深圳红木家具何去何从？\前十一个月经满洲里口岸进出境中欧班列945列
现状：
进口额下降国内销售低迷
今年3月中国红木委发布2016-2017年中国红木行业发展报告显示，在这份报告里可以看到，在国际红木贸易政策收紧的情势下，国际红木市场交易稳中有升。但是国内原材料市场走势相对低迷，红木制品市场逐步企稳，但仍提振乏力，制品进出口展现新业态。
受春节假期的影响，2017年年初全国红木制品市场景气指数(HPMI)有所下滑，低报94.5，环比下滑2.5%，但与去年同期相比仍有明显回升，同比上升5.4%。
国内红木市场原料基本依赖于国际进口，每年红木原料的进口量及价格，反映出国内红木市场的需要。2016年，进口红木原料总量有微量增长，但进口总额及均价都有所下滑。根据中国红木委发布数据，2016年我国累计进口红木91.01万立方米，同比微增0.64%;进口总额达9.39亿美元，约合人民币64.31亿元(以6.85的汇率计算)，同比下滑12.33%。
从数据上看，受国内红木制品市场的终端需求下滑的影响，红木行业对上游原材料尤其是红木锯材购买大幅下滑，从而带来红木锯材进口量持续下挫，但其降幅较2015年已明显收窄，表明行业生产调整已触底接近尾声。
红木原料主要分为原木与锯材两种，后者在2016年进口量及进口价格下滑明显。数据显示，2016年国内累计进口红木原木79.52万立方米，同比增长7.10%;进口总额达8.12亿美元，同比下滑6.49%，进口均价同比下降12.68%;进口红木锯材8.09万立方米，同比减少28.98%;进口总额达1.27亿美元，同比下滑37.40%，进口均价同比下滑11.85%。
锯材是已经加工锯解成材的木料，已按一定尺寸加工成规定直径和长度的材料;而原木则是未经过加工的木材。原木进口逆市增长，锯材交易下滑，一方面是国内对红木原木的投资需求依旧强劲，行业对后市表现看好;另一方面，受红木出口国林业及贸易政策收紧的影响，行业加大对原材料的储藏，推高了红木原木的交易量。
据估算，2016年国内有红木制品生产与销售企业近15000家，同比减少10%左右。年产值达900亿元人民币，同比下滑10%。
问题：
成本急剧增加产地转移
成本的增加，和红木管制有很大关系，近几天管制的树种继续增加。2016年9月在南非召开的第十七届CITES缔约国大会将刺猬紫檀，及所有黄檀属木材列入附录Ⅱ管制，这使得红木管制树种已扩到18种，红木进口成本陡增。出产国加大对红木出口的限制，随着国际红木贸易的扩展，近年来，各红木产地相继出台了各类限制红木资源开发与贸易的政策，尤其东南亚与非洲地区国家表现突出。2016年，老挝、缅甸、尼日利亚、莫桑比克、赞比亚、加纳、冈比亚等国相继出台严控红木出口、打击红木非法贸易的政策。部分产地甚至加大对新近市场需求旺盛的非红木树种:—染料紫檀(俗称“血檀”)的出口管制。再次，由于前期对红木资源的无节制消费，导致市场部分红木的大料好料难寻。因此，红木行业应加大红木资源的有效利用，因材施用，减少资源浪费。
随着行业成本的不断增加，行业产业链转移也在加快。首先，从原材料来源地来看。受终端有效消费下滑与原材料贸易政策收紧的影响，红木原材料整体下滑明显，尤其近两年“南洋”市场的红木交易量下滑较多，而非洲地区则以量价优势两年居于我国红木进口来源地第一的位置。非洲材也更迎合当前市场消费需求。随着市场接受度的提高，红木原材料贸易中心已由“南洋”地区转向非洲地区。
其次，受生产成本与人工成本的急剧上升的影响，我国红木生产的格局出现转移，呈现由东部沿海人工成本较高的地区向中西部人口成本相对较低的地区转移；由主要消费市场所在地向原材料交易市场所在地转移。
