夫，均在北京、上海、杭州等地开了三、四家门店。而且，跟过去开在地理位置偏僻的文创园不同，这一次，他们直接开进了地带繁华的shoppingmall。
网上的家具卖得好好的，这些品牌为何还要跑到线下开店增加额外的支出？这些商家显然不是头脑发热，而是他们熟稔操作流量收割机，希望“线上种草，线下体验”。这是眼下最火热的新零售模式。
线上依然疯狂
在互联网、特别是移动互联网快速发展的今天，更多的企业纷纷转型投入电商市场，加入“互联网+家具”的行列，希望在移动互联的时代分得一杯羹。显然，家具企业的下一步转型，就是寄希望于用互联网的思维和手段去推动品牌互联网化、营销互联网化、渠道互联网化。互联网让消费者从传统的被动接受模式变为了如今的主动选择，让消费者真正当成了上帝，一些企业正是利用这一消费观念的转变积极采用电商销售模式，抢占市场先机。
众所周知，消费者在购买家具产品时，了解价格显然是通过网络查询更方便，而实物体验和物流配送则是线下实体店更为实在。所以，家具企业进入线上销售，必须建立在线上线下充分互动的基础上才具有实效意义。对现有的线下经销商（或企业自己的门店）渠道不但不能放弃，还要加大力度切实保障他们的利益。现在经销商最担心的就是线上线下的产品价格冲突，而解决这个难题的办法有两个：一是实行品牌区隔，二是实行产品区隔。
每个品牌和产品，都具有不同特性。实行品牌和产品区隔，就是线上消费者和线下消费者对品牌、产品、定位、卖点等方面的不同需求，进而将网店与实体店区分开来，塑造网店和实体店不同的形象和功能。如开发专供线上销售的品牌，或同一品牌开发专供线上销售的款式等，二者因销售的产品不同而具备了相对独立的定价权。也就是在线上销售的是一种商品，在线下卖的另一种商品不会放在线上平台销售，而线上销售的产品，也不会拿到线下销售。
如果线上只销售特定类别的产品，与线下实体店就有了差异化，因而不至于引起经销商（或企业自己的门店）的过度反应。同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的市场份额。同时，线上还可以作为处理线下渠道存货的平台，也就是把线下的库存商品放到线上来销售，减轻企业或经销商的库存压力。
尽管与实体店中的产品体验无法比拟，但实惠的价格、便捷的交易方式、越来越规范的交易流程、不断完善的物流和售后服务，还是吸引着越来越多的消费者尝试线上结合网购家具。家具行业的“互联网+”之风已盛行，甚至有人断言，线上与线下结合的电商模式是企业发展的必经之路。
一度的迷茫
靠低价冲销量一直以来是各种电商产品的不二法宝。而靠低价冲销量，则并非是家具产品该走的路。事实上，不是家具产品在网络上销售有错，而是被非专业网销平台带入后，只求短期利润、不管长远口碑维护的粗暴型做法，出现了问题。对此，不少家具业内人士表示，以往触网的家具品牌，常出现短视行为，爆发式低价促销，自己的服务端承受不了，线上线下产品未经区分或梳理，价格混乱，如此这般之后，消费者感受到更多是不信任与没把握。
面对当下的网购环境，大多数人的消费原则是：不求最低价，但求高性价比。由此可见，走低价策略的家具网购品牌只能暂时吸引一部分低质量消费者，无法打动真正知道自己要什么，且有较高品牌追随度的消费群体。
然而，这个道理并非人人皆知，无论是在知名家具品牌自营网店，还是在第三方网购平台上，打着各种名义进行的“疯狂促销”仍旧比比皆是。“低价”，毫不例外地卷入了和其它所有商品一样的混战之中。
事实上，“低价策略”不但无法为自己赢得高利润，还会影响品牌日后正规的网购价格体系以及客户质量。此前，就出现了不少急着做网购的家具品牌，然而产品更新跟不上、定价体系不完善、物流配送慢半拍，由于准备工作没做好，有些品牌把网购做成了糟粕，食之无味弃之可惜。可见，品牌售中售后服务不到位，触网等于自杀。
现实中，一些家具品牌“过于着急”，禁不住短期冲销量的诱惑，然而一旦自身运营不能支撑其销量，势必无法周到服务消费者，也给自身带来麻烦。这种短视不仅给消费者和品牌商带来了麻烦，事实上，家具卖场也成了家具网购的另一个受害者。
据了解，近两年来，投诉到卖场的家具网购问题比例极高，许多消费者在各种网上平台购买的家具产品，一旦出现质量或送货安装等售后问题，最先找的不是品牌，而是卖场。究其原因，消费者的原话是：“××品牌在卖场里有店，不找卖场找谁?”
