上周名贵红木市场行情分析\引领木门行业新风尚“整木定制”潮流扑面而来

原木市场：奥氏黄檀走货加快，缅甸柚木行情一般；非洲刺猬紫檀继续保持高出货量，非洲科檀低迷不堪；微凹黄檀偏低档材好走，铁木豆操持旺畅走势；东北原木价格小跌。

1、东南亚原木市场：据调查了解，随着旺季销售的到来，红木家具企业最近又开始为招工问题犯难。据了解，考虑到市场行情变化，不少红木家具企业今年上半年都没有扩大生产规模，工人人数明显少于去年，因而今年以来红木家具行业很少有为招工问题而犯愁的。但最近情况突然发生变化，受“金九银十”市场预期，红木家具市场突然呈现好转迹象，于是为了适应市场需求，一些红木家具企业连忙紧急招工，纷纷挂出招工牌子，或委托他人推荐工人，却发现一时之间难以招到合适的工人。针对这一情况，有经验的业内人士称，企业应该未雨绸缪，做好充分准备，以免错过难得一遇的好行情。

本周红木原材方面，虽然下游家具厂已经开始重新活跃，但原材市场反映却略显滞后，交趾黄檀(俗称大红酸枝)等市场依然表现沉闷，无大批量成交记录。商家表示，主要是因为下游家具厂以清库存为主，再加上年底资金较为紧张，因此对于原材进货也变得十分谨慎，在市场不明朗的状态下，不敢大批量补充原材。在此背景下，红木原材价格表现十分平稳，目前广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径15-25cm市场价报7.7-7.8万元/吨，长1.8-2.2m、直径20-30cm市场价报至9.5万元/吨大果紫檀直径50cm左右报至1.6-1.7万元/吨。

不过值得注意的是，近日奥氏黄檀走货却有所加快，本周有较大批量成交记录，成交价也在1.8-2.0万元/吨左右，货源质量较好。

东南亚其他木材，缅甸柚木近日表现一般，虽然整体市场交易气氛有所转变，但缅甸柚木却鹤立独行，表现十分淡定，目前广东市场缅甸柚木原木大贸材市场价报至7800-13000元/立方米。

山樟、梢木以价换量带来了较大的成交记录，尤其是山樟，目前广东市场价格已经下调至2700-2800元/立方米，不少采购商逢低入市，拿货量增加。梢木跌幅则较小，目前广东市场梢木直径80cm左右报至5100-5200元/立方米，下滑了100元/立方米。

菠萝格行情走稳，直径60-80cm报至4300-4500元/立方米，直径80cm以上报至4800-4900元/立方米，平稳。

2、非洲原木市场：在张家港回暖气氛的带动下，本周广东市场非洲材也较为活跃，但市场热点主要集中在非洲刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)身上。据鱼珠木材网记者调查了解，在货源充足的情况下，虽然采购商选材挑剔很多，但整体走货仍旧十分顺畅，成为非洲原木的成交主力。目前一些质量较好的非洲黄花梨价格还在“5”头以上，如比绍非洲黄花梨方材、90条/柜目前价格报至5400元/吨。冈比亚原木成交价则报至4000-4200元/吨。

此外，据商家商家反映，受张家港非洲材全面调价影响，广东市场北上拿货大幅减少，主要是因为上调后的价格在广东木材经销商的承受范围之外，目前他们以消耗库存为主。目前广东市场奥坎价格报至3100-3200元/立方米，塔利报至3000-3100元/立方米，依奇报至2900-3200元/立方米。

非洲科檀市场表现继续沉闷，手头货源较多的商家普遍反映明年将大幅度减少进货量，主要是今年受伤太厉害了。目前广东市场非洲科檀报至8000-10000元/吨，市场甚少成交。

