深圳红木原材料价格普降30%\据说，买家具的人都会问到这10个问题！

深圳商报讯9月21日，中国深圳(国际)红木艺术展暨中式生活艺术博览会在深圳会展中心开幕，与别的展会不同的是，馆内特装展位高达70%，成为首个超过50%特装展位的深圳展。

展会上，第二届雕刻技能大赛启动，百名雕刻大师在大赛中一展精湛技艺，稍后的红木家具参展企业评选颁奖活动中，最佳展示奖、最佳红木企业、最受观众喜爱的品牌、最佳创新企业、最具传统文化和知名企业均被选出。

深圳市委宣传部副部长刘璋彪，深圳市龙华新区管委会副主任胡晓清，深圳贸促委会长何学文，深圳市收藏协会会长韩昌晟，原深圳市雕塑院院长、国家一级美术师滕文金等行业负责人和嘉宾出席了展会启幕仪式。何学文在会上表示，深圳贸促委积极响应国家文化战略规划目标，将积极推动红木文化发展，以深圳红木文化艺术展为契机，将中国传统红木文化推广给世界，全面提升深圳红木文化的价值及独特魅力。

(贺安)

无论是哪个行业，能让消费者脱口而出的品牌都不会超过三个，这是残酷的现实，也是理性的抉择。红木家具行业内，有一直风格独具、发展稳定、名列前茅的企业，也有近两年来突飞猛进的新生力量，作为同行中的佼佼者他们之所以发展得那么好、那么快，是因为他们在很多方面都有着与众不同之处。

严格把控产品质量

红木家具与现代家具不同，它有升华为艺术品的木材，有融入古典文化的工艺，有千年传统技艺的雕刻，有耗费时间和精力的刮磨漆髹，生产周期长，不能像现代家具那样大规模生产，保证每件家具的质量和传统技艺对红木家具企业来说就显得十分重要。值得欣慰的是，行业内大多数企业能够坚持从选料到烘干，从榫卯到雕刻，从刮磨到漆髹，每一个环节都能保证质量，不是只喊口号，而是落实到具体行动上，制定严格的出厂标准，不合格的家具宁愿当废料，也坚决不出厂门。明年，东成红木将建“观光工厂”，表明了企业要做到消费者看的见的要做好，看不见的更要做好的坚决态度。工厂建成后，经销商、消费者可以亲临制作车间观看家具生产全过程，同时也看到企业对产品质量的严格把控。

红木家具从明清时代发展至今拥有很长的历史，它的文化内涵是极其丰富的，榫卯作为灵魂工艺能够给红木家具以结构稳定的优点，手工雕刻作为传统技艺，能够丰富人物的表情，传达美好的意境。

坚持真正全榫卯制作的鲁班木艺董事长，刚刚获选“中国传统工艺大师”的李爱金说过一句话：“只有采用传统榫卯结构制作的家具，才能真正体现原汁原味的传统家具文化精髓。”企业追求的目标是使每一件产品都能够经得起检验、耐得住推敲，赢得了客户的芳心，维护行业的尊严。

在雕刻过程中，运用材质的天然纹理，写实的工笔，精细的层次变化使得每一个细节能感觉到红木家具古典韵味十足。在2014年9月深圳红木家具展上，深圳泰和园红木的丝翎檀雕，吸引了众多红木爱好者的眼球，树枝树皮的纹理清晰可见，鸟的羽毛层次分明，眼睛炯炯有神。销售员小薇告诉记者，能够有如此高超的技艺全凭雕刻师对传统工艺的不懈追求，以及极大的细心、耐心和与刻苦钻研的精神，为了能达到最佳的雕刻效果很多刻刀都是雕刻师自己发明的。

红木家具的传统制作精髓是一种文化，是每一个红木家具企业应该奉行的技艺标准，只有坚持并不断创新发展才能在走进千家万户的红木家具中完美呈现真正的艺和韵。

特别注重企业文化建设

在这个知识经济时代，企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争。优秀的企业文化，可以展示出企业成功的精神风貌、价值观念、管理风格和良好的经营状况，为企业树立信誉，扩大影响，从而提升企业整体形象，增强企业竞争力，促使企业持续健康成长。

