深圳红木展70%展位特装亮相\如何做红木家具行业内与众不同“佼佼者”

第三届中国(深圳)国际红木艺术展暨中式生活博览会(以下简称“深圳红木展”)于9月18日-21日在深圳会展中心举行。本届博览会主题为“跨界”，将在“文化与财富、红木与中式生活、线上与线下”等三个方面以全新思路搭建行业平台，主推国粹文化精品生活。

据组委会介绍，本届展会除了经典的“红木文化”的主题内容外，特别引入“中式家居、陶瓷艺术、根雕、国学、茶道、香道、布艺旗袍”等具有中国特色的文化元素，通过融合“中国家庭”中特有的“国粹文化艺术品”来诠释中式生活概念。

据了解，本届博览会共设置三大主题馆：其中，设置九号馆为“红木精品财富馆”，从红木古典艺术到当代艺术，尽在其中。七号馆主题为“红木艺术文化馆”，主要集中展示全国各个流派、各红木产区的红木家具作品。八号馆主题为“中式生活博览馆”，展品范围囊括极具中华智慧的瓷器、陶制品、紫砂、根雕等手工艺精品，琴棋书画、珠翠香茶、丝绸旗袍等生活居家用品，让深港市民大饱眼福。

同时还有“中国传统家具发展高峰论坛：“浴火重生”——红木家具发展破局之路”，“2015深圳家居、红木行业O2O暨微营销高峰论坛”、“红木家具行业的文化格局升级与市场契机”等高端专业的产业论坛，“秀美华章——传统服饰展演秀”“‘我富有，因为我给予’公益主题论坛”“26国学网第二届国学文化挑战赛”等多元化的活动。

2018年即将成为过去式，这一年是苦是甜个中滋味只有企业自己最清楚。总体来看这是坎坷和多变的一年，固守传统的企业在退出市场的同时，有核心竞争力的创新企业正在崭露头角。

家具行业经历去年的上市潮，受到资本市场关注，消费升级、新零售概念以及智能制造、AI人工智能的应用等不断冲击，十分热闹，许多企业都期待今年的市场转机。

事实上，今年也非常热闹，家具行业在年初就不断出现海外收购的消息，环保持续严查，整装开始发力，房地产精装房直接介入家具市场，家具市场持续低迷，定制家具、成品家具企业都有不同程度的收入下降，企业面临新的困境，等等。尤其是资本大咖与跨界大咖推动行业变革，各项成本上涨，中小家具企业的生存空间备受挤压。

盘点一下今年家具企业的关键词，必然是以迷茫、生存为主线，而少有谈及发展，还有诸如成本上涨，销量、利润下滑，环保以及中美贸易战带来的企业转移，企业大量裁员和多元化发展，等等。

迷茫与生存

除了少数上市的巨无霸企业不断进行全国乃至全球市场布局外，对绝大多数家具企业来说，今年谈论的话题主要都是如何生存，压缩支出保证现金流，而不是发展。尤其是对许多传统成品家具企业来说，以往开发新品—参展—招商—开设加盟店的渠道越来越窄，销量大幅下滑，开店困难重重。

往往花费大的人力物力研发生产的新品并没有受到市场的认可，不知道市场需要什么产品，实际上是不知道自己企业应该做什么产品，即使有个别企业的新产品招商情况较好，也对未来要怎么做表示迷茫。而且定制家具企业同样面临销量和利润的双重下滑，企业尽管努力开拓并降低成本，仍然感觉到危机重重。

对家具市场产品方向的认知不清，是大多数家具企业面临的困惑。家具市场产品流行趋势好似非常清楚，轻奢风格、新中式、现代意式极简等等，但是企业不能把握市场产品流行趋势，也对行业的认知不够，市场流行的风格产品企业是否能够做好没有清晰的认知。企业应该研发什么风格的产品，应该生产什么档次价格的产品，定位不准确。

另一方面是对市场变化的未知的困惑，这是到年底企业一直在思考的问题，明年市场会怎么变化，企业应该怎么做，非常迷茫。家具市场持续低迷多年，家具行业不断有业内知名的企业倒闭退出，定制、精装房、电商等市场分割，变化之快让许多企业感到危机却又实属无奈。在迷茫的状态下经营上自然趋于保守，企业最大的希望是能够稳定或者下滑幅度尽可能小，以保证在行业的大变局时代能生存下来。

