深度观察：木材价格涨的是成本跌的却是利润\90后对红木家具的“偏见”
欧洲市场上，消费者从用辐射松木门开始，逐步将室内所有的木制结构都用上辐射松。特别是西班牙和加那利群岛两个市场，新西兰商家正在全力开发。商家表示，欧元和美元的稳定，有利于汇兑，能协助他们顺利把新西兰木材出口到欧洲，可以说一时洛阳纸贵！
回到国内，木材供需难以平衡，倒挂行情猜中了开端，不知道结局！各项成本开支全线上涨，汇率，海运，陆运，铁运，人工，房租……涨上去的是硬梆梆的成本，订单短缺，一旦降价就是血淋淋的亏损！
虽然去年年底到今年开年成品涨了100有余，但是成本呢？按照当前的原木价格配上成品，倒挂！按照当前的原木价格配上国外原木报价，倒挂！初期倒挂行情使大家痛苦，但是没人愿意做亏本生意，建筑木材行业已逐步向品牌化道路上竞争，相信不久的将来，木材行业一定会迎来新的一春！
木材价格涨的是成本，跌的却是利润！同为木材人，彼此理解，相扶共行！
(来源：点木通)
如今，很多90后已经步入工作岗位并逐步尝试独立，不少已经在公司担任要职，具备一定的经济实力。当束缚90后消费力和消费欲的经济限制被解除，他们的消费潜力不可小觑，90后成为了市场消费十足的潜力股。
在红木家具行业，不少品牌也将目光投向了90后，研发各类迎合90后品味的红木家具，试图先抢占这个将来一定会成为“绩优股”的90后市场。
但是，要赢得90后的青睐，让90后关注红木家具，了解它、使用它，甚至从事这个行业，并不是一件简单的事情。大部分90后的红木家具印象是从影视剧中那些古老的红木家具得到的，硬、笨重、个头大、不舒服、老旧，这是很多90后对红木家具的刻板印象。当然也有部分90后，在了解红木家具背后的制作工艺以及蕴涵的文化后，积极投身于红木家具文化的传承以及市场改善之中。古语云“仁者见仁，智者见智”，通过以下这些90后的红木家具印象，或许会给红木家具企业带来一些新的启发。
“红木家具没有家具的温暖可言。”
杨松22岁广东深圳白领
杨松家中的客厅一直都摆放着一套红木家具，在他看来，坐在红木家具上不够舒适柔软，他甚至觉得红木家具和自己完全是两个时代的东西。“红木家具笨重，占面积，并且完全没有家具的温暖可言，以后我是不可能买红木家具的，我会选择时尚、简约风格的家具，”杨松说。
“一次采访让我对红木家具有了改观。”
张雯24岁云南瑞丽电视台记者
为了响应李克强总理在《政府工作报告》中提到的“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的‘工匠精神’”，瑞丽电视台记者张雯采访了云南瑞丽红木家具企业家邓志文。在采访的过程中，平易近人的邓志文介绍了红木家具的制作工艺，讲述了他在红木家具行业奋斗的故事，这让张雯不禁感叹红木家具行业工匠精神的伟大。张雯在采访中第一次触摸到红木家具，她形容“摸上去就感觉像婴儿的皮肤一样光滑，瑞丽的夏天躺在这样的床上一定会很舒服。”那是一张大红酸枝的罗汉床。“这次采访让我对红木家具有了改观”，张雯在结束采访后说到。
“这个建议还综合了红木界朋友的意见。”
萧美泳广东中山90后红木家具从业人员
在广东省中山市第十五届人民代表大会第一次会议、中山市政协十二届一次会议上，出现了一位“稚嫩”的90后人大代表，她就是来自中山市大涌镇人大代表团的代表萧美泳，她要提交的是关于“通过创新手段规范红木家具行业”的建议。针对红木家具市场价格乱象、材质造假的现象进行规范。为了这个建议，萧美泳近一个月来进行了大量调研。“这个建议不只是自己一个人的想法，还综合了红木界朋友的意见。”萧美泳说，作为新当选的人大代表，经验还不够，接下来还会继续作调研，多收集一些意见，逐步完善建议。
