设计夸张质量堪忧儿童床花哨外表难掩床垫“暗伤”\做好品牌营销的五大招
正处于身体生长发育阶段的儿童，对于床垫的环保标准、舒适程度、安全细节都有更高的要求。A家居代理的床垫品牌舒达不仅针对儿童的身体情况进行专业产品研发，同时也对防滑、边缘加固等细节有所考虑
专业的儿童床垫应科学地针对儿童不断成长的“S”形脊椎，按不同年龄阶段进行有效支撑，从而对儿童生长快、易变形的骨骼发育特点起到有效辅助及矫正作用
“我们这款儿童床选取了今年的流行花色，也是知名的设计师为我们做的整体设计，非常符合小朋友的使用需求和审美需要……”这样的销售说辞，估计你在儿童家具店里没少听过。
的确，面对儿童床的各种安全性处理、设计特点甚至定制服务，销售人员总能向你介绍得头头是道，而对于儿童床垫的舒适程度与适用者，“舒服”、“软”、“适合小朋友”，往往是消费者能得到的终极答案。当爸爸妈妈一心想为孩子挑选专业的、合适的床垫时，销售人员的避重就轻不免让人心生疑虑。
市场中的儿童床垫存在哪些问题？花里胡哨的儿童床具背后，藏着哪些秘密？专业的儿童床垫有什么特点？对此，《广厦时代》进行走访了解，带给你答案。
［发现］
风格设计头头是道床垫特性支吾不清
公主床、海军风、英伦范儿……五花八门的风格种类，各式各样的点缀元素，在儿童家具市场里转上一圈儿就能发现，不少儿童床和儿童衣柜、书柜一样，具有明显定向儿童群体的装饰性和设计感。
无论是上下铺的灵巧结构、床头处的缤纷色彩，还是床体的小尺度规格，“专门为孩子设计”的标签不言自说。只是，除了形式上的“专业”，一旦问起销售人员对应的床垫产品有什么特点，“都是海绵的，非常舒服”、“由专业的床垫品牌提供”、“从国外进口过来”等说辞纷纷成为了挡箭牌。至于爸爸妈妈应该选择哪款床垫，销售人员可能会干脆表示，“看您喜欢偏硬的还是偏软的吧。我们都有。”
对于每天长时间与孩子发生亲密接触的床垫产品，就这样被含糊不清地“包装”，蒙混过关进入到消费者家中，潜在的问题在使用中慢慢浮出。
［背后］
成人床垫“mini化”不伦不类不“合身”
“我们的儿童床垫都是由专业的床垫品牌提供的，他们在床垫制造领域非常专业。”不少导购员在介绍儿童床垫产品的情况时，都会给出这样一种解释。
但对于床垫是否针对儿童的身体有特别的设计和处理，无论是进行售卖的儿童家具品牌，还是负责生产制造的床垫品牌，都少有明确且专业的解答。对此，专业儿童家具代理品牌A家居行销公关刘秀玲也透露，事实上，市场中的不少儿童床垫产品都是将成人床垫的尺寸缩小设计生产而成，“mini化”的成人床垫从尺寸、厚度等外观条件上满足了儿童床架的规格，同时也具有知名品牌的标签。
然而，由于对儿童独特的身体结构和成长发育情况的了解不够充分，“mini化”的成人床垫并没有真正将儿童睡眠中需要的有力支撑点、脊柱需要的曲线服帖设计到产品中……事实上，单纯的改变尺寸甚至很可能给孩子提供了错误的睡眠习惯与姿态。
进口床垫“重组化”原有结构遭破坏
当然，随着爸爸妈妈们对于儿童家具的品质要求越来越高，也有不少国内儿童家具品牌表示自己销售的床垫是进口的，列举出的各种证明更是看得消费者眼花缭乱。
进口不假，但与成人进口床垫不同的是，一些儿童进口床垫到了国内之后，很可能已经经过了一番“改造”。一位业内人士表示，国内市场与国外市场中的床架产品存在各式各样的差异，消费群体对于床垫的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多儿童家具品牌的确会采用进口的床垫产品，但为了更好地适配自己固有的床架和消费者的偏好，会对原装完整的儿童床垫进行“分解”，拆除掉一圈袋装弹簧、剪裁掉一部分海绵……