另外，目前塞拉利昂已经恢复木材出口。据悉，上周塞拉利昂保护协会执行长官萨马蒙德博士就关于解除政府暂停木材出口的事宜召集紧急新闻发布会。蒙德博士指出，这项禁令实施已经2年了。他说这50英亩的土地已经被划分为区域管理和监控项目。这些土地和项目都有通过该国农业部、林业、粮食安全管理部门与森林运营商或木材出口商签订协议并基金提供支持。他指出，多年来由于很多因素使得协调缺乏，要加强“暂停木材出口”的禁令实行失败。蒙德博士透露，解除禁令的决定是与政府协商了。他还说，塞拉利昂保护协会是政府的合作伙伴。

在塞拉利昂政府和公社组织签署的一份备忘录指出：“如果解除木材出口禁令实行，我们将会得到达到国内和国际最好的标准。”

3、南美原木市场：微凹黄檀本周有小批量成交记录，但市场成交批次主要集中在1.4-1.5万元/吨、产自巴拿马的货源。产地墨西哥、尼加拉瓜的的中高档货则较少出货。这也是下游家具厂手头资金逐渐趋紧的信号。有商家表示，从目前市场运行状态来讲，在接下来近两个月中，微凹黄檀反弹回暖的可能性不大，木材商要做好冬眠准备。

不过值得注意的是，家具材铁木豆近日表现十分活跃，市场进出两旺，虽然利润不高，但快速走货交易也极大地提振了市场气氛，目前广东市场铁木豆价格报至2900-3200元/立方米，货源充足。

紫芯苏木大径级的在上海市场有所活跃。据商家反映，临近年底，库存压力较大的木材商可以大幅让利，因此也吸引了一些上海客户南下拿货，但他们主要挑选的木材直径在80cm以上大径级的漂亮木材。目前广东市场紫芯苏木直径80cm以上报至4700-5200元/立方米。

4、东北原木市场：受国内需求严重萎缩影响，近日国内市场东北俄罗斯材原木价格有所下滑，目前落叶松，直径10-20cm、长4m、吉林报至800元/立方米;白松直径18-40cm、一等材、黑龙江报至890元/立方米;柞木直径18-40cm、一等材、黑龙江报至1200元/立方米;桦木直径20cm以上、长2m、统材、陕西报至1300元/立方米。