“红木直播20万的点赞超过了同屏直播的明星袁姗姗。”
陈铭洲23岁福建仙游“互联网+红木”网红
2016年9月11日，陈铭洲参与了仅12期的天猫直播，在线直播红木家具生产流程，用“莆仙之音”直播了1个小时41分钟，收获20多万点赞和3426条的评论。陈铭洲说，“20万的点赞超过了同屏直播的明星袁姗姗。”除了网络直播，作为90后的陈铭洲一直都紧跟社会热点。近几年来，陈铭洲发现新中式红木家具受到年轻一代的关注，通过梳理淘宝数据和网络调查，他将简洁大方的明式简约家具作为发展方向。
通过这些90后的红木家具印象，笔者将90后对于红木家具的印象划分为三类：传统型、被动型、传播型。
“传统型”的90后红木家具印象停留在成长过程中接触到的红木家具，而老一辈的红木家具主要以传统家具为主，体积庞大、设计简单，这就造成了90后对于红木家具的第一印象是笨重而不美观，加上喜爱红木家具的多为年长一辈，于是自然地将红木家具与封建固守的传统思想挂钩，便越发地觉得红木家具不适合自己。
“被动型”的90后红木家具印象则是通过某一渠道（采访、视频、书籍、展会等）了解红木家具的制作工艺、文化底蕴、人文精神等独特方面，通过深入了解后对红木家具产生新的印象，并开始对红木家具改观。
“传播型”的90后红木家具印象则是90后红木家具从业者特有的思想。这一类90后既了解红木家具行业发展情况，又接收了新时代的思想潮流，他们在两者之间相互磨合寻找突破点，从而产生既能让年轻人接受，又做到为红木家具宣传的传播方式。
无论是哪一类的红木家具印象，有一点是可以肯定的，红木家具正在随着时代的发展，不断改革与创新，逐渐被越来越多的90后所熟知与接受。这其中蕴含的极大契机，值得红木家具企业关注。
由于国内经济的放缓，房地产市场的滑坡，从今年四月份开始，板材也一改去年的大好形势，逐渐下跌，依靠板材为生的家具厂家接连倒闭，其中不乏华源轩、富之岛、白兰床垫等业内知名企业，行业触冷，经营困难是当前市场的常态。
市场经济发展的规律表明，行业市场不论是疲软还是强劲，都是正常的，彼此是有周期性的，同时也不会是单向发展的。所谓盛极而衰，月盈则亏，没有永远的低谷，也没有永远的顶峰。只是未来难以预测，板材市场的低迷现状会持续多久谁也说不准。国际市场利好不足
我国作为木材生产和消费大国，对国际木材市场有着举足轻重的影响，目前国内处于困境，但外部的利好面却也不够理想，多数地区出口价格依然高企。俄罗斯地处北方高纬度地区，冬季寒冷且持续时间较长，木材采伐量减少，影响到板材的供应，在价格上不大会有优越的可能。北美房产市场升温，木材内需供应紧张，不管在数量和价格方面也都没有太大的优势，而南美和东南亚地区的供应量很少，且最近缅甸房地产也迅速走热，出现对木材等建材的大量需求，这些都是国际市场的不利因素。
相对而言，非洲的局面还算较好，面对我国的疲软境况，欧洲年底的需求减弱，第二年春天才会慢慢恢复，所以非洲木材商不得不放低价格出售。欧洲传统的圣诞节也会带来消费潮流，有利于板材商家争取国外订单。
总体来说，国际市场一样严峻，利好不足，商家面临进退维谷的挑战。行业调整优胜劣汰
今年第二季度以来木材市场量价齐跌的形势，家具商家的倒闭以及订单的减少，充分表明木材行业已经进入深度调整时期，不论大小商家都深处澎湃的大潮中，接受风浪的考验，物竞天择、优胜劣汰是自然的生存法则，所以市场的大浪总会淘掉一些经受不住的商家和企业，经过洗礼而生存下来的企业将会赢得更广阔的发展空间。保存实力不亏即赢
