深度分析：血檀的未来究竟怎么样？\上海地区的木材经销商开始大规模外迁

目前我国定制家具市场主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达到60%、33%。未来定制家具市场规模的扩大包括两个方面：定制家具渗透率的提升及定制模式向其他家具品类的扩张。
随着居民生活水平的提高，对家具产品的功能性、设计性、空间利用率、个性化等方面的要求会提高。定制家具市场接受度将逐年提升，对传统成品家具及打制家具的替代趋势将越发明显。
定制家具企业陆续开展大家居战略，逐渐向电视柜、鞋柜、书柜、酒柜等客厅柜体及其他品类延伸。整体家装、3D家装设计软件的普及推动家具消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。随着消费者对定制概念理解的不断深入，定制家具也将在其他领域实现快速替代。
主要定制家具项目
定制家具市场规模将达千亿：根据我国住宅销售情况及存量房翻新需求，我们测算定制家具行业市场规模1579亿元，对应出厂价738亿元，2015-2018年将以12%-19%增速增长，预计2018年国内定制家具行业规模（出厂价计算）将达1280亿元。
预计2018年国内定制家具行业规模（出厂价计算）将达1280亿元
2014年我国住房销售面积约10.5亿平米，假设15-18年销售面积增速分别为5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。
目前国内存量房约1亿套，假设每年1%更新需求。
橱柜市场：14年定制橱柜占有率约60%，每年提升3%。据调研，地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形。国内品牌欧派、志邦等橱柜售价1.5-2万，以橱柜售价1.5万/套计算。
衣柜市场：100平米/套住房平均房间数2-3个，目前定制衣柜占有率约33%，考虑衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，预计中长期占有率可达60%-70%。索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间。我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。
其它柜体：包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等，其他柜体消费以1.5万/套计算。目前其他领域定制家具占比较低，约5%，预计每年提升5%。
定制家具市场空间测算
目前，国内领先的定制家具企业销售规模约10-40亿元，通过品类延伸及渠道扩张，参照韩国、美国定制家具行业经验，我们预计龙头企业市占率未来可达15%-20%，营收规模将达百亿以上，成长空间非常大。
柜体的品类延伸：定制衣柜、橱柜与其他柜体的原材料采购、设计及生产流程、安装售后等方面共性较大，随着定制企业不断提升柔性化生产能力，切入其他定制产品领域相对容易。同时，各品类可共享品牌影响力、广告营销、终端渠道等资源，品类延伸协同效应明显，成本低，成功概率大。定制家具企业通过定制品类延伸战略可提供一站式采购便利及交叉销售可能性，有望带动客单价及坪效大幅上升。
涉足全屋定制，协同效应明显，打造大家居品牌：定制家具企业品类延伸空间大，除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外，企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韩国汉森涉足家居用品及配套饰品等，逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。定制家具企业业务延伸空间大，协同效应明显，符合家具消费者一体化消费趋势。
行业竞争格局：强者愈强
相对传统的成品家具、打制家具，定制家具属于较“年轻”的行业，在国内发展历程仅十余年，近几年才开始被老百姓广泛接受。
定制家具市场参与者
由于定制概念在各个家具领域发展程度不同，定制家具企业的成长路径各异，按产品线的不同可分为：定制橱柜企业、定制衣柜企业、全屋定制企业。在竞争实力上，部分率先进入行业的企业凭借先发优势及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒，占据中高端市场;中低端市场门槛较低，主要是区域性品牌企业，市场分散。从产品及竞争力两个维度考虑，定制家具市场的参与者包括：
全国性定制家品牌，如索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配等，产品定位中高端，涵盖定制衣柜、其他卧室柜体及客厅柜体等，部分企业产品线延伸至橱柜及其他软装产品等，销售基本覆盖国内一二线城市及大部分三四线城市。
全国性单一产品线定制品牌，如北京科宝博洛尼、志邦橱柜、金牌橱柜、史丹利、顶固等，产品定位中高端，销售网络覆盖面广，产品以定制衣柜或定制橱柜为主。
地方性中小厂商，产品以中低端为主，价格较低，产品线较为单一。
定制家具企业的竞争力体现在：1、规模经济；2、信息技术水平；3、高质量的产品；4、高效的管理；5、渠道资源与市场开发能力；6、品牌和信誉；7、产品延伸能力。
规模优势，强者愈强：领先品牌在较长的行业积淀中，摸索出高效规范的生产销售流程，其中索菲亚、好莱客、欧派等企业凭借良好的融资渠道，将实现快速扩张，规模优势明显，市占率将进一步提升。
较高的信息技术水平：定制家具企业的信息技术改良过程是循序渐进的过程。在定制化生产中，信息技术水平是企业实现成本优化、服务优化的关键环节。以尚品宅配为例，其信息化系统将生产能力提高了10倍，出错率从原20%降至1%以下，材料利用率从原85%提升至90%以上，交货周期由原30天缩短到10天左右。
品牌信誉好：定制家具作为消费品，需要依靠品牌信誉快速建立客户信任感。

商家表示，经过前段时间价格的盘整回落之后，卡丝拉的性价比明显提升，加之临近年底，下游厂家采购的积极性也较往常明显提高，卡丝拉走货也因此拉升。目前广东市场卡丝拉长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价3600—3800元/立方米。

