深圳红木展完满结束\2020年家居行业风云骤变五大关键词道不尽辛酸迷茫
第三届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会(以下简称“深圳红木展”)于9月18日-21日在深圳会展中心举行。本届博览会主题为“跨界”,将在“文化与财富、红木与中式生活、线上与线下”等三个方面以全新思路搭建行业平台,主推国粹文化精品生活。
据组委会介绍,本届展会除了经典的“红木文化”的主题内容外,特别引入“中式家居、陶瓷艺术、根雕、国学、茶道、香道、布艺旗袍”等具有中国特色的文化元素,通过融合“中国家庭”中特有的“国粹文化艺术品”来诠释中式生活概念。
据了解,本届博览会共设置三大主题馆:其中,设置九号馆为“红木精品财富馆”,从红木古典艺术到当代艺术,尽在其中。七号馆主题为“红木艺术文化馆”,主要集中展示全国各个流派、各红木产区的红木家具作品。八号馆主题为“中式生活博览馆”,展品范围囊括极具中华智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工艺精品,琴棋书画、珠翠香茶、丝绸旗袍等生活居家用品,让深港市民大饱眼福。
同时还有“中国传统家具发展高峰论坛:“浴火重生”——红木家具发展破局之路”,“2015深圳家居、红木行业O2O暨微营销高峰论坛”、“红木家具行业的文化格局升级与市场契机”等高端专业的产业论坛,“秀美华章——传统服饰展演秀”“‘我富有,因为我给予’公益主题论坛”“26国学网第二届国学文化挑战赛”等多元化的活动。
2018年即将成为过去式,这一年是苦是甜个中滋味只有企业自己最清楚。总体来看这是坎坷和多变的一年,固守传统的企业在退出市场的同时,有核心竞争力的创新企业正在崭露头角。
家具行业经历去年的上市潮,受到资本市场关注,消费升级、新零售概念以及智能制造、AI人工智能的应用等不断冲击,十分热闹,许多企业都期待今年的市场转机。
事实上,今年也非常热闹,家具行业在年初就不断出现海外收购的消息,环保持续严查,整装开始发力,房地产精装房直接介入家具市场,家具市场持续低迷,定制家具、成品家具企业都有不同程度的收入下降,企业面临新的困境,等等。尤其是资本大咖与跨界大咖推动行业变革,各项成本上涨,中小家具企业的生存空间备受挤压。
盘点一下今年家具企业的关键词,必然是以迷茫、生存为主线,而少有谈及发展,还有诸如成本上涨,销量、利润下滑,环保以及中美贸易战带来的企业转移,企业大量裁员和多元化发展,等等。
迷茫与生存
除了少数上市的巨无霸企业不断进行全国乃至全球市场布局外,对绝大多数家具企业来说,今年谈论的话题主要都是如何生存,压缩支出保证现金流,而不是发展。尤其是对许多传统成品家具企业来说,以往开发新品—参展—招商—开设加盟店的渠道越来越窄,销量大幅下滑,开店困难重重。
往往花费大的人力物力研发生产的新品并没有受到市场的认可,不知道市场需要什么产品,实际上是不知道自己企业应该做什么产品,即使有个别企业的新产品招商情况较好,也对未来要怎么做表示迷茫。而且定制家具企业同样面临销量和利润的双重下滑,企业尽管努力开拓并降低成本,仍然感觉到危机重重。
对家具市场产品方向的认知不清,是大多数家具企业面临的困惑。家具市场产品流行趋势好似非常清楚,轻奢风格、新中式、现代意式极简等等,但是企业不能把握市场产品流行趋势,也对行业的认知不够,市场流行的风格产品企业是否能够做好没有清晰的认知。企业应该研发什么风格的产品,应该生产什么档次价格的产品,定位不准确。
另一方面是对市场变化的未知的困惑,这是到年底企业一直在思考的问题,明年市场会怎么变化,企业应该怎么做,非常迷茫。家具市场持续低迷多年,家具行业不断有业内知名的企业倒闭退出,定制、精装房、电商等市场分割,变化之快让许多企业感到危机却又实属无奈。在迷茫的状态下经营上自然趋于保守,企业最大的希望是能够稳定或者下滑幅度尽可能小,以保证在行业的大变局时代能生存下来。
上涨与下滑
各种成本上涨是非常明显的,环保成本、原辅材料成本、物流成本、人工成本、研发成本、营销成本等等。与此同时,因为成本上涨的压力,企业在产品输出的价格也随之上涨,非常明显的是市场上家具产品的价格更加显示是“消费升级”了。当然大部分企业都喜欢研发所谓的中高端新品。总体来说,不论是制造运营成本,还是产品价格,都在上涨。对家具企业来说,要化解成本压力,需要从多维度、多角度去考量、去努力,不是产品提档提价就行得通的,必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现利润的增长。
