深圳观澜红木市场缅甸花梨低至1万元吨\海岩：迷上黄花梨就像吸毒了一样

登陆资本市场，对于传统古典家具市场而言原本就不是一个主流的想法，但蒋华侨一直都想试一试。他认为，中式家具风格有一天也会像国人接受美式风格一样，在世界上更多的地方被认同和喜爱。无论是资本市场，还是文化输出，未来都是可期的。然而，5月9日，蒋华侨告诉经济观察报记者，因为各种复杂而敏感的因素，他已经暂停了进军资本市场的计划。

三年前，江门新会森木家具有限公司（下称“森木家具”）创始人蒋华侨正式启动新三板挂牌进程，目标是“中国红木第一股”。就在蒋华侨宣布这个计划半年后，福建华名华居家居股份有限公司（837462.OC下称“华名华居”）在2016年7月先一步登陆新三板，抢走了当时国内两万多家红木家具企业向往的“第一”光环。但好景不长，华名华居2017年营业收入同比下滑42.15%，归属于挂牌公司股东的净利润亏损约966万元。此后，2018年年度报告也未能按期披露。今年3月29日，华名华居正式提交终止挂牌申请。

差不多同一时间段，在古典家具的源起之地，有“中国古典家具之都”称号的江门新会，不少家具商户也在家具市场“不景气”的行情中选择关停或者搬迁。与此同时，环保监管日趋加严，这些以家庭传承为主的作坊式工厂经营者还面临规范化的考验。一位江门市政府人士透露，目前部分辖区内含“家具”两个字的企业在工商部门已经无法申请营业执照，环保查封力度非常强。“转型难度太大，一时半会也不可能。”江门市另一位政府人士向经济观察报记者表示，即便是作为影响全国、极具地方特色的产业，产值大税收少、作坊多品牌少等特性让这座城市对古典家具产业的未来期待值并不算高。

尽管如此，这一影响了大约15万人的地方产业依然在江门新会鲜活存在。

百亿规模影响全国

江门旧时曾属于新会。2002年，国务院批复同意新会撤市设区，为江门市辖区。当地人有一个说法，以前江门属于新会，现在新会属于江门。明清时期起在新会开始兴起的古典家具行业，如今只是江门一个辖区名气大、税收低的传统产业。江门市统计局数据显示，2018年全市实现地区生产总值2900.41亿元。在江门各地区的产值贡献中，新会区多次位居江门辖区内各市、区生产总值第一，占江门经济总量约四分之一。2018年，在新会约677亿的年产值规模中，家具产业在数字层面的贡献是100亿左右。这个百亿规模是当地政府与家具商会默认的一个数据。

江门市新会区一位政府人士表示，由于古典家具行业特点，政府税收很低，几乎等于没有，因而家具行业实际产值应该是高于100亿的。经济观察报记者在江门市、新会区政府的城市名片介绍中注意到，新会将自己定义为一个活力四射的产业之城，目前产业布局以临港装备制造、精细化工、纸及纸制品三大主导产业集群和食品、金属制品、纺织服装、建筑材料四大传统产业。在多份政府工作报告中，对于江门家具产业规划发展着墨不多，但这并不妨碍新会古典家具产业享誉全国。公开资料显示，古典家具行业在江门新会由来已久，明清时期已有大批传统古典家具制作工匠进入皇宫，为皇家制作精美的红木家具。

江门新会是中国古典家具商业化制作以及古典家具三大作（“京作”“苏作”“广作”）中的“广作”的发源地，也是近代中国古典家具的复兴发源地，几经起落。2006年到2007年间，全国古典家具市场形势较好，新会古典家具行业生意更是红火，吸引了全国不少投资者在当地投资办厂。新会古典家具市场也在那个时候实现了规模化发展，年产值突破10亿。2008年，受大环境经济下行影响，新会不少家具厂出现减产、停产现象。江门市政府官网资料显示，当时新会古典家具市场销售量同比下降30%到70%不等，价格较兴盛时期腰斩，多家企业亏本苦熬。直至2009年下半年，古典家具市场才再次开始复苏。2009年，江门新会区被中国工艺美术协会评为“中国古典家具之都”。

