日本原木出口总额在2020年上半年激增\深度定制,家具市场的真正需求
其中原木出口总额较去年同期巨幅增长,达31.65亿日元,涨幅高达174%。日元贬值也从一个方面提升了日本原木在国际市场的竞争力,尤其是中国、韩国和台湾。
图:日本桧木原木
今年上半年,日本锯材出口总额较去年同期增长14%,胶合板出口总额也同比增长23%。日本政府预计木制品出口总额将从2012年的123亿日元增至2020年的250亿日元。日本林业省已决定提供6000万日元资金用于促进日产木制品在中国市场的推广活动。日本出口至中国的原木主要为C级规格原木,用于板条箱制造及一般建筑地使用。以往C级原木大多被遗弃在野外,但鉴于中国对这类原木的市场需求,日本森林主有了运输这类原木的动机。
在市场需要什么样的定制家具?什么样的定制家具都需要。社会已处于个性化时代,价值观各种各样,对居家生活也都有自己的见解,这也是定制家具时代到来的原因。
本文我们想和大家交流一下定制家具市场目前存在的缺失、弊端和小众化的优质定制模式。发扬好的,去掉差的,再加上存量中的定制家具,就是市场需要的定制家具模样吧。
定制家具的缺失
定制家具有什么缺失呢?第一,深入文化层面的深度解决方案。
市场上文化层面的定制家具提供的大都是定向的解决方案,比如:欧式的、中式的、地中海的、日韩的、英伦风等等。如果按照这样的模块化去切分市场,很多定制家具只是在这种大的模块下范围之内进行尺寸的调整,严格意义上说不是真正的定制。
我们所说的文化层面的定制,是根据消费者的价值观提炼出所向往的文化范畴,在此范畴内提供多样资源选择,由消费者选择具体资源;而尺寸的调整其实是最后也是最不重要的类目。这对企业要求很高,既要深刻理解人文社会的各种文化,又要对消费者心智灵活把握,还要有创新,所以这种模式在市场上并不多。济南有一家“优加家具”,在新中式文化类目内可以提供事无巨细的解决方案,即使这样,他们也只是在新中式文化范畴之内。第二,绝对定制解决方案。
目前家具市场上能够做好的定制模式大都还处于“提供多样选择性”阶段。例如,窗帘提供了20几种,地毯提供了多少种,板材、设计款式等提供了多少种。仍是提供多样选择性,是由卖方主导下的定制模式。
我们提出的“绝对定制”是以买方主导下的定制模式,很多人认为消费者有选择恐惧症,认为关键时刻需要由卖方来帮消费者做决断。这是错的,不是消费者有选择恐惧症,是我们没有激发出消费者真正想要的东西。缘由有两个:钱少、知识少。一旦消费者具备这两条,很多商家提供的方案是满足不了的。我们所提出的消费升级就是如此,消费者的认知已经升级了,我们的产业还跟不上发展,所以他们都跑到国外买货去了。
企业要走在消费者前面,激发消费者的升级,才能更好地做好定制家具市场。以买方为主导的定制模式,是深刻领会消费者想要的,在此基础上激发创新,艺术化地改进方案,再运用自系统配置资源,配置不上的就去整合资源。济南有一家“赛乐家居”就是走绝对定制概念的企业,能够根据消费者所需提供具体的方案。但是,这样需要企业的体量很大,所以赛乐家居发挥了自己对居家的理解,有时候替消费者拿主意。有时候,我们帮消费者拿主意,或许会有更好的结果,但是,这并不是绝对意义上的定制。
定制家具的弊端
定制家具有什么弊端呢?
弊端之一,小尺寸难以解决。
目前市场上的定制,不是“中医”式的一对一模式,虽然看似一对一,只是把范围扩的更大。例如:把目前房地产市场上前十名房企的户型全部纳入数据库,然后制定解决方案,把所有尺寸一样的归结在一起,从而形成批量化生产。也就是越大的定制企业,越能完成工业化生产,只是他们的数据拆分能力很强大。
但是,要用定制家具去配比庞大的房产市场,目前仍非易事。很多户型的具体解决方案,很多小尺寸,很多小数据是目前不好解决的。很多情况,都是在安装时,切切割割才能达到合适。怎么解决这样的弊病呢?单个企业很难解决,需要很多企业达成共识,把小数据集合起来,交给第三方再次工业化生产,去配比这些大企业。
弊端之二,不完全定制。
为什么本文写的是“定制家具”,而非“定制家居”呢?实际上近几年最火的是定制家居,非定制家具。定制家居自然好配比,因品类繁多,加工方便。例如:地板、马桶、窗帘、灯光、橱柜、衣柜等等。但是,定制家具这个范畴其实很少企业涉足。
在定制家具领域,也只有板式家具很好地解决了定制问题。在软体家具、实木家具领域里目前进步尚浅。软体家具、实木家具都是在尺寸上能够提供加减的小变动。对家具的颜色、款式、多样配比、多尺寸选择都很难完成。不管从家居定制还是具体到家具领域的定制,在具体的家具上得不到很好的解决,谈定制都不太彻底。笔者认为,这仍然是家具行业的社会化分工没有完成,没能产生大型的家具企业集团或者大的家具销售平台,能够通过资源的广泛整合,细分拆单,达到家具的事无巨细的定制。
定制家具的未来主导
到底什么样的定制模式才是定制家具市场未来的方向呢?根据定制本身的概念,提供一对一的解决方案才是定制的核心。鉴于以上缺失和弊端,如果很好地加以解决,不正是未来的方向吗?