市场分析人士表示，虽然已到新的砍伐季节，但由于木材商经营信心严重不足，因此也也甚少有商家补仓入货，基本以清库存为主。

近期，进口木材，国产木材，锯材、红木……各种木材安静地躺在仓库，运输木材的小型铲车并排停放着，在木材行情低迷大势笼罩下商家显得有些无奈。然而，木材市场复杂多变，危机和生机有时仅是一念之差。有的商家面对低迷的木材市场无计可施，有的商家却理智冷静，灵活多变。
据了解，泓林控股有限公司在面临木材大跌的行情，积极应对，顺势而为采取“另起炉灶”和“走出去”的营销策略，从而使企业化险为夷。“现在公司最艰难的日子已经度过了。”泓林控股有限公司唐总在接受记者采访时表示。泓林控股有限公司是专门从事世界木材及其FSC制品的产销，业务涵盖原木、锯材、木皮及人造板。公司与各地制造集团合作，长期维持着木材的稳定供给。目前提供的主要是非洲、南美洲、东南亚和大洋洲等国家的树种。
“另起炉灶”
“2015年我们面临着最大的难题，是市场需求不振”泓林控股有限公司唐总告诉记者。2015年在大环境持续的低迷的情况下，公司主营的品种大美木豆（俗称柚木王）、、、等材种交易量持续下滑，库存量大增。面对这一困境，唐总不像其他商家一样坐以待毙，而是采取了“另起炉灶”的激进战略，引进一些新的材种，如阿那豆（俗称巴西酸枝）、古夷苏木（俗称巴拉圭花梨）等材种，用新的材种替换价低滞销的材种，用新的“口味”来吸引客户注意力，尝试唤醒市场的新的购买热情。
“其实我们在推广‘巴西酸枝’的时候也交了不少学费，但经过大半年的推广之后，下游家具厂对这一材料已经有了初步的认识，对其的赞誉声很多，我们也才算缓过气来。”唐总说。
此外，为了配合市场，目前公司在东莞开设新的店面，在广州黄埔商业区也搭建了新的信息和办公交流平台。由于市场店面多元，信息畅通，目前公司经营的柚木王、小叶红檀库存量都有不程度的下滑，公司经营也走上了良性循环的轨道，保持稳定的经营状态。
“走出去”
木材行情持续低迷，许多木材市场是量价齐跌，木材商家哭叫不迭，只好勒紧裤腰带过日子。据记者调查了解，截止8月份初，大美木豆（俗称柚木王）直径60-80cm报纸4500-4600元/立方米，较去年同期下滑了800-1000元/立方米，跌势惨烈。而更严峻的是，以往新到的木材根本等不到入仓，就已经被客户用高价抢购一空，而当下即便木材商家主动让利以最低价出售，客户依然是捂紧自己口袋，迟迟不肯出手。在木材行情低迷阴影的笼罩下的客户对木材市场缺乏信心，木材商家只有主动调整策略，才能度过危机。
“造成2015年上半年木材市场陷入泥潭的主要的原因是国内市场需求不振，客户购买信心不足，观望情绪浓郁。”唐总认为，当下木材商们更应该“走出去”，利用融资平台转换资金压力，适当补仓降低成本。
唐总表示，“走出去”便于到各地市场一线实地探索寻找新的客户和维系老客户之间的“友谊”，甚至可以尝试开拓国外市场以此来缓解国内市场需求不振的压力。根据目前市场行情，木材商家需要认清大的形势和格局，保持理性的头脑，维持流畅的市场信息，多出来活动，才可谋出生路。
“目前已是木材市场最黑暗的日子，但来年5、6月份就会迎来新的春天，我们要有信心”在谈到未来的发展时唐总告诉记者。据业内专家分析，2015年，国内木材市场将延续平稳走势，去库存、稳价格、促销售是全年共同努力的目标，而采取“另起炉灶”“走出去”，多元化经营方式，便于唤醒木材市场的热情，加快木材市场走出困局的脚步，迎来转机。

鸿林控股新树种推荐

1、中文名称：阿那豆

拉丁名称：Anadenantherasp.

树木分布：产于南美洲

木材结构：散孔材。心材浅褐至粉红褐色，总是具黑色带状条纹；边材黄褐色或浅粉色。生长轮略明显。

木材性质：木材具光泽；纹理不规则和交错；结构细而均匀；木材甚重，气干密度大于1.05g／cm。

木材用途：适用于重型建筑、海港码头、地板、枕木、矿柱、车旋制品、工具柄。

下图：黑金木（阿那豆）

2、中文名称：古夷苏木（巴拉圭花梨）

拉丁名称：Guibourtiaspp.

