上海福人木材市场奥古曼价格动态\铁匠村转型黄花梨雕刻：年产值3.7亿
由于前段时间原木进口价格走低，下游买家也尽量去压低原木的价格。国外方面又减少产能，国内库存吃紧，刺激板材在国内市场量价上升。市场奥古曼每个立方米的价格增长在200-300元之间。上海福人木材市场奥古曼厚度2.6公分特级材单价3900元/立方米，厚度5.0公分特级材单价3700元/立方米。
从打铁为生到从事黄花梨雕刻，铁匠村如何实现成功转型？在热闹的花梨木手工艺品集贸市场中发家，面对原材料稀缺难题，铁匠村村民寻找商机，不断壮大，下一步，他们又将向何处发展？
海南儋州有个铁匠村，十几二十年前，还是一个以打铁维持生计的贫困村庄，现在却已经成为专门加工销售黄花梨手工艺品的富裕村，全村2300多人，但从事花梨木手工艺品加工销售的工作坊就有300多家，2013年全村总产值达到了3.7亿元。铁匠村是如何成功实现转型的呢？
一天卖出500万元，黄花梨手工艺品交易火热
今年29岁的李巨旺，是儋州市铁匠村的村民。每周的周六、周日两天，他都会和村里的大部分年轻人，带着自己加工制作的黄花梨木手工艺品，来到海口市东湖古玩市场摆摊销售。李巨旺告诉经济半小时记者，他带来的这一堆黄花梨木手工艺品，都是清一色的手珠，价格有高低不一，最低的3、400百元，高的能卖到2、3万元，甚至更多；其中一串手珠，单价在3万多元，5串就要卖18万元。
铁匠村村民改卖黄花梨手串
海南省儋州市木棠镇铁匠村村民李巨旺：这个是实在价的，是23000(元)，这是精品的，最好的，你要拿大几千块钱的都有，2000、3000(元)的，3000、5000(元)的都有，特别好，这个。这个东西，好东西，不拿，没几条了。
买家：这样吧，给你加100(元)吧。
李巨旺：(直径)16(厘米)的卖不了，你要18(厘米)的给你，1800(元)。
买家：这条买了。
刚卖给这名客户没几分钟，李巨旺的摊点又迎来了其他的客户。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村民李巨旺：那(直径)2.2(厘米)的，2.5(厘米)的，2.8(厘米)。现在2.0(厘米)的没有了，上个礼拜已经卖完了。
李巨旺所在的这个古玩市场，摊点一个挨着一个，人来人往，伴随着吆喝声、讨价还价声，数钱声，各类客户穿梭其中。记者在该市场转了一圈儿，发现这个露天交易市场的摊位就有好几百个，各摊点生意都很火爆。据介绍，这里每天的销售额一般都在几百万元。
李巨旺告诉记者，最近这些年来，黄花梨木的各种产品都非常火，价格也年年看涨，除了这个露天交易市场的摊点外，他们村还在附近一家酒店的第五层楼上设有批发销售点。记者来到这家酒店的五层楼看到，这一层楼大约70多间房，所有房间的大门都打开着，床上、桌上都摆满了各种各样的黄花梨木手工艺品，来自全国各地的一些经销商正在里面挑选、购买产品。
经济半小时记者：有什么变化吗？
经销商：这个一直在涨。
记者：去年卖多少？
经销商：去年好像我买的是，两千(元)左右，两千到三千(元)。
经济半小时记者：那今年卖多少？
经销商：八千(元)。
进货商：高，有三万(元)的，低的话有，几百块钱都有，这个不论的，我也说不清楚这个。
记者：中等的，有多少？
进货商：中等的，也是两、三千(元)钱。
花梨价格不断攀升
两个小时后，记者再次来到李巨旺在古玩市场的摊点了解销售情况，李巨旺说，半个小时前，他刚刚又卖了3万元的产品。
铁匠村村民李巨旺：今天这个卖的还可以吧，卖了一些卖了几万块钱。大部分都卖给全国各地的，那些批发商的，他们，我们属于批发。
另一进货商：昨天卖的也不少，这边买的8万、9万(元)。
李巨旺：他是在北京这边(经销)，他(进货)经常照顾我。
