社区团购到底如何为家居业引流？\满洲里口岸木材类商品出口呈现增长态势
2018年夏天，基于社区社群的新型零售模式:社区团购成为风口，如今这个行业仍在大浪淘沙的进程中。不过，社区团购的主流模式一直比较稳定，即是围绕家庭生活场景，以生鲜品引流、以微信小程序为载体，通过以小区为单位的团长+社群形式，线上购买、线下自提。这样的模式对于家居行业的销售有什么可借鉴之处？家居行业如何利用社区团购来帮助自己增长流量？
在笔者看来，社区团购模式的创新之处有三点：一是社区团长角色的诞生。作为小区邻里间的KOL，面向居民能够建立口碑，形成信任感，由此带来流量红利、获客成本低。
二是在物流方面得益于集采集配和预售的模式，大幅降低了库存压力、损耗和配送成本；三是基于社区家庭场景的消费，为消费者带来更多购物便利性，提高了交付体验。笔者将从家居行业的细分赛道来讨论，这些创新能否给家居行业带来新的启示。
家居百货、家电：家居百货是家居中的轻品类，也是较为高频刚需的消费品，在电商平台的销售模式已经比较成熟。社区团购一度被认为是微商的翻版，因为它根植于微信，依赖人际传播卖货，因此通过社区团购模式售卖家居百货、家电是顺理成章的事情。
社区团购的头部企业如食享会、邻邻壹、你我您的销售品类中，均有涵盖家居百货、家电类商品。平台招募宝妈、夫妻店店主担任团长，以邻里关系作为背书，相比淘宝京东几百块的成本，这种方式获客成本大大降低。
以OTHELLO这个厨具厂家为例，此前公司主营出口，在天猫平台虽然有店，但是自然流量下销量略低。在进驻社区团购平台后，其终端零售价可以低至超市的一半。在一次的拼购活动中就超过了在天猫一年的销量。
笔者打开食享会的团购页面，看到小熊、戴森等电器品牌已经入驻平台，对比天猫旗舰店，家电商品的价格在4~9折不等。随着苏宁拼购、京东拼购等大型电商平台涌入团购赛道，社区团购平台在供应链方面可能会逐渐丧失优势，只能通过压低价格来刺激消费者下单，长期来看，这或许不是一个良性的商业模式。
定制家居：定制家居团购的入口是房地产商，不是小区团长。笔者在探访曲美家居时，曾碰到一个社区团购的优惠活动，曲美通过和房地产商合作，聚集即将开盘的社区居民，提供8折定制优惠活动，而平常活动优惠一般在9折左右。
定制家居是低频、高客单价的商品，生鲜模式的社区团购显然不适用于大件商品。从房地产商入手，以小区楼盘为单位，直接将其用户流量导入商家，在这个环节截流可以为商家带来精准用户，用户转化率也比较高。
家居建材：家居建材商家大多选择入驻红星美凯龙、居然之家等建材商城，或者天猫、京东等互联网平台。大平台给消费者提供丰富的品类，多元的选择。消费者在购买家居建材商品的过程中，可以在平台上进行多维度对比后下单。社区团购平台以低价活动吸引用户，较难刺激消费者购买这类商品。
如果家居建材商家直接招募团长，作为代理商来经营，这个模式就丧失了利用生鲜等高频刚需品引流的价值，会迫使流量成本升高。不过，由于社区团购和家居建材同样立足于家庭消费场景，以宝妈等为主要消费群体，社区团购模式仍然可以作为辅助，为商家引流。
那么，家居建材商家可以与社区团长、店主展开哪些形成的合作呢？一是广告分发：通过与小区团长合作，在社区团购群等渠道分发促销广告，将有需求的用户导流给商家；二是活动合作：商家可以和团长合作，在小区内推出家居建材团购活动。
家政O2O、家电维修等服务：和社区电商有同一群目标用户，同样消费场景的，还有家政O2O，家电维修等服务项目。今年5月，58同城已经借鉴社区团购模式搭建了服务平台，在各个社区招募社区管家，为小区用户提供包括保洁清洗、家电维修等36大品类的团购服务。该业务以小程序的形式推出，目前已经布局全国30个重点城市。
家政O2O以及家电维修平台可以在原有的平台上增加社区团购入口。同时招募职业团长，给这些团长提供职业训练，为平台引流。也可以和社区团购平台的团长合作，通过活动和广告的形式触达用户。
社区团购模式已经成为社区商店、超市之外的一个新的的购物形式。它和家居行业有两个共同点，一是聚焦家庭消费场景，二是目标用户都是以家庭为单位的消费者。作为一个零售模式，社区团购模式是接近电商+微商的结合体，家居中的轻品类可以利用这个模式进行销售，而大件家居交易注重体验，与社区团购模式并不匹配。
对于其他的家居细分赛道而言，能够带来直接价值的是社区团购模式中的团长角色。团长手中握有精准的消费者资源，商家可以通过与团长的合作，将用户导入自己的平台。
