深度分析：俄罗斯木材或现采购良机\要小心了，这三种红木家具千万不能买

加拿大BC省原木出口政策并不复杂，简单的说就是西岸的英属哥伦比亚省设置了贸易壁垒，增加了出口原木的难度系数，从而增加原木出口的交易费用，这个举动违反了WTO的贸易协定，伤害了贸易出口国加拿大人民和原木进口国人民的利益（主要是中国）。
在细节上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申请exemption（豁免指标，或出口配额），也就是“让我出口，不被骚扰”的配额
第二步：申请BC省的出口许可证
第三步：申请联邦的出口许可证
其中第一步最关键，成功后第二三步不会有任何问题。这个第一步的豁免指标申请，政府网站上写的很清楚我就不贴出来翻译了。内容总结起来是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”这个标准有以下两种方式：
第一种，货物公示给所有本地原木加工企业，本地工厂没有意向购买的可以拿到出口配额(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每两周向企业收集公示信息，然后公示给当地工厂，如果加工企业没有意向购买，那么顺理成章，出口企业正常申请省和联邦许可证报关发货就好，当然上面也写到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向购买”别人公示要出口的原木。
重点聊下“被有意向购买”这种情况，会出现下面几种可能，首先我们假设原木在船边的价值是100美金一个立方，出口商简称E（exporter），本地工厂简称B(Localbuyer)：
a).B出价100美金，成交（据我所知，没发生过）
b).B出80美金，E跑去找到B说“哥们，你饶了我吧，这票你让我出口，后面给你补点别的货，直接便宜点让给你”。B说“成”然后像BC林业厅提出撤回购买意向书。E随后拿到出口配额，成功将原木出口到国外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜卖。这个时候林业部把这个“裁定80美金是不是符合市场价格”的裁定权下放给TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意见委员会），然后TEAC用4周的时间去决定“是”或者“不是”--（据我所知，没有任何一个出口商愿意走这条路，因为时间上，资金上均对出口商不利）
这个政策允许B当了流氓，E来交保护费
第二种，属于OIC（OrderinCouncil）地区的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示给所有本地原木加工企业自动通过，随
这一条的理论基础是这样的，话说加拿大大家都知道，很大，地广人稀，有些地方长了很多树，周围没有什么城市，或者有城市但是城市没有加工企业，所以政府林业部就把地图拿出来，大笔一挥画了几块地方，从这几个地方砍伐的部分原木公示自动通过，通过后申请出口许可手续就可以出口了。
这张地图政府网站上有，公示后通过总量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的货可以出口无压力。总结一下OIC地区包括中部海岸（Mid-Coast），海达地区也就是夏洛特皇后岛地区(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，纳斯原木供应地区（NassTimberSupplyArea）,米格峡谷地区（MeagerCreek）
贸易地方保护主义是令人反感的
BC省原木出口总量的大约1/15到1/20的货量来自OIC地区，绝大多数出口到国内的加材，主要来自温哥华岛以及BC省南部地区。政府的政策造成贸易壁垒，限制了资源出口，对中国和加拿大经济以及就业造成了不同程度的影响。
中国作为原木进口国，增加了资源进口的成本，受到的伤害不言而喻。
加拿大作为原木出口国，政府的理论是这样的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留给工厂，为工人提供更多的工作增加就业，所以限制原木出口，把工作留在本国”。这个道理经不起推敲：
a).加工厂出不起市场价格购买原木，是因为成品板材的卖价低，工会强大，工人工资高。板材价格由市场厘定的，政府去给加工企业免税又肉疼（林业是BC省支柱产业之一），工会又惹不起，三选一政府挑软柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工厂里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).进一步分析这个例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木头，最后80美金成交给当地工厂。工厂多了20美金空间，这20美金可以支付房租，维修设备，支付员工工资或福利，总之给加拿大GDP贡献了20美金。但这20美金并不是凭空变出来的，是砍伐商少卖了20美金让给工厂的，砍伐商本来可以用多卖的这20美金买点啤酒，交个房贷，给车加个油，同样给加拿大贡献20美金的GDP。加拿大政府从砍伐商兜里掏出了20块，放进了工厂兜里。而砍伐从业人员是少数，而工厂是劳动密集型占多数。民主国家的政策制定者是选民选上去的，听多数人的呼声，从10个人的兜里掏出了20美金，放进了100人的兜里。在这件事上，政府存在的价值为0，花了纳税人的钱（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），顺便还给世界第二大经济体添了个堵。
写到这里，我引用一下《开放社会及其敌人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普尔写到：“.......民主仅仅以大多数人统治为标志是不足够的，因为大多数人可能用暴虐的方式来统治。（矮于6英尺的大多数人可以决定，高于6英尺的少数人缴付所有税款）”
话说BC省有这样一家砍伐公司，它是该地区最大的一家原木出口企业，也是加材最大的出口商，拥有大量的私有林地（实际并不受到或可以选择不受到出口政策影响，这个比较复杂就不赘述了），自从加材开始进入中国以来，公司的几位老绅士，无数次来到首都北京，联系了中国政府相关部门，一些国内原木贸易公司，以及木材流通协会等机构，致力于通过中国政府以及民间机构，控诉加拿大违反WTO贸易协定，并要求加拿大政府剔除贸易壁垒。
来总结一下，几个业界大佬，干了一辈子的白人老木材，不为一己私利，嫉恶如仇，不计报酬的为中加贸易企业谋福利，这是一种什么精神！？

