深圳观澜：红木市场寒冬下木材商家该如何应对\巴新、所罗门木材代码大全

2019年1-7月，红木经营商家普遍递交了糟糕的业绩报告。“不好做”“很惨淡”等成为红木经营商家最常挂嘴边的话。有商家更是认为，这是过去数年来，红木行业遭受最沉重打击,悲观情绪一直笼罩在头上挥之不去。那么红木行业到底有多差？这遭遇是短期困难，还是长期困境的起点？近日、中国木材价格指数记者做了一番深入调查！红木市场到底遭遇了什么？新阳光红木交易中心、大地城红木广场毗邻而居，是深圳观澜最重要的红木现货批发市场。曾经超硬核的市场凝聚力让很多红木经营商在此创造了“日进斗金”奇迹。但在2019年，其市场却是另一番景象，冷清程度令人堪忧！据深圳观澜新阳光红木交易中心的赵总反映，今年年初，大地城红木市场就已经停止红木板块的营业了，其市场租户大部分都转迁至新阳光红木交易中心。但如果就此以为新阳光红木交易中心会爆满？那真的是想太多了！有数据显示，到8月份，新阳光红木交易中心的仓库仍有三分一左右的空置，市场出租率同比至少下滑30%。如此境况也进一步验证了业内人士对2019年红木市场不景气的判断！

2019年8月新阳光红木交易市场

2018年8月新阳光红木交易市场2017年2月新阳光红木交易市场（对比这三幅图，一年不如年！）有市场分析人士认为，如果说前十年，红木行业从业者在“能不能买”方面下功夫，那么2019年红木商家更多的是在“想不想买”问题上焦急。在此次采访中，深圳观澜红木经营商家也普遍反映，2019年红木市场要比2018年还要惨淡。“虽然今年红木原材价格整体波动并没有2018年同期剧烈，但关键是动不了，下游红木家具厂想买得意愿非常低。因此即便现在看到一些利润空间较大的货源，我们也不敢下手，就怕回来之后货动不了。最终现钱变现货，给套住了，就更难把握主动权了。”有商家如是说。此外，市场利润下滑也是今年红木经营商家不容忽视的问题。先不提木材交易双方利润空间的博弈胶着，仅人民币贬值问题就已经让木材商家够头疼的了。以泰国花梨为例。据记者调查了解，泰国花梨在国际贸易中向来是以泰铢结算，今年曾有商家前一批木材汇率结算还是1:4.9左右（约在6月初左右），但到最近一批新货汇率结算就是1:4.2了。就因为汇率下跌的问题，木材成本硬生生的多了百分之十几，把商家预期利润都跌没了。有监测数据显示，8月份，深圳观澜泰国花梨直径50cm以上、原木价格报1.4-1.5万元/吨，面板料价格报3-3.3万元/吨。就这一价格而言，商家获利空间十分有限。改变不了世界，就改变自己信心比金子还要重要！综合各因素来看，导致2019年中国红木行业颓势的原因是多方面的，市场预期看空无疑最为关键。2019年发展至今，中国木材市场从来就没有平静过。宏观政策、生产要素和市场环境整体趋紧，结构性产能过剩矛盾没有改变等多重负面因素叠加，木材从业者面临着前所未有的压力，主攻中高端市场的红木市场更甚。正是居于后市行情不乐观判断，目前红木上下游商家在操作上都是谨慎保守，负面效应层层递增，到红木原材交易上就直接是“动不了”。然而，尽管对很多红木行业从业者来说是2019年是颇为辛苦的一年，但仔细对比一下各自经营数据会发现，大家都在过苦日子，但是有一部人可能熬过这段苦日子就会有好日子。比如能够源头找到更有竞争优势的一手资源的商家，又或者能够及时转变经营策略，把下游厂家服侍得很好的人。这些能够把木材供应链关键环节做得细、做得精、做得专的人，2019年日子虽苦但基本上都能生存下去，甚至做得很好！“虽然从获利角度上来看，我们今年的数据要比往年的要差一些，但因为我们及时调整经营策略，接收散卖、零卖，并且在规格上也能够按照家具生产需要做得更细致，从而进一步提高木材利用率。因此在2019年尽管我们也有压力，但在业内算是不错，并且也认识更多新客户。这些都是我们宝贵的资源。”有商家如是说。从这不难看出，行业大环境不可逆，红木行业从业者也没有哪吒那般逆天改命的勇气和能力，但我们可以从自身出发，不悲春伤秋，刀刃向内的找问题，相信要生存下去并不是件难事！红木市场的未来在哪里？红木行业洗牌已是不可避免的，这也是行业健康、可持续发展的必由之路。有很多商家接受记者采访时都表示，即便今年年终最期待行情相信也不会好到哪里去，并且接下来两三年日子也有可能是非常难过！但红木消费潜力还是很大的，并且经历过市场低迷洗礼更具韧劲的经营商家也将会获得更大的市场份额。未来，市场消费偏好会改变，消费者消费水平也各不相同，新中式、新古典、传统中式等风格流派百花齐放还是非常令人期待的。相信在此影响下，我们红木材料也将是另有一番天地。市场不会永远充满暴利和机会，当市场火热，我们顺势赚得盆满钵满；但当市场低迷，我们应学会转型求变，以期待下一次风起，我们能飞得比别人更高。

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