2016年第一季度，满洲里检验检疫局检验检疫出口木材类商品共计71批次，货值120万美元，与去年同期相比批次，数量分别增加102.85%和84.61%。这是满洲里口岸连续几年木材类商品出口持续走低的一个拐点，并呈现出强劲的增长态势。
2016年一季度满洲里口岸木材类商品出口之所以出现了喜人的增长态势，是因为在樟子松和落叶松板材出口持续走低的情况下，卫生筷子和雪糕棒却在不断增长壮大，是企业主动适应国际市场的需求，调整出口产品结构起到了主导作用，为满洲里口岸木材类商品的出口注入新的动力。据统计，近期卫生筷子和雪糕棒出口量占总批次的比例与去年同期相比增长近70%。同时，满洲里检验检疫局积极发挥技术优势，为企业提供咨询服务，提供国外市场需求和产品标准，大力优化口岸通关环境，引导和支持地方加工产业的健康发展。
会议强调各加工户负责人要主动加强自身法制观念，服从县局和基层林业部门管理，配合森林公安机关开展调查工作，合法经营，合理采伐。同时，会议重点培训了商品材交易、林木采伐、木材运输等应遵守的办事程序。
会议要求各企业要严格遵守法律法规和商品林市场交易规范开发利用森林资源，改变老旧、单一的生产方式，走深加工、品牌化道路，提高木材使用率。（射洪县林业局魏玉清）
互联网时代的到来创新了实体经济的商业模式。日前，我国工业和信息化部公布了2017年智能制造试点示范项目名单。其中包括湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称“梦洁股份”，002397.SZ)在内的8家企业上榜。
近年来，通过互联网与工业技术的结合，包括梦洁股份、金螳螂、亚振家居、罗莱生活、大亚圣象在内的不少家居界巨头频频“触网”，布局电商领域。不过值得注意的是，尽管不少企业纷纷布局互联网，电商领域的盈利状况却仍不容乐观。
苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司(以下简称“金螳螂”，002081.SZ)相关负责人在接受《中国经营报》记者采访时表示，互联网讲究利益共享、产品服务共享，讲求价格透明、服务透明、管理透明，它打开了一种全新视野，实现用户与服务商之间的互动。但互联网家居归根结底是家居，品牌的视点更应该回归本质，质量和服务是根本，而不是互联网。
中国家居建材装饰协会秘书长胡中信表示，现在家居行业的电商确实获得了比较大的成功，但只有将所有的家居产品即软装产品打包成一个品牌才是有竞争力的，仅仅销售单品，做成功可能性不大。同时，相较于依托主流电商，传统家居企业自己做电商依然面临较大难度。
互联网家居受青睐
面对巨量市场，家居企业纷纷“触网”。金螳螂相关负责人告诉记者，在拥抱互联网方面，公司金螳螂·家首批4家门店于2015年12月开业，至今年10月已经有124家门店。金螳螂·家不断创新互联网家装套餐模式，同时实施全网运营，线上平台包括官网、天猫、京东、APP、自媒体等运营。
此外，金螳螂·家上线了CRM客户关系管理系统，全方位、多层次分析网络营销数据，为更好的网络运营提供决策分析的技术支撑。在系统研发方面，其门店管理系统、供应链系统、平台管理系统、工程管理系统、财务共享系统、VR研发等为门店运营提供了强有力的保障。
亚振家居股份有限公司(603389.SH，以下简称“亚振家居”)在去年招股书中披露，公司将上市募集资金6.32亿元用于营销网络扩建、沙发及家具等扩产、家具生产线技改、信息化系统建设、家居服务平台等项目建设。其中营销网络扩建项目占比最大，为65.7%。
10月24日，京东联合众多家纺品牌推出“京东家纺超级品类日”。据了解，目前，罗莱生活科技股份有限公司(以下简称“罗莱生活”，002293.SZ)、梦洁股份均与京东达成深度合作关系。记者注意到，梦洁股份京东旗舰店已经打出品牌盛典活动，罗莱家纺也打出超低活动价。除此之外，罗莱生活还专门推出了“LOVO”品牌，针对电商渠道以新的品牌形象打动消费者。
对于传统家居企业积极拥抱互联网的热潮，CIC灼识咨询执行董事朱悦认为，就家居行业而言，传统的B2B电商将会逐渐被市场所淘汰，新一轮的竞争和增长亮点将会主要来源于B2C的部分。
产业经济观察家梁振鹏则表示，随着消费者需求的不断变化，无论是B2B还是B2C的家居企业，开拓线上渠道都是迎合电子商务发展的潮流和实际的市场需求的。且电商渠道本身成本较低，有利于企业提升自身的利润。