江门国民经济和社会发展统计公报等官方数据显示，2013年到2018年，江门家具年产量从约404万件增长至约1103万件，年产值从10亿增长至100亿左右。新会家具行业商标注册量有300件左右，产品销往国内京、津、沪、穗等大城市及美国、澳大利亚、东南亚等十多个国家和地区。目前，新会区拥有全国最大的古典家具专业市场和国内最大的单体古典家具展销商城，并以此为基础组成方圆20公里的古典家具产业集群，区内大约有4000多家古典家具企业。江门新会区政府人士表示，新会古典家具行业目前是全国几大古典家具产业群中影响最大的。

产业转型困难重重

享有盛名的同时，江门新会古典家具行业的发展问题也一直存在。根据当地政府2017年公布的《关于福建仙游及浙江东阳红木家具产业发展经验的调研报告》及《关于古典家具企业“升规入统”的调研报告》指出，新会区内古典家具行业发展存在无行业规划、无准入门槛、无龙头带动、品牌意识不足、人才储备不足、纳税意识不足、行业内耗严重等问题。这些问题，行业里的经营者们也很清楚。一家年营收约五千万的家具企业创始人向记者表示，传统家具行业的弊病很大程度上限制了新会古典家具走向更大的市场。

为了规避这些问题，他在最初成立公司时选择了与大多数家庭式、作坊式不同的经营模式，尽量避开价格战、研发新产品，引入环保设备、规范作业，按规定纳税、跟紧市场。过去9年以来，公司发展顺利，即使在2018年众多商户感叹市场行情不好时，公司也有令人满意的增长。然而，面对积重难返的行业问题，这位创始人最初坚持的经营理念有了动摇。他告诉记者，自己开始“随大流”。他称，自己每年在环保和纳税方面几十上百万的开销是他比别人平白无故多出来，很多家具企业不做这两件事省下的钱装进了自己的腰包，一样可以很好的生存。他认为，这个市场需要由政府主导或协助来进行规范化转型，但从目前的情况来看，政府的力度并不强，甚至在一些实际扶持工作中并没有太大作用，诸如银行贷款申请、企业转型指导等。

2016年，新会区成立了传统特色产业转型升级工作领导小组，专门负责指导和协调相关职能部门开展古典家具产业的转型升级工作。2018年，江门市多个区域开始开展古典家具产业生产经营管理大检查专项行动。2018年，新会区再次出台《新会区古典家具产业规范提升系列文件的通知》表示，通过制定产业规划、准入工作指引、行业规范管理工作指引、行业税收征管工作指引等，扶持与力促古典家具产业在整合重组、企业培育、质量效益、品牌创建等方面取得显著成绩。

江门市一位市场监管局人士透露，这场专项清查行动背后还有环保监管日趋严格的背景，除了新会区，江门市内其他区、市家具企业同样面临环保问题的考验，针对排污不合格等不符合环保要求的企业查封力度严格，难有转圜的余地。这当中，一些家具企业试图通过“关系费”、“红包”方式疏通。该人士表示，他所知道的一位家具商户曾表示，只要能继续经营，愿意给一百万。即便如此，查封条还是落在了他的工厂门上。

江门新会区另一位政府人士透露，尽管政府设置了特色产业转型升级小组，但对于新会古典家具市场而言，转型已经是困难重重，政府的态度更多是鼓励、协助。他称，这里的古典家具市场多年来形成的就是家族传承式经营模式，并非规范的工厂，要改变太难。另一方面，江门新会更多是作为生产基地，产品制作完成后在其他地方销售，古典家具产业从产值、税收上看，对整个城市的贡献并不大。就算是与新会区内李锦记、无限极这样的企业对比，古典家具市场的经济体量也不算大，对于江门而言占比则更少。“1000多万左右（的税收），几乎等于没有税。”这位政府人士表示，除了家具产业，政府对于陈皮、小冈香这两大产业也持同样态度，虽然税收不高，但也很重视，希望透过这些产业带动当地人租金增收、上岗就业，实现“藏富于民”。不过，新会古典家具商会一位不愿具名人士认为，正是因为传统产业税收少，政府口头上重视，但实际上并没有真正纳入城市规划，任整个行业自我发展。