现实的竞争是残酷的，市场恶劣的环境下能坚持下来已属不易，实现盈利可能更是凤毛麟角，对于大多数的板材商家来说，放低盈利标准，保存自身实力，在激烈的竞争中存留下来才是根本。
整体大环境对于各企业是一种煎熬，在艰难的日子里，各大板材商家需要保住体力，盈利较多算是大幸，小幅盈利或收支平衡甚至略微亏损，都值得庆幸，只要能够经受考验获得生存就是赢家。
法制晚报讯2015年元旦，原计划要和家人一起外出旅行的杨燕女士却因几桩“跨年生意”耽搁了行程。身为皇林苑董事长，她在元旦前接到好几位客户来电，要赶节日期间跟她见面定做家具。有位山西客户专程从太原赶来，请她亲自设计一套茶台，别出心裁地用到了红木、玻璃和青花瓷多种材质，让杨总和客户一道过了个中式元素“混搭”瘾。另几位客户则因为赶春节前急着用家具，也分别和皇林苑敲定了几份购买合同。
如果你听惯了红木老板和消费者有关最近行情“有点冷”的说法，那么，皇林苑家具的热销势头能带给我们哪些重要的启示呢？
不用担心“没人买”
红木魅力是永恒的
“因为考虑到过年要搬到新工厂去，我们已经通知工人今年春节早歇工、早放假，以免到了搬家时成品太多，搬起来麻烦。可现在看来，还得有不少工人要晚走，因为这段时间客户定的家具太多，要的也急，得在春节前给他们赶出来。”杨总这样说时，恰好有位车间组长找来，跟她商量给客户出货的日期。
安排完手头的工作，杨总继续告诉笔者：“拿山西这位客户说吧，本来皇林苑在山西有店，他要的家具山西店里大部分都有，可他对茶台有独特要求，那就是一定要与众不同。元旦那天我给他出了好几个方案，最后终于搞定了:台面是我以前收藏的老花板，茶台主体框架用楠木做成，两端腿足横枨间嵌上两只青花瓷鼓墩。花板夹在台面的中间，上头覆盖玻璃。这样设计后我自己首先感觉很别致，把几种中式元素巧妙地融合到了一起。客户一听也非常满意。”
皇林苑是京作红木家具领域著名品牌，但在致力于传承京作文化的同时，并不排斥“新古典”“新中式”这些目前都市人群热衷的家具、家居观念，而且常常融会贯通，举一反三，在中式元素的混搭上大胆尝试，推陈出新，而且不管是传承之作还是创新之举，都得到了客户的认可和欢迎。
皇林苑广受消费者追捧，从其新店开张后所受的欢迎程度也能看出来。2014年6月，城外诚皇林苑体验馆正式营业，吸引了不少新老客户前去看货订货；11月底西四环四季青新店开张，新老客户同样竞相前往。据悉，仅12月份以来，西四环店售出家具即以数百万计。有三个客户，每人都购买了大全套的皇林苑家具，其中两个客户还都是新客户。可见皇林苑家具的魅力。
而在杨燕看来，皇林苑的魅力也代表了红木家具的永恒魅力。“进入2014下半年，市场看似冷落了两个月，但这两个月很快又开始转热了。红木市场就是这样，你要沉得住气。不用担心没人来买红木家具，只要把家具做好。也不用担心他们转来转去买欧式家具，今天不来明天会来，明天不来后天会来。只是买谁家的问题:服务好，质量好，与顾客沟通能力好的品牌，家具都不愁卖。”
品牌号召力：冷市况下随时“热启动”
红木家具的永恒魅力，也体现于不少“铁杆粉丝”对皇林苑家具持之以恒的追捧。