事实上，如此一来，不但对床垫的品质有所影响，同时也改变了床垫原本针对儿童使用的结构设计。原本对腰部的支撑点可能顶在了孩子的头部，原本保持舒适度的海绵层变薄可能不再柔软……纵使贴着“进口”的标签，也并不意味着品质与舒适度具有保障。
安全设计“模糊化”细节处理不到位
相对于成年人使用的床垫来说，除了本身更高的环保要求、为儿童定制的健康舒适性以外，专业的儿童床垫更应在面料的处理、细节的设计等多个方面更具人性化。
床垫边缘是否有加固处理、床垫表面是否有防滑设计，防止儿童在睡眠中滚落、内部结构是否能够保证受力的均匀，不会让孩子在长时间使用后发生下陷、弹簧韧性是否良好不会发生崩损……刘秀玲提醒爸爸妈妈们，与成人的应激反应快且有效不同，在为孩子挑选床垫时，务必考虑到日后生活中种种可能发生的问题，防患于未然。
当然，和成人挑选床垫时一样，如果孩子能够自己到市场中亲自体验、感受，并发现各种问题，了解什么样的床垫适合自己，往往比家长挑来挑去更加直接、有意义。
［提示］
床架应为床垫服务“先舒适后装饰”才能选对
与一般品类的儿童家具产品有所不同，除了能预见到的安全性与能检测出的环保性，对于儿童床垫来说，每天都会与孩子发生长时间的亲密接触，专业的研发与舒适的感受，远比看起来天花乱坠的装饰、听起来云里雾里的说辞有意义得多。
爸爸妈妈在为孩子挑选床具时，不妨先根据孩子的年龄、身体状况、发育情况及睡眠习惯等内容，为孩子准备好适合他使用的床垫，再选择与床垫适配的床架。
当然，当越来越多的父母以孩子的健康舒适为先，对床垫的要求越来越严谨时，那些惯用“糊弄”的商家，也就很难在市场中再站稳脚跟了。
（来源：北京青年报）
不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么企业该如何做品牌呢？看完这五个一标准，或许你会得到一些启示。
品牌营销第一招：开创一个品类
大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。
一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争。
品牌营销第二招：借靠一棵大树
网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书
不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。
借势营销在销售中是很常见的，在刚过去不久的杭州G20峰会，作为会场座椅的供应商，明堂红木限量推出G20同款元首椅“首席”，广泛受到消费者认可，效果甚好。
习近平主席在北京钓鱼台国宾馆使用红木家具会见美国总统奥巴马夫人米歇尔
品牌营销第三招：占领一块区域
在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。
占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：
第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。
第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”，是一种较好的品牌营销方式。
占领一块区域这一点在红木家具行业有十分明显的表现，如今广东中山、浙江东阳、福建仙游已经成为全国三大红木家具生产基地，并形成了自己的区位优势，红木家具企业应该利用这一优势做好品牌营销。
品牌营销第四招：建立一项标准
通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。