受原材料产地出口政策变化的影响，红木进口成本大幅增加。国内红木产业开始出现向毗邻的东南亚国家转移其初级产品的生产。海关数据显示，今年上半年，我国红木制品进口同比增长近30%；其中99%来自东南亚国家；而进口的产品中，90%以上是东南亚国家生产的初级产品。
臻匠红木负责人武向明告诉南都记者，2016年整体来看，红木家具的原料成本急剧增加，好的木材被称为精料、尖料，过去精料也是按吨计算价格，然而现在好的木材则需要按棵计算，成本增长，其幅度可达50%-80%，这样的涨幅也使得企业压力变大，因此相关产品的售价涨幅也超过了30%。“有一点可以肯定，等库存的木材逐步用完，原材料从进口后，那么价格还要进一步增长，势必和原材料涨幅达到一致。”武向明如是预计。不过他认为，国家在将来可能会将一些新的树种纳入到红木范围内，否则现行的33种红木树种不少已经很难买到，例如海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等，名声在外，却越来越难买到。
出招：
迎合年轻群体价格适当下探
一直以来红木家具的爱好者主要锁定在50、60后，然而如今的消费主体迅速转移，80、90后成为了消费主力，要想适应市场，红木行业必须完成顺应“年轻化”消费的潮流。
深圳友联红木家具的市场负责人告诉南都记者，新一代的消费群体对红木家具的反应比预期的要好，深圳夏季炎热，不少家庭具备了一定经济能力后，都愿意更换一套更凉快实用的红木家具；另外也有年轻的消费者兼具投资的目的，对此颇有见解。该负责人透露，目前年青一代消费者虽然钟意红木家具，但是审美意趣和之前的人有所不同，简洁实用的新中式家具更符合消费者的心意。所以随着消费主体的改变，商家的思路也要改变，产品设计、营销策略、价格定位等都要随着市场改变。年轻的消费群体不再“是红木就买”，更看重家具设计与生活方式的结合。
武向明也补充说，红木家具所带有的传承性，榫卯等结构又具有观赏性，这些其实对于新一代的消费者仍旧有吸引力，尤其是当他们步入一定年龄阶段。
不仅仅是设计迎合年轻人，红木家具的价格也在下探，如今有些平价的红木家具，价格与实木家具相差不大，武向明介绍，如今4万元一套红木家具也未必不可行，“我们想通过一些价格的调整，吸引更多消费者来了解和使用红木。”
观察
建立品牌是未来竞争核心
从红利期，到现在“红海”的状态，红木家具企业意识到不能再以过去粗放的方式经营，而应该发展自我品牌，提升服务，增加附加值。
深圳友联红木家具的市场负责人称，在过去的一年中，虽然有的分店经营还不错，但是也有店面亏损明显，原材料上涨，使得行业经历洗牌期，很多门店的目标不再是赚钱，而是只要不亏本即可，即便如此，这也是一个难度相当大的目标。而在这种情况下，品牌的建立变得很重要，消费者到底选择谁，品牌影响大。
武向明解释，提升产品品质是建立品牌最基础却也是最重要的一点，红木家具生产工艺要求高，既要保证质量，还要提升效率，许多需要人工手工完成的雕花等工艺不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。
“转型“也成为好多红木家具企业的口头禅，尽快提升产品服务，增加产品附加值，进一步强化消费者心目中的品牌形象，是很多企业正在摸索的。很多红木品牌也推出了时尚红木家具系列或子品牌，这将成为市场趋势，除了产品，红木行业的营销策略、品牌形象也将有所改变。
满洲里海关最新统计数据显示，1-11月份，经满洲里铁路口岸进出境中欧班列共945列，同比增长91.68%，共6.6338万个标箱，同比增长58.41%，进出口贸易值为290807.73万美元，同比增长42.03%。其中，出境班列738列，同比增长100%，共5.6506万个标箱，同比增长78.87%，货值247706.92万美元，同比增长42.03%，主要出口商品为电子产品及配件、服装、家电、日用品等；进境班列207列，同比增长66.94%，共9832个标箱，同比增长4.43%，货值为43100.81万美元，同比增长27%，主要进口商品为板材、汽车零配件等。