要在众多品牌中独树一帜，就必须从自身的文化入手。行业内不少企业都在这个方面做足了功夫，专门成立企业文化运营团队，分析整个红木家具行业的特点、对企业文化进行凝练与升华;另外还充分挖掘和借鉴中国传统文化，把文化融于品牌中，运用CIS等营销手段，结合企业精神层面和物质层面内容，把企业文化展示出来，树立起良好形象。

重视品牌的宣传与推广

除了口碑宣传这个传统方式，红木家具企业应该采取更多的宣传方式。充分利用起电视、广播、报纸、知名网站，有效提高企业的品牌知名度。凤凰卫视东成红木的广告短片把红木家具的“高大上”展现得淋漓尽致，让人印象深刻。

同样，自媒体的宣传推广同样重要，企业官网、微信、微博都可以作为对外发布企业信息的重要渠道。随着手机功能的不断拓展，有手机便可知天下大事，如今，微信已拥有近7亿的用户，用微信查找公众号，搜索“红木家具”你会发现已通过认证的企业数不胜数，因为企业都非常重视这种新型营销方式。今年6月，东阳中信红木在企业微信中推送了一篇文章，短短一周阅读量达到了近2万，粉丝数量也随之剧增，这其中所汇聚的潜在客户数量更是可观。

重视设计创新不断推出新概念、新产品

近几年“新中式”、“新古典”、“中式后现代”等一些概念相继推出，说明这些企业开始注重创新设计了，有很强的意愿去努力改变红木家具行业较为严重的“同质化”现象。它们的出现在行业内引起了风潮，在市场中取得了耀眼的成绩，为行业的健康发展做出了极大贡献。

“新中式红木家具”的龙头企业红古轩已经连续六年成功举办“红古轩杯”新中式家具设计大赛，不仅为中国青年设计师的成长提供了广阔平台更为企业创新设计队伍建设注入了新鲜血液。此外，多年来，红古轩与山东工艺美术学院、顺德职业技术学院、仲恺农业工程学院的师生广泛接触与交流，并达成人才战略合作意向，旨在提高企业的创新设计能力，企业在设计创新方面的重视程度可见一斑。

对经销商管理有方，拥有一支精英团队

拓展经销商是许多成功企业的发展策略，分散在全国各地的经销商如何进行有效管理，这就需要企业总部多进行一些有针对性的活动。除了对经销商制定严格的管理制度，还可以举办经销商大会、营销培训会等活动。

今年7月，东成红木全国各地150余名销售精英来到总部，参加了为期两天的“专卖店创新营销攻略”培训会并召开“专卖店终端营销战略”座谈会。活动中大家畅所欲言，毫无保留地分享成功销售经验，现场的气氛十分热烈，看到了整个团队的凝聚力。通过培训交流，销售精英们对企业增添了信任度和亲切感，更加坚定提升销售业绩的信心。

这些优势罗列出来，看似简单，想要做到却不是一件容易的事，制定严格的管理制度和出厂标准，在产品宣传推广方面投入更多，有创新设计的意识和优秀的设计团队，有吸引精英汇聚在一起的独特魅力，从无到有向成功更迈进了一步。我们坚信红木家具行业将在这些“佼佼者”以及即将为之努力奋斗的“后来者们”的共同努力下快速发展，发展壮大整个队伍，成为整个家具行业的耀眼明星。

目前，深圳红木家具市场呈现争抢技工潮，不少企业开出了每介绍一个员工进厂奖励2000元的条件，尽管如此，不少企业用工短缺的现象依然十分突出。

据调查，深圳红木家具企业技工缺口已经达到20%以上，尽管现在技工的工资一年比一年高，普通工人的日工资不低于200元，油漆工的日工资不低于400元，一般雕花工的日工资在500元以上，但企业依然为招不到足够人手而犯愁。深圳顺天府是一家专门从事高端产品生产的企业，去年一年的经营不是产品卖不出去，而是对顾客的订货不能及时交货，其总经理李女士介绍，他们的产品从接到订单到出货有的周期高达半年以上，主要是人手不足，现在工厂有工人120多人，但如果要基本满足生产的需要，至少要配备150人，缺口超过20%。其他很多红木家具企业都有类似的困难，企业有的即使开出高于市场10左右的工资依然招不到足够人手。