上涨与下滑

各种成本上涨是非常明显的，环保成本、原辅材料成本、物流成本、人工成本、研发成本、营销成本等等。与此同时，因为成本上涨的压力，企业在产品输出的价格也随之上涨，非常明显的是市场上家具产品的价格更加显示是“消费升级”了。当然大部分企业都喜欢研发所谓的中高端新品。总体来说，不论是制造运营成本，还是产品价格，都在上涨。对家具企业来说，要化解成本压力，需要从多维度、多角度去考量、去努力，不是产品提档提价就行得通的，必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现利润的增长。

事实上，与成本、价格上涨相对的，是销量与利润的双重下滑。企业的迷茫也在于企业不断地努力换来的仍然是销量的下滑，而同样销量的利润也是下降非常明显。家具市场的渠道众多，加盟店、社区店、独立品牌大店、精装房项目、装修定制、电商等等，竞争激烈，同时还有更多的国际家具品牌进入国内市场，家具企业明显应付不过来，销量大幅度下滑，尤其是房地产市场低迷，消费不振。企业为了提升销量，加大投入，薄利多销，也只是让下滑幅度缩小一点。

裁员与转移

市场不振，销量下滑、利润下滑，企业在迷茫中为了生存自保，缩减成本开支，精简人员在所难免。据了解，今年许多业内知名的大型品牌企业都有不同幅度的裁员，包括车间工人、运营管理和营销策划人员。当然，也有个别业内第一梯队的企业对外的说法是，企业制造升级，智能制造可以节省大量人工，裁员并非是企业业绩下滑。

转移有几方面，最明显的是市场方向转移和制造基地转移。市场方向转移包括外销转内销、成品转定制等。主要原因其一是国际市场订单和利润都大不如前，尤其是中美贸易战影响更大，有的出口美国的外销家具企业直接关闭，有的把更大的精力放到国内市场上；其二是国内市场定制化消费越加明显，成品企业不管是否真的做定制，都会对外打出可以定制的宣传，迎合市场需求。

制造基地的转移包括内转和外移，内转多是沿海一带或京津冀一带往内地省市转移。外移是往国外设立生产基地，往美国、欧洲和东南亚、非洲的都有，主要的是东南亚。原因是国内的环保政策的实施以及中美贸易战两方面因素的影响。当然降低制造成本也是一方面因素，尤其是转移到非洲等地的企业。

多元化

多元化主要是产品多元化和渠道多元化。

产品多元化主要体现在风格和定制化上。面对国内的专业家具大展会，业内专家、企业老板、设计师等都只是关注到新中式、现代简约、轻奢、美式等风格。有点实力的家具企业都在追求多元化产品组合，对市场上流行的新中式、现代简约、轻奢、美式等风格产品，或全部涉及，或经营其中几种。

公开说法是满足消费者的个性化需求，为经销商的开店和销售提供更多更好的产品。事实上，也确实是一种寻求对现有市场的突破，企业在往综合性发展，对企业生产的所有风格产品放到一个品牌加盟店内，让经销商开一个品牌专营店可以经营企业所有风格的产品，不论是独立品牌大店，还是专业卖场的店中店。而不是像以前那样单系列单风格单独一店。

渠道多元化同样是企业应对越来越激烈的市场竞争的措施。以往的家具企业产品多以成品为主，渠道相对单一。但是目前的市场上多方参与，资本市场不说，装修公司、垂直家具电商平台、家具电子商务公司、房地产企业、软装机构以及家具卖场本身等等，都在分抢家具市场份额，家具企业的加盟连锁品牌经营模式受到多方面的挑战，因此家具企业也尝试渠道多元化，主要就是参与到这些渠道当中来。许多企业成立工程部，专门对接房地产精装房项目。

类似这样的电商部、定制部等等已是常见。从成效来看，多数企业参与这些渠道并不理想，原因一方面是企业实力不够，对各种渠道浅尝辄止，参与度不深，不专业；另一方面是认识不够，投入也不够，没有大量的专业团队经营，在资源、谈判和服务上跟不上。当然，许多企业的渠道多元化是打破以往的经营底线，给全国的经销商供货，抛开专卖店到处供散货，也给电商企业提供专卖店的同款产品，非常明显是一种应对市场的无奈选择。

终端服务与培训

家具企业以往的服务对象是经销商，而在今年企业服务经销商的同时，谈论的更多的是服务终端，思考的是如何让企业与终端缩短距离。服务终端总体来说是经销商的工作，但市场销量下滑，企业不得不关注终端销售。

非常明显的是对终端导购的“武装”上，一方面是培训，针对店面经营管理和导购销售技巧的培训，企业不再是以往象征性的培训，而是更加务实，注重实效；另一方面是销售辅助工具，由企业与经销商共同分担，尽可能使用对终端销售有帮助的各种引流、帮助成交的销售工具；还有就是帮助经销商做样板房，做拎包入住项目等。