可是,单独依靠某个家具企业难以解决。在家具市场,最大的家具企业不占整个产业产值的1%,其能量很小。在家电行业,最大企业占据两位数的份额比比皆是。中国的家具产业,是一个“小品牌、大市场”的格局。
笔者认为,应有两股力量参与家具市场,才能走向深度定制。
第一,房地产企业。
房地产企业最接近消费者,他们不但有消费者资源,还是最快整合装饰公司与泛家居市场的产业主体。房地产企业如果能够切入到定制家居市场,也就从根本上解决了“拎包入住”。假如那样,也就真的对家具卖场形成强大的冲击。
第二,网络平台。
不管是垂直的家居平台还是全行业网络平台,他们一旦以定制家居市场为战略方向,则就能够通过集客、众筹、大数据分析等模式,网罗大量的消费者,然后拆单给家具企业们。
不管是目前市场上做得好的定制家居企业,还是小众模式的优秀定制模式,亦或是能够解决弊端的平台企业,其背后都是有大数据、大资本的支撑。数据越大,越能够细分形成工业化生产,胜算越大。
当然,这需要很多钱。
在中国大陆以外,日本木材对美国出口比上年增长3成,对台湾出口增长2成。另一方面,韩国因对日本扁柏的需求暂歇而下降逾1成。
按品类来看,杉树等原木出口增长。出口额增长8.2%,达到148亿日元,占整体的42%。出口量增长19.3%,达到115万立方米,突破100万立方米大关。
原木的最大出口目的地是中国大陆。达到94万立方米,增长22.2%,在5年时间内增至7.3倍。中国是世界最大的针叶树原木进口国,从中国的总进口量(2017年为3841万立方米)来看,日本所占的数量很小,但保持增加态势。
日本杉树原木的对中国大陆出口价格现在为1立方米140-150美元(含运费)左右。与1年前相比提高约10-15美元,但与中国主要采购的新西兰产松材基本相同,价格处于适中水平。日本的原木也乘上了中国大量采购低价木材的潮流。
报道称,中国之所以采购廉价木材,是因为运输包装材料等领域的内需保持强劲。
此外,还存在对美国出口的加工贸易需求。在美国,独户住宅用的木制围栏需求坚挺。据日本木材出口振兴协会介绍,“中国木材企业将日本的原木加工为木制围栏向美国出口的需求增长”。
海南黄花梨被称之为“木中之后”,不仅质地细腻,光泽光滑,且独具特色的美丽“鬼脸儿”也成为人们喜爱的一个原因。鬼脸是树木在生长过程中被细菌侵入而形成的。其实许多植物都有所谓的鬼脸,而独黄花梨的鬼脸格外的吸引人,被明代文人诗化,称其为“可爱的鬼脸儿”。至今鬼脸成为鉴别海南黄花梨的一个标志。那么海南黄花梨的可爱鬼脸儿究竟是怎样形成的?