记者从交谈中了解到，李巨旺昨天就卖了8、9万元的货，加上今天已经卖的3万多元，这个星期的星期六(002291,股吧)、星期天两天，他的销售额就在10万元以上。不过，李巨旺说，现在还是销售淡季，每年9月份到第二年5月之前，在海南旅游旺季的时候，他们的销售旺季也随之到来，那个时候的销售量比现在的销售量高得多。现在，他们村绝大多数都在做黄花梨木这个手工艺品。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：我们村里大概差不多来了600多个人，但是将近有700多个人，700个人，一个摊位有2个多人。(插手珠画面)卖花梨木(手工艺品)，每个周末都有集市在这里，这个集市，我们每一个周末，全部卖了，将近500多万(元)。
记者：一天(销售额)？
李运扶：一天卖了500万(元)。
黄花梨木手工艺品带来的巨大利润
火热的交易市场、几百万元的日交易量，让很多人感慨黄花梨木手工艺品的市场需求和它的价值不菲。而更让人感到意外的是，加工销售这些精美黄花梨木手工艺品的村民，祖祖辈辈都是以打铁为生农民，他们村还是远近闻名的铁匠村。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：
李运扶：铁匠村历来是手工艺为主，农业为辅，铁匠村的由来，原来其实我们村全部人打铁，所以就打铁匠了。
铁匠村变身花梨木村，政府支持走品牌之路
听铁匠村负责人讲，铁匠村建于明清时期，已经有600多年历史，村里2300多人，绝大多数人姓李，祖籍大多来自福建等地。由于当地十年九旱、土地贫瘠，不少人被迫离乡到外面学习打铁技艺谋生，后来时代相传，逐渐形成规模，铁匠村由此得名。到了上个世纪80年代，随着社会经济的发展，传统的打铁行业逐渐被淘汰，失去主要经济来源的铁匠村村民，不得不面临如何谋生的问题。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：出外谋生，就学到目前一些手工艺回来，学到牛角、草珊瑚、海铁树，一直搞到2004年吧。
儋州市木棠镇铁匠村村民李巨旺：基本上还是非常困难的，我们去一趟三亚，来回费用就是100来块，然后最多卖5、600块钱，但是费用都花完了。当时也没办法，一个月下来，可能赚个几百(元)。
李巨旺说，打铁没有出路后，为了生计他们向三亚等其他沿海村庄学习，尝试用贝壳、海柳等海产品制作手工艺品，但因为材质比较普遍，靠海的地方都有销售，所以，价格一般比较低，销路量也不大，没干几年，有的村民干脆放弃干这一行，出去打工了，而一些仍然留在村里的人开始琢磨着，另寻谋生存之道。而商机的出现，却是源于一个偶然，2004年，村民李运全，在海口一次逛街中发现了商机。
儋州市木棠镇铁匠村村民李运全：我搞园林景观的，我经常来这里逛，偶然看见黄花梨(木)在卖，我就看人家卖的价格很好。我发现黄花梨(木)，几百块钱一斤，一条木头能卖几百(元)钱，我算起来，(成本)有几十(元)钱的东西，我们附近的农村也有，我们这个东西卖，要不拿来卖，也可以，就这样的。
李运全说，他当时就觉得很刺激、惊讶，一根当时成本才几十元一斤的海南产黄花梨木，稍微简单加工一下，居然能卖到几百元一斤。李运全敏感地意识到做黄花梨木工艺品加工销售应该是个不错的商机，他四处收集一些黄花梨木。参照当时市场上比较好卖的产品样式，简单加工制作后，拿到海口东湖古玩交易市场销售，产品一上市，很快就获得认可。
村民精心加工黄花梨工艺品