事实上，随着越来越多的家居企业布局互联网，如何在日趋激烈的市场竞争中实现突围也是摆在家居企业面前的一个难题。
金螳螂相关负责人坦陈，借助互联网思维和互联网工具，可以缩减装修中转过程，去中介化、渠道化，优化整合产业链资源，实行服务的标准化、透明化。但同时仍存在着概念化氛围较重等问题，家装重在落地，质量和服务是根本。未来公司将会更加专注与努力，优化服务流程，提升消费体验。
自建电商需破“盈利局”
尽管家居企业“触网”热度不减，但有数据统计，在家居产品购买渠道的选择上，37%的消费者选择家具专卖店，32%的消费者选择大卖场以及10%会选择在百货商城，仅有21%的消费者选择网店。
由于行业的特殊性，记者注意到，包括大亚圣象家居股份有限公司（以下简称“大亚圣象”，000910.SZ）、梦洁股份在内的知名家居企业，自建电商平台盈利状况均不理想，家居行业在探索电商之路上，似乎尚未找到真正的盈利模式。
2016年5月，大亚圣象再次积极拥抱互联网，打造了互联网家居服务平台:宅尤加，旨在为用户在家装的生命周期里打造线上线下互通，标准化服务与个性化解决方案相结合的空间美化装饰平台、建材家居产品安装服务平台、O2O社区生活公共服务平台。
根据资料，宅尤加的运营主体单位为大亚圣象全额投资的上海易匠信息科技有限公司（以下简称“上海易匠”）。2016年，大亚圣象投资上海易匠花费300万元，由于尚处投入阶段，上海易匠2016年净利润亏损240.57万元；2017年上半年，大亚圣象对上海易匠追加投资900万元，而其净利润继续亏损503.78万元。
同样的，梦洁股份也在自建电商浪潮中走得也并不顺畅。2017年半年报显示，公司旗下湖南梦洁移动互联网电子商务有限公司虽然实现营业收入7371.51万元，然而净利润只有126.37万元。去年7月，梦洁股份发布公告，公司拟以自有资金出资5000万元设立全资子公司大管家家居服务有限公司。公告称，大管家的设立，是为了更好地实施上市公司互联网+CPSD（C为顾客，P为产品，S为服务，D为渠道）战略。
一年多时间过去，记者从财务数据了解到，大管家家居服务有限公司今年上半年实现营业收入304.03万元，净利润亏损195.98万元。对此，梦洁股份表示，由于公司处于三季报披露敏感期，不便接受采访。
“电商其实和传统店面没有本质区别，因为他也要专修店面等，其实比传统店面省不了多少钱，只是方式方法不同而已。目前从事家居行业的企业家，大多年龄在四五十岁以上，这个年纪很难再玩电商，有些企业的二代可能出来了，会尝试单独设立一个品牌。”胡中信向本报记者分析指出，相较于依托主流电商，自己做电商较为困难，目前大部分家居企业自己建的电商网站只是装样而已。
在现有PPP退出机制不健全的情况下，面对参与难度更大、风险更高的林业建设，出台的政府和社会资本合作模式能否尽快见效，尚需时间检验。
11月28日，国家发改委网站公布了《关于运用政府和社会资本合作模式推进林业建设的指导意见》（以下简称《指导意见》），提出在林业重大生态工程、国家储备林建设、林区基础设施建设、林业保护设施建设、野生动植物保护及利用5大重点领域实施政府和社会资本合作(PPP)模式。
“林业建设产权模式落后，投融资机制不活，社会资本进入困难，改革红利远未释放。”中原发展研究院院长耿明斋教授说道，而PPP模式在我国的推广如火如荼，截至2016年9月，全国PPP综合信息平台入库项目10170个，总投资额12万亿，跃居成为全球最大的PPP市场。
当林业遇到PPP，就会产生巨大的变化。“因此，在此背景下，国家发改委和林业局联合出台了《指导意见》，给出社会资本投资建设或运营管理的项目，与政府投资项目享有同等政策待遇，不另设附加条件；按政策规定予以贷款贴息、减免企业所得税、享受森林保险保费补贴，降低林业PPP项目风险，增强项目收益能力；创新金融支持；可利用一定比例的土地开展观光和休闲度假旅游、加工流通等经营活动多个红利，增加林业建设项目对社会资本的吸引力。”他介绍道。
林业发展具有较好的前景。根据今年5月份国家林业局制订的《林业发展“十三五”规划》，全国森林面积2.08亿公顷，全国林业产业总产值由2010年的2.28万亿元增长到2015年的5.94万亿元。
