深度观察：赞比亚紫檀的那些是是非非？\微凹黄檀和红檀香有少量出货记录

放眼全球市场，看中国的木材进口需求减少对木材出口和全球木材供应产生的影响。
随着经济增速的放慢，中国对的需求正在减少，这对于托盘产业和其他工业木材使用者来说不无好处。美国林务局专门从事森林清查和分析的经济师BillLuppold指出，2015年几乎所有的事情都停顿了，尤其是阔叶材部门。现在左右世界市场的最强大的因素就是中国放慢了发展的速度。中国是美国阔叶材的第一大市场，但是到目前为止，美国向亚洲国家的阔叶材出口量已经减少了10%。去年，美国共向中国出口了7.5亿板英尺的阔叶材。10%就相当于7500万板英尺。此外，美国的其他两大市场国加拿大和越南从美国购买的木材也分别减少了约14%和16%。（美国向中国和越南出口的阔叶材中有很多又以家具的形式回到了美国。正如Luppold在2014年12月的PalletEnterprise期刊上发表的一篇文章中所指出的，在美国从2000年以后开始迅速丢失其最大的市场:家具工业:的时候，中国和越南崛起成为了主要的阔叶材消费国。）
尽管市场出现疲软，但是有一件好事就是人们可以用的木材的数量越来越多。然而，由于出口量减少而导致的等级材市场的丢失，将来可能不会有那么多等级材了。在过去的1年半至两年中，普通木材的价格一直在下降，最近才开始趋于稳定。等级材已经没有多少市场了。等级材市场的衰落使工业木材产品的原料来源更加雄厚。托盘木材的价格已经有所降低。
在出口市场疲软的情况下，除非建房业有明显的和可持续的增长，否则木材市场改善的可能性微乎其微。Luppold说：“自2009年经济出现委顿以来，我们在所有阔叶材市场上几乎都处于增长乏力的状态。但是出口的情况还不错，托盘和枕木的生产也相当好。”虽然2009年以后的情况在不断改善，但是这种改善的程度很有限。价格在2012至2013年期间比较坚挺，但是去年就开始退步，尽管最近已经趋于稳定。
木材工业非常依赖于建筑行业和整体的经济活动，无论从全球看还是从地区看都是如此。现在还没有看到2008至2009年那样的衰退，看到的是需求在以非常缓慢的速度增加，需求的这种增长很可能由于中国的需求减少而被打断。由于市场的衰弱，针叶材生产者也面对这类似的情况。
专门报道针叶材商品市场的RandomLengths的编辑指出，事实上，中国经济的下行也已经影响到了针叶材市场。过去中国一直在大量购买等级材和等外材，现在由于房地产泡沫的破灭和经济的萎缩，中国的减少了约10%。这意味着北美市场的木材供应更加充足。实际上，低档针叶材的价格已经比一年前明显回落。2014年9月初，RandomLengths的低档复合材料价格指数为每千板英尺283美元，而今年同期的指数降低到了172美元。对于托盘制造商来说，从成本的角度看，这是一件非常好的事情。低档木材的价格现在非常有竞争力。
还有一些其他的因素在起作用。由于在中国发展，加拿大本国的二次加工工业在一定程度上已经被削弱。现在加拿大已经没有很多二次加工业者买木材了。另外，加拿大目前在外汇汇率上也有很大的优势，向美国销售的产品是一种非常诱人的选择。而从全球来看，美国是当前最好的市场。
纽约时报认为，由于劳动力成本上升和汇率坚挺，中国的制造业正在失去竞争力，因为对于海外的买家来说，中国商品的价格比一年前更高了。对于木材市场来说更重要的是中国的进口量下降得更加严重，今年8月份时已经连续10个月减少，进口额下跌了14%。这种情况是中国国内需求疲软的明显迹象。
CNN网站9月份的一篇文章认为，中国的经济不可避免地要放慢速度。事实上，中国政府正在进行改革，使国家脱离依靠修公路、修铁路和盖房来维持增长的道路，走向靠消费提振经济的方向。
据英国每日电讯报（TheTelegraph）报道，花旗银行的经济研究团队提出警告说中国的经济很可能挑起全世界在2016或2017年的某个时候陷入衰退。花旗银行的分析师认为全球性衰退的可能性为55%，而且主要集中在新兴市场的衰退会向下拉动需求从而弱化全球的经济。（涵虚）
南方松尾盘销售回升，阻止了本周（0107-0113）早些时候的价格下跌。接下来持续一周温暖干燥的天气说服经销商、分销商和制造商，以少量混合产品补充库存。锯木厂以更大的折扣减少库存后，报价已经稳定。在周中下跌后，西区和中心区2x8价格开始稳定下来，2x6的价格跨度很大。