儋州市木棠镇铁匠村村民李运全：做完以后拿来卖，还是有人接受，这样的。到了2005年的时候，我们就觉得做得比较好，有个销路。书记带着我们村的青年，上来考察一下，买了一些(黄花梨木)材料，给村里面做起来。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：因为我们村开始经济不浓厚，经济很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，来搞小件东西。(加工成)珠子、皮带、枕头之类的，有时候也是配料，来加工，搞大件家具，剩下的配料，也会加工，所以我们觉得这个，还是有利可图。
黄花梨木是产于中国海南省的一种常绿乔木，主要分布在海南、广东、福建，其木材被称为“黄花梨”，俗称“降压木”，学名叫降香黄檀，有提神、凉血降压等功效，生长期极其缓慢，真正成材需要成百上千年的生长期，是国家二级重点保护野生植物。
没想到家门口生长着的竟然是这样值钱的“摇钱树”，铁匠村开始从黄花梨木中寻找致富机会。但是，那个时候铁匠村还很贫困，村民拿不出多少钱投入，如何解决原材料稀缺、启动资金不足的难题呢？铁匠村负责人和几个比较有想法的年轻人仔细琢磨后，觉得可以先从黄花梨木的小料加工销售入手，比如将黄花梨木做家具剩下的边角料，以比较低的价格收购回来，凭着多年的打铁技艺，不难将黄花梨木中的树格加工为精美小巧的手珠、手镯、皮带等日常手工艺品。但最初的市场销售并不看好。
儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：价格二十多块钱一串。那时候是二十多块钱一串。因为它的原材料也便宜，就是二十多块钱一串。
记者：销路怎么样？
李日信：那个销路没有销路，也是固定在几个像海口的乐埔村，三亚那边步行街那边有几家，零零散散的卖，还没有形成一个规模。
李日信，今年27岁，2009年他大学毕业后就回到村里，就干起了黄花梨木手工艺品的加工销售。他说，当时市场上大多数人对黄花梨木手工艺品不了解，也不认可，如何打开销路，成为当时铁匠村人最大的一道难题。为了打开销售渠道，他和村里一批年轻人到全国各地比较有名的古玩市场，挨家挨户上门销售。
儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：以前我去，都是坐火车，你要拉两大箱子，起码有八十多斤重，两个箱子八十多斤，等于说在那城市上，第一次过去的时候，没人认可，他不懂你，他做古玩行业的人，不认识你，不可能跟你买。
儋州市木棠镇铁匠村村民李巨旺：你做出来的产品卖不掉，那你就等于，拿来都没钱赚了，也就没有工钱了，连工钱都没有了。当时的话，我们都拼命跑，跑全国各地、福建啊，贩卖红木的地方，都跑一遍了，然后背着个包包、拎着个几百颗珠子，差不多都上百斤了，拎着那些珠子到处跑。
靠着这样的肩扛背驮，几个月下来仍然没有打开销路，怎样找到突破口，打开市场销售呢？李日信和村里的几个年轻人客观冷静分析后，决定从改变销售方式入手。
李日信：他不知道你是真的黄花梨，还是假的黄花梨，所以说你要跟客户沟通，我是这么做的，我跟我的客户，可以找得到，那时候我们就敢100%保证，这是海南黄花梨，假一赔十。再一个，我是结账的方式，跟(经销商)结，就是月结，一个月结一次，你发现假的，我就赔钱过去。还有一种模式是，给一个(销售)柜台，给我操作，所以说我跟他合作，利润分成。
在多次上门与经销商沟通协调后，李日信终于等来了他第一单生意。
李日信：我第一单是在广州。我还记得在广州。开始就给了十多串给他，十多串手链给他代卖，结果他一个礼拜，给我打电话了。那十五串代理(销售)，全部卖掉了。所以说，我去跟他合作的时候，一次他就拿了我很多(货)，拿几百串，销路，那时候慢慢搞起来。
随着市场销路的打开，铁匠村开始升级他们的产品，黄花梨木手工艺品也逐渐从最初几百元的大众化产品向精品化升。他们从提升品牌价值，增加产品文化艺术内涵上下功夫。