树木分布：产于南美洲

木材结构：散孔材。心边材区别明显，心材粉红色带紫褐色条纹。边材白色或浅黄色。生长轮略明显。

木材性质：木材有光泽，纹理直、斜或交错。结构细而均匀；材质硬重，强度高，气干密度0.88g/cm3

木材用途：细木工板、装饰单板、地板、乐器、雕刻、建筑、枕木、生活器具等。

下图：南美古夷苏木（南美洲巴花,巴拉圭花梨）

从去年年底到现在，红木家具行业一直处于一种低迷的状态，从各红木家具产业基地反馈来的情况看，各地都陆续有出现小企业关门、中企业停产、大企业产量不足的现象。然而就在全国市场一片低迷的冷市当中，广西红木家具市场却是另外一番景象，尤其是从7月份开始，市场销量业绩呈现稳步增加的可喜景象。“低迷的情况是肯定的，零交易情况可能是片面的。像我们广西凭祥、东兴、南宁、柳州等市场，从我们的统计材料来看，是绝对还没有出现零交易的现象。”当地商家告诉记者。广西逆势走强主要受到两个方面的影响。一是广西与东南亚红木原料及半成品国家近邻，北方一些经销商冲着“广西红木”这个品牌，过来看木材或半成品。二是，广西地区，从家居建材市场大环境来说，受金融危机影响的时间要比国内其它地区晚半年左右，08年也是这样一个情况。所以说要发展红木产业，除了要做出品牌企业，也要打响区域红木产业的品牌知名度。只要做出有特色的区域品牌，就能够吸引更多的客户和消费者。

红木原材方面，本周红木市场依旧略显平淡，成交量难有上升，市场观望气氛仍然较浓。交趾黄檀(俗称大红酸枝)方面，虽然整体成交并不旺畅，但好料、精品料木材商还是收藏起来，市场上难见大口径的好料，30cm以上的精品料在市场更是难以见到。目前广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径20-30cm报至9.5万元/吨，与上周持平。

大果紫檀(俗称缅甸花梨)市场红木市场成交主力，原木成交价稳定在1.3-1.5万元/吨。奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)方材报至1.6-1.8万元/吨。平稳。

上个月，宜家在温州开了一家新店，面积约为2000平方米，比以往宜家的规模“缩水”近二十倍。作为“凤凰非梧桐不栖”的宜家，为何愿意打破常规，不再坚持建超大面积的家具商场，而是甘愿和中小型家具卖场一个样呢?

笔者认为，这一方面与宜家的扩张速度有关，另一方面与目前“互联网化”的消费习惯有关。

宜家从1998年入华至今，在全国范围内只开了18家商城，加上上海、北京这样的一线城市各占两家，意味着多数的省会城市都还没有宜家商场。这对于国内持续强劲的消费力来说显得有些单薄。同时由于宜家本身的展示方式建立在超大的陈列和仓储面积上，动辄需要五六万平米的用地，这对于全国各地选址来说也是一大难题。

而在温州宜家，弥补“缩水”的陈列仓储面积的，是宜家一直宣扬的“电商服务”，你再也不能像往常一样随便逛逛，看中某款家具就打包起来塞进后尾箱带走，而是需要找工作人员下单，订单经由宜家的内部系统被传送到200公里外的宁波宜家，那里的仓库接单后，照单发货到温州宜家，再由消费者选择自提或者是送货上门。说到底，“温州宜家”扮演了嫁接实体零售和电商销售的中间角色。

事实上，宜家的“妥协”也折射出一个家具市场的大趋势:网购家具或将成为家具消费市场主力。

有数据显示，目前家具市场最主要的销售渠道在家具品牌专卖店与卖场，占比超过50%，而通过网络购买家具的消费者占比在30%左右，家具电商对整个市场的占比已愈发壮大。

那么，有哪些因素影响这这场变革呢?

消费者的习惯与认知是首当其冲的。近几年，由于互联网的发展与国内经济环境的影响，网购迅速演变成为消费者的习惯，在2010年，仅有3%的私人消费来自于线上;2015年，中国网络购物者总数近乎翻了三倍，达到4.1亿，线上渠道的消费总额已占私人消费的15%;而专家预测，到2020年，私人网上消费将以每年21%的速度增长，并占私人消费总额的24%。

而在另一项调查结果中显示，完全依赖网购渠道的消费者已经超过1/5，而非常依赖(70%)网购的消费者也已占到58.90%，完全不网购的成为极少数(0.93%)。甚至有媒体称：网购习惯“谋杀”了逛街随机消费。受访群众小李表示，网上消费已经比线下更加理性。小李坦言，现在基本不上街了，除非是朋友间约吃个饭或者喝个咖啡。在以前有空余时间随便逛一下反而很容易产生随机消费。线上消费时因为懂得比较挑选所以更加理性。经过几年的摸索，如今她连几万元的珠宝也敢在线上下单购买，还有家用扫地机、电子产品等等，反正一想买东西第一反应就是上网搜索。其他需要马上采购的蔬菜及食材，在手机上也都可以买到，最多就是在住宅附近的商超里买一点。小李表示，对网购越来越“依赖”，也越来越有信心。

