深圳红木家具身份证仍难见\红木涨价窗口打开:花枝将成为下一个大红酸枝

目前，深圳红木家具市场呈现争抢技工潮，不少企业开出了每介绍一个员工进厂奖励2000元的条件，尽管如此，不少企业用工短缺的现象依然十分突出。

据调查，深圳红木家具企业技工缺口已经达到20%以上，尽管现在技工的工资一年比一年高，普通工人的日工资不低于200元，油漆工的日工资不低于400元，一般雕花工的日工资在500元以上，但企业依然为招不到足够人手而犯愁。深圳顺天府是一家专门从事高端产品生产的企业，去年一年的经营不是产品卖不出去，而是对顾客的订货不能及时交货，其总经理李女士介绍，他们的产品从接到订单到出货有的周期高达半年以上，主要是人手不足，现在工厂有工人120多人，但如果要基本满足生产的需要，至少要配备150人，缺口超过20%。其他很多红木家具企业都有类似的困难，企业有的即使开出高于市场10左右的工资依然招不到足够人手。

锯材市场：橡胶木价格下调，卡丝拉低位企稳；海棠木冷清不堪；北美针叶材发展前景看好；俄罗斯木材成本优势突出。
1、东南亚锯材市场：橡胶木价格有所下调。据商家表示，在三月份家装旺季氛围较为浓厚的带动下，橡胶木的出货量明显好转，行业开始呈现缓慢的上升态势。不过在价格方面，受到去年国内市场橡胶木存货积压过大以及橡胶木行业竞争过于激烈的冲击，近期橡胶木的价格收跌下滑，跌幅大约为100元/立方米。“现在国内市场橡胶木的价格比源头的还要便宜，倒挂现象相当严重。”有商家反映到。目前广东市场泰国橡胶木4/8″×2-5″×1-1.1m、AB级报价4300元/立方米。
缅甸方面，近期缅甸木材市场依旧没有明显的改善迹象，行情持续维持低位平稳。货源方面，商家表示目前缅甸仅有少部分的高档材进入中国市场，而中低端木材则全面断供，市场形势相当不乐观。价格方面，近期缅甸材价格基本维持平稳。
卡丝拉低位企稳。据商家反映，经过前段时间的调价之后，卡丝拉的性价比已经相当高，而且仍然难以吸引下游商家采购入货，卡丝拉出货平淡无奇。目前广东市场卡丝拉长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4200—4400元/立方米。
拐枣低迷难振。在下游家具、装修等行业回暖程度不足的形势下，拐枣少有人问津，行情奇较为冷清。货源方面，商家表示目前市场拐枣的货源稍显紧缺。目前广东市场拐枣长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6000—6300元/立方米。
2、非洲锯材市场：尽管现阶段已经步入装修旺季，但由于旺季不旺，非洲材的市场行情难以有效回暖，各种类材种出货量依然平淡无奇，价格基本维持平稳。
海棠木冷清不堪。据商家反映，海棠木价格便宜实惠，其木制品主要是面向普通消费者刚需一类的人群，然而市场刚需迟迟拉动不起来，虽然一二线楼市火爆，但刚需购房人群相对较少，海棠木家具自然乏人问津，继而海棠木出货受阻。目前广东市场海棠木长2—4m、厚5cm、A级报价3300—3500元/立方米。
仿沙比利谷底徘徊。有商家反映，去年仿沙比利价格高位跳水至今仍然没有反弹的迹象，而且出货量也持续处于低迷的态势。目前广东市场仿沙比利长2—4m、厚5cm、A级报价3500—4000元/立方米。
3、欧美锯材市场：近段时间，北美木材市场整体表现较为平稳，行情无明显的变动。在软木方面，近期记者在参加2016美国针叶材交流会上了解到，美国每年出口的针叶材数量高达2000万个立方米，大部分都是运往中国地区，这意味着中国市场对美国针叶材的需求是极其庞大的，后市发展前景相当看好。不过，目前两国之间在针叶材的等级使用上仍然存在较大的区别，这就导致了北美针叶材在国内的利用率并不是很高。有业内人士反映，美国每年都会有大量的结构材出口到中国，然而到了中国之后结构材则会被重新加工并运用到其他方面去，造成了相当大的浪费。因此，目前不少行业人士都在努力采取一些措施消除木材的等级使用差异。目前广东市场北美铁杉长2—4m、A级加工统材报价1340元/立方米；美国南方黄松长2—4m、A级加工统材报价1380元/立方米。
4、东北锯材市场：随着木材市场的逐渐升温，近期俄罗斯材市场整体表现较为不俗，出货量较之前明显改观。其中如水曲柳、榆木等市场交易量较为不俗。另外，有商家表示，由于2014-2015年俄罗斯卢布持续贬值，使得大部分俄罗斯木材成本优势突出，加上俄罗斯材的材质紧密，质量好，因此大部分贸易商对2016年俄罗斯木材市场的行情仍然较为看好。目前广东市场水曲柳长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6400—6700元/立方米；椴木长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价3500—3800元/立方米。