北京有位做投资生意的李女士，多年前就喜欢上了皇林苑的红木家具，在她的影响下，家中姐妹几个乃至整个家族都用上了皇林苑的家具。最初买红木家具时，李女士住的房子是一个小户型，因为看上的家具越来越多，小户型放不下，她换了套120平方米的三室两厅。过了一段时间，她又看中了皇林苑的一套中堂家具和一对独板顶箱柜，感觉客厅和卧室的面积都不够用，就又换了一套140平米的房子。前不久，李女士发现140平米的房子也不够用了，因为她又看上皇林苑新出的几款宝座式沙发十二件套和全新款式书房、卧室家具，她告诉杨总：“您等着，我很快就会换一套再大一些的房子，最迟五一节前，这次我要换一套200平方米的房子。”
像这样家族式组团购买的例子，对于皇林苑来说并非稀罕事儿。有一家山西客户也很有代表性。前年6月，从山西太原来了姐妹仨，想在北京买几张红木大床，逛了好多地方都没有合适的，进了皇林苑店里后，一下子就相中了雕有鸳鸯戏水、五福捧寿、松鹤延年和祥云图案的红木大床。三姐妹看了心里喜欢，就打电话让爸妈也来看货。爸妈来后也很喜欢，尤其妈妈看后，非常喜欢这张床头上心心相印大图案，觉得寓意和睦吉祥。在妈妈的支持下，三姐妹决定每人买一张床。接下来，这家人又提出想到厂里看看。一到工厂，又看中了皇林苑刚设计制作的一款雕有牡丹的“花开富贵”大床。原来，这姐妹仨还有一个姐姐和一个弟弟，姐妹四个一商量，决定每人买一张床，另外再给爹妈和弟弟各买一张，总共六张床。另外再配三对顶箱柜。
红木市场客观上会随着材料和用工成本上涨，以及各种购买因素的变化而发生上下波动。杨燕认为这些都是正常的，要以平常心待之。据一些厂家反映，自2014下半年以来红木市场明显偏冷，在冷市况下要让消费者下决心出手买家具，就相当于大冷天启动汽车，远没有天气热时好启动。但对于皇林苑来说，市场很少有冷热之分。由于家具质量好，服务好，与客户沟通得体，消费者看中后马上就想买走。正是因为长久打下的品牌魅力，即使在普遍较冷的市况下，客户也乐于购买皇林苑家具，而且往往是大手笔。
市场规律起作用
红木行情有望再度转暖
业内人士把自本世纪初以来的红木发展归结为“黄金十年”。杨燕与笔者梳理了十年来的发展走向：自2004、2005年起，红木市场加速升温，到2006、2007年，市场行情成倍上涨；2008年，受金融危机影响，红木行情走低，2010、2011年，红木行情再次回暖；2012年红木行情在理性中稳步上升，2013年，新修订的国际贸易公约掀起新一轮涨价潮。2014年，红木行业进入“盘整期”，根据市场波动规律来看，预计2015年中至下半年，市场有望再度回暖，快的话有可能提前至五一前后。
杨燕认为，市场盘整期对有实力有眼光的企业来说提供了新的机遇。企业正好借此优化产品结构，调整管理机制，积累一些好产品，沉淀好了之后等待不久后再次“厚积薄发”。红木家具行业近年来发展太快，难免泥沙俱下，新的调整将会促使行业从过去“粗放式”向未来“精细型”发展。
换个角度来看，红木市场的冷只是国内的冷，国外原材料市场行情一点也不冷，传统上珍贵的几种红木材质一直居高不下。一个多月前印度政府主持拍卖了一些存量小叶紫檀原木，成交价都很惊人，质量好无空心的紫檀每吨单价创下了历史新高。即以国内来看，十余年间四大名贵木材的价格平均涨幅超过了200%。
其中黄花梨10年涨幅400多倍，小叶紫檀近十余年行情走势也一直处于平稳上升状态，目前普通料每吨60至80万；无空心的上等好料，价格则在每吨120万至150万。红酸枝的涨幅有过之而无不及，作为红木市场的主要用材，2013年红酸枝涨幅达100%:150%。“从长远来看，原材料的供应永远赶不上产业消耗和市场需求，物以稀为贵，在市场规律作用下，红木家具涨价是必然的事！”
