深度分析：为何木材市场大量积压，价格倒挂？\一张板材的“供给侧之旅”

“十三五”期间，“转变发展方式、优化产业结构、实现供需平衡”将成为中国人造板产业的发展主线。
红木刨花板产业发展首先必须坚持服从、服务于生态、环境、社会、经济协调发展的绿色经营理念，注重清洁生产、安全生产，实现绿色增长。
其次必须坚持以林木等越质资源的可持续糊为立足点，合理有效利用林木资源，提高资源综合利用水平，夯实产业发展基础；
三是必须坚持以市场需求为导向，满足个性化、多样化的消麵趋势，引导理性消费、绿色消费；
四是必须坚持以技术创新为动力，实现产业由规模扩张型向质量效益型转变；
五是要牢固树立全球化意识、创新意识和品牌意识，紧紧围绕“一带一路”国家战略部署，充分利用“互联网＋”商务模式，抓住定制家居快速发展的机遇，实现刨花板行业全方位的智能化和全球化发展；
六是产业主管部门必须强化市场监管，加强产品质量监督机制和检验检测机构建设，加大对劣质产品生产、销售、使用的监管和打击力度，确保产品质量安全，为产业健康发展保驾护航。
目前，我国正处于一个新的历史发展时期，既是全面建成小康社会、全面深化改革和实现第一个“百年”目标的关键时期，也是发展生态林业、民生林业，推进生态文明和美丽中国建设的重要战略机遇期。随着经济社会快速发展和生态环境不断恶化剪刀差的持续扩大，社会对林业的重视程度日渐提升，林业产业发展前景广阔、机遇前所未有。从发达国家人造板板种结构变化历程和我国人造板市场对板种需求的变化趋势分析，我国刨花板行业较其他人造板种具有更大的成长空间。

持续性市场研究（PersistenceMarketResearch）的分析报告认为，未来几年全球改性木材市场将实现强劲的收入增长。预计在2018－2026年期间，全球改性木材市场的收入将以9.6%的年复合增长率增长。报告指出，对改性木材的需求大部分将来自建筑业的住宅部门。
经过热处理或化学处理的改性木材室外使用的寿命超过20年。木质产品所具有的美感是吸引建筑领域使用改性木材的一个重要因素。由于具有使用寿命长、耐久性高、可持续性强等特点，改性木材在国际市场上受到广泛关注。
改性木材生产商面临的最大挑战是消费者和中间人对这种产品尚缺乏认知。主要经济体国家的人们普遍还不甚了解改性木材及其用途。此外，大多数人以为改性木材不容易在市场上得到。这些因素会阻碍市场的增长。
下面从三个角度来分析全球改性木材市场。
从木材改性的方式看，热处理改性产品将占有大部分市场份额。不含化学物质而且使用寿命长的特点是使其在住宅领域得到广泛应用的重要因素。在年复合增长率方面，热处理改性木材产品有望引领改性木材市场。
从改性木材的应用看，露台板和木材覆层可能将是全球改性木材市场上表现最突出者。改性木材的各种性能优点，如寿命长、抗紫外线、耐热性和可持续性，使其成为外部建筑应用的良好选择。
从改性木材的使用领域看，住宅部门在全球市场上占有大部分份额。生活方式的改变和木结构建筑支出的增加是住宅部门在全球市场占据主导地位的两个重要因素。
欧洲仍将是全球改性木材的最重要的市场。全球最大的改性木材生产国和消费国都在欧洲，因此，比较容易得到改性木材产品和欧洲木结构的发展趋势是使欧洲主导全球改性木材市场的关键原因。
预计北美市场未来将出现重大转变，对改性木材的喜好逐渐压倒了对压力处理木材产品喜好。预计这将为全球改性木材市场的参与者创造迅速增长的机会。
目前的改性木材市场相当巩固，因为现有的参与者的数量还相对较少。目前全球改性木材市场的一些领先企业有：OyLunawoodLtd、AccsysTechnologiesPLC、Kebony、ThermoryAS、StoraEnso、OySWM-WoodLtd、HouthandelLambertvandenBosch、KaravaOy、Timura和HolzmanufakturGmbH等。