消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。
能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。
品牌营销第五招：吸引一类人群
企业的品牌定位需要有一个消费者定位，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
随着80后、90后年轻消费群体的崛起，红木家具不再是中老年群体的专属消费品，企业开始重视这个新兴市场，从产品设计、营销渠道等方面进行年轻化改造，或直接做差异化品牌，主打年轻人市场，真正去了解、认知他们的需求，才能在未来的营销实践中收获成功。
或许你会问，现在红木家具市场上好的品牌有哪些？在即将举行的第七届中国红木家具品牌大会，会给你一个你想要的答案。
如果你留心观察红木家具市场，会发现一个很奇怪的现象：很多高价家具的市场知名度其实并不高，很多消费者在选购家具时甚至对这些家具品牌一无所知，可到掏钱买单的时候，他们却都会毫不犹豫——设计师的推荐无疑是促使这奇怪现象变成普遍现象的重要因素。据了解，高价红木家具品牌的销路很大部分靠设计师。
一位有近十年从业经验的设计师透露，不少红木家具对设计师的“感谢费”都在售价的30%左右，少数利润高的甚至可以达到40%~50%。有一些国外的高端家具是手工生产的，在国外的售价就比较高，再加上关税、运输途中难免会有些磕碰，这使得一些纯进口品牌的家具确实价格不菲。不过这位设计师指出，为了满足国内大量的消费需求，一些进口品牌选择以国内代工生产，这样成本会下降许多。
劲飞红木董事长吴新建讲述绿色销毁假紫檀木意义
“劲飞315绿色销毁假紫檀木，将假货遏制在原材料阶段，杜绝其流入市场，既维护消费者的合法权益，又有利于企业在消费者的信任中健康发展。”:北京市工商行政管理局消费者权益保护处副处长任世利
“绿色销毁假紫檀木彰显了劲飞企业的诚信与勇气。北京家具行业协会希望家具企业家们都能向劲飞一样，诚信经营，发扬工匠精神，一起把行业做大做强。”:北京家具行业协会主任陆永平
“诚信是劲飞企业的核心价值观。劲飞绿色销毁假紫檀木一方面杜绝假料流入市场，警示消费；另一方面揭露莆田中院，福建高院罔顾事实，判决不公的司法腐败，借此呼唤司法公正。”:劲飞红木董事长吴新建
2016年3月15日，国际消费者权益日，位于北京市昌平区回龙观劲飞文化艺术珍藏馆广场:劲飞绿色销毁近1500万假紫檀木现场，来自北京市工商行政管理局消费者权益保护处任世利副处长、北京市工商行政管理局昌平分局刘卫兵副局长、北京家具行业协会陆永平主任、北京市工商行政管理局昌平分局消费者权益保护处科张海东科长、北京市工商行政管理局昌平分局沙河工商所陈锡博所长、刘佳副所长及其他工商干部，全国数十家主流媒体记者、劲飞新老客户等近百人共同观摹、监督、见证了由北京劲飞红木家具厂主办、北京市工商行政管理局昌平分局协办的＂新消费，我做主:劲飞红木315在行动＂的真实一幕。
北京市工商行政管理局消费者权益保护处任世利副处长讲话劲飞315在行动：打假维权决不手软
3月15日上午10：00，劲飞文化艺术珍藏馆广场，人声鼎沸。在插车协作下，90根假紫檀原木被有秩序地分放成小堆，每堆旁边站立着一名精神抖擞的劲飞工作人员，同时配备着一台小型手用电锯切割机，从千里之外远道而来的绿色环保粉碎机正张着大口等待木料入膛。
上午11：00整，绿色销毁假紫檀木开始，在各大媒体“长枪短炮”聚焦下，操作电锯机，粉碎机的劲飞工作人员有条不紊地忙碌起来。只见一根根硕大的假紫檀木料，先是在电锯机刺耳的轰鸣声中，被相继截为几段，紧接着这些小截原木又被喂入粉碎机的大口中，在哒哒哒与更加尖锐的轰鸣声中，一堆堆血红的木屑喷涌而出，木屑随后被装上推车拉到锅炉房进行去硫销毁，全程无任何污染。从第一根、第二根……一直到第90根。