对于新会古典家具未来的规划和发展，有一组数据先后在多家江门媒体中提及：力争到2021年，培养古典家具规（限）上企业50家以上，规上工业产值20亿以上，限上企业主营收入10亿元以上，缴纳国地两税1亿元以上。对此，江门市新会区新闻信息处人士表示，政府并没有正规文件，都是协会的一些构想，说出来也无所谓。

行业面临双重考验？

江门市新会区大泽镇鲁班大道附近一带的房屋大多出租给了做红木家具生意的商户们。今年以来，“给房东打工”成为商户之间调侃生意不好的一个说词，扛不起房租就停几个月歇一歇，也被视作很正常的事情。

2018年，江门市全市生产总值同比上年增长7.8%。过去4年，江门每年的生产总值一直保持着7%到8%的增长。2018年，新会区首次跻身“2018年度全国综合实力百强区”前50强。而根据江门国民经济和社会发展统计公报，2018年，江门优势传统产业增加值比上年增长9.7%，但家具制造业却下降了10.3%。而此前，2014年到2017年，在江门的优势传统产业增加值中，家具制造业每年保持着6%到12%的增长。

新会古典家具城内多位家居企业负责人向记者表示，去年到今年，很多同行遇上消防、环保检查不合格被查封，直接就选择不做了。一位在江门有工厂的家具企业负责人面对记者的问询态度谨慎，回避了自己工厂环保是否合格的问题，而是指新会区内古典家具的工厂多以不规范为主，这两年生意已经很难做，政府不能一刀切。

除了这些经营者，还有因为行情冷清，辗转在各大卖场间寻找更多“能下单”客人的家具销售员。对于余丽（化名）来说，今年连区内最大的新会古典家具城人气也很差。“以前每家店多少都有人逛，有人下单，今年整个商城很冷清，销售比客人还多。”像余丽这样参与在新会家具产业链上的从业者大约有15万人，而新会区2018年户籍人口约76万人。当地人称附近生活的居民，每家每户多少都和家具有点关系，如果行情不好，大家也会受到影响。

对于新会古典家具市场的未来，以及整个新会乃至江门其他传统产业的未来，从业者、政府人士、当地居民，有人持乐观态度静待行业洗牌、产业升级，也有人愿意打“游击战”熬一时是一时。

陈长富

古典家具是一种文化，一代代技艺精湛的木工耗费毕生精力，让古老的技艺与智慧得以传承;古典家具更是一种财富，一群群独具慧眼的商人用尽心思，让传统艺术的价值得以在当代彰显。

陈长富说：“富英堂红木古典家具，只选顾客满意的材质，只做值得顾客信赖的家具，只卖货真价实的产品。”

1、货真价实诚信经营

深受顾客信赖

“做生意靠什么?坑蒙拐骗做不长久，货真价实、童叟无欺才能做好、做大品牌。”陈长富是木工出身，从事古典家具行业已经21年，先后在珠海、深圳、中山等地的大型古典家具厂从事家具的制作，时间越长，越让陈长富深爱这份工作，并与妻子刘英于2010年到新会开办了富英堂红木古典家具有限公司，自己“当家作主”正式进军古典家具行业，并凭高超的工艺和货真价实的产品在新会打响了富英堂红木古典家具的品牌。

走进富英堂红木古典家具的展厅，展厅不大，但你却能轻易寻访到你所喜欢的古典家具样式，细细品味你会发现，这里的每一件家具无不呈现出制作者的认真态度，因此，这些家具富有各自的独特姿态，他们体态古韵典雅，家具形制朴实大方，木纹色泽温润，雕刻工艺简洁生动，虽然没有华丽的纹饰渲染，却呈现出一种宁静祥和之美。

“在大泽镇，从事古典家具生产的企业有很多，很多顾客选购古典家具，都会货比三家，但我们不怕人家比较，我们相信自己的实力，相信自己的产品。”陈长富说，在古典家具的造型设计方面，他的团队技艺高超，根据顾客需求，不仅能按图索骥做出各种传统样式家具，还能按客户意图合理创新做出样式新颖的家具;在古典家具的选材方面，富英堂红木古典家具讲究货真价实，经得起顾客的比较和检验。“我们主要生产刺猬紫檀材质的古典家具，每一批木材都是我或木工细心挑选的，木材的真实性绝对有保障，从开厂至今4年多的时间里，我们制作的家具，从来没有人投诉过，实现了产品质量的‘零投诉’”。