儋州市木棠镇铁匠村村民李日信：就是说现在，做的最好的，就是说带鬼脸，行业里面叫做鬼脸。
记者：是怎么一个样子具体？
李日信：就是说他做的一颗珠子，上面有两个眼睛，有鼻子，有嘴巴。碰到这种材料，又有这个手艺做出来，这么一串，基本上有的人就这儿一带，就够一家人一年的生活了。
记者：那是卖多少钱？
李日信：我记得我们这批发，最高一个卖了，他说十二万(元)。
记者：就一串？
李日信：他们拿去卖，他们拿到店里面卖了二十八万(元)。
要找到非常独特的黄花梨木也不是件容易的事情，铁匠村村民开始发掘黄花梨木的雕刻工艺，对那些形状独特的黄花梨木树根部分，往雕刻作品发展。有时候一些原料会遇到一时半会拿不定主意雕刻什么作品的，他们还会找专业的雕刻师咨询请教。
铁匠村村民李巨旺：大概我设计一个福寿双全，寿桃，这些大概，这里面做出来大概的价钱能卖多少钱？
雕刻师李国强：如果做这么大的福寿双全，做出来的话，然后就这么漂亮，市场上基本上现在来说，少之又少了，这个按我做出来，市场价10到15万(元)之间了。
如今，黄花梨木已成为铁匠村的主打产业，产品远销全国，那些外出打工的村民也都回到村子里来加入这个行业，村民们找到了他们致富的途径。曾经是村里最穷的李巨旺，三年前就拿出50万元盖起了这栋二层小楼；而李日信主要做批发生意，从2010年后，他就不需要上门推销，相反，不少经销商主动找到他购买产品。作为铁匠村年轻的致富带头人，李日信、李巨旺每年加工生产出的产品，年产值都在几百万元以上。
黄花梨雕刻更具艺术性
铁匠村村民李日信：按照我进的材料，来算的话，每年在三百万(元)左右。
铁匠村村民李巨旺：基本上都北京、广州，还有福建，这几个地方比较多，还有浙江东阳那边。
如今，得天独厚的黄花梨木，不仅带动铁匠村奔小康、也带动了当地的经济发展。现代市场经济趋势下，品牌发展、抱团发展无疑是增强产品竞争力的有效手段。铁匠村“两委”着眼于此，在2011年7月，以老村名“北岸李”为注册商标，开始品牌打造之路。同月，“儋州北岸李村花梨农业合作社”在村委会班子的努力下也正式成立了。合作社对产品进行统一管理、统一销售、统一经营，共享销售渠道，保障产品的质量和包装，大大提高了产品的附加值。2012年，儋州市政府还为合作社下拨了200万元的中小企业扶持基金，其中50万元将用作培训费，150万元用于来料加工费。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：2012年我们全村总产值已经达到1.6个亿，2013年，就是去年，我们全村总产值突破3.7亿元。
海南省儋州市木棠镇镇长羊雄：以铁匠村为中心的经济扶持，那么带动了，其它周围的十几个村庄，一起来搞黄花梨木(加工)。那么现在我们共有20个村庄，共同来搞这个黄花梨木工艺加工。
铁匠村的村民从打铁到雕刻销售花梨木，走过了一条艰难曲折的转型道路，现在终于颇具规模。然而面对市场的变化他们还需要付出更多的努力。
铁匠村通过了艰苦的努力实现了转型，现在他们是原材料、市场销售两头在外，村民在家开手工作坊进行来料加工。但是现在好的花梨木原材料日益稀缺，那铁匠村下一步如何发展呢？
原料稀缺成发展瓶颈，后续发展亟待转型
黄花梨木是一种生长非常缓慢的稀有树种，通常需要几十、上百年，被认为是红木中的精品，世界上最贵的木头。其中最核心的部分就是用来加工制作的原料，也就是树中间的树心部分，也叫树格。而原料又分为老料、新料，目前原材料的稀缺，价格的快速上涨，是铁匠村面临的第一大难题。
铁匠村村民李巨旺：它新料做出来，跟老料会有一定的区别。老料荧光比较浅，你看它后面就像玻璃一样，有透明感。这个里面是黑的，金包铁，这个是外面是黄金色，这种料是很难找的。
此外，黄花梨木原料因其本身的特点，在收购时只能看见外面部分，无法预料有价值的树心部分优劣如何，有时候还有收购原料反而亏本的风险。