事实上，企业对终端的服务都要培训，新的经营思路、思维方式要培训，销售工具使用要培训，新渠道、模式的推动都要通过不断培训来达成，越是大品牌大企业培训体系越是健全，而实际上经营的也更好。

下周末，中国深圳国际红木艺术展暨中式生活艺术博览会将在深圳召开。记者了解到，展会日前已成功与数十家品牌红木企业达成合作，以深发、泰和园、美联、戴为等品牌企业为首的深圳展团也将强势入驻。

展会的预期召开，再一次将目光集聚到深圳红木产业上来。近日，南方日报记者对深圳红木产业的发展进行多方走访后发现，无论是文博会将观澜红木文化产业集聚区纳入分会场，还是红木类专业展会的召开，无不显示了深圳红木产业抱团发展的期待，但人才、原材料、创新仍是制约深圳红木产业发展的主要瓶颈。

拟打造红木产业集散地

起源于上世纪80年代的深圳红木文化产业，与服装、五金、电子等深圳传统产业一样是整个制造业不可分割的一部分。位于观澜街道的“红木文化艺术街”全长2.5公里，进驻了包括“深发”“美联”“友联”等国内顶级红木品牌的企业百余家，超过10000平方的红木文化艺术馆10余个，并且在观澜街道拥有国内80%的红木生产企业原材料采购点。深圳观澜不仅拥有数十家国内外知名品牌企业，而且还拥有全国最大的红木材料交易市场，年生产总值达几十亿元人民币，占全国40%的市场份额。

但深圳红木产业的发展却可谓一波三折。迟至2010年毗邻“观澜版画”的“观澜红木文化艺术街”的开放，以及总占地超过80万平方米国内最大的原材料交易中心的成立，深圳本土这个有着30多年发展且拥有国内10余家顶级红木品牌的企业，才逐步走进深圳人视野。

深圳红木文化产业内部，也一直是群龙无首、单打打独斗，直到2010年底，“深圳市宝安区红木家具行业协会”才宣告成立。而“深圳市红木文化艺术协会”更是到今年5月才正式举办成立庆典。也是到这个时候，深圳红木产业欲资源共享、抱团共谋发展的局面才真正打开。

今年两会期间，市政协委员张祝林提交了一份题为《关于贯彻深圳市文化发展“十二五”规划积极扶持深圳红木文化产业发展的提案》，建议将深圳红木文化产业纳入“深圳市文化发展‘十二五’规划”中高端工艺美术产业扶持目录中。在张祝林看来，这不仅有助于深圳红木文化产业可持续地健康发展，同时能进一步提高“深圳制造”等深圳传统产业的形象。不过，深圳市文体旅游局日前对此进行的回复则表示，深圳目前已明确了重点扶持的十大文化创意产业领域，只表示会在将来编辑此目录的时候，考虑这一建议。

下周末，中国深圳国际红木艺术展暨中式生活艺术博览会将在深圳举行。以深发、泰和园、美联、戴为等品牌企业为首的深圳展团的强势入驻，或预示着深圳红木企业抱团发展，打造红木文化产业集散地的信心。但深圳红木产业，是否有实力实现这一传统产业的再复兴，尚是未知之数。

原材料价格持续走高人才困境日益凸显

在业内人士看来，阻碍深圳红木文化产业发展的因素颇多。但原材料、人才、创新、竞争则是最主要的四大瓶颈。

新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(下简称“CITES公约”)于今年6月12日正式生效，将交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录III被列至附录II。至此，“红木国标”中的7种树种被列入CITES公约的附录I和附录II。根据CITES公约，这些树种均须有进出口许可证或者再出口证明书，方可进行国际贸易。

公约生效后，产生了一系列的联动效应。数据显示，海关对上述七种红木的进口大幅收紧，直接导致红木原材料价格大幅上涨。红木家具价格也随之大幅上升。记者走访市场后发现，原材料价格上涨后，虽然不少经销商极力推销红木家具的保值和收藏价值，但市民对红木家具的消费预期有一定的下降。一位挑选家具的市民向记者表示，价格被抬高后，自己改变了预算方向，“还是尽量控制在预算内，升值不升值就不考虑了。”

任何一个产业的发展，都离不开人才。但在不少业内人士看来，近年来，深圳红木文化产业的发展受人才的制约则较为严重。一方面，红木产业需要大量的技工，但近年来，“红木蓝领”呈现整体短缺趋势，“这与深圳的用工荒整体形势相关，也受到其它内地城市红木产业发展的冲击。不少人选择留在老家就业。”