自2013年9月30日“苏满欧”首班班列从满洲里口岸出境以来，经满洲里口岸出境的中欧（俄）国际集装箱货运班列已达23条，中欧班列已成为中国“一带一路”建设最亮眼风景。目前经满洲里口岸出境的23条班列起点包括苏州、天津、武汉、长沙、广州、营口、大连、沈阳等52个城市，涵盖西南、华南、华东、东北等多个地区，全方位辐射互联全中国的便捷高效通道。各条班列一路向北向西，由满洲里口岸出境直抵欧洲腹地。
据介绍，在班列通关环节，满洲里海关密切与地方政府、检验检疫及铁路部门联系配合，构建无缝对接的监管网络，实现铁路场站与海关系统数据互联互通，大大加快通关速度。满洲里海关还突破传统监管方式，创新班列货物查验、换装等运作模式，优化过境货物监管流程，实现全程“优先受理、优先查验、优先放行”，为班列提供“365天24小时预约通关”“随到随放”的通关服务，为班列常态化运营创造最优通关环境。该关还及时协调俄罗斯赤塔海关及西伯利亚海关管理局对班列进行快速验放，实现中俄边境无障碍跨境运输，缩短在口岸滞留时间。
下一步，满洲里海关将进一步落实国家“一带一路”战略，全力支持“丝绸之路经济带”东线通道建设，加快推进口岸管理相关部门“信息互换、监管互认、执法互助”的“三互”工作，全面实现与检验检疫机构“一次申报、一次查验、一次放行”的“三个一”全流程作业，积极打造大通关体系，全方位保障中欧班列高效、顺畅运行。为遏制红木家具市场以假乱真、以次充好的乱象，国家强制性标准《红木家具通用技术条件》(简称“新国标”)要求，从今年2月1日起，每件在售的红木家具必须配齐使用说明书、质量明示卡和产品合格证。然而，“新国标”执行两月有余，记者近日走访深圳主要红木家具卖场发现，红木家具“身份证”仍难得一见。
市场现状产品“身份证”五花八门
在宝安北路数家大型家居卖场里，记者看见友联、万盛宇、恒基等知名红木商家已经将质量明示卡摆放出来。在友联红木店面，店员还为记者详细介绍了质量明示卡该怎么看以及如何核实。
然而，在部分中小型卖场，记者注意到，场内不少红木家具门店内摆放的仍然是普通的“商品标价签”，上面只对产品的规格、型号、材质、等级、产地、计价单位，品牌、品名进行了标示。
在一家老挝红木馆，记者询问店员是否有质量明示卡时，店员表示相关资料在老板那儿。当记者问及为什么不摆出来，店员称自己并不知情。而在另外一家名叫售卖老红木的门店里，销售人员对质量明示卡一头雾水，表示并不清楚。
记者在调查中发现，不少销售人员可以拿出产品“身份证”，但证书颁发机构却是五花八门，有厂家自己出具相关证件，也有来自某些鉴定机构的证书，还有厂家声称只有整批木材的鉴定证书，并无相应红木家具的证书。更有销售人员坦言，该品牌长期将质量、材料等相关信息写入合同，因此是否有产品质量明示卡，意义不大。
业内“吐槽”新“国标”缺乏可操作性
宣明典居总经理付军民认为，如今市场上明示卡并不多见的原因或许在于企业并不太重视，没有执行意识。另一方面，多次购买红木家具的消费者并不需要这种“身份证”，明示卡对于初次购买红木家具的消费者来说，更为重要。“缺少消费者的压力和相关部门及卖场方的监管，商家自然也就不太上心”。
“没有实力的企业很难去做这么规范的事”，港都家具副总经理饶春奎一语道出了“新国标”遇冷的主要原因。由于多数红木制造企业规模不大，同时行业也不是劳动密集型行业，市场接受度不高，“新国标”真正普及还有待时日。