从皇林苑“跨年行情”可以看出，目前红木市场已经出现转机。对那些有经验的红木买家来说，此时也是个非常适合出手的好时机。
只要找准艺术品位高的红木家具精品下手，将来会有很好的升值回报。
北岳/采访整理
但是即便如此，采购者依然寥寥无几，偶尔有成交记录，也多数是小批量走货，而且都是亏本交易，市场需求惨淡。”市场商家反映。值得一提的是，9月份之后因人民币贬值的缘故，的进口成本有所上涨，但鉴于国内木材市场买气不足，沙比利价格难以上调，基本维持稳定状态。
根据记者调查情况来看，“国民材种”沙比利遭遇价格跳水，其原因是多方面的。
第一，国内经营环境恶化，沙比利需求大减。沙比利行情下滑，与国内经济环境不断恶化有关，特别是在楼市的持续低迷对沙比利等木材市场的影响最为显著。有相关数据显示，前三季度全国商品房待售面积高达66510万平方米，按照我国人均住房面积30平米计算，“空置”的住房可供2.2亿人口居住。同时，前9个月新开工面积同比下降12.6%，土地购置面积同比大幅下降33.8%，降幅扩大1.7个百分点，土地市场低迷依旧，在建面积和房地产投资步入下行通道。在这种情况下，为了能尽快清库存、减压力，许多城市的房价已开始有所松动。然而，从消费的角度来说（特别是投资客），房屋消费是“买涨不买跌”的，因此，房价被迫下降后，人们持币观望的心态反而更加坚定，购房者数量自然减少。作为处在房地产下游的家具行业而言，房地产市场的“冷冻”，也意味着家具、木门等市场消费萎缩，这对于一向在家具、木门市场风光无限的沙比利所造成的打击无疑是相当致命的。
第二，库存控制不到位，新货过多进入市场。有业内人士反映，沙比利等从砍伐、出口、运输到中国、加工、再到销售，这一周期起码需要8—9个月的时间，长的则需要一年的时间。因此，国内经销商一般会提前一年左右的时间订购货源，订购的数量也会根据当时的市场热度进行预判。而2014年又恰逢是沙比利销量较好的年份，加之当时国内货源相对紧缺，这让贸易商对2015年的行情产生错误的预判，以为2015年沙比利的行情会如2014年一般甚至更好。因此贸易商在订购货源的时候，大多按照2014年的整体销售数量作为参考并签订订购合同。然而，2015年沙比利的行情高空坠落，市场需求大幅度减少，但是由于2014年经销商已经订购了相关的采购合同（违约需要赔偿巨额的违约金，同时也会影响贸易商的国际信用度，大部分经销商都不愿意这么做），在这种情况下，贸易商也只能眼睁睁地看着沙比利新货源源不断地进入中国市场，库存积压情况也因此越来越严重。“目前张家港地区沙比利原木堆积量将近10万个立方米。”有商家反映道。
第三，《新环境保护法》的实施也给沙比利市场带来一定的影响。随着2015年1月份《新环境保护》法，以及各地制定的家具制造业行业生产环节污染排放《木质家具制造业大气污染物排放标准》的实施，对家具企业、木材加工企业也带来深刻的影响。据了解，木材仓储、锯材加工、机器雕刻、刮(砂)光等过程产生粉尘，喷漆、烘干等过程产生挥发性有机物，而这些无地归置的木屑、粉尘，无防控措施的挥发性有机物，继而污染环境以及影响到从业者的身体健康。家具、木材加工等制造行业也因此被列入排污防治的重点行业之一。这意味着新《环境保护法》的实施，使得家具企业面临更大范围的停工整改，甚至倒闭。有商家反映，“山东地区很多做刨片、旋切的企业已经被停工关门，广东的中山、顺德地区将近有三四成的家具企业需要整顿。”在此影响下，沙比利的市场空间在无形之中被压缩，行情自然备受打压。