（记者陈振伟）

今年进口木材增加过大，市场需求清淡，库存积压，价格倒挂，经营者一定要慎重，造成当前木材大量积压，价格倒挂的主要有以下几个因素：1、宏观经济放缓，房地产不景气，造成对木材及木制品需求放缓。
2、2014年国家银根不放松，资金紧张，资金回笼比以前要慢2-3个月，利息成本增加，资金链出现三角债，工地拖欠加工厂货款，加工厂拖欠供货商货款，现在加工厂基本不备货库存，造成码头出货量下降，库存积压上升。据企业反映，比2011年更困难，即使亏本跌价卖，也出货不畅。
3、上半年人民币汇率下跌，使远期信用证进货成本上升，增加成本20元/立米左右。
4、全球经济复苏势头减弱，美国经济保持强势，但欧洲经济开始走弱，金砖国家的新兴市场前景也不乐观。出口难有强劲增长。
5、进口木材定价权掌握在外商手里，进价不合理的上涨，超出了市场承受力。国内市场木材经营商众多，竞争激烈，如果国内市场好，进货商会出现抢单现象，国外供货商就会乘机连续提价，造成进货价不断上升，而国内市场转差时，外商会迫使进货商接单，进货商为了保持进货渠道，在无利甚至亏损的情况下，被迫接货。由于资源和定价权掌握在外商手里，造成国外供货商利润空间太大，而留给国内进货商的利润空间太小。所以，国外供应商不应急功近利，应当考虑中国市场的承受力，来确定价格，只有双赢市场才能稳定和健康发展。
目前，国外积压库存还很大，价格仍有下跌空间，市场价格是否调整到位，一看进口量是否大幅下降，二看“去库存化”速度，库存是否已降到正常合理水平。
从短期看，市场较为清淡，但长远看，我国的木材需求市场非常大，有许多经济亮点：
1、城镇化进程提速，3月16日国家发布的《国家新型城镇化规划（2014-2020）》确定了两个重要指标，一是常住人口城镇化率将从2013年底的54%提高到2020年的60%，每年提高1.05个百分点；二是户籍人口城镇化率将从2013年的36%提高到2020年的45%，每年提高1.5个百分点。目前全国已有近半数省份提出了自己的规划目标，下半年将有更多省份出台规划，届时城镇化执行步伐将加快。
2、今年计划全国城镇保障性住宅新开工700万套以上,基本建成480万套。
3、今年上半年全国GDP7.4%，但中西部地区和天津经济发展和投资增速较快，重庆、天津、青海、江西、新疆GDP大于10%，湖北、湖南、四川、云南、河南、江苏GDP在8-10%。全国固定资产投资增速17.3%，中西部地区的贵州、青海、新疆分别为24.6%、24.5%和24,2%。铁路建设将加快，国家发改委已下达3000亿铁路基建投资,中西部铁路将迎来开工潮.
4、中国城乡建设经济研究所原所长陈淮认为，今后二十年房地产仍是最有前景的行业。旅游地产有很大发展空间。商品房限购政策全国近半数城市已松动。
5、中国CO2排放已超过美国，成为世界上温室气体排放量最多的国家。为节能减排，木结构建筑有望快速发展，新型房屋、新材料，建设节能社会是国家发展重点。
今年进口木材增加过大，市场需求清淡，库存积压，价格倒挂，经营者一定要慎重！
长远看中国经济仍有很多亮点，是世界最大的需求市场，木材产业前景广阔！

近年来,美欧等一些发达国家对关涉居住环境质量的木制品环保标准要求日趋严苛,纷纷筑“墙”,把越来越多的板材地板家具类企业挡在了门外。而在年出口160万立方米的费县,板材出口却逆势飘红,2016年取得了30%的增幅,已占到全国15%的份额。

“你别看这块板子不起眼,它的甲醛释放量不仅低于天然木材,在使用中还能持久释放负氧离子。”2月18日,在费县探沂镇,临沂优优木业公司董事长徐贵学向记者展示了公司投资1000多万研发的净醛负氧离子板,“这项成果已经通过国家建材中心组织的包括2名院士在内的9位权威专家鉴定,达到国际先进水平。”这样的板子能比普通板子多卖三倍价钱。

木业产业是费县传统产业,全县板材相关企业上万家,年生产板材1500万立方米,产能占全国的10%。但多数企业仅从事初加工,低端产品占很大比例。随着国际壁垒越来越高,产业发展一度遭遇瓶颈。

费县县委书记程守田认为,产业“大而不强”,其实就是供给侧出了问题。为解决这个问题,费县着力实施以创新引领、品牌带动和集聚发展为核心的木业产业提升计划。

虽然当地人还是习惯成之为“板材业”,但实际上,在费县板材已经不再仅仅是一张“板”了,它出了这个厂的门,可能转眼就到了隔壁的地板厂、家具厂,变身为一樘门、一块木地板、一件高档家具……产业链条已经从最初的原木,延伸到所有木制终端产品。

4个月前,费县引进了中国木门行业十强之首TATA木门,设计年产木门60万樘、窗40万平方米,年产值可达15亿元,今年“五一”期间就能投产,将一举成为TATA全国最大的生产基地。

近几年,费县大力发展高档板材、木门窗、家具橱柜等终端产品,先后引进了TATA木门、国家林业集团、千年舟等知名企业和品牌,形成了全产业链发展模式。

从原材料到做成家具,这张板子的产业升级之旅并没有就此打住。在位于费县探沂镇的山东泰森日利木业公司,这些板子乃至家具被集成到了“全屋定制”的平台上,抢占精装修时代来临的商机。

在泰森日利车间,记者看到,不管什么形状、大小的板材,哪里切割,哪里打孔,只需扫一下客户定制码,上到生产线就能全搞定。流水线不停,车间内存货却不多。“我们和保利、华润、广州时代等知名房产大鳄建立了战略合作关系,今年的订单已经全满了。”

为加强创新引领和品牌带动,费县投资1.6亿元建设了木业产业服务中心,建起了全省首家人造板产业技术研究院。该县的目标是实现木业产业产值1000亿元,终端产品产值占比提高到50%以上,打造全国一流的高档板材和家具生产基地。

（来源：大众日报）