另外，“新国标”缺乏可操作性也是其难以执行的主要原因。“质量明示卡到底该怎么办？要做成多大？怎么个格式？去哪里申请？”饶春奎对此很为难。
有业内人士呼吁，目前使用的家具合同文本过长，板式、实木、红木均适用，而且各卖场也有不同的合同模板，很难与自己买的产品相对应，消费者也没有耐心看完，建议合同文本也有红木家具专用形式，这样配合明示卡一同使用，效果会更好。
话你知
质量明示卡是维权的重要凭证
新的红木家具国家标准GB28010-2011《红木家具通用技术条件》于今年2月1日开始实施。“新国标”明确规定，红木家具产品应具有产品保证文件，包括产品使用说明书、产品质量明示卡、产品合格证，俗称“一书一证一卡”。
“新国标”要求，产品保证文件应按成套性产品编制，单件产品例外；文件应采用正规印制(产品数量少时可采用打印)，纸质应耐用；产品保证文件所使用的汉字应为国家正式公布的规范简体字；产品保证文件不应随意涂改。
其中，产品质量明示卡被称之为红木家具的“身份证”，具有唯一可识别性。内容应明示该红木家具的产品用材，保修期、产品退换条件、产品保修条件及保修期内免费保修规定、超出保修条件及保修期的产品收费条件。
质量明示卡是消费者维权的重要凭证，新国标要求产品质量明示卡内容应与实际产品相一致，商家与消费者产生纠纷，质量明示卡的内容可作为证据。
被业界视为决定红木产业走向的“濒危野生动植物种国际贸易公约”（以下称CITES）第17届缔约国大会10月5日在南非约翰内斯堡落下帷幕，会上同意将全部黄檀属植物列入濒危保护管制的消息，迅速传遍全球，在东南亚红木原产国，尤其在中国国内红木界引起极大震荡与冲击。
业内人士认为，新涨势意味着红木涨价窗口彻底打开。吴新建以自己掌握的一线数据，进一步预测从10月到明年上半年红木原材料与成品家具市场的走势：大红酸枝普通料已突破20万元每吨，到明年开春前将达到26万元左右。好料现在已经超过30万元，明年开春前有望达到约40万元。巴里黄檀大料现在约6万元，普通料4.5万元，到明年开春前分别有望达到8万元、6万元左右。小料现在1.5万元至1.7万元，较大规格料约3万元，到明年开春预计会到2万元、4万元。原材料市场保守预计，每种材料还要涨30%左右，成品家具市场不可能贴钱做家具，预计明年开春至少涨20%以上。
大红酸枝在第16届CITES缔约国大会上被升级为二级濒危树种，此次南非会议属于管控进一步升级，今后大红酸枝资源必将愈发稀缺，价格不断攀高，将成为非普通人消费得起的奢侈品。吴新建认为，与之最接近的无疑是最佳替代品，将成下一个大红酸枝。
花枝
“物价较贱”表明巴里黄檀从古至今一直处在值得投资的价值洼地。其在第17届CITES缔约国大会上被列为濒危管控，再加上原本存量就不多，物以稀为贵，市场竞争优势相当明显。以买一套沙发家具为例，紫檀材质的大约在300至400万，红酸枝老料50至60万，花枝则只需20至30万。吴新建进一步预测，不久的未来，大红酸枝家具可能会追到现在紫檀家具价格，今后3至5年，花枝的平均价格会达到10万以上，而后会处于现在位置，成为其最佳替代者。
应该说，从长远来看，深圳有足够坚实厚重的底子，能够度过从2014年开始延续至今、未来还将延续相当长一段时间的市场低迷期。众所周知，广东珠三角是全国三大红木产业基地之一，而深圳红木又是广东珠三角红木家具耀眼的明星。立足于毗邻香港的地理优势，同时依托文化立市、大力发展实体经济的产业政策优势，深圳红木家具行业的发展令人眼红。从上世纪70年代末发展至今，深圳已成为全国重要的红木家具生产中心、全国名贵红木原材料交易中心，涌现了一批知名红木家具生产企业和红木专业市场。这些，都给了深圳穿越寒冬、再续辉煌的信心。同时，从行业长期需求来看，红木家具作为中华民族的古典文化遗产之一，将保持整体向上的走势。