就在混沌与迷茫之中，一些知名的线上家居品牌正在积极拓展线下渠道，实现疯狂扩张。
线下疯狂扩张
“店铺开张的速度要跑赢国内消费升级的风口红利期”，这已经成了许多线上家具品牌的共识。
线上家具品牌在现实运营中，旺旺客服常常会收到各地买家发来这样的提问：“你们在北京有线下展厅吗?我想看一下实物。”“你们在上海有线下展厅吗?”“你们在广州有实体店吗？”
确实，家具产品的特殊性使得“看图采购”特别不靠谱，实体店面中的实际体验不可缺。从京东、天猫的家具品牌主动找线下店合作看，线上平台还是十分垂涎线下家具店的较高毛利率，以及客户忠诚度；同时也显示，线上家具店还没有真正找到规模扩张的有效模式。在这样的商业背景下，线下线上融合销售家具就一定还存在着一种新的模式，有着新的市场空间。
例如，2018年9月，极有家上线的“极屋”项目提供了线上、线下互动的另一种思路。即在城市的新小区，征集目标屋主。商家提供不同风格的家具，屋主选定方案后，商家赠送免费的全套家具。利用家具散味的空窗期，屋主给出6个月的房屋开发权给商家，商家通过递推等模式带用户参观体验，促成成交。目前，成都、重庆已经开放了这个项目，预计年底完成100套。单个样板间，经过线上线下的推广，月均成交在40w+，线下成交最高转化率可达65%。
确实，人有多大胆，地有多大产。线上也好，线下也罢，只要思想不凝固，就可以创出一片艳阳天。事实上，家具网购线上线上密切合作、取长补短，让消费者享受到高质量的互动，是可以实现的。正是因为对网络购物群体的尊重，一些网购平台的建立非常严谨，而且集聚的是行业中有影响力的主流品牌，它们对产品形象、价格体系及服务细节都非常看重。因此，它们宁可等待诚信度高的平台拥抱电商，也不会为一时冲量销售而乱了分寸。
家具网络销售平台有其特殊性，不可能一蹴而就，但可以确定的是，依托现有商家渠道资源发展线上业务，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，“线上种草，线下体验”，按地区设立分站点，贯彻“同一主体、同一产品、同一价格、同一服务”的四同原则，这个方向应该是没有问题。
不过，有一个前提是，没有实力，你拿什么来交线下体验店的租金？
如今购买红木家具的人越来越多，一套几万甚至几十万元的高档红木家具如果不小心出现了伤痕怎么办？如此名贵的红木家具不能草草处理，那么如何才能正确地修复红木家具的伤痕呢？
红木家具出现烧痕
怎么修复？
专家支招：如果红木家具的漆膜被烟头或未熄灭的火柴等灼烧留下焦痕，而未烧焦漆膜下的木质，可用一小块细纹硬布，包一根筷子头，轻轻擦抹灼烧痕迹，然后，涂上一层薄蜡液，焦痕即可除去。
红木家具出现烫痕
怎么修复？
专家支招：红木家具表面直接放置盛热水的器皿，会在红木家具上留下白色的圆疤。一般只要及时擦抹就会除去。但若烫痕过深，则须用普通的碘酒轻轻抹在上面，或在烫痕上涂一些凡士林，过两天后，用软布擦拭，就可将烫痕除去。也可以用软布蘸酒精、香水或煤油，用力擦拭，白色的烫痕也会除去，除去烫痕后应用软布蘸清水擦一遍，再涂上一层光蜡。
红木家具出现刮痕
怎么修复？
专家支招：如果红木家具不小心刮伤，但未触及漆膜下的木质，可用棉布蘸少许熔化的蜡液，涂在漆膜擦伤处，覆盖伤痕。待蜡质变硬后，再涂一层，如此反复几次，刮痕就不醒目了。
本版组稿李渊
“无木材运输证运输木材的，没收非法运输的木材，对货主可以并处非法运输木材价值30%以下的罚款。”昨日，云南省政府法制办发布了《云南省木材运输管理规定（草案）》公开征求意见的公告，草案中对木材运输的违规行为作出了处罚规定，9月30日以前，对草案内容有意见的单位和个人可将意见反馈省政府法制办。
云南是森林资源大省，但生态十分脆弱，而木材运输管理就是森林资源管理的主要环节和重要手段。草案规定，县级以上林业主管部门负责本行政区域内木材运输的监督管理工作；商务、海关、交通、检验检疫等部门依照职责也要做好木材运输的管理工作。
运输木材，应当持有林业主管部门核发的木材运输证，该证由省政府林业主管部门按照国家林业主管部门统一样式印制，由起运地县级以上政府林业主管部门或其委托的乡镇林业站核发。木材运输证在核发的有效期限内只能使用一次，随货同行，所运木材应与证上记载的树种、材种、规格、数量一致。