事实上,与成本、价格上涨相对的,是销量与利润的双重下滑。企业的迷茫也在于企业不断地努力换来的仍然是销量的下滑,而同样销量的利润也是下降非常明显。家具市场的渠道众多,加盟店、社区店、独立品牌大店、精装房项目、装修定制、电商等等,竞争激烈,同时还有更多的国际家具品牌进入国内市场,家具企业明显应付不过来,销量大幅度下滑,尤其是房地产市场低迷,消费不振。企业为了提升销量,加大投入,薄利多销,也只是让下滑幅度缩小一点。
裁员与转移
市场不振,销量下滑、利润下滑,企业在迷茫中为了生存自保,缩减成本开支,精简人员在所难免。据了解,今年许多业内知名的大型品牌企业都有不同幅度的裁员,包括车间工人、运营管理和营销策划人员。当然,也有个别业内第一梯队的企业对外的说法是,企业制造升级,智能制造可以节省大量人工,裁员并非是企业业绩下滑。
转移有几方面,最明显的是市场方向转移和制造基地转移。市场方向转移包括外销转内销、成品转定制等。主要原因其一是国际市场订单和利润都大不如前,尤其是中美贸易战影响更大,有的出口美国的外销家具企业直接关闭,有的把更大的精力放到国内市场上;其二是国内市场定制化消费越加明显,成品企业不管是否真的做定制,都会对外打出可以定制的宣传,迎合市场需求。
制造基地的转移包括内转和外移,内转多是沿海一带或京津冀一带往内地省市转移。外移是往国外设立生产基地,往美国、欧洲和东南亚、非洲的都有,主要的是东南亚。原因是国内的环保政策的实施以及中美贸易战两方面因素的影响。当然降低制造成本也是一方面因素,尤其是转移到非洲等地的企业。
多元化
多元化主要是产品多元化和渠道多元化。
产品多元化主要体现在风格和定制化上。面对国内的专业家具大展会,业内专家、企业老板、设计师等都只是关注到新中式、现代简约、轻奢、美式等风格。有点实力的家具企业都在追求多元化产品组合,对市场上流行的新中式、现代简约、轻奢、美式等风格产品,或全部涉及,或经营其中几种。
公开说法是满足消费者的个性化需求,为经销商的开店和销售提供更多更好的产品。事实上,也确实是一种寻求对现有市场的突破,企业在往综合性发展,对企业生产的所有风格产品放到一个品牌加盟店内,让经销商开一个品牌专营店可以经营企业所有风格的产品,不论是独立品牌大店,还是专业卖场的店中店。而不是像以前那样单系列单风格单独一店。
渠道多元化同样是企业应对越来越激烈的市场竞争的措施。以往的家具企业产品多以成品为主,渠道相对单一。但是目前的市场上多方参与,资本市场不说,装修公司、垂直家具电商平台、家具电子商务公司、房地产企业、软装机构以及家具卖场本身等等,都在分抢家具市场份额,家具企业的加盟连锁品牌经营模式受到多方面的挑战,因此家具企业也尝试渠道多元化,主要就是参与到这些渠道当中来。许多企业成立工程部,专门对接房地产精装房项目。
类似这样的电商部、定制部等等已是常见。从成效来看,多数企业参与这些渠道并不理想,原因一方面是企业实力不够,对各种渠道浅尝辄止,参与度不深,不专业;另一方面是认识不够,投入也不够,没有大量的专业团队经营,在资源、谈判和服务上跟不上。当然,许多企业的渠道多元化是打破以往的经营底线,给全国的经销商供货,抛开专卖店到处供散货,也给电商企业提供专卖店的同款产品,非常明显是一种应对市场的无奈选择。
终端服务与培训
家具企业以往的服务对象是经销商,而在今年企业服务经销商的同时,谈论的更多的是服务终端,思考的是如何让企业与终端缩短距离。服务终端总体来说是经销商的工作,但市场销量下滑,企业不得不关注终端销售。
非常明显的是对终端导购的“武装”上,一方面是培训,针对店面经营管理和导购销售技巧的培训,企业不再是以往象征性的培训,而是更加务实,注重实效;另一方面是销售辅助工具,由企业与经销商共同分担,尽可能使用对终端销售有帮助的各种引流、帮助成交的销售工具;还有就是帮助经销商做样板房,做拎包入住项目等。
事实上,企业对终端的服务都要培训,新的经营思路、思维方式要培训,销售工具使用要培训,新渠道、模式的推动都要通过不断培训来达成,越是大品牌大企业培训体系越是健全,而实际上经营的也更好。
近日,由尧舜集团运营的全国最大最全的高端红木MALL—华南红木城进入火热招商阶段。据了解,华南红木城位于深圳平湖,交通便利,距罗湖八公里仅20分钟,30分钟可直达福田中心。
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高新区东渚申迈建材经营部
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近日,笔者在走访深圳红木原材料市场及红木原材料供应大户的市场调查中获悉,自上月开始到现在,深圳红木原材料市场价格普降30%左右。原来直径35mc一下,长2.8的米的红木原材料,每直径35mc以下,长2.8的米的红木原材料,每吨售价为2.3万元以上,现在每吨售价为1.7万元左右;原来直径50mc以上,长2.8的米的红木原材料,每吨吨售价为3万元以上,现在每吨售价为2.4万元左右。