由于国内经济的放缓，房地产市场的滑坡，从今年四月份开始，板材也一改去年的大好形势，逐渐下跌，依靠板材为生的家具厂家接连倒闭，其中不乏华源轩、富之岛、白兰床垫等业内知名企业，行业触冷，经营困难是当前市场的常态。
市场经济发展的规律表明，行业市场不论是疲软还是强劲，都是正常的，彼此是有周期性的，同时也不会是单向发展的。所谓盛极而衰，月盈则亏，没有永远的低谷，也没有永远的顶峰。只是未来难以预测，板材市场的低迷现状会持续多久谁也说不准。国际市场利好不足
我国作为木材生产和消费大国，对国际木材市场有着举足轻重的影响，目前国内处于困境，但外部的利好面却也不够理想，多数地区出口价格依然高企。俄罗斯地处北方高纬度地区，冬季寒冷且持续时间较长，木材采伐量减少，影响到板材的供应，在价格上不大会有优越的可能。北美房产市场升温，木材内需供应紧张，不管在数量和价格方面也都没有太大的优势，而南美和东南亚地区的供应量很少，且最近缅甸房地产也迅速走热，出现对木材等建材的大量需求，这些都是国际市场的不利因素。
相对而言，非洲的局面还算较好，面对我国的疲软境况，欧洲年底的需求减弱，第二年春天才会慢慢恢复，所以非洲木材商不得不放低价格出售。欧洲传统的圣诞节也会带来消费潮流，有利于板材商家争取国外订单。
总体来说，国际市场一样严峻，利好不足，商家面临进退维谷的挑战。行业调整优胜劣汰
今年第二季度以来木材市场量价齐跌的形势，家具商家的倒闭以及订单的减少，充分表明木材行业已经进入深度调整时期，不论大小商家都深处澎湃的大潮中，接受风浪的考验，物竞天择、优胜劣汰是自然的生存法则，所以市场的大浪总会淘掉一些经受不住的商家和企业，经过洗礼而生存下来的企业将会赢得更广阔的发展空间。保存实力不亏即赢
现实的竞争是残酷的，市场恶劣的环境下能坚持下来已属不易，实现盈利可能更是凤毛麟角，对于大多数的板材商家来说，放低盈利标准，保存自身实力，在激烈的竞争中存留下来才是根本。
整体大环境对于各企业是一种煎熬，在艰难的日子里，各大板材商家需要保住体力，盈利较多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微亏损，都值得庆幸，只要能够经受考验获得生存就是赢家。

法制晚报讯2015年元旦，原计划要和家人一起外出旅行的杨燕女士却因几桩“跨年生意”耽搁了行程。身为皇林苑董事长，她在元旦前接到好几位客户来电，要赶节日期间跟她见面定做家具。有位山西客户专程从太原赶来，请她亲自设计一套茶台，别出心裁地用到了红木、玻璃和青花瓷多种材质，让杨总和客户一道过了个中式元素“混搭”瘾。另几位客户则因为赶春节前急着用家具，也分别和皇林苑敲定了几份购买合同。

如果你听惯了红木老板和消费者有关最近行情“有点冷”的说法，那么，皇林苑家具的热销势头能带给我们哪些重要的启示呢？

不用担心“没人买”

红木魅力是永恒的

“因为考虑到过年要搬到新工厂去，我们已经通知工人今年春节早歇工、早放假，以免到了搬家时成品太多，搬起来麻烦。可现在看来，还得有不少工人要晚走，因为这段时间客户定的家具太多，要的也急，得在春节前给他们赶出来。”杨总这样说时，恰好有位车间组长找来，跟她商量给客户出货的日期。

安排完手头的工作，杨总继续告诉笔者：“拿山西这位客户说吧，本来皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他对茶台有独特要求，那就是一定要与众不同。元旦那天我给他出了好几个方案，最后终于搞定了:台面是我以前收藏的老花板，茶台主体框架用楠木做成，两端腿足横枨间嵌上两只青花瓷鼓墩。花板夹在台面的中间，上头覆盖玻璃。这样设计后我自己首先感觉很别致，把几种中式元素巧妙地融合到了一起。客户一听也非常满意。”

皇林苑是京作红木家具领域著名品牌，但在致力于传承京作文化的同时，并不排斥“新古典”“新中式”这些目前都市人群热衷的家具、家居观念，而且常常融会贯通，举一反三，在中式元素的混搭上大胆尝试，推陈出新，而且不管是传承之作还是创新之举，都得到了客户的认可和欢迎。

皇林苑广受消费者追捧，从其新店开张后所受的欢迎程度也能看出来。2014年6月，城外诚皇林苑体验馆正式营业，吸引了不少新老客户前去看货订货；11月底西四环四季青新店开张，新老客户同样竞相前往。据悉，仅12月份以来，西四环店售出家具即以数百万计。有三个客户，每人都购买了大全套的皇林苑家具，其中两个客户还都是新客户。可见皇林苑家具的魅力。