尽管时代在不断进化发展，中国家居市场也在不断扩大，但很多终端门店却感觉生意越来越难做。市场上很多家具品牌都身不由己地陷入价格战、促销战这样的红海之中，部分品牌甚至出现“不促销就没有销售额”的现象。
纵观整个家具市场，那些竞争优势明显，品牌特色凸显的品牌往往拥有更高的市场占有率。然而，面对不断变化的市场环境，不少家具品牌都丢失了自身的独特性，一味追捧潮流，这种做法也许能为企业带来一时的利益，但却是不可持续的，在同质化严重、抄袭成风的家具市场，家具从业者应该怎么实现弯道超车从而寻求突破获得持续发展呢？
2018年在儿童家具领域异军突起的rolinkids乐领品牌就是一个很好的例子。在整个家具市场陷入严重的同质化恶性价格混战时，龙辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids乐领品牌系列产品，运用差异化、更安全的设计思维以及深层次卖点形成自己的独有风格，更通过领先的设计理念打动消费者，一经推出便引起市场极大关注，也正是这一系列产品让rolinkids在众多儿童家具品牌中脱颖而出。
市场跟风是每个行业都存在的现象，跟风不可怕，真正可怕是企业在跟风的过程中迷失了自我。家具品牌想要抢占市场先机、获得持续发展，必须拥有超前的市场意识，且在坚持自己核心优势的基础上把握市场动向。如此，才能引领潮流、创造潮流，而非跟随潮流。
先一步进入市场也许很重要，但更重要的是如何创造更大的品牌价值，这是所有家具品牌服务商都需要思考的问题。从家具品牌的沉浮变幻中，我们会发现，能在市场竞争中脱颖而出的往往都是那些坚持原创、追求差异化的品牌。但更多的家具企业却陷入了恶性价格混战的旋涡中，殊不知，差异化竞争才是品牌发展的制胜之道。

在市场需要什么样的定制家具？什么样的定制家具都需要。社会已处于个性化时代，价值观各种各样，对居家生活也都有自己的见解，这也是定制家具时代到来的原因。

本文我们想和大家交流一下定制家具市场目前存在的缺失、弊端和小众化的优质定制模式。发扬好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市场需要的定制家具模样吧。

定制家具的缺失

定制家具有什么缺失呢？

第一，深入文化层面的深度解决方案。

市场上文化层面的定制家具提供的大都是定向的解决方案，比如：欧式的、中式的、地中海的、日韩的、英伦风等等。如果按照这样的模块化去切分市场，很多定制家具只是在这种大的模块下范围之内进行尺寸的调整，严格意义上说不是真正的定制。

我们所说的文化层面的定制，是根据消费者的价值观提炼出所向往的文化范畴，在此范畴内提供多样资源选择，由消费者选择具体资源；而尺寸的调整其实是最后也是最不重要的类目。这对企业要求很高，既要深刻理解人文社会的各种文化，又要对消费者心智灵活把握，还要有创新，所以这种模式在市场上并不多。济南有一家“优加家具”，在新中式文化类目内可以提供事无巨细的解决方案，即使这样，他们也只是在新中式文化范畴之内。

第二，绝对定制解决方案。

目前家具市场上能够做好的定制模式大都还处于“提供多样选择性”阶段。例如，窗帘提供了20几种，地毯提供了多少种，板材、设计款式等提供了多少种。仍是提供多样选择性，是由卖方主导下的定制模式。

我们提出的“绝对定制”是以买方主导下的定制模式，很多人认为消费者有选择恐惧症，认为关键时刻需要由卖方来帮消费者做决断。这是错的，不是消费者有选择恐惧症，是我们没有激发出消费者真正想要的东西。缘由有两个：钱少、知识少。一旦消费者具备这两条，很多商家提供的方案是满足不了的。我们所提出的消费升级就是如此，消费者的认知已经升级了，我们的产业还跟不上发展，所以他们都跑到国外买货去了。

