上海市场多种红木行情分析\线下线上融合当“中国质造”遇上“品牌崛起”
从市场大环境来看，9月份以来名贵红木市场依旧未能摆脱自去年以来的低迷态势，主要表现为出货方面难以大幅放量，大部分品种价格方面持续低迷。
不过9、10月份向来是传统木材市场销售旺季，进入9月份以来市场商家进出货频率都有所上升，而且大部分红木品种价格方面持续低迷，同样使得下游家具厂家增加了一定的采购意向。受此情况影响，9月份以来红木市场大部分品种价格方面虽然仍处于低谷位置，不过出货方面却有所增加，较之8月份略有提振。
分析人士认为，红木家具和红木原材市场本来是互为依托，相互影响的。不过今年以来红木家具市场一直销量不振，从而导致红木原材市场对于家具市场的影响大幅下降。即使是目前已经到了9、10月份木材市场销售旺季，红木家具市场却仍是销量平平，从而导致红木原材市场依旧难以大幅放量。
此外数据整合显示，本月以来红木市场出货有所增加的品种仍是以大果紫檀、刺猬紫檀和阔叶黄檀等性价比相对较高的品种为主，而交趾黄檀和微凹黄檀以及大叶紫檀等价格相对较高的品种本月以来出货方面依旧表现较为低迷。数据整合显示，大果紫檀本月成交量较之8月份增加了18%左右，涨幅相对较高。价格方面，经过连续数月的调整，自7、8月份以来大果紫檀市场价格就已经大致收稳，目前福人市场上产地为缅甸的大果紫檀报价在13000-18000元/吨左右。
阔叶黄檀本月成交量较之8月份增加了12%左右，成交价方面，目前福人市场上阔叶黄檀板材报价在12000-16000元/吨左右。微凹黄檀本月以来价格方面表现相对较为平稳，已经渐渐止住了前一段时间下滑的趋势，较之8月中下旬相差不大，不过出货方面依旧表现较为低迷，并未因为木材市场淡季结束而有所增加。
当“中国质造”遇上“品牌崛起”
如今在商超、百货等流通渠道里的品牌，由于渠道一对多的属性，往往需要依靠其他营销手段去建设品牌。大部分的渠道品牌都是中低价位、高性价比路线，由于脱离了传统意义上媒体广告营销，品牌难以提供给消费者更多的情感附加值。近年来，许多优秀企业已瞄准这个商机，试图通过打造渠道品牌去整合并提升供应链水平，包括线上线下诸多零售企业。北京晨报记者通过观察机构模式、商业定位、供应链、品牌输出、销售渠道、规模体量等多维度后发现，通过提供品牌授权的方式，服务于供应商和经销商，打通两者之间的商品流、信息流、资金流，从而方可提升产业链效率。
线下线上融合，品牌企业试图破局
渠道品牌是切入多个品类最快捷的一种方式。但由于品牌与供应链间缺乏有效匹配，导致两者均有缺失。渠道品牌即：供应链品牌，商品从生产开始，经过物流直接到达自己的销售渠道，包括zara、优衣库、迪卡侬等品牌都属于渠道品牌。而渠道品牌的能力来源于品牌形象，包括门店风格、产品陈列、店员服务等。从产品角度而言，渠道品牌对产品和供应链的要求较为中级，这对于试图切入多个品类而言无疑是一个比较合适的定位。中国供应链已呈现出整合升级趋势，升级后的供应链能否承载品牌起飞的重任我们拭目以待。
过去几年，不管是线下还是线上，都涌现出一批试图去匹配品牌与供应链的企业。电商的下一个机会点，已不是平台之争，而在于能否诞生优质的品牌，协助供应链改造整合。线下企业的代表例如：名创优品，以连锁渠道的形式，整合了一大批零散的供应链以统一的标准给自营店以及加盟店供货，国外也早有迪卡侬、MUJI等通过类似整合实现连锁门店扩张的企业。而线上企业通过精选大牌供应商，打造“大牌品质，平民价格”的消费形态，大多品类集中在大众消费品。例如：南极电商则是以电商服务商的角色，以自身擅长的保暖内衣内裤起家，逐步扩张到羽绒服、男装女装、家纺等品类，通过提供品牌授权的方式，服务于供应商和经销商，打通两者之间的商品流、信息流、资金流，从而提升产业链效率。
海外品牌合伙人走进中国市场
随着消费升级在品类中逐渐“下沉”至低值易耗的家居日用品，众多服装品牌ZARA、H&M、MJStyle、JNBY，甚至天猫、传统百货天虹等都纷纷推出旗下家居集合店。素有“男人的衣柜”之称的海澜之家，近期也开始向全品类集合店加速扩张。跨界推出生活方式类家居品牌，在推出女装、童装品牌后进一步延伸品类版图，拓展品牌阵营。随着新业务逐步推进、多品牌运营平台雏形显现，公司有望开拓出新的利润贡献业务。近年来，已由专业男装品牌向多品牌业务方向发展，旗下的爱居兔、圣凯诺品牌成为新的增长主力。为寻求新的利润增长点，海澜之家计划以多元品牌集群进一步扩张更多的版图。根据HeilanHome海澜优选生活馆官网披露的信息显示，目前HeilanHome优选生活馆线下门店共有4家，售卖品类包括服装、生活杂货以及时尚家居领域，涉及品类近2000种，产品包括办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品共十大商品系列。