木材检查站负责对过往运载工具运输的木材进行检查。而各地若要设立木材检查站则应经省政府批准，可以采取固定检查和流动稽查相结合的方式进行检查。核发木材运输证，应当自收到申请人提交的申请材料之日起2个工作日内决定核发或者不予核发；决定不予核发的，应书面告知理由。任何单位和个人不得承运应当凭证运输但无木材运输证的木材。
若是违反规定，有下列情形之一的，由县级以上政府林业主管部门予以处罚：无木材运输证运输木材的，没收非法运输的木材，对货主可以并处非法运输木材价值30%以下的罚款；运输木材的树种、材种、规格与木材运输证记载不符或者超过规定数量的，没收其不符或者超过部分的木材；使用伪造、涂改的木材运输证运输木材的，没收非法运输的木材，并处没收木材价值10％至30％的罚款。没收的木材，可以依法变卖或者拍卖，所得款项全额上缴国库。
从2017年开始，陆续有建材、家居、装修等家居公司将目光投向新零售。
目前新零售的现状，紧跟天猫、京东等互联网巨头的步伐。而更注重体验的建材、家居、装修等家居行业，实现线上线下O2O协同作战，几乎成为一二线品牌的标配，只不过策略水平与效果大小有差别。
新零售的本质，提升企业运营效率
2016年底马云提出新零售之后，不少传统行业都纷纷以此为转型的契机，其中传统家居卖场也开始借助这股东风来进行大改造。所谓新零售，就是线上线下和物流结合在一起。核心目的是要提高企业运营效率，从而增加利润、降低人力成本。实现多种渠道的通融，利用数据整合资源，高效省力的销售产品。
家居零售互联网化
受互联网大潮的冲击，传统家具企业面临着转型升级。大概2010年开始，家居零售包括部分工厂企业便开始密集地尝试互联网化的转型。
新零售时代的来临，让陷入困境的传统建材家居行业重新找到了全新的发展方向。在新零售的理念以及在这个理念下衍生而来的新技术，提升了原有的传统销售模式，推动家居行业的市场发展。让传统家居销售模式转型获得新的生存空间，这才是建材家居行业、家装公司等企业思考的重要问题。
线上线下协同助力，家居行业新时代
对于新零售时代的家居企业来讲，实现线上与线下的一体化无疑是提升家居市场发展的关键。以抢手家具为代表的垂直于家具采购电商平台，通过线上平台的打造和线下体验的优化升级，给用户带来更多的创业机遇。相对家居建材企业而言，这是一个全新赋能家居行业的全新发展时代。
互联网创新家居市场新格局
抓住机遇和方向，以互联网科技带动传统家居行业生命力，助力家居行业转型升级，改善传统销售渠道体系，促进传统家居行业展开伟大变革，打造中国家居行业全新的生态体系，让传统的家居行业重新焕发活力。
据了解，目前国内的大牌家居企业已纷纷投入到，以线上服务、线下体验和现代物流进行深度融合的新零售模式。新零售模式下，每个人在电商平台上都有自己的店铺，集中在平台下进行销售。这样更方便了销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
以抢手家具为例，F321家具采购平台采用新零售F2B2C的模式开发的抢手家具APP。互联网+家具的全新思维，让互联网与家居行业进行深度融合，高效整合家具传统产销链，减少中间环节，降低销售成本，为家具厂商开拓全新的销售渠道，为经销商提供品类齐全的品牌家具源头直采平台，为家居行业打造一个全新健康的生态体系。
为了加强平台一体化服务体系，新零售F2B2C商业模式，减少中间环节，大幅降低成本。简化营销环节，实现全网营销。为消费者和商家争取利益，建立长期的、稳定的、和谐的多方共赢的客商关系。帮助家具买手提供更专业的货源渠道，通过提供网络销售平台和厂商等基础性服务，帮助更多的商家和运营中心开拓市场，建立品牌效应，提升销售额，让更多用户通过互联网实现创业的机会。
创新型的模式，还需要在市场上和实践中经受考验，也将根据消费者和合作伙伴的反馈不断改进完善。未来家具行业线上线下全渠道新零售转型升级，这个模式将会释放出更大的能量。
红星美凯龙撤出广州，是传统家居卖场生存艰难的一个缩影。搞活动、打折、抽奖，已经成为家居卖场不落的盛筵，但效果越来越小。