现时互联网移动端的发展也在加深这种习惯。如今，只要拥有一部智能手机，就能实现网上购物。一方面，网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛，使消费行为“更方便”;另一方面，在互联网中，信息更为透明与对称，同时带来更多的选择，让消费者感到“更实惠”。网购带来的消费习惯的改变，是家具市场走向互联网化的重要诱因。

而对于家具市场来说，网购家具也同样被消费者所接受和认知，由于年龄阶层的需要，25-34岁的网购主力军普遍面临着置业、成家的问题，而家具作为刚需，两者的碰撞将会进一步推动家具电商市场的发展。

二来，传统家具销售渠道已逐渐失去了各项优势，呈现疲态。渠道链条的冗余，租金压力让产品价格失去竞争力;而传统的家具展示方式，也难以满足消费者日渐繁复的需求;甚至连“实体店有保障”也随着市场的鱼龙混杂，打上了一个大大的“问号”。换句话说，就是人们不爱逛家具卖场，人们也觉得你的产品价格和服务有猫腻。

这并非空穴来风，在这个吃饭看电影都先要上网搜一搜各项评价口碑的时代，家具卖场确实还不能做到完全透明公开。即使标上“成本价”的产品确实是成本价，但是消费者不信，又有啥办法呢?

第三，家具市场线上线下的融合已经初具规模，家具电商市场也日渐完备。连宜家这样“刻板”的欧洲公司都开始做电商，越来越多国内的家具品牌也开拓了电商渠道，家具品牌的“电商化”已经无可阻挡。而像林氏木业这样的纯互联网品牌，也以特有的标签引领家具市场走向互联网化的方向。

在传统的家具销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉:“哪个风格卖的比较好”，来给家具企业作反馈。而家具电商作为B2C模式，在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。

譬如在林氏木业的大数据系统当中，围绕用户的年龄层、风格喜好、功能需求等多方面建立起消费画像，从而能够针对各项数据对家具的设计、产品定位、研发、销售、品牌传播等方面进行优化与应用，做到真正满足消费者对家具的各样需求与喜好。

大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购家具的时候找到“一见钟情”的家具，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，正如宜家用电商服务弥补陈列面积的不足，家具电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，家具电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

当然，家具电商也不是“万能”的，宜家用电商服务来完善体系，也没有离开地铺的基础。反过来说，像林氏木业这样的互联网家具品牌，近年来也开始建设线下O2O体验馆。笔者认为，家具卖场或是实体店所带来的体验服务，仍旧是网购家具的硬伤。因此，传统渠道与家具电商的关系并不是“你死我活”，而是将会进一步交互与融合。

林氏木业副总经理马灿兴表示，加快体验馆的扩张速度，以更好地解决用户体验问题，让消费者在网上购买家居也可以享受和线下店一样的体验和服务，是林氏木业在选择发展O2O模式的核心原因之一。与此同时，由于林氏木业家具属于直销，减少了通过经销商或其他渠道而产生的成本，因此能够把这些利益直接反馈给消费者，保持产品性价比方面的优势。没有经销商的束缚，林氏木业能够保证价格体系中线上线下价格的一致，这也是维系林氏木业O2O模式可持续发展的必要条件。

传统与新兴的碰撞，催生出更多融合与机遇，家具网购成为家具消费市场的主力几乎成为一个不可逆的过程，从互联网技术的发展，到消费习惯的改变，再到整个家具行业的趋势，都在深刻地影响着整个家具市场的格局，推动革新的车轮前进。

（来源：亿欧传媒）