沙比利未来走向：清库存将成为后市销售主力方向
对于沙比利的后市发展如何，行业人士表现得较为乐观，认为不需要太过忧虑，甚至肯定地说沙比利的行情必定会复苏。问其原因，一句“市场使用历史悠长，认知度极高，消费者爱用，需求量大”足于概括所有。据专业经营沙比利的商家反映，十月份国庆假期过后，下游家装市场有缓慢回暖的迹象，在此带动下沙比利的交易量也呈现出回升态势，只不过迫于目前沙比利的存量太过于庞大，要得到有效的消耗仍然需要较长的时间。
“在国内宏观经济环境走势仍不明朗的形势下，年底乃至明年，沙比利仍将难有实际的复苏可能，而‘清库存’也将成为各大贸易商销售的主力方向。价格方面，目前沙比利的价格已经基本到底，再继续下跌的可能性已然不大。当然，不排除年底时期部分经销商为回笼资金偿还银行贷款而低价抛售，但这种属于个别现象，对整体的价格并未有太大的影响，行情更多的是维持在低位平稳状态。”
龙游县庙下乡严村村开耕典礼上精彩的节目，让采风团成员们拍个不停。
“龙游历史悠久，素有‘四省通衢汇龙游’之称。这是一座既具生态旅游优势，又兼有丰厚文化产业的宜居城市!”昨天上午，伴随着导游介绍，全国知名媒体副刊“走进最美衢州”采风团踏入了龙游。
在中国红木家居文化园中，采风团成员一边倾听文化园一期工程年年红紫檀孝福文化园的介绍，一边举起相机拍下模型图。参观红木家居时，不少成员对家居的材质及来源、工艺、寓意都充满好奇，不时地向工作人员提问。
“红木家具经得起时间的考验，历久弥新，越来越耐看。”人民日报海外版原总编辑、中国报纸副刊研究会名誉会长丁振海感叹：“手艺是最无价的!”工人日报高级编辑姚荣启则认为，红木家居园的家具既继承了传统文化的精髓，又融入现代艺术的因素，符合现代人的审美观念。
中国红木家居文化园展示了匠人的高超工艺，龙游石窟则以它的瑰丽神秘、恢弘气势撼动了采风团成员的心。即便观赏过龙游石窟宣传片，真正踏入石窟时，采风团成员还是由衷地发出赞叹：“衢州人太伟大了，这样的工程简直不可想象!”羊城晚报副总编辑周建平觉得，应该加大宣传力度，让更多人知道龙游石窟。
“走进民居苑，就像走进了梦中的江南!”江西日报副总编辑杨惠珍对龙游民居苑的喜爱之情溢于言表。淅淅沥沥的春雨浸润着白墙黛瓦，远处青山一色，面前是小桥流水。采风团成员纷纷在水潭边拍照，要将彼岸一纵白梨花留存在记忆里。
了解到古建筑群的一砖一瓦都是原封不动地从龙游各地汇聚至眼前，江西日报副刊部副主任李滇敏表示，这种还原不仅起到了保护古建筑的作用，更通过精巧布局达到了和谐的境界。“为古建筑营造了呼吸吐纳的环境，值得全国各地借鉴。”
来得早不如来得巧，采风团不紧不慢地赶上了庙下乡严村村的开耕礼。文化大礼堂的舞台上，村民们质朴的表演引来阵阵喝彩。不论是甘醇的庙下米酒，还是寄予着美好祈愿的五谷杂粮，都被采风团成员们欣然接受。欢快的竹竿舞让人跃跃欲试，在村民的盛情邀请下，不少成员都过了一把瘾，舞出了畲族风情。
“在农耕日趋现代化的环境下，通过开耕礼，把人与土地、人与天地、人与人之间的关系返璞归真，特别有意义!”来自南京日报的申赋渔指出，中国对传统农业的重视甚至影响全世界，法国路易十五就曾手扶耕犁，举行开耕礼。
漫步在大街乡贺田村的村道上，听着贺田村党支部书记劳光荣讲述“贺田模式”的诞生，采风团成员纷纷表示，决定开展农村生活垃圾处理模式并不难，难的是将这个模式落地生根，真正实现。中国妇女报编委池雨花感慨道：“真想把贺田模式带回去!”
今天，全国知名媒体副刊“走进最美衢州”采风团将前往江山市。