铁匠村村民李巨旺：比如我们就拿这一块，估计(加工)出来，能(卖)一万块钱，8000块钱我们就敢(买)了。但是我们8000块钱拿回来，一(锯)开出来，不好了，只能卖个几百(元)，我们就全部亏了，我们就跟人家赌石一样，料一(锯)开来，就(知道)亏，还是赚。
听李巨旺说，这两天他们村的李日信正好要去买原料。记者决定一同前往了解情况。7月13日，记者跟随李日信，来到海口市东湖的花梨木原料交易市场。
铁匠村村民李日信：给你15000(元)也可以了。
销售人员：15000(元)不可以，你觉得合适，20000(元)拿着。
李日信：你不可能是20000(元)啊。
左挑右选，李日信还是觉得价格偏贵，没敢下手买。一个多小时后，李日信来到另一个买黄花梨木新料的摊点。
铁匠村村民李日信：这是没(树)格的，这是有(树)格的。你以为这是随便说的，600块钱，我都没有卖过600块钱，这个是比较好的。
李日信：这里都没(树)格了。
记者：这个怎么看？
李日信：也得拿回去，拿开具来开出来，看里边的料。
记者：现场不能开吗？
李日信：现场没工具开呀，卖料的人，他怎么给你(锯)开，卖料的人，他不开给你(看)。
一回到村里，李日信就带着买的这根原料来到村里专门锯原料的加工点，看这根花梨木原料里面有没有树格？纹路怎样？能不能用来加工卖个好价钱。
铁匠村村民李日信：它纹理还可以，就是说它格太小，(树格)断了。
记者：这是算一般的，还是差的？
李日信：这个它等于说。
记者：太差？
李日信：也不是说太差，就是达不到一定的效果。所以说按照我们这就给人白打工了。
看来，这根料只能卖个600元左右的成本价，算是白辛苦一场。李日信说，这还不算看走眼的，他最看走眼的一次，是放在家里的一根黄花梨木老料。
记者：那当时这一根，买多少钱？
李日信：买了十万(元)。
记者：那切开以后你看？
李日信：做不了了，现在只能来做小工艺品了。这个小工艺品，最多能卖三百块钱一串。
记者：那这么算下来，你的成本十万(元)，那就是亏了，亏了多少？
李日信：成本亏了八万(元)。
记者：所以买这个有风险？
李日信：有风险，这个看走眼的很多。
村民面临选料难问题
原料的稀缺和手工艺品种类的单一成了铁匠村转型升级的两大难点、为此他们把学习精雕细刻和拓展艺术品种类作为下一步的发展方向。
海南省儋州市木棠镇铁匠村村支书李运扶：在我们儋州一个学校培训，学习雕刻的工艺，以后他们出来有，如果学成出来之后，也是为我们手工艺留下了，后续发展的话，也有保证。
海南省儋州市木棠镇镇长羊雄：现在黄花梨木很珍贵，但是我们为了更进一步发展，我们还要扩大到其它种类，品种，就是刚才的红木类，檀木，还有其它木类，来进行开发，包括我们的一些火山石(雕刻)，进行整合来开发，把它做大做强，同时还要把旅游，农家乐、旅游结合起来。
财富机遇靠自身创造
究竟是什么让铁匠村发生了这样的改变？联想到其他一些地方多少年来经济没改变、生活没改变、发展没进步，其原因究竟在哪里？是真的发展无路还是当地政府没有发展思路？从铁匠村的故事我们看到，从铁匠转作木匠并不容易，一没有当地的自然资源，二是铁匠变木匠没有技术基础，所以能取得现在的成功真是难能可贵。现在，花梨木的市场价格在走低，而且好的花梨木原材料也越来越少，他们正遭遇新的挑战，但是我们相信，这一切都不是难题，只要他们思变的精神还在，这就是新的发展机遇。
来源：央视财经
目前上海福人木材市场产地加蓬长2m后5cmA级巴花锯材价格12500-13000元/m³。
A“禁令”难改低迷格局
从2013年起，东盟国家几乎都实施了红木原材出口禁令。同年6月，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，东南亚各国加强对红木原材管控。同年5月，越南率先对红木原材出口提税200%。10月，越南、老挝开始禁止部分木材出口。