企业要走在消费者前面，激发消费者的升级，才能更好地做好定制家具市场。以买方为主导的定制模式，是深刻领会消费者想要的，在此基础上激发创新，艺术化地改进方案，再运用自系统配置资源，配置不上的就去整合资源。济南有一家“赛乐家居”就是走绝对定制概念的企业，能够根据消费者所需提供具体的方案。但是，这样需要企业的体量很大，所以赛乐家居发挥了自己对居家的理解，有时候替消费者拿主意。有时候，我们帮消费者拿主意，或许会有更好的结果，但是，这并不是绝对意义上的定制。

定制家具的弊端

定制家具有什么弊端呢？

弊端之一，小尺寸难以解决。

目前市场上的定制，不是“中医”式的一对一模式，虽然看似一对一，只是把范围扩的更大。例如：把目前房地产市场上前十名房企的户型全部纳入数据库，然后制定解决方案，把所有尺寸一样的归结在一起，从而形成批量化生产。也就是越大的定制企业，越能完成工业化生产，只是他们的数据拆分能力很强大。

但是，要用定制家具去配比庞大的房产市场，目前仍非易事。很多户型的具体解决方案，很多小尺寸，很多小数据是目前不好解决的。很多情况，都是在安装时，切切割割才能达到合适。怎么解决这样的弊病呢？单个企业很难解决，需要很多企业达成共识，把小数据集合起来，交给第三方再次工业化生产，去配比这些大企业。

弊端之二，不完全定制。

为什么本文写的是“定制家具”，而非“定制家居”呢？实际上近几年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品类繁多，加工方便。例如：地板、马桶、窗帘、灯光、橱柜、衣柜等等。但是，定制家具这个范畴其实很少企业涉足。

在定制家具领域，也只有板式家具很好地解决了定制问题。在软体家具、实木家具领域里目前进步尚浅。软体家具、实木家具都是在尺寸上能够提供加减的小变动。对家具的颜色、款式、多样配比、多尺寸选择都很难完成。不管从家居定制还是具体到家具领域的定制，在具体的家具上得不到很好的解决，谈定制都不太彻底。

笔者认为，这仍然是家具行业的社会化分工没有完成，没能产生大型的家具企业集团或者大的家具销售平台，能够通过资源的广泛整合，细分拆单，达到家具的事无巨细的定制。

定制家具的未来主导

到底什么样的定制模式才是定制家具市场未来的方向呢？根据定制本身的概念，提供一对一的解决方案才是定制的核心。鉴于以上缺失和弊端，如果很好地加以解决，不正是未来的方向吗？

可是，单独依靠某个家具企业难以解决。在家具市场，最大的家具企业不占整个产业产值的1%，其能量很小。在家电行业，最大企业占据两位数的份额比比皆是。中国的家具产业，是一个“小品牌、大市场”的格局。

笔者认为，应有两股力量参与家具市场，才能走向深度定制。

第一，房地产企业。

房地产企业最接近消费者，他们不但有消费者资源，还是最快整合装饰公司与泛家居市场的产业主体。房地产企业如果能够切入到定制家居市场，也就从根本上解决了“拎包入住”。假如那样，也就真的对家具卖场形成强大的冲击。

第二，网络平台。

不管是垂直的家居平台还是全行业网络平台，他们一旦以定制家居市场为战略方向，则就能够通过集客、众筹、大数据分析等模式，网罗大量的消费者，然后拆单给家具企业们。

不管是目前市场上做得好的定制家居企业，还是小众模式的优秀定制模式，亦或是能够解决弊端的平台企业，其背后都是有大数据、大资本的支撑。数据越大，越能够细分形成工业化生产，胜算越大。

当然，这需要很多钱。

日前，九江港瑞昌港区华中国际木业有限公司木材专用码头工程顺利通过竣工验收，标志着九江港首座木材专用码头正式建成投入使用。

华中国际木业有限公司属于江西省重点建设项目，配套木材专用码头工程位于长江武穴水道右岸，吉恩重工码头下游侧，共建设3个5000吨级（水工结构兼顾10000吨级）件杂货泊位，设计年通过能力234万吨，使用长江岸线360米。工程于2017年5月13日开工，2018年6月30日水工主体完工，并于2018年12月25日投入试运行。

工程的顺利验收，填补了九江港没有木材专用码头的空白，将会进一步提高港口竞争力和服务功能，为瑞昌打造华中地区重要的木材贸易基地和加工基地奠定了坚实基础，对推进我市建设“江海直达、服务全省、辐射周边”的长江经济带区域航运中心具有积极的促进作用。