记者在富英堂红木古典家具厂看到，这里有各种样式的家具，客厅系列、餐厅系列、卧室系列、办公系列等。“我们最擅长制作大型的古典家具，如大班台，每年都有很多顾客在我们这里订货，销路很好。”陈长富说，经过近四年的积累，他们已经与许多客户建立起了相互信任，“不熟悉的时候，有顾客在我这里看过货以后，还会到其他地方去比较，但只要与我们合作后，就开始信任我们，有大部分顾客来采购家具，只需给我们列采购清单，甚至连货品单价都不过问，因为他们相信我们报价绝对不会漫天开价。”陈长富说，与他合作过的顾客，都百分百相信他，而他也从来没有辜负过顾客的信任，“我们厂制作出来的每一件家具，我们都要再三检验，绝对不允许有不合格产品出厂，这也是我们这些年从来没有接到投诉的原因”。

2、真诚管理用人不疑

拥有出色团队

产品质量是古典家具企业的生命力。家具产品要想质量过硬、工艺超群，最终还是要靠木工的手艺。优秀的木工是成就古典家具企业“好名声”的基础。富英堂红木古典家具就有这样一支优秀且忠心团结的团队，他们与陈长富一起为打响富英堂红木古典家具的品牌而努力。

“富英堂的十几位木工，都是有丰富经验的木工，工龄最短的也有近10年的从业经历。”陈长富说，与他一起工作的木工，有的是他以前的同事，有的则是朋友介绍过来的，“如何管理这样一支团队，我觉得最重要的还是要充分信任他们，老板不能自高一等，更不能有界限，要把木工他们当朋友、当家人”。

“用人不疑，疑人不用，我们都是‘用心换心’，我充分相信他们的能力，目前，木材的鉴定工作基本都是这些木工在做，他们也从来没有让我失望过。”陈长富说，因为这份信任换回的是木工真心的付出，“他们做事情都非常认真，都不会给富英堂红木古典家具抹黑，就算平时，有觉得某些家具有点瑕疵，让他们拆掉重新做过，他们也从没任何怨言”。

在富英堂红木古典家具企业，大家相处得非常融洽，木工在陈长富面前也表现得很自在，像一家人。“我们每周都会聚餐，大家有问题都当面提出来，不会有太多顾忌，通常这种讨论，会给我们带来很多好的创意和建议。”陈长富说，有这样一支团队，让他工作上省心很多，“感觉每个人都可以帮上忙，这是我们企业能做大、做强的保障”。从业20多年的木工黎尚广说，在富英堂红木古典家具做木工，感觉非常踏实，也很开心。

3、品牌发展精益求精

争创行业传奇

富英堂红木古典家具的未来如何发展?陈长富已经有了努力的方向。目前，他已经在新会古典家具城博览中心租下了展厅，开始进军零售市场，并不断扩大自己的业务范围。

“以前，我们开厂主要帮别人代工，现在我们开始做成品，相比较其他企业，我们的优势在于任何时候，我们都有过硬的研发和生产能力。我相信凭借我们认真负责的态度，也一定能顺利在零售市场上赢得客户的信任和青睐。”陈长富说，用认真的态度，保证质量，赢得信誉是他们公司生命力的所在。“我对古典家具是真心喜欢，古典家具这个行业的发展潜力巨大，我愿意将它作为我终身要从事的职业，不仅要做一辈子，还要为我们自己制作的家具创造品牌，并将品牌做大做强。”

陈长富认为对古典家具的制作决不能投机取巧，从选料到开料，从造型到工艺，每一道工序都必须用认真的态度去对待。古典家具最为传统的文化精髓就是牢固且巧妙的榫卯结构，富英堂古典家具的榫卯结构就制作得非常好，耐用性有保证后，陈长富还特别注重家具的表面木材纹理、色泽统一。陈长富说：“我们生产的家具有很多都是独板制成，即使是拼板，我们在纹理搭配也会特别挑选，尤其是一些组合式家具，我们在选材的时候不仅会尽量使用同一产地的木料，而且还会特别留意家具在组合时展示出来的效果，整个家具的纹理和谐统一，才能让家具更美。”