2014年4月，越南、老挝、泰国、柬埔寨、印度、马达加斯加6个红木原产国已明令禁止濒危木材出口。今年1月，柬埔寨断绝所有与越南间出口红木的口岸和通道;2月底，缅甸开始严控本地红木采伐量;4月，泰国、缅甸等国出台新政策，即2016-2017年内停止一切木材砍伐活动;5-6月，老挝颁布木制产品出口禁运令和砍伐禁令;6月，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口。
2013年这一年，东盟多国出台红木禁令后，红木市场曾一度掀起炒作风，红木家具价格也应声飞涨，有的原材被炒得越来越贵，几乎一天一个价。据2015-2016年中国红木行业发展报告，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%。
然而好景不长，2014年之后，我国红木家具市场迅速降温，疲态尽显，露出了多年来市场炒作、价格虚高的真面目。
B发展前景曙光微现
尽管红木市场存在诸多问题，但发展前景不应全是悲观。专家认为，在国家宏观经济新常态下，红木企业如能正确处理存在问题，不排除可以扭转发展走势。
去年底，在凭祥考察红木家具市场时，广西经济干部管理学院贸易系教授岑丽阳认为，基于国内红木存量及未来红木发展趋势，红木市场是会走出困境的。
岑丽阳分析，从贸易大环境来说，一国的对外贸易不会中断，包括红木贸易。这些年，国内红木市场的原材来源得到了拓展，已从东南亚拓展到非洲、南美等地。目前，在红木市场贸易的主流树种中，存量各不相同。存量相对丰富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黄檀等，存量稀缺的有降香黄檀等。从结构调整的角度看，存量稀缺的红木会限制出口，而存量相对丰富或存量中等的可能会放宽。
与此同时，前些年商家预期原料紧缺而紧急囤积的红木，也会尽早出售。即使东盟国家限制红木原材出口，但红木制品并不受限。今年1月，我国进口红木制品达1.4313万件，同比增长23%。
今年5月，在东兴红木市场，记者发现一些品牌红木家具的销售已经有所起色，一些经销商对经营红木的信心已经有所恢复。有理由相信，经过一段时间的调整后，红木市场可能会迎来新转机。当然，最重要的是，红木行业必须针对存在的问题，自觉调整，转型升级。
C走出困境路在何方
原材市场炒作助推价格虚高，说明供给并不必然创造需求。红木行业应认识到，由于产业链和信息化的发展，传统的成本构成(人才物固化)要发生变化，从而价格构成也要变化。经营任何行业，超额收益仅是例外，大体上获得平均利润应是行业长久发展的基础。
当前的事实是，红木总需求的下滑超过了总供给的下行，使得经销商面临强大的生存压力。有些地方已经找到了问题的根源并采取对策，如最近凭祥市强调以五大发展理念为指导，寻求红木产业可持续发展的新途径。
红木市场如何走出困境?广西社科院东南亚研究所研究员黄耀东认为，关键是转型升级，回归理性。要通过产品开发、营销创新、平台建设等开拓新的销售模式，或是降低“身价”以迎合大众消费的需求。从整个行业看，市场退潮后凸显的种种弊端也亟待整治，如以假乱真、以次充好、工艺粗糙、价格虚高等。
面对消沉的红木家具市场，一些经销商把原因归结为红木家具的文化内涵不够丰富，因而走出市场低迷的关键，在于提高红木家具的文化品位。然而，很多情况下文化因素不可能决定市场因素，当下，文化的这一“远水”难以解红木市场困境的“近渴”。
基于红木市场弊端的成因，红木家具转型升级的途径应有以下几方面：