红木家具的工艺要求在提升，原材料也在提升，成本使得产业链转移。↓新中式红木家具是80、90后更喜欢的样式。

根据中国红木委发布2016-2017年中国红木行业发展报告显示，2016年国内红木行业产值出现10%下滑。如今2017年已经过半，夏季红木消费需求增加，深圳的红木家具市场逐渐出现了回暖的趋势。但这都不能改变红木市场本身已经成为“红海”的事实，大大小小的红木家具企业在过去一年的挣扎和竞争中已经淘汰了部分，而随着原材料价格不断上涨，企业需要考虑成本上涨的情况下，如何适应市场。其次新的80、90后消费群体成为消费中间力量后，他们对红木家具是否还有上一代人的热情？企业如何吸引这些中青年消费者的关注是红木家具行业下一步需要考虑的诸多问题。

现状：

进口额下降国内销售低迷

今年3月中国红木委发布2016-2017年中国红木行业发展报告显示，在这份报告里可以看到，在国际红木贸易政策收紧的情势下，国际红木市场交易稳中有升。但是国内原材料市场走势相对低迷，红木制品市场逐步企稳，但仍提振乏力，制品进出口展现新业态。

受春节假期的影响，2017年年初全国红木制品市场景气指数（HPMI）有所下滑，低报94.5，环比下滑2.5%，但与去年同期相比仍有明显回升，同比上升5.4%。

国内红木市场原料基本依赖于国际进口，每年红木原料的进口量及价格，反映出国内红木市场的需要。2016年，进口红木原料总量有微量增长，但进口总额及均价都有所下滑。根据中国红木委发布数据，2016年我国累计进口红木91.01万立方米，同比微增0。64%；进口总额达9。39亿美元，约合人民币64.31亿元（以6.85的汇率计算），同比下滑12.33%。

从数据上看，受国内红木制品市场的终端需求下滑的影响，红木行业对上游原材料尤其是红木锯材购买大幅下滑，从而带来红木锯材进口量持续下挫，但其降幅较2015年已明显收窄，表明行业生产调整已触底接近尾声。

红木原料主要分为原木与锯材两种，后者在2016年进口量及进口价格下滑明显。数据显示，2016年国内累计进口红木原木79.52万立方米，同比增长7.10%；进口总额达8.12亿美元，同比下滑6。49%，进口均价同比下降12.68%；进口红木锯材8。09万立方米，同比减少28.98%；进口总额达1.27亿美元，同比下滑37.40%，进口均价同比下滑11.85%。

锯材是已经加工锯解成材的木料，已按一定尺寸加工成规定直径和长度的材料；而原木则是未经过加工的木材。原木进口逆市增长，锯材交易下滑，一方面是国内对红木原木的投资需求依旧强劲，行业对后市表现看好；另一方面，受红木出口国林业及贸易政策收紧的影响，行业加大对原材料的储藏，推高了红木原木的交易量。

据估算，2016年国内有红木制品生产与销售企业近15000家，同比减少10%左右。年产值达900亿元人民币，同比下滑10%。

问题：

成本急剧增加产地转移

成本的增加，和红木管制有很大关系，近几天管制的树种继续增加。2016年9月在南非召开的第十七届CITES缔约国大会将刺猬紫檀，及所有黄檀属木材列入附录Ⅱ管制，这使得红木管制树种已扩到18种，红木进口成本陡增。出产国加大对红木出口的限制，随着国际红木贸易的扩展，近年来，各红木产地相继出台了各类限制红木资源开发与贸易的政策，尤其东南亚与非洲地区国家表现突出。2016年，老挝、缅甸、尼日利亚、莫桑比克、赞比亚、加纳、冈比亚等国相继出台严控红木出口、打击红木非法贸易的政策。部分产地甚至加大对新近市场需求旺盛的非红木树种:—染料紫檀（俗称“血檀”）的出口管制。再次，由于前期对红木资源的无节制消费，导致市场部分红木的大料好料难寻。因此，红木行业应加大红木资源的有效利用，因材施用，减少资源浪费。

随着行业成本的不断增加，行业产业链转移也在加快。首先，从原材料来源地来看。受终端有效消费下滑与原材料贸易政策收紧的影响，红木原材料整体下滑明显，尤其近两年“南洋”市场的红木交易量下滑较多，而非洲地区则以量价优势两年居于我国红木进口来源地第一的位置。非洲材也更迎合当前市场消费需求。随着市场接受度的提高，红木原材料贸易中心已由“南洋”地区转向非洲地区。

其次，受生产成本与人工成本的急剧上升的影响，我国红木生产的格局出现转移，呈现由东部沿海人工成本较高的地区向中西部人口成本相对较低的地区转移；由主要消费市场所在地向原材料交易市场所在地转移。