加拿大BC省原木出口政策并不复杂，简单的说就是西岸的英属哥伦比亚省设置了贸易壁垒，增加了出口原木的难度系数，从而增加原木出口的交易费用，这个举动违反了WTO的贸易协定，伤害了贸易出口国加拿大人民和原木进口国人民的利益（主要是中国）。
在细节上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申请exemption（豁免指标，或出口配额），也就是“让我出口，不被骚扰”的配额
第二步：申请BC省的出口许可证
第三步：申请联邦的出口许可证
其中第一步最关键，成功后第二三步不会有任何问题。这个第一步的豁免指标申请，政府网站上写的很清楚我就不贴出来翻译了。内容总结起来是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”这个标准有以下两种方式：
第一种，货物公示给所有本地原木加工企业，本地工厂没有意向购买的可以拿到出口配额(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每两周向企业收集公示信息，然后公示给当地工厂，如果加工企业没有意向购买，那么顺理成章，出口企业正常申请省和联邦许可证报关发货就好，当然上面也写到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向购买”别人公示要出口的原木。
重点聊下“被有意向购买”这种情况，会出现下面几种可能，首先我们假设原木在船边的价值是100美金一个立方，出口商简称E（exporter），本地工厂简称B(Localbuyer)：
a).B出价100美金，成交（据我所知，没发生过）
b).B出80美金，E跑去找到B说“哥们，你饶了我吧，这票你让我出口，后面给你补点别的货，直接便宜点让给你”。B说“成”然后像BC林业厅提出撤回购买意向书。E随后拿到出口配额，成功将原木出口到国外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜卖。这个时候林业部把这个“裁定80美金是不是符合市场价格”的裁定权下放给TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意见委员会），然后TEAC用4周的时间去决定“是”或者“不是”--（据我所知，没有任何一个出口商愿意走这条路，因为时间上，资金上均对出口商不利）
这个政策允许B当了流氓，E来交保护费
第二种，属于OIC（OrderinCouncil）地区的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示给所有本地原木加工企业自动通过，随
这一条的理论基础是这样的，话说加拿大大家都知道，很大，地广人稀，有些地方长了很多树，周围没有什么城市，或者有城市但是城市没有加工企业，所以政府林业部就把地图拿出来，大笔一挥画了几块地方，从这几个地方砍伐的部分原木公示自动通过，通过后申请出口许可手续就可以出口了。
这张地图政府网站上有，公示后通过总量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的货可以出口无压力。总结一下OIC地区包括中部海岸（Mid-Coast），海达地区也就是夏洛特皇后岛地区(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，纳斯原木供应地区（NassTimberSupplyArea）,米格峡谷地区（MeagerCreek）
贸易地方保护主义是令人反感的
BC省原木出口总量的大约1/15到1/20的货量来自OIC地区，绝大多数出口到国内的加材，主要来自温哥华岛以及BC省南部地区。政府的政策造成贸易壁垒，限制了资源出口，对中国和加拿大经济以及就业造成了不同程度的影响。
中国作为原木进口国，增加了资源进口的成本，受到的伤害不言而喻。
加拿大作为原木出口国，政府的理论是这样的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留给工厂，为工人提供更多的工作增加就业，所以限制原木出口，把工作留在本国”。这个道理经不起推敲：
a).加工厂出不起市场价格购买原木，是因为成品板材的卖价低，工会强大，工人工资高。板材价格由市场厘定的，政府去给加工企业免税又肉疼（林业是BC省支柱产业之一），工会又惹不起，三选一政府挑软柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工厂里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).进一步分析这个例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木头，最后80美金成交给当地工厂。工厂多了20美金空间，这20美金可以支付房租，维修设备，支付员工工资或福利，总之给加拿大GDP贡献了20美金。但这20美金并不是凭空变出来的，是砍伐商少卖了20美金让给工厂的，砍伐商本来可以用多卖的这20美金买点啤酒，交个房贷，给车加个油，同样给加拿大贡献20美金的GDP。加拿大政府从砍伐商兜里掏出了20块，放进了工厂兜里。而砍伐从业人员是少数，而工厂是劳动密集型占多数。民主国家的政策制定者是选民选上去的，听多数人的呼声，从10个人的兜里掏出了20美金，放进了100人的兜里。在这件事上，政府存在的价值为0，花了纳税人的钱（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），顺便还给世界第二大经济体添了个堵。
写到这里，我引用一下《开放社会及其敌人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普尔写到：“.......民主仅仅以大多数人统治为标志是不足够的，因为大多数人可能用暴虐的方式来统治。（矮于6英尺的大多数人可以决定，高于6英尺的少数人缴付所有税款）”
话说BC省有这样一家砍伐公司，它是该地区最大的一家原木出口企业，也是加材最大的出口商，拥有大量的私有林地（实际并不受到或可以选择不受到出口政策影响，这个比较复杂就不赘述了），自从加材开始进入中国以来，公司的几位老绅士，无数次来到首都北京，联系了中国政府相关部门，一些国内原木贸易公司，以及木材流通协会等机构，致力于通过中国政府以及民间机构，控诉加拿大违反WTO贸易协定，并要求加拿大政府剔除贸易壁垒。
来总结一下，几个业界大佬，干了一辈子的白人老木材，不为一己私利，嫉恶如仇，不计报酬的为中加贸易企业谋福利，这是一种什么精神！？

尽管时代在不断进化发展，中国家居市场也在不断扩大，但很多终端门店却感觉生意越来越难做。市场上很多家具品牌都身不由己地陷入价格战、促销战这样的红海之中，部分品牌甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。
纵观整个家具市场，那些竞争优势明显，品牌特色凸显的品牌往往拥有更高的市场占有率。然而，面对不断变化的市场环境，不少家具品牌都丢失了自身的独特性，一味追捧潮流，这种做法也许能为企业带来一时的利益，但却是不可持续的，在同质化严重、抄袭成风的家具市场，家具从业者应该怎么实现弯道超车从而寻求突破获得持续发展呢？
2018年在儿童家具领域异军突起的rolinkids乐领品牌就是一个很好的例子。在整个家具市场陷入严重的同质化恶性价格混战时，龙辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids乐领品牌系列产品，运用差异化、更安全的设计思维以及深层次卖点形成自己的独有风格，更通过领先的设计理念打动消费者，一经推出便引起市场极大关注，也正是这一系列产品让rolinkids在众多儿童家具品牌中脱颖而出。
市场跟风是每个行业都存在的现象，跟风不可怕，真正可怕是企业在跟风的过程中迷失了自我。家具品牌想要抢占市场先机、获得持续发展，必须拥有超前的市场意识，且在坚持自己核心优势的基础上把握市场动向。如此，才能引领潮流、创造潮流，而非跟随潮流。
先一步进入市场也许很重要，但更重要的是如何创造更大的品牌价值，这是所有家具品牌服务商都需要思考的问题。从家具品牌的沉浮变幻中，我们会发现，能在市场竞争中脱颖而出的往往都是那些坚持原创、追求差异化的品牌。但更多的家具企业却陷入了恶性价格混战的旋涡中，殊不知，差异化竞争才是品牌发展的制胜之道。