富英堂红木古典家具主要面向大众群体，因此在家具的材质上，他们没有过分去追求名贵的木材，只求货真价实，但在家具的制作工艺上，他们却绝不马虎，精益求精是他们一直的追求。“每件家具的榫卯结构我们都会认真检查多次，如发现问题，都会坚决要求木工重新制作过，而木工对这样的要求也基本没有异议。”在富英堂红木古典家具的企业文化中，他们坚信：做人做事都要将目光放放长远一点，损害消费者利益、公司名誉的事情，必须扼杀在萌芽状态。

目前，富英堂红木古典家具在新会古典家具城博览中心的展厅已经进入营业阶段，这意味着富英堂红木古典家具这一品牌已经正式进军零售市场，演绎古典家具行业新传奇。

古典家具是一种文化，一代代技艺精湛的木工耗费毕生精力，让古老的技艺与智慧得以传承;古典家具更是一种财富，一群群独具慧眼的商人用尽心思，让传统艺术的价值得以在当代彰显。

富英堂红木古典家具董事长陈长富，既是传承古典家具制作技艺的优秀木工，也是彰显古典家具价值的商人。他带领一支优秀的木工团队，以雕、凿、镶等技艺制作了一批又一批工艺精湛的古典家具，以货真价实的产品开拓着自己的古典家具市场，以诚信为本，演绎古典家具行业新传奇。陈长富说：“富英堂红木古典家具，只选顾客满意的材质，只做值得顾客信赖的家具，只卖货真价实的产品。”

1、货真价实诚信经营

深受顾客信赖

“做生意靠什么?坑蒙拐骗做不长久，货真价实、童叟无欺才能做好、做大品牌。”陈长富是木工出身，从事古典家具行业已经21年，先后在珠海、深圳、中山等地的大型古典家具厂从事家具的制作，时间越长，越让陈长富深爱这份工作，并与妻子刘英于2010年到新会开办了富英堂红木古典家具有限公司，自己“当家作主”正式进军古典家具行业，并凭高超的工艺和货真价实的产品在新会打响了富英堂红木古典家具的品牌。

走进富英堂红木古典家具的展厅，展厅不大，但你却能轻易寻访到你所喜欢的古典家具样式，细细品味你会发现，这里的每一件家具无不呈现出制作者的认真态度，因此，这些家具富有各自的独特姿态，他们体态古韵典雅，家具形制朴实大方，木纹色泽温润，雕刻工艺简洁生动，虽然没有华丽的纹饰渲染，却呈现出一种宁静祥和之美。

“在大泽镇，从事古典家具生产的企业有很多，很多顾客选购古典家具，都会货比三家，但我们不怕人家比较，我们相信自己的实力，相信自己的产品。”陈长富说，在古典家具的造型设计方面，他的团队技艺高超，根据顾客需求，不仅能按图索骥做出各种传统样式家具，还能按客户意图合理创新做出样式新颖的家具;在古典家具的选材方面，富英堂红木古典家具讲究货真价实，经得起顾客的比较和检验。“我们主要生产刺猬紫檀材质的古典家具，每一批木材都是我或木工细心挑选的，木材的真实性绝对有保障，从开厂至今4年多的时间里，我们制作的家具，从来没有人投诉过，实现了产品质量的‘零投诉’”。

记者在富英堂红木古典家具厂看到，这里有各种样式的家具，客厅系列、餐厅系列、卧室系列、办公系列等。“我们最擅长制作大型的古典家具，如大班台，每年都有很多顾客在我们这里订货，销路很好。”陈长富说，经过近四年的积累，他们已经与许多客户建立起了相互信任，“不熟悉的时候，有顾客在我这里看过货以后，还会到其他地方去比较，但只要与我们合作后，就开始信任我们，有大部分顾客来采购家具，只需给我们列采购清单，甚至连货品单价都不过问，因为他们相信我们报价绝对不会漫天开价。”陈长富说，与他合作过的顾客，都百分百相信他，而他也从来没有辜负过顾客的信任，“我们厂制作出来的每一件家具，我们都要再三检验，绝对不允许有不合格产品出厂，这也是我们这些年从来没有接到投诉的原因”。