北京家具行业协会主任陆永平讲话“进去的是原木，出来的是木屑，再从锅炉去硫出来就化为乌有，好绿色环保呀！不过仔细想想，感觉劲飞太实在！太傻了！好端端的木头就这样没了！”一名看得目瞪口呆的消参观者在现场惋惜地说。
假紫檀销毁现场“什么太傻，你用词不当，劲飞践行承诺把假紫檀木料绿色销毁，宁愿自己吃亏也要维护消费者权益，吴总这不叫傻，这叫真爷们，血性汉子，其恪守诚信的行为令我非常钦佩。做诚信难，守诚信难，坚持到底，更是难上加难！”另一名参观者与其争执道。
“事实再次证明，劲飞打假一点也不含糊，一点也不手软。敢于销毁才是真的诚信！”对于劲飞绿色销毁假紫檀木，刚刚从黄山赶回京参加本次活动的消费者代表丁先生在活动发表了以下三点看法。
第一：红木产业树种材质极其复杂，不法商家利用相似度造假行为很常见，血檀与紫檀相似度极高，加上刚进入国内市场，非常难辨，遇上假紫檀案，对于红木行业二十多年的老兵吴新建来说可谓是猎鹰反被鹰啄眼。但他能反过来把坏事变好事，通过大力揭假打假和维权使消费者和全社会受益，彰显了军人敢担大义的精神魄力和勇气！
第二，劲飞选择在315当着公众的面，将假紫檀木绿色销毁，此举动诚信和勇气可嘉，以此向消费者表明，今后买真紫檀家具都可放心到劲飞购买。销假存真，从这个角度看劲飞前景宏大。
第三：作为劲飞多年的老顾客，我认为无论是从质量，价格，售后等方面来看，劲飞家具无疑是红木家具行业中的表率。对于企业而言，质量是肉体，诚信是生命，两者结合才能发展壮大。劲飞狠抓质量，绿色销毁假紫檀木恪守诚信，将会飞得更高更远！
回应不实之词，吴新建现场向消费者袒露心声
看到众人的震撼，惊叹，惋惜，支持，赞扬，假紫檀木受害者，劲飞红木董事长吴新建一时间百感交集，面对媒体的集体专访，他坦露自己为何要选择在315国际消费者权益日绿色销毁假紫檀木以及绿色销毁的意义。
首先，劲飞始终把消费者权益放在首位。对待假紫檀木料处理，劲飞倾听消费者声音，重视消费者诉求，满足消费者需要:选择在315邀请消费者到现场见证劲飞将假紫檀原木全部销毁，以此向消费者表明劲飞自建厂以来一直视诚信如生命，诚信是劲飞红木在经营、管理、销售中永恒不变的主题。
其次，震慑售假，弘扬诚信消费环境。假冒伪劣木料，侵犯了企业与消费者的知情权和安全保障权。对之人人喊打，是天经地义的事情。315绿色销毁一直是工商相关部门对待假冒伪劣产品的最常见方式，对售假者、司法不公判决者将起到一定的震慑作用。劲飞红木作为红木行业领军企业，选择在315绿色销毁假紫檀木，在净化红木市场的同时，为广大红木消费者营造一个健康的消费环境贡献自己的力量。
假紫檀木绿色销毁粉碎现场第三，普及红木知识，提倡依法维权。具体而言，假冒产品是指模仿其他同类产品的外部特征，或未经授权，对已有知识产权保护的产品进行复制和销售，借以冒充别的产品。近1500万假紫檀案中，木材商利用血檀与紫檀的相似度进行欺诈销售，劲飞选择在315将假紫檀木公之于众并绿色销毁，一方面为消费者普及真、假紫檀知识；另一方面呼唤消费者维权自觉，提倡依法维权，引导消费者树立理性消费的良好习惯。
第四：发起行业诚信倡议，做好良心产品。劲飞希望借绿色销毁假紫檀木这个血淋淋的事实，向红木行业发起诚信倡议，希望广大红木厂商坚守诚信，秉着良心做好每一款产品，诚信对待每一位消费者。