——规范生产技术流程。尽管广西红木企业有2000多家，但缺乏规范的生产技术流程，导致产品质量跟不上。2014年，广西科技部门已起草红木家具生产技术规程，目的是规范红木行业，推动转型升级，实现公平竞争和良性发展。
——提高产品创新设计能力。目前红木制品设计近九成属仿古类产品，抄袭严重，缺乏创新意识。大企业无意增加设计投入，小企业又无力承担设计成本。因此，提高产品创新设计能力是转型升级的根本。
——努力开拓消费群体。消费能力决定产业发展前景。随着城镇化建设的推进和人们生活水平的不断提高，不少人对红木制品还是感兴趣的。要扭转红木市场的低迷格局，提振消费者的信心非常重要。
——加强售后服务。当前红木行业售后服务质量较低，抑制了消费者的部分需求。因此，必须加大对红木售后服务的建设，提升售后服务质量。
——“走出去”与东盟原材产地合作。作为资源型产业，红木加工企业一方面要紧紧抓住深加工这个关键环节，另一方面还要积极与东盟原料国合作。经过近20年的发展，我国红木家具的加工技术水平已经有了一定程度的提高，具备了推动装备、技术、标准、服务走出国门的能力。积极推进与东盟国家共建红木产业园区，无疑是我国红木行业走出困境的一条重要出路。
一、红木市场：价格低迷难振，总成交量小幅上升
红木分类指数本周报收1451.6点，周环比下跌4.84点，跌幅为0.33%。从指数曲线图上来看，自6月中旬以来红木分类指数一直处于下行状态，分析认为，除了淡季市场出货难以大幅放量之外，价格方面持续低迷同样对于红木分类指数收阴造成不小的影响。市场调查显示，今年上半年以来红木市场进出货方面较之去年同期都有所下滑，市场大环境持续数月低迷难振，市场方面同样缺乏较为有力的利好消息。7月份是传统木材市场淡季较为深入之时，近两周以来虽然得益于天气情况有所好转，上海地区红木市场出货略有增加，不过总体来看红木市场大环境依旧处于淡季氛围之中，行情方面未能呈现出较为有力的回升迹象。数据整合显示，大果紫檀、刺猬紫檀和奥氏黄檀等市场主流品种本周成交量都有所上升，其中刺猬紫檀成交量较上一周增加了38%左右，涨幅相对较高。成交价方面，进入7月份以来刺猬紫檀价格依旧处于低谷位置，目前福人市场上刺猬紫檀报价在3800-7500元/吨左右。奥氏黄檀本周成交量较上一周增加了36%左右，总体来看涨幅同样不低，出货方面较之本月月初时候有所增加。成交价方面，目前福人市场上产地为缅甸的奥氏黄檀报价在20000-28000元/吨左右。大果紫檀本周成交量较上一周相差不大，涨幅在3%足有，价格方面同样表现较为平稳。微凹黄檀和枯叶黄檀等品种本周成交量有所下滑，其中阔叶黄檀成交量较上一周减少了42%左右，跌幅相对较高。成交价方面，目前福人市场上阔叶黄檀板材报价在1300-16000元/吨左右。
二、锯材市场：国产锯材出货略有上升
锯材分类指数本周报收1220.51点，周环比下跌16.59点，跌幅为1.34%。其中国产锯材收于1079.17点，周环比上升0.81点，涨幅为0.08%。进口锯材收于1227.34点，周环比下跌18.19点，跌幅为1.46%。从市场调查来看，锯材市场今年以来行情方面总体表现较为平稳，进入6月份之后虽然因为市场淡季等原因出货方面略有下滑，不过总体来看行情方面仍处于缓步下滑的趋势，较之去年同期大致相当。本周锯材市场总成交量较上一周增加了8%左右，其中国产锯材成交量涨幅相对较高，进口锯材方面非洲材出货略有增加，北美材和东南材等出货方面变动不大。国产锯材方面，水曲柳和榆木锯材本周成交量都有所上升，其中榆木锯材成交量较上一周增加了27%左右，涨幅相对较高。成交价方面，目前福人市场上厚度为5cm，长度为2-3米的榆木锯材报价在4500-5500元/立方米左右。