而在杨燕看来，皇林苑的魅力也代表了红木家具的永恒魅力。“进入2014下半年，市场看似冷落了两个月，但这两个月很快又开始转热了。红木市场就是这样，你要沉得住气。不用担心没人来买红木家具，只要把家具做好。也不用担心他们转来转去买欧式家具，今天不来明天会来，明天不来后天会来。只是买谁家的问题:服务好，质量好，与顾客沟通能力好的品牌，家具都不愁卖。”

品牌号召力：冷市况下随时“热启动”

红木家具的永恒魅力，也体现于不少“铁杆粉丝”对皇林苑家具持之以恒的追捧。

北京有位做投资生意的李女士，多年前就喜欢上了皇林苑的红木家具，在她的影响下，家中姐妹几个乃至整个家族都用上了皇林苑的家具。最初买红木家具时，李女士住的房子是一个小户型，因为看上的家具越来越多，小户型放不下，她换了套120平方米的三室两厅。过了一段时间，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一对独板顶箱柜，感觉客厅和卧室的面积都不够用，就又换了一套140平米的房子。前不久，李女士发现140平米的房子也不够用了，因为她又看上皇林苑新出的几款宝座式沙发十二件套和全新款式书房、卧室家具，她告诉杨总：“您等着，我很快就会换一套再大一些的房子，最迟五一节前，这次我要换一套200平方米的房子。”

像这样家族式组团购买的例子，对于皇林苑来说并非稀罕事儿。有一家山西客户也很有代表性。前年6月，从山西太原来了姐妹仨，想在北京买几张红木大床，逛了好多地方都没有合适的，进了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鸳鸯戏水、五福捧寿、松鹤延年和祥云图案的红木大床。三姐妹看了心里喜欢，就打电话让爸妈也来看货。爸妈来后也很喜欢，尤其妈妈看后，非常喜欢这张床头上心心相印大图案，觉得寓意和睦吉祥。在妈妈的支持下，三姐妹决定每人买一张床。接下来，这家人又提出想到厂里看看。一到工厂，又看中了皇林苑刚设计制作的一款雕有牡丹的“花开富贵”大床。原来，这姐妹仨还有一个姐姐和一个弟弟，姐妹四个一商量，决定每人买一张床，另外再给爹妈和弟弟各买一张，总共六张床。另外再配三对顶箱柜。

红木市场客观上会随着材料和用工成本上涨，以及各种购买因素的变化而发生上下波动。杨燕认为这些都是正常的，要以平常心待之。据一些厂家反映，自2014下半年以来红木市场明显偏冷，在冷市况下要让消费者下决心出手买家具，就相当于大冷天启动汽车，远没有天气热时好启动。但对于皇林苑来说，市场很少有冷热之分。由于家具质量好，服务好，与客户沟通得体，消费者看中后马上就想买走。正是因为长久打下的品牌魅力，即使在普遍较冷的市况下，客户也乐于购买皇林苑家具，而且往往是大手笔。

市场规律起作用

红木行情有望再度转暖

业内人士把自本世纪初以来的红木发展归结为“黄金十年”。杨燕与笔者梳理了十年来的发展走向：自2004、2005年起，红木市场加速升温，到2006、2007年，市场行情成倍上涨；2008年，受金融危机影响，红木行情走低，2010、2011年，红木行情再次回暖；2012年红木行情在理性中稳步上升，2013年，新修订的国际贸易公约掀起新一轮涨价潮。2014年，红木行业进入“盘整期”，根据市场波动规律来看，预计2015年中至下半年，市场有望再度回暖，快的话有可能提前至五一前后。

杨燕认为，市场盘整期对有实力有眼光的企业来说提供了新的机遇。企业正好借此优化产品结构，调整管理机制，积累一些好产品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚积薄发”。红木家具行业近年来发展太快，难免泥沙俱下，新的调整将会促使行业从过去“粗放式”向未来“精细型”发展。

换个角度来看，红木市场的冷只是国内的冷，国外原材料市场行情一点也不冷，传统上珍贵的几种红木材质一直居高不下。一个多月前印度政府主持拍卖了一些存量小叶紫檀原木，成交价都很惊人，质量好无空心的紫檀每吨单价创下了历史新高。即以国内来看，十余年间四大名贵木材的价格平均涨幅超过了200%。

其中黄花梨10年涨幅400多倍，小叶紫檀近十余年行情走势也一直处于平稳上升状态，目前普通料每吨60至80万；无空心的上等好料，价格则在每吨120万至150万。红酸枝的涨幅有过之而无不及，作为红木市场的主要用材，2013年红酸枝涨幅达100%:150%。“从长远来看，原材料的供应永远赶不上产业消耗和市场需求，物以稀为贵，在市场规律作用下，红木家具涨价是必然的事！”

从皇林苑“跨年行情”可以看出，目前红木市场已经出现转机。对那些有经验的红木买家来说，此时也是个非常适合出手的好时机。

只要找准艺术品位高的红木家具精品下手，将来会有很好的升值回报。

北岳/采访整理