海南黄花梨鬼脸的形成和当地的环境有很大的关系,这也是为何其他地方的树木有鬼脸但并没有海南黄花梨的鬼脸漂亮的一个原因,独特的地域环境是在其他地方无法复制的。
据专家介绍,海南黄花梨多生长在海边,而海边又经常有海风,因此海南黄花梨经常被折断。每年海南岛的8~10月份,多为台风密集发生期,风向多变而急骤,而黄花梨树在幼龄阶段根本不具备与之相抗衡的能力。加之雨季又是黄花梨木快速生长的良好季节,故在风雨飘摇的环境中生长的黄花梨木其主干经常会扭曲、变形,从而也就导致分枝较低或多叉现象发生。花梨树之主干随台风和暴雨的打击往往会向下弯折,有时甚至会匍匐至地。如果从弯折处长成子芽变成第二主干,那么以前的主干变成枝桠后,往往又会形成自然的分叉。这时,阳光、水分和营养往往会集中于主干。同一过程每遇疾风暴雨就会反复多次。这种现象差不多要维持10年左右,直到主干有能力经受住台风暴雨的袭扰为止。
一般来说,主干胸径在10cm左右时才会不再出现被折断,从而不再有发叉现象发生。故一棵成材的黄花梨树其主干往往不一定是幼龄阶段的主干,主干与旁枝交替生长,互为主仆。这种现象对于黄花梨木的纹理自然会产生明显的影响,以至于出现如斜纹、扭曲纹、鬼脸或蛇形水波纹等。比如,海南岛的昌江地区,其密林中或避风处所生长的黄花梨木,往往干形直、花纹顺直而变化较少,而稀疏林中或当风坡地之黄花梨木,花纹变化较大且丰富多彩,十分迷人。
原来黄花梨鬼脸的形成竟是这么的复杂,独特的地域生长环境使得海南黄花梨从幼苗时期就开始经历风风雨雨,多灾多难,本来是一身的疖疤,然而却被文人诗化,自成一种别样的魅力,这和明代文化的审美有很大的关系,古代文人将美分为四个层次,从低到高依次为艳俗、含蓄、矫情、病态,病态美是最高层次的美,正如海南黄花梨的鬼脸,本来是一种不正常的病态,而却成为文人士大夫争相推崇的对象。至今仍旧被传承下来。
为使国民容易理解,新法案的名称经公开征集后,确定为“关于为有助于防止地球变暖等促进合法采伐木材等流通及利用的法案”。
日本政府制定了关于促进合法采伐利用的基本方针,不仅要确保必要的资金和信息,还要制定木材合法性的判断标准;建立根据这一判断标准从事合法采伐木材的相关木材企业的认定和登记制度,提高社会信用度,增加合法采伐木材的流通量。企业注册的实际业务由中立的注册机构实施,以确保制度的公平性和透明性。违规企业不仅会被取消注册,还将受到罚款处罚,企业名称也将对外公布。
该法案自公布之日起1年内开始实施,实施后的5年为一个阶段,进行实施情况检查,而后再决定是否需要重新评估。(王燕琴)
如何看待“天价金丝楠”的市场现象?中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松在接受收藏周刊记者采访时直言,中国家具协会在近一年的时间里做了系列调查发现,金丝楠的热潮是北京专门经营金丝楠的某商家进行的有计划、有预谋的商业炒作行为。他建议喜欢金丝楠的消费者,可以以团购的方式直接联系木材商,再找专业古典家具厂生产制作,这样能最大程度地避免风险。
收藏周刊:金丝楠木在这一年多的时间里不断被爆炒,“一张金丝楠床价值一个亿、一张金丝楠桌子值8000万”等诸如此类的报道在各类媒体屡见不鲜。您现在对金丝楠热潮是如何看待的?
邓雪松:我去年在接受《光明日报》、《中国经济周刊》等媒体采访时,已经指出,在金丝楠的宣传报道中,存在误导消费的行为。我们后来做了系列调查发现,金丝楠的热潮,完全是北京专门经营金丝楠的某商家进行的有计划、有预谋的商业炒作行为。在这种行为中,还存在买通专家和媒体、编撰史实、建立会员制并非法吸资、计划将金丝楠炒作的价值泡沫转化为“金丝楠金融产品”最终准备打包上市并将风险向投资者转移的目的。回首2011年以来的金丝楠炒作热潮,我可以预言,再过几年金丝楠的热潮将会逐步消退。
收藏周刊:您判断的依据是什么?
邓雪松:第一是使用金丝楠制作的家具在推向市场后,使用几年会出现一些质量方面的问题。例如金丝楠材质过软,做好的家具用手指甲都可以掐出印迹,在日常生活中磕磕碰碰更易损坏。第二,黄花梨紫檀家具所构建的家具体系,属于硬木家具的范畴,正是基于木材的特殊硬度,才得以构建成熟与科学的榫卯内部结构。因此,榫卯结构对于材质的硬度是有要求的,而金丝楠属于软木范畴,现在金丝楠家具却刻意模仿硬木家具的款型,使用软木来做硬木家具特有的榫卯结构,时间稍长,榫卯就会逐渐松散、断折……第三,金丝楠的生长周期较短,短期的炒作无法达到长期垄断资源的目地,炒作者无法长期控盘。第四是,这轮金丝楠木的炒作者,真实目的是炒作金丝楠木的概念,然后将自己包装成“金丝楠木”的鉴定权威与专家,最后将其收藏的“天价金丝楠”家具打包成为文交所上市的金融产品包,然后拆分股份向社会发行,套现后让社会投资者承担泡沫破灭的风险。
收藏周刊:有业内专家指出故宫[微博]中轴线上的家具,例如龙椅等都是使用金丝楠木来制作的,说明金丝楠木是最顶级的“故宫皇木”,您对此怎么看呢?