锯材市场：橡胶木价格下调，卡丝拉低位企稳；海棠木冷清不堪；北美针叶材发展前景看好；俄罗斯木材成本优势突出。
1、东南亚锯材市场：橡胶木价格有所下调。据商家表示，在三月份家装旺季氛围较为浓厚的带动下，橡胶木的出货量明显好转，行业开始呈现缓慢的上升态势。不过在价格方面，受到去年国内市场橡胶木存货积压过大以及橡胶木行业竞争过于激烈的冲击，近期橡胶木的价格收跌下滑，跌幅大约为100元/立方米。“现在国内市场橡胶木的价格比源头的还要便宜，倒挂现象相当严重。”有商家反映到。目前广东市场泰国橡胶木4/8″×2-5″×1-1.1m、AB级报价4300元/立方米。
缅甸方面，近期缅甸木材市场依旧没有明显的改善迹象，行情持续维持低位平稳。货源方面，商家表示目前缅甸仅有少部分的高档材进入中国市场，而中低端木材则全面断供，市场形势相当不乐观。价格方面，近期缅甸材价格基本维持平稳。
卡丝拉低位企稳。据商家反映，经过前段时间的调价之后，卡丝拉的性价比已经相当高，而且仍然难以吸引下游商家采购入货，卡丝拉出货平淡无奇。目前广东市场卡丝拉长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4200—4400元/立方米。
拐枣低迷难振。在下游家具、装修等行业回暖程度不足的形势下，拐枣少有人问津，行情奇较为冷清。货源方面，商家表示目前市场拐枣的货源稍显紧缺。目前广东市场拐枣长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6000—6300元/立方米。
2、非洲锯材市场：尽管现阶段已经步入装修旺季，但由于旺季不旺，非洲材的市场行情难以有效回暖，各种类材种出货量依然平淡无奇，价格基本维持平稳。
海棠木冷清不堪。据商家反映，海棠木价格便宜实惠，其木制品主要是面向普通消费者刚需一类的人群，然而市场刚需迟迟拉动不起来，虽然一二线楼市火爆，但刚需购房人群相对较少，海棠木家具自然乏人问津，继而海棠木出货受阻。目前广东市场海棠木长2—4m、厚5cm、A级报价3300—3500元/立方米。
仿沙比利谷底徘徊。有商家反映，去年仿沙比利价格高位跳水至今仍然没有反弹的迹象，而且出货量也持续处于低迷的态势。目前广东市场仿沙比利长2—4m、厚5cm、A级报价3500—4000元/立方米。
3、欧美锯材市场：近段时间，北美木材市场整体表现较为平稳，行情无明显的变动。在软木方面，近期记者在参加2016美国针叶材交流会上了解到，美国每年出口的针叶材数量高达2000万个立方米，大部分都是运往中国地区，这意味着中国市场对美国针叶材的需求是极其庞大的，后市发展前景相当看好。不过，目前两国之间在针叶材的等级使用上仍然存在较大的区别，这就导致了北美针叶材在国内的利用率并不是很高。有业内人士反映，美国每年都会有大量的结构材出口到中国，然而到了中国之后结构材则会被重新加工并运用到其他方面去，造成了相当大的浪费。因此，目前不少行业人士都在努力采取一些措施消除木材的等级使用差异。目前广东市场北美铁杉长2—4m、A级加工统材报价1340元/立方米；美国南方黄松长2—4m、A级加工统材报价1380元/立方米。
4、东北锯材市场：随着木材市场的逐渐升温，近期俄罗斯材市场整体表现较为不俗，出货量较之前明显改观。其中如水曲柳、榆木等市场交易量较为不俗。另外，有商家表示，由于2014-2015年俄罗斯卢布持续贬值，使得大部分俄罗斯木材成本优势突出，加上俄罗斯材的材质紧密，质量好，因此大部分贸易商对2016年俄罗斯木材市场的行情仍然较为看好。目前广东市场水曲柳长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6400—6700元/立方米；椴木长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价3500—3800元/立方米。