“不久的将来，你可以看到，现在的很多专业家居卖场都会倒闭。”一统国际家居家具事业部总经理杨海鹏直言不讳。他不是第一个说这句话的人，就在不久前举办的中国首届家居流通大会上，中国家具协会市场委员会执行主席、居然之家董事长兼总裁汪林朋也称，目前中国家居市场面临严重同质化、效率低下体验差、受互联网冲击信心不足三大困境，至少1/3的中小家居卖场会退出市场。而在广州，除了一统家居的独立店已经开业，建材、家具只占11%面积的安华汇商业Mall也开始招商，两种完全不同的业态，均正面袭击传统家居卖场。文/图：广州日报记者梁红举
家居卖场日子并不好过
尽管国内一、二线城市的房地产市场暴热，销售更是量价齐升，但作为房地产后市场的家居业似乎并没有什么起色。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，尽管上半年有一个五一黄金周拉动销售，但全国建材家居景气指数（BHI）依然处于下降态势。市场环境究竟有多恶劣？“每天都有品牌在倒闭，也每天都有经销商在退出这个行业。”记者走访广州多个家居卖场发现，人气大不如前，不少店面暂停经营。家居业人士黄先生告诉记者，卖场清冷、业绩下滑成为常态，不少家居品牌“关门”，尤其是外来的品牌，而本地的老品牌相对略好。
虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动，也有卖场用降租来与经销商共渡难关，甚至开展电子商务等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。
家居建材卖场“触电”的探索电商之路，仍在摸索中，目前尚无任何成功案例。号称投资4亿元的红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城”，经历“表现平平、业绩不佳，换帅裁员”，最终改版后更名星易家，原有投资被疑“打水漂”。居然之家投入超过2亿元的电商平台“居然在线”也不是很给力。
品牌独立店用性价比抢食市场
“高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题，是传统家居行业举步维艰的主因。”杨海鹏说，传统专业家居卖场是商业地产项目，靠出租场地赚钱。业内统计，从2005年到2013年，整个卖场的租金平均涨了2.7倍，家具经销商的成本平均增长了3倍，这些成本压力最终都会转嫁到消费者身上。而独立店要改变的就是这些因素。“在传统卖场中，经销商也要赚钱，所以售价标的奇高，至少是进货价的3倍。”杨海鹏透露，作为品牌独立店，自产自销就是最大的优势。记者看到，在一统国际家居的店中，25000元就可以买一套客厅的实木家具，对比其他卖场的同类产品，至少便宜40%以上。
独立店其实并不稀奇，在广州，宜家算是一个，还有一个则是美克美家。杨海鹏说，独立店都是在传统家居卖场的“嘴里”抢食。
商业综合体用购物体验争夺消费者
对于宜家家居的成功，有一点是公认的，那就是购物体验。“在消费者服务体验方面，目前国内的专业家居卖场无法与宜家相提并论。至于购物环境，更是没法相比，很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天，而国内不少卖场环境很差，待一会儿就受不了。”汪林朋坦言，家居行业洗牌重组在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。“流通业态将呈现多样化趋势，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”
安华汇就是这么设计的。这个白云区的旧改项目，从奠基动工到开放营销中心，一共用了约一年时间，这对于一个30万平方米的大体量项目来说，算得上非常高效。与其他专业家居卖场不同的是，安华汇是专业卖场与shoppingmall同时存在，而且还有公寓物业和写字楼。
安华汇不仅打造公园式休闲购物，而且引入电商，安华汇生活Mall中引入的2万平方米澳洲城，其中一部分就是澳洲主题跨境电商实体店。
（来源：大洋网—广州日报）