邓雪松:这个例证有些牵强。只要去故宫看看,就会发现中轴线上的楠木家具只是用来做骨架,外面都使用麻布、灰泥和漆给包裹上了,然后再沥粉贴金或贴金罩漆,楠木只是起个木胎的作用而已。为什么选择楠木做内胎呢?因为楠木材质松软,吃漆,好雕刻,不容易变形。龙椅的价值除了因它是皇帝的座椅外,主要还是因为它这贴金罩漆的工艺价值,而不在于它这木胎本身。
市场现状
原木价格半年飙升三到五倍
孙远华是重庆三峡之子常务副会长,目前在广东南海里水经营企业,收藏了不少金丝楠木。他对收藏周刊记者介绍,2012年5月,他在网上看到了一些金丝楠的新闻,又恰逢湖南当地因修建水电站挖出了一些金丝楠阴沉木,他就先投入二三十万元买了几根。“拿回来以后,看这木头不错,有香味,我个人比较喜欢,所以后来又买了一些。”作为一个藏家,孙远华这样看待自己的行为:“收藏金丝楠是我的兴趣和爱好,一来想寻找一些好的木料制成自己喜欢的东西,二来也是作为感情纽带,增进朋友情谊。”
孙远华对记者说:“最近我都有安排一些人在四川贵州找金丝楠,这两三个月来我发现,木头的价格在一路飙升。就原木价格来说,2012年下半年比上半年上涨了三到五倍。有一部分商人有故意哄抬价钱的行为。前段时间我了解到,在四川,有一根金丝楠阴沉木开价九百万元,还有一根直径0.8米长12米的叫价四百万元。这个木头的价钱,我觉得脱离了市场的理性。以我的经验和眼光来看,这个木头会增值,具体增值多少却不好说。”
孙远华说,金丝楠中最珍贵的当属阴沉木,他买的时候就按“这一根多少钱,这一堆多少钱”。记者在孙远华的仓库里,看到了其中几根此前购进的金丝楠阴沉木,直径0.7米,长七八米,因还未做任何加工处理,树身灰白,有些树根部分残缺,孙远华说买这一堆也花了几十万元。
孙远华这样看待自己的行为:“收藏金丝楠是我的兴趣和爱好,一来想寻找一些好的木料制成家具和木玩自己使用,二来也是作为感情纽带,增进朋友情谊。”他说,金丝楠的古朴温润,是吸引他的最主要原因,它没有其他硬木给人的冷冰冰感觉,独特的气质和香味使人沉醉。他想打造一个私人的楠木会客厅,闲时约上三五好友,在淡淡的楠香中品茶言欢。这一切,都是出自对物件本身的喜爱。
温馨提醒
广东省收藏家协会副主席黄大钊:
购买阴沉木原料存在风险
金丝楠阴沉木是现在价格比较高的一类。阴沉木因埋于淤泥之中,经长达成千上万年的炭化过程,其表面的炭化层可达到3-5厘米。广东省收藏家协会副主席兼家具专业委员会主任黄大钊对收藏周刊记者说,很多时候,金丝楠阴沉木表面看起来没什么问题,但其毕竟经过沧海桑田的变化,木里面有没有开裂,还能不能开板,这些很难一眼看出,如果买到这种木头就存在很大风险。有时,买进十吨八吨的木材,真正能做成家具的可能就只有两到三个立方米。
另外,开板之后,木材要进行多次风烤,风烤一次后拿出来晾,再风烤,再晾,这其中也存在变形爆裂的可能,伸缩缝会比较大,因此技术上把握的度很重要。为什么金丝楠家具在拍场上不多见?广东南海的藏家孙远华说,他曾咨询过福建的家具厂商,他们认为目前中国把金丝楠阴沉木做成家具的技术尚不成熟,工艺上还有不足之处,没有瑕疵的产品是比较少的。
此外,黄大钊介绍,还有一个最重要的原因,制约了金丝楠大件家具的大量出现——它的木性较软,相对紫檀等硬木,更容易损坏。它常与紫檀、红木等深色的硬木相配,作为辅料来制作家具,以求在色彩和造型上达到相得益彰的效果。比如桌面的芯板用楠木,边抹等框架用硬木。
阴沉木
曾经,地震、洪水、泥石流将地上植物生物等全部埋入古河床等低洼处。埋入淤泥中的部分树木,在缺氧、高压状态下,在细菌等微生物的作用下,经长达成千上万年炭化过程形成阴沉木,又称“炭化木”。形成阴沉木的树木种类繁多,有:麻柳树、青冈树、香樟树、楠木(金丝楠木、小叶楠木)等。一般带有香味和杀菌特征的树种才能形成。
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