受原材料产地出口政策变化的影响，红木进口成本大幅增加。国内红木产业开始出现向毗邻的东南亚国家转移其初级产品的生产。海关数据显示，今年上半年，我国红木制品进口同比增长近30%；其中99%来自东南亚国家；而进口的产品中，90%以上是东南亚国家生产的初级产品。

臻匠红木负责人武向明告诉南都记者，2016年整体来看，红木家具的原料成本急剧增加，好的木材被称为精料、尖料，过去精料也是按吨计算价格，然而现在好的木材则需要按棵计算，成本增长，其幅度可达50%-80%，这样的涨幅也使得企业压力变大，因此相关产品的售价涨幅也超过了30%。“有一点可以肯定，等库存的木材逐步用完，原材料从进口后，那么价格还要进一步增长，势必和原材料涨幅达到一致。”武向明如是预计。不过他认为，国家在将来可能会将一些新的树种纳入到红木范围内，否则现行的33种红木树种不少已经很难买到，例如海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等，名声在外，却越来越难买到。

出招：

迎合年轻群体价格适当下探

一直以来红木家具的爱好者主要锁定在50、60后，然而如今的消费主体迅速转移，80、90后成为了消费主力，要想适应市场，红木行业必须完成顺应“年轻化”消费的潮流。

深圳友联红木家具的市场负责人告诉南都记者，新一代的消费群体对红木家具的反应比预期的要好，深圳夏季炎热，不少家庭具备了一定经济能力后，都愿意更换一套更凉快实用的红木家具；另外也有年轻的消费者兼具投资的目的，对此颇有见解。该负责人透露，目前年青一代消费者虽然钟意红木家具，但是审美意趣和之前的人有所不同，简洁实用的新中式家具更符合消费者的心意。所以随着消费主体的改变，商家的思路也要改变，产品设计、营销策略、价格定位等都要随着市场改变。年轻的消费群体不再“是红木就买”，更看重家具设计与生活方式的结合。

武向明也补充说，红木家具所带有的传承性，榫卯等结构又具有观赏性，这些其实对于新一代的消费者仍旧有吸引力，尤其是当他们步入一定年龄阶段。

不仅仅是设计迎合年轻人，红木家具的价格也在下探，如今有些平价的红木家具，价格与实木家具相差不大，武向明介绍，如今4万元一套红木家具也未必不可行，“我们想通过一些价格的调整，吸引更多消费者来了解和使用红木。”

观察

建立品牌是未来竞争核心

从红利期，到现在“红海”的状态，红木家具企业意识到不能再以过去粗放的方式经营，而应该发展自我品牌，提升服务，增加附加值。

深圳友联红木家具的市场负责人称，在过去的一年中，虽然有的分店经营还不错，但是也有店面亏损明显，原材料上涨，使得行业经历洗牌期，很多门店的目标不再是赚钱，而是只要不亏本即可，即便如此，这也是一个难度相当大的目标。而在这种情况下，品牌的建立变得很重要，消费者到底选择谁，品牌影响大。

武向明解释，提升产品品质是建立品牌最基础却也是最重要的一点，红木家具生产工艺要求高，既要保证质量，还要提升效率，许多需要人工手工完成的雕花等工艺不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。

“转型“也成为好多红木家具企业的口头禅，尽快提升产品服务，增加产品附加值，进一步强化消费者心目中的品牌形象，是很多企业正在摸索的。很多红木品牌也推出了时尚红木家具系列或子品牌，这将成为市场趋势，除了产品，红木行业的营销策略、品牌形象也将有所改变。

采写：南都记者谢宇野

摄影：南都记者谢宇野

清代龙的形象基本定型，其特征是：拙重苍老，双角，龙头饱满宽阔，多处有隆起。毛发向脑后纷披且十分浓密，颚大须髯交错，鼻子形同如意，身如蛇且鳞甲遍布，四只巨爪张扬尖利。

清代龙形在古典家具的纹饰上常被运用，除了一些由原始的龙演绎的神兽形象的纹饰，如夔龙、虬龙、螭等亦属于龙纹类外，但根据龙纹的不同，龙纹可分为以下几类：
1.穿云龙：龙身伴有云纹。
2.戏水龙：盘曲不规则，与海水相伴的龙。
3.赶珠龙：龙作行走状，身尾随后，前吐火珠，亦称行龙。
4.二龙戏珠：中间一火龙，二龙相对嬉戏，有云纹为饰。
5.正龙：龙头为正面，龙身盘绕成一团。
6.降龙、升龙：龙身及尾在上，龙头侧脸向下是为降龙，反之为升龙。
7.“苍龙教子”图：龙身盘曲缠绕，有一老龙在上，一或二小龙在下，寓意“教子升天”。