对于仍有对劲飞绿色销毁假紫檀木持不同意见者，吴新建表示尊重。不过令人遗憾的行业中出现了极个别不实之言，他们捏造劲飞红木购买的假紫檀木为40万一吨，以此混淆视听。对此，吴新建表示，欢迎正当竞争，有人质疑我作秀，我是宁愿被质疑作秀也绝不做假。我买的假紫檀木第一批每吨75万，第二批每吨86万，这个在法院的判决书中已有清晰的描述，原始单据与证据，现在已经贴在劲飞文化艺术珍藏馆的假紫檀案陈列室，相信大家一看就明白。
假紫檀木去琉销毁现场发起2016年红木行业诚信倡议，呼吁共同做大做强
劲飞红木315绿色销毁近1500万假紫檀木在红木行业引发地震。追溯315国际消费者权益日，1962年3月15日，美国总统肯尼迪提出了消费者的四项权利，到了1983年，这一天就被定为了国际消费者权益日。1991年315来到了中国，如今315已经演变为中国消费大众维权的一个节日、一面旗帜。
劲飞假紫檀案只是红木行业乱象的冰山一角。回顾红木家具行业经过近十多年的快速发展，我们不难发现在监管部门和相关政策法规的指导下，虽然已褪去粗放的外衣，规范运营，稳步发展，但不排除还是有少数仍在通过违规手段谋取不正当利益，出售假冒伪劣产品或提供不合格服务，这对这个行业造成一定不良影响。
总而言之，红木市场的诚信建设需要全行业共同关心、共同参与。鉴于此，借国际消费者权益日315绿色销毁假紫檀木之际，劲飞红木从遵守国家法律，遵守国家标准，行业标准，坚守真材实料，诚信制作、销售、售后、承担社会责任等方面发起2016年红木家具行业诚信倡议，具体如下：
发起红木家具行业质量诚信倡议书2016红木家具行业质量诚信倡议书
红木行业各兄弟企业：
我国经济发展已进入新常态，在中高速增长的背景下，红木家具行业粗放式经营已经难以满足消费者日益收藏的需求，我们必须及时进行结构调整、转型升级、创新发展和整合重组，依赖质量和诚信来赢得新的增长点。
近1500万假紫檀案受害者劲飞红木以血淋淋的事实呼吁红木行业兄弟企业恪守诚信，加强质量建设和品质提升，让我们一起努力做到：
一、严格遵守国家的法律法规和规章制度，秉承公民良心和企业责任，用诚信、可靠、高质量的原材料与产品，在更大范围、更广领域、更高层次上参加市场竞争。
二、弘扬诚信精神，打造优质品牌。严格按照QB/T2385-2008《深色名贵硬木家具》、GB/T18107-2000《红木》、GB28010-2011《红木家具通用技术条件》等红木行业标准与国家标准，组织产品生产，杜绝劣质产品，对消费者负责。
三、坚决抵制以次充好、假冒伪劣、虚假宣传等违法行为，不进行恶性竞争，不侵害其它企业的合法权益，共同构建公平竞争的消费环境。
四、以诚信为本，以质量求生存，建立并切实执行科学的质量管理体系，提高质量管理水平和质量保证能力，明确并履行企业质量主体责任。
五、履行企业应尽的社会责任，维护消费者、企业职工的合法权益，注重安全生产，主动接受政府、社会和媒体的监督。
我们衷心希望更多的红木家具企业能响应我们的倡议，从质量和诚信入手提高企业竞争力，与我们共同承诺、认真履行行业自律公约，谋求行业可持续的整体利益和健康发展做出贡献。
发起单位：北京劲飞红木
2016年3月15日
据介绍，今年是名家具展二十年华诞，又是名家具展主动进化的“核心+∞”展览4.0时代元年，展会吸引了全球1275家品牌参展，以77万㎡的展出规模，再度驱动并引领中国家具未来。在设计创新、产业对接、渠道转型和战略升级等的方面，呈现出前所未有的跨越。
位于1号馆2楼的设计家居馆仍是这届名家具展的显著亮点，其中的惊蛰设计ing展区，由名家居世博园、新浪家居、王炸汇及广东省陈设艺术协会共同主办，以“造梦者之路”和“融”两个部分的主题，讲述设计+制造的未来展望及愿景。展会期间同步上映中国家居产业设计与文创首部微纪录片《惊蛰》，讲述业内由“偏重制造”到“设计与制造并重”的转变，将中国家居行业发展的转型成果体现得淋漓尽致。