据深圳红木原材料经营大户杨沛霖(深圳恒茂明木业公司老总)、房智胜(入驻深圳多年的大台商)等人说:凭我们多年经营的经验,原材料的价格的涨与降实属正常,这也是这个行业稳定发展的基础,但就红木原材市场整体趋势而言,降价只是暂时的,继续涨价是必然的,因国内和国外的红木原材料产地的资源已经快开发的差不多没了,况且人工、运输、海关等一切费用都在涨。对此,深圳红木家具生产厂家张祝林(深圳深发红木公司老总)、夏振南(深圳市红木协会副会长)、姚红卫(深圳恒基红木公司老总)、朱祥礼(深圳艺丰联红木公司老总)等人也都说,凭我们多年的经营和对这个行业发展的掌控,感觉现在红木原材料降价只是暂时的,继续涨价才是必然。因对生产商而言,受资本和流动资金控制,不敢囤货太多。但是不管怎么说,水涨船高,红木原材料价格的涨与降也决定着我们生产红木家具价格的涨与降。按目前情况看,红木原材料的价格还会往下降一点,但时间不会持续太久,需求的生产商现在可以考虑下手采购了。
历经3个月,装修终于告一段落,是该松口气了吧?不然,后面的头等大事还是让很多人困扰——买家具,市场的家具实在太多,品牌多质量杂,哪些问题是业主们真正关注的呢?小编特地搜罗了这10个问答,看完也许你心里就有数了。买家具,哪些问题业主最关注?1、问:沙发什么牌子的比较好好的沙发应该从什么地方来判断?回答:a、可以搜索一下沙发企业的网站,好的品牌的网站比较注重网站的建设。b、从沙发展示的环境来看,品牌的沙发展厅的环境往往注重设计性和品味性。c、具体从产品来讲,应该从沙发的设计外观,坐感,制作工艺这些方面进行判断。2、问:家具应该也是跟衣服一样,买回来也得洗洗才能用吧?回答:a、将家具置于患者住室内,打开抽屉、柜门、关闭窗门,在住室内采用熏蒸消毒法和喷雾消毒法进行消毒。b、单独消毒,可用百分之一漂白粉澄清液擦洗或喷洒家具,也可用百分之零点二过氧乙酸溶液擦洗家具,还可用百分之零点五新洁尔灭溶液擦洗家具。金属或表面油漆家具不能用漂白粉或过氧乙酸溶液进行消毒,以免腐蚀损坏家具和导致家具褪色。3、问:选择家具有什么好的窍门?回答:a、选择家具要看是否带有气味,也就是说要环保。b、选择信誉好的家具企业,售后服务有保障。4、问:家具板才怎么选择?回答:家具板材分E0和E1级,最好的家具板材用E1级的即可。5、问:家具的板材能防潮吗?什么板子?回答:家具有用密度板和防潮板的,密度板,也称纤维板。按其密度的不同,分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击,也容易再加工。在国外,密度板是制作家私的一种良好材料,但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍,所以,密度板在我国的使用质量还有待提高。防潮板不能和防水划等号,防潮板也是压缩成的,遇水也会膨胀!国内的这些压缩板材的的环保和质量还是有限的。6、问:买板式家具注意什么?回答:板式家具:主要看表面的板材是否有划痕、压痕、鼓泡、脱胶起皮和胶痕迹等缺陷;木纹图案是否自然流畅,不要有人工造作的感觉;对于对称家具,更要注意板面色彩、纹路的一致性、和谐性,让人感到对称板块如同出自一块材料。家具每个构件之间的连接点的合理性和牢固度。如果一件家具是组合式的,它的五金连接件应该是高质量的,五金件本身的密合性以及与家具的密合性须十分理想。7、问:在选家具的时候怎么才能知道封边封得好还是不好?回答:是这样的,品牌的好坏主要就是一个封边。主要是看看边上有没有修色。8、问:板式家具和别的家具相比,有什么不一样的?回答:与别的家具来比板式家具方便拆装,而且板材是可再生资源。9、问:现在看到沙发都好贵,一问就是说是真皮的,但样子都差不多,还有哪种皮是最好的?回答:看皮革:真皮沙发其实是个泛称,猪皮、马皮、驴皮、牛皮都可以用作沙发原料,你一定要弄清楚用的是什么皮革。其中牛皮皮质柔软、厚实,质量最好,现在的沙发一般采用水牛皮,皮质较粗厚,价格实惠。更好的还有黄牛皮、青牛皮。马皮、驴皮的皮纹与牛皮相似,但表面皮质松弛,时间长了容易剥落,不耐用,所以价格便宜。看木架:一套好沙发,必须用方木钉成框架,侧面用板固定。当然,木架藏在沙发里面是看不到的,我们可以用手托起沙发感觉一下重量。如果是用包装板、夹板钉成的沙发分量轻,实木架则比较重,也可以坐在沙发上左右摇晃,感觉其牢固程度。10、问:为什么进口的沙发要比国产的贵那么多?回答:主要可以从发下几个方面来说:1、原材料2、制造工艺3、运费问题4、品牌附加值大。
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