水曲柳锯材本周成交量较上一周增加了18%左右，目前福人市场上厚度为5cm，长度为2-3米的水曲柳锯材报价在5500-6500元/立方米左右。进口锯材方面，总体来看本周以来巴花、奥古曼和柚木等锯材成交量都有所上升，其中巴花锯材成交量较上一周增加了23%左右，涨幅相对较高，总体来看出货方面较之本月中上旬的时候有所增加。成交价方面，目前福人市场上厚度为5cm，长度为2-3米的巴花锯材报价在15000-17000元/立方米左右。奥古曼锯材本周成交量较上一周增加了16%左右，价格方面依旧处于低谷位置，目前福人市场上厚度为5cm，长度为2-3米的奥古曼锯材报价在3800-4200元/立方米左右。此外数据整合显示，加松锯材本周成交量同样有所上升，目前福人市场上加松锯材报价在1550-2200元/立方米左右。
三、地板坯料市场：总成交量上升，指数小幅收阳
地板坯料分类指数本周报收1096.92点，周环比上升1.36点，涨幅为0.12%。数据整合显示，地板坯料市场本周总成交量较上一周增加了17%左右，涨幅相对较高。从市场调查来看，自今年4月份以来地板坯料市场行情一直处于下行阶段，量价方面都表现较为低迷。进入7月份之后，地板坯料市场行情方面有所止跌，各代表品价格方面虽然依旧处于低谷，不过市场总成交量方面较之此前两个月略有回升。市场方面，数据整合显示二翅豆、纤皮玉蕊和铁线子等地板坯料本周成交量都是有所上升，其中纤皮玉蕊地板坯料成交量较上一周增加了23%左右，涨幅相对较高。成交价方面，目前福人市场上规格为18x120x900的纤皮玉蕊地板坯料报价在155-165元/平方米左右。铁线子地板坯料本周成交量较上一周增加了17%左右，目前福人市场上规格为18x120x900的铁线子地板坯料报价在170-180元/平方米左右。
四、刨切单板市场：总成交量略有下滑，指数小幅收阴
刨切单板分类指数本周报收963.48点，周环比下跌1.44点，跌幅为0.15%。数据整合显示，刨切单板市场本周总成交量较上一周减少了5%左右，其中红橡木、酸枝木、桦木和麦格利等刨切单板成交量跌幅相对较高。行情方面，7月份以来刨切单板市场表现相对较为平稳，总体来看各代表品量价方面波动都不是太大，不过随着市场淡季愈发深入，刨切单板市场出货方面同样有所下滑。成交价方面，目前福人市场上厚度为0.5mm的红橡木刨切单板报价在8-16元/平方米左右，同等厚度的酸枝木刨切单板报价在40-160元/平方米左右。
在2018年的3个季度中，从乌克兰出口了157万吨燃料木，达到1.157亿美元;它是正式出口未加工木材的547,6倍，比货币多596,65倍。这是报告的乌克兰国家统计服务。
2018年1月至9月，乌克兰出口了157万吨燃木，达到1.157亿美元。按实际价值计算，它比去年1月至9月的资金增加了5.9％，增加了41％。今年燃料木材出口的主要方向是西欧国家（占乌克兰出口产品的77.6％），其次是土耳其（22％）。
从2018年9月份开始，未加工的木材仅正式出口28.66万吨至194,000美元。按实际价格计算，这比2017年同期减少了3.7倍，减少了4.5倍。今年未加工木材出口的主要方向是中国，占乌克兰出口总量的99.1％。
gosstat还提供有关木材进口的信息。在2018年的9个月中，以6.51万美元的价格向乌克兰进口了0.26万吨薪材。按实际价格计算，这比去年同期增加了23％，增加了94％。
柴量最大抵达乌克兰1-9月德国（产品进口总额的75.7％），排在第二位-立陶宛（8.3％），第三-荷兰（5.7％）。2018年9个月期间未加工木材的进口量为2.1万吨至270万美元。按实际价值计算，这是去年同期的2.66倍，按货币计算-是3.1倍。
在此期间，最大的未加工木材进口来自德国（乌克兰进口该产品的总量的97.7％）。