另一方面，在中高端的设计人才方面，红木文化产业也面临着多重问题。深圳作为设计之都，集聚了大量的设计人才，但随着高端定制家居的发展，类似于红木产业这样的传统制造，对设计人才的吸引越来越小，家居职业教育的发展严重滞后，也使得这一行业人才更加紧俏。

产品同质化严重外地竞争加剧

设计师人才的紧俏，直接制约红木产业的竞争。记者走访后发现，相比60后、70后消费群体，80后、90后群体更加注重产品的时尚感及性能，这使得这一新兴消费群体更加倾向高端定制家居、智能家居、低碳家居，对于传统的红木家具，其购买欲相对较低。一位80后消费者李先生直言，市场上大量的红木家具虽然价格高昂，但时尚感及使用体验明显滞后，“不会花很多钱，买体验不好的家具回来。”

记者走访后发现，李先生所言非虚。记者在多家家居卖场看到，红木家具产品的同质化倾向较为严重，不少家居产品在款式及功能上重合度较高。一位经销商直言，红木家具主要走高端路线，收藏价值较高，所以不太会考虑低端市场。

记者了解到，在市场同质化严重的当下，多个红木生产基地的兴起，也让深圳红木产业陷入尴尬。据了解，广东省内的老牌红木家具生产基地中山市仍然占据了大量市场份额，在与其竞争时，深圳并无多大优势可言。另一方面，浙江东阳、福建仙游等红木产业近年来也取得了突飞猛进的发展。前有强敌，后有追兵，深圳红木产业如何突围，也尚是未知之数。

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“无证销售”仍大量存在

一度被媒体称为红木家具业的“新国标”的《红木家具通用技术条件GB28010-2011》新规于今年2月1日起正式实施，至本月已经逾半年之久。“新国标”规定，对红木家具产品需保证“具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证，否则禁止销售”。近日，南方日报记者对此进行走访后发现，“无证销售”现象仍然大量存在。

在罗湖某家居卖场，记者发现，商家对于产品使用说明书与产品合格证一般都能主动提供，但当提到红木家具产品质量明示卡时，很多商家都不能直接出示。据了解，明示卡要求至少注明产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号规格与生产日期、产品适用范围、产品主要用材、产品涂饰工艺、产品装饰工艺等产品信息，如产品与明示卡标注信息不符，消费者可诉诸法律。

对于明示卡，有些商家虽然能够提供，但记者发现，商家所提供的明示卡的信息并不完全，离“新国标”的规定仍然相差甚远。

为何“新国标”实施已经逾半年，“无证销售”情况仍然大量存在？一位销售商直言，前来购买红木家具的都是行家，对于他们而言，有没有明示卡并不重要，“不贴也不会影响我们的生意。”

记者了解到，很多商家不愿出示明示卡，实际上还是出于规避风险的目的。如果商家没有出示明示卡，即使和消费者之间出现矛盾，也存在较大的解释空间，但如果出示明示卡，只要家具与明示卡之间存在差距，商家就会变得“很被动”。

业内人士表示，要改变“无证销售”现象需要多方合力。除了商家加强自律外，消费者也应该增强维权意识，“较真的消费者多了，商家自然会认真对待。工商部门也应该加强执法和监督力度。”

名师支招

深圳市三支笔设计工作室执行总监陆鸿旭

沙发、餐桌上方忌压顶横梁

客厅是家居风水最讲究的地方，根据不同的户型，会有不同。不过，有些忌讳是都要注意的。首先的话，不要一开门就看到沙发的背后，这个在风水上叫背煞，但其实也有心理学上的解释，就是对人的隐私的规避，否则会让人感觉到不舒服。还有一个，就是有些家庭电视背景墙比较亮，就尽量不要对着主人房和小孩的房间，镜子也不要尽量对着主人房、小孩房。

客厅的话，像广东、福建这些比较讲究风水的地方，会选择财神位。一般进门的左右对角就是财神位，可以摆金钱树、发财树等，但尽量不要在财神位摆金属。有些客厅，会和厨房、过道联系在一起。我们说病从口入，这个时候就一定要注意，厨房门不要对着洗手间门。室内装修还有一个要注意的是，尽量不要走通堂风。

客厅最重要的一个禁忌是，好多客厅在天花上会有很多梁。这个是要尽量规避的。如果实在规避不了的话，一定要做一些小装饰进行一些缓冲，而且在沙发和餐桌上方千万不要出现横梁，好像头上悬把刀的感觉。

阳台因为已经不属于户内，基本上没有什么禁忌。不过，种植物的话，最好就是不要种带尖带刺的植物。有些人会做些假山、养点鱼，营造有山有水的感觉。