“造梦者之路”是一场艺术·设计·创意三大行业的跨界交流盛会，以“艺术创意文化之旅”为主题在全国巡回开展。本次“造梦者之路·2018惊蛰设计ing”东莞站是今年的第一站，会以艺术·设计·生活的空间叙事，塑造当代生活方式的缩影。届时将会展出黄永玉、刘国松、岛子等中国当代一线艺术家的艺术作品真迹，并由知名设计师与家居业的优秀家具、饰品品牌展开深度合作，通过橱窗式的展览架构，展出了融入设计与艺术元素的家居饰品届最具代表性的展品。
随着三季报披露期的结束，机构对上市公司的调研热情显著回升。东方财富Choice数据显示，截至记者发稿，沪深两市共有189家公司披露了上周的机构调研记录。其中，定制家具行业的调研情况引人关注。尚品宅配一周接待了多达156家机构登门拜访，欧派家居、索菲亚、好莱客接待的调研机构家数也在75家以上。
10月30日，尚品宅配在公司广州总部举行业绩说明会，前来参会机构多达156家，其中不乏嘉实、易方达等知名基金公司，以及恒大人寿、生命人寿等险资机构。尚品宅配方面表示，与竞争对手相比，公司的特点主要在于创新的购物中心店开店模式、“直营+加盟”双渠道模式，以及优秀的全屋定制能力和强大的线上导流能力。同时，公司认为有几个方面尚有改善空间，例如渠道门店数量比较少，线下品牌宣传不够等。
尚品宅配三季报显示，2017年前三季度实现营业收入35.9亿元，同比增长31.2%；实现归属于上市公司股东净利润2.1亿元，同比增长73.8%。西南证券认为，今年以来在一二线城市地产销售增速同比下滑的情况下，尚品宅配仍能保持30%以上的高增长态势，主要是受渠道扩张和营销发力带动。第三季度，公司门店扩张速度明显加快，加盟店单季度净增161家。此外，三季度公司预收款比年初增长18.8%，表明公司在手订单情况良好，将为四季度的高增长打下基础。
好莱客上周接待了75家机构调研，公司方面在调研活动中表示，定制家具行业参与者日益增多，渠道竞争、人才争夺等强度正在增加。面对目前激烈的竞争市场，公司以“扎根主业，大家居延伸”为发展战略，深度推行全屋定制，优化调整销售产品结构以及增加产品品类，包括橱柜、木门及配套成品等措施，促进销售客单价的提升。目前，公司终端销售客单价处于稳步增长的状态。此外，公司内部也已成立工程部，专门负责公司大宗工程业务，预期大宗工程业务明年会有进一步增长。
好莱客三季报显示，2017年前三季度实现营收12.52亿元，同比增长31.05%；实现归属于上市公司股东净利润2.23亿元，同比增长45.26%。公司方面表示，前三季度营收增长主要是由于销售客单价及订单数量增长所致。主营毛利率稳中有升，主要得益于材料利用率及人均效率的提升有效对冲了原材料平均采购价格上涨对主营毛利的影响。
索菲亚上周同样接待了75家机构调研，公司方面表示，多渠道并存是公司未来的开店形态，传统卖场、超市店、建材馆都会铺开，策略是卖场先开满，然后再开超市店。此外，整个定制家具行业有服务成分，预计很难形成价格战。
索菲亚2017年前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%；实现归属于上市公司股东净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
长城证券近期发布了定制家具行业专题报告。报告指出，受益于国内经济高速发展、人均可支配收入提高及消费群体年轻化，定制家具成为家具制造业中成长空间大、增速较快的细分领域。对比发达国家，目前我国定制家具龙头企业的市场占有率仍然偏低，行业未来有望继续快速增长。行业龙头企业凭借有利的品牌优势、管理优势和规模优势，有望从市场规模扩大和市场份额提升中双重获益。