2、真诚管理用人不疑

拥有出色团队

产品质量是古典家具企业的生命力。家具产品要想质量过硬、工艺超群，最终还是要靠木工的手艺。优秀的木工是成就古典家具企业“好名声”的基础。富英堂红木古典家具就有这样一支优秀且忠心团结的团队，他们与陈长富一起为打响富英堂红木古典家具的品牌而努力。

“富英堂的十几位木工，都是有丰富经验的木工，工龄最短的也有近10年的从业经历。”陈长富说，与他一起工作的木工，有的是他以前的同事，有的则是朋友介绍过来的，“如何管理这样一支团队，我觉得最重要的还是要充分信任他们，老板不能自高一等，更不能有界限，要把木工他们当朋友、当家人”。

“用人不疑，疑人不用，我们都是‘用心换心’，我充分相信他们的能力，目前，木材的鉴定工作基本都是这些木工在做，他们也从来没有让我失望过。”陈长富说，因为这份信任换回的是木工真心的付出，“他们做事情都非常认真，都不会给富英堂红木古典家具抹黑，就算平时，有觉得某些家具有点瑕疵，让他们拆掉重新做过，他们也从没任何怨言”。

在富英堂红木古典家具企业，大家相处得非常融洽，木工在陈长富面前也表现得很自在，像一家人。“我们每周都会聚餐，大家有问题都当面提出来，不会有太多顾忌，通常这种讨论，会给我们带来很多好的创意和建议。”陈长富说，有这样一支团队，让他工作上省心很多，“感觉每个人都可以帮上忙，这是我们企业能做大、做强的保障”。从业20多年的木工黎尚广说，在富英堂红木古典家具做木工，感觉非常踏实，也很开心。

3、品牌发展精益求精

争创行业传奇

富英堂红木古典家具的未来如何发展?陈长富已经有了努力的方向。目前，他已经在新会古典家具城博览中心租下了展厅，开始进军零售市场，并不断扩大自己的业务范围。

“以前，我们开厂主要帮别人代工，现在我们开始做成品，相比较其他企业，我们的优势在于任何时候，我们都有过硬的研发和生产能力。我相信凭借我们认真负责的态度，也一定能顺利在零售市场上赢得客户的信任和青睐。”陈长富说，用认真的态度，保证质量，赢得信誉是他们公司生命力的所在。“我对古典家具是真心喜欢，古典家具这个行业的发展潜力巨大，我愿意将它作为我终身要从事的职业，不仅要做一辈子，还要为我们自己制作的家具创造品牌，并将品牌做大做强。”

陈长富认为对古典家具的制作决不能投机取巧，从选料到开料，从造型到工艺，每一道工序都必须用认真的态度去对待。古典家具最为传统的文化精髓就是牢固且巧妙的榫卯结构，富英堂古典家具的榫卯结构就制作得非常好，耐用性有保证后，陈长富还特别注重家具的表面木材纹理、色泽统一。陈长富说：“我们生产的家具有很多都是独板制成，即使是拼板，我们在纹理搭配也会特别挑选，尤其是一些组合式家具，我们在选材的时候不仅会尽量使用同一产地的木料，而且还会特别留意家具在组合时展示出来的效果，整个家具的纹理和谐统一，才能让家具更美。”

富英堂红木古典家具主要面向大众群体，因此在家具的材质上，他们没有过分去追求名贵的木材，只求货真价实，但在家具的制作工艺上，他们却绝不马虎，精益求精是他们一直的追求。“每件家具的榫卯结构我们都会认真检查多次，如发现问题，都会坚决要求木工重新制作过，而木工对这样的要求也基本没有异议。”在富英堂红木古典家具的企业文化中，他们坚信：做人做事都要将目光放放长远一点，损害消费者利益、公司名誉的事情，必须扼杀在萌芽状态。

目前，富英堂红木古典家具在新会古典家具城博览中心的展厅已经进入营业阶段，这意味着富英堂红木古典家具这一品牌已经正式进军零售市场，演绎古典家具行业新传奇。