那么，又如何解释近几年来红木家具市场的低迷呢？业内人士认为，这首先是由行业发展的客观规律决定的。上至一个国家的经济，下至一个行业，其发展总是有高潮也有低谷，是一个螺旋式发展递进的过程。2000年国家红木标准颁布后，红木家具进入快速生长期。2008~2013年，我国红木家具产业进入高速发展通道，市场向二、三线城市扩张。此后，红木行业终于迎来较明显的调整洗牌期。客观地看，这个调整洗牌期是行业发展到一定阶段之后的必然结果，也是行业进一步优化升级的需要。当然，深圳乃至全国红木家具市场的低迷，还有非常具体的现实因素，主要体现为3个方面：
一是短周期内市场需求萎缩。近年来，国家对房地产市场采取严厉调控，房地产市场低迷，家居行业作为房地产下游的行业，受到了一定的影响；同时，红木家具的主要消费群体是年龄稍大、爱好红木文化的高端客户，目前大都已经购有红木家具产品，很难再产生增量需求，而新生代的年轻消费群体如90后消费群体的消费能力还在成长中。
二是近几年红木家具生产成本大幅增长，红木材料供应紧张，采购成本大幅增加；2016年国家全面实施“营改增”改革以后，劳动密集、人工成本占很大比重的红木家具行业税务成本反而有增无减；交通运输成本增加约30%，今后还将进一步增加；红木家具行业存在特有的“空心料”开料风险，增加了原材料成本；红木家具制作特点造成人工成本逐年增加；而深圳的生产和生活成本居全国前列，也进一步增加了企业的经营成本。
三是恶性竞争及过度竞争导致利润摊薄。目前红木家具生产企业数量过剩，除了少数品牌企业外，大部分是中小企业。很多中小企业由于品牌影响力小，普遍存在低价恶性竞争，以及以次充好、以假乱真投机行为，导致人们对红木家具形成了“水太深”的不良印象。此外，有专家指出，深圳红木家具卖场过剩，出现过度竞争，导致市场总体需求未增长的情况下销量被分流，个体销售商利润被摊薄，而生产企业布局渠道的成本随之增加，利润同样摊薄。恶性竞争和过度竞争的存在，既加重了个体生产企业和销售企业的盈利压力，也损害了红木家具的公信力，破坏了消费氛围。
可喜的是，深圳红木家具品牌企业在市场低迷期没有停下前进的脚步，积极通过抱团发展，为未来突破积蓄能量。近年来，在深圳市红木文化艺术协会的组织和引导下，行业推出了中国（深圳）国际红木艺术展暨中式生活博览会、观澜红木艺术街精品展、“观澜杯”全国红木设计雕刻大赛、中国·观澜中式家具设计大赛、中国（深圳）国际传统家具发展高峰论等一系列活动，积极推动红木文化传承和发展，培育消费文化及习惯，促进企业抱团合作，为行业走出困境、迎接转机指出了正确方向。深圳市红木文化艺术协会会长张祝林说：“红木产业发展到今天，必须在全产业链进行创新，创新是红木产业的不二选择。目前深圳红木家具行业在行业标准、生产工艺、外观设计，以及与区块链、人工智能等前沿科技结合方面开展创新，将创新作为提振市场、创造新需求的重要武器，那么，红木行业一定能走过寒冬，迎来生机勃勃的春天。”
英国退欧，木材行业在英国市场受到冲击。然而，欧盟硬木市场总体稳定，有些国家甚至强劲，包括热带木材在内的贸易。据欧盟一些企业反馈，总体而言消费在保持，硬木价格保持稳定。营销和沟通方面的新举措来自可持续热带木材联盟(STTC)，国际热带木材技术美国硬木出口协会委员会(AHEC)，FSC和英国木材贸易联合会(TTF)。根据欧洲经济和社会理事会金融事务(ECFin)的2019年夏季经济概况，欧元区居增长态势，前四个月的表现超出了预期。欧盟的出口活动依然低迷，这归因于国际贸易紧张，特别是中美两国之间的紧张关系，削弱了欧盟人民对中国经济的信心。
（记者ｍａｎｄｙ）