而在接受《中国产经新闻》记者采访的专家学者看来，其实，社会资本并不缺乏参与林业建设的热情与积极性，关键是参与之后，怎么实现盈利和退出。因此，让社会资本参与林业建设，有畅通的变现渠道和稳固的退出机制，才是吸引其参与林业建设的重中之重。
“现在的政策让林业建设没有变现渠道。”中非河南商会负责人杨海荣介绍，他们商会的一家会员企业在河南三门峡某县搞林业开发，有几万亩的林地面积，投资很大，现在急需资金进行下一步的开发，但想了多种办法，都不能实现。
“企业的商品林现在还没有成材，不能砍伐，换不了现金。而按照规定，即使已经成材了，也只能按照一定的比例砍伐，办理砍伐手续极其麻烦。”他介绍道，如果拿林权证去抵押贷款，一是林权很不值钱，企业拥有花卉苗木基地5000亩，仅花卉苗木年销售收入就达2000万元。但银行称林木资产不可控因素多，只能参考最低比例发放500万元抵押贷款，期限也只有一年。这对企业来说是杯水车薪。二是林权贷款利息高，一般在8%左右，加上评估费0.5%，担保公司反担保在2%，合计起来利率超过10%，比一般工业贷款利率高多了。”
另外，现有的退出机制也不健全。“当初，企业和政府签订的合同就没有退出机制这一项，你想退出的话，需要自己找人接手。”杨海荣这样说道，因此，很多企业愿意做林业开发，而不愿意搞林业建设。
“不单是林业建设，其他行业也是如此，”河南招标采购服务有限公司副经理、招标师李琦说道，“为了吸引社会资本的参与，现有PPP相关政策文件对退出机制已有规定，但存在一大弊端:政府注重准入保障，轻退出安排，对社会资本方退出机制的安排，偏重于非正常情形下的临时接管，对正常情形下社会资本方的退出方面，规范和细化较少。退出机制不健全，已经成为制约社会资本参与的重要因素。”
因此，面对参与难度更大、风险更高的林业建设，政府出台的政府和社会资本合作模式能否尽快见效，关键是要有畅通的变现渠道和稳固的退出机制。
“希望林业主管部门能细化《指导意见》，使得社会资本在参与林业建设中有稳定的变现渠道。”耿明斋教授表示，比如，尽快改革人工商品林采伐限额管理，放活对集体人工商品林的采伐管理，简化审批程序，提供便捷服务。“另外，对社会资本，在一定的程度内，如建设了规定数量的，给予林地开发使用权。同时，积极引导金融机构开发贷款期和宽限期长、利率优惠、手续简便、服务完善等适应林业特点的金融产品。只有这样，才能刺激他们参与建设的积极性。”
“更关键的是，要有明确的退出机制，在社会资本遇到资金、生存困难，合伙人变化，与政府产生分歧等非正常情况时，能通过股权回购、售后回租、资产证券化等多种方式，让社会资本退出。”杨海荣表示，选择恰当的退出机制，能成为社会资本成功参与PPP项目的最有力保障之一，才能彻底解除社会资本的后顾之忧。
（来源：中国产经新闻）
去年以来，红木家具市场形势严峻。业内人士说，受楼市、消费者购买力下降等多种因素的影响，2015年红木家具行情也不会好。
家具价格下降幅度不能大
2013年红木家具价格迅速上涨，去年有所回落。一红木家具企业负责人说：“原材料下降了一点，但是人工费用并没有下降，因此红木家具整体价格下降幅度并不会很大。”
业内人士表示，红木家具价格虽然有所下降，但并不会像消费者期待的那样“高台跳水”，“其实，红木本身就属高端木材，原材料非常紧缺，虽然目前行情不太乐观，但成本价摆在那儿，红木家具卖白菜价是不可能的。因此，千万不能打‘价格战’，相互恶意压价。”
加强自律有助于行业发展
前几年，红木家具颇受欢迎，红木家具企业快速增多，然而庞大的企业数量背后是无证无照生产、粉尘超标、环境污染等一系列问题。更有甚者，有些企业还采取用假、掺假等手段，攫取更多的利润。业内人士认为，红木家具企业只有加强自律，才有助于行业健康发展，消费者在购买时一定要认准质量和品牌。
业内人士表示，2015年将是红木家具行业洗牌的一年。“今年经济大环境不景气，房地产市场冷淡，红木家具行业可能面临更加严重的挑战。”
转变思路迎合年轻化市场
时下，红木家具市场逐渐刮起了“年轻风”。
一些红木家具企业的销售人员说，传统红木家具样式古旧，与年轻人的审美观有些脱节。因此，不少红木家具企业开始转变思路，迎合年轻消费者的需求。
“不久前，有一对80后夫妇来店里选购红木家具，他们十分喜爱传统文化，想把中国传统文化体现在家庭装修中，指定要做中式风格。”一红木家具企业负责人透露，“虽然红木家具主流消费人群为年龄偏大的人，但是20岁至35岁年龄段的人也成为红木家具购买群体中一股不可忽视的新生力量。”
来源：东阳新闻网