而网易考拉海购也与瑞士最大零售商Migros旗下自有品牌OrangeGarden(欧瑞家)签署战略合作协议，双方将在市场推广、自营直采等方面展开合作。网易考拉海购近期陆续引入德国、丹麦、瑞士等国的传统零售品牌的官方旗舰店，逐渐摒弃跨境电商传统的纯平台逻辑。通过与国外零售品牌的深度融合，实现自营直采、商品本源地直供。一方面，通过深入介入供应链，从源头控制商品品质，解决跨境电商品控和供应链的痛点；另一方面，汇聚优质品牌，借力品牌的自带流量聚集影响力，未来其“海外品牌在华最佳合伙人”的战略定位或将引领其业绩持续增长。据悉，这是Migros集团首次正式进入中国市场，其将以“OrangeGarten欧瑞家”官方旗舰店的形式出现在网易考拉海购平台上。
提升供应链整合效率线上线下二合为一
事实上，不管是线上ODM电商还是线下OEM连锁，本质上都是工厂直达消费者的一种流通方式，只不过是流量的来源方式各不相同。相信不久就会出现一批新兴优秀的品牌企业。而品牌企业的成功不仅依靠强大的市场营销能力，更是站在“中国质造”的基础上，而“中国质造”要支持品牌做大、做强便离不开供应链环节的整合升级。在这个方向上，由于品类的多样性、供应链的复杂性，整合者的方式方法各不相同，相信会有多家企业在细分领域成长起来并且发展壮大。当然品类上也会出现交叉与重叠，线上线下也终究会融合为一点。
从中国制造到中国质造，制造业缺乏优质的供应链企业。其中一批中大型工厂长期从事着替国外品牌代工生产，一方面，说明工厂供应链产品品质完全过关。另一方面，在制造产业链高度分散形势下也显出纵向横向发展整合能力还具开发潜力，仍存在大量家庭作坊式的中小工厂。随着外贸定单数量下滑以及人工刚性成本上升，许多工厂很难拓展局面供应链整合问题迫在眉睫。比如在“块状经济”盛行的浙江，袜业制造以大塘镇为核心，辐射周边十多个乡镇的袜业生产基地，共拥有11000家袜业企业，但中国名牌占比较小，设计人才、产品创新及附加值等方面都属于弱势。大量的中小企业在中低端市场上出现竞争，在下游开拓上很难形成外贸形势，由于对国内外线上渠道的理解和认知不足，也加剧了企业的整合难度。而定位精准、供应链深度介入、品类扩张重质而不重量的整合者应受到市场追捧。
从市场大环境来看，9月份以来名贵红木市场依旧未能摆脱自去年以来的低迷态势，主要表现为出货方面难以大幅放量，大部分品种价格方面持续低迷。
不过9、10月份向来是传统木材市场销售旺季，进入9月份以来市场商家进出货频率都有所上升，而且大部分红木品种价格方面持续低迷，同样使得下游家具厂家增加了一定的采购意向。受此情况影响，9月份以来红木市场大部分品种价格方面虽然仍处于低谷位置，不过出货方面却有所增加，较之8月份略有提振。
分析人士认为，红木家具和红木原材市场本来是互为依托，相互影响的。不过今年以来红木家具市场一直销量不振，从而导致红木原材市场对于家具市场的影响大幅下降。即使是目前已经到了9、10月份木材市场销售旺季，红木家具市场却仍是销量平平，从而导致红木原材市场依旧难以大幅放量。
此外数据整合显示，本月以来红木市场出货有所增加的品种仍是以大果紫檀、刺猬紫檀和阔叶黄檀等性价比相对较高的品种为主，而交趾黄檀和微凹黄檀以及大叶紫檀等价格相对较高的品种本月以来出货方面依旧表现较为低迷。数据整合显示，大果紫檀本月成交量较之8月份增加了18%左右，涨幅相对较高。价格方面，经过连续数月的调整，自7、8月份以来大果紫檀市场价格就已经大致收稳，目前福人市场上产地为缅甸的大果紫檀报价在13000-18000元/吨左右。
阔叶黄檀本月成交量较之8月份增加了12%左右，成交价方面，目前福人市场上阔叶黄檀板材报价在12000-16000元/吨左右。微凹黄檀本月以来价格方面表现相对较为平稳，已经渐渐止住了前一段时间下滑的趋势，较之8月中下旬相差不大，不过出货方面依旧表现较为低迷，并未因为木材市场淡季结束而有所增加。
来源：上海木业网
红木家具
红木家具作为身份和品位的象征，受到不少消费者追捧，一套名贵红木家具在市场上能卖到十几万元，甚至几十万元，而6月份公布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》(下称《公约》)把7种红木树种列为珍稀植物，让红木家具的价格再次大幅上涨。记者调查发现，目前市面上红木家具的价格与上半年相比涨幅普遍达到30%到50%，而珍贵原材料的紧缺也让不少小厂商无木材可用，不得不转而经营其他木种的家具。
《公约》一公布，红木价格猛涨
2013年6月12日，根据新修订的《公约》，红木国标33种树种中的7种被列入濒危动植物进行保护，贸易数量和贸易权限受到严格管控，7种保护植物中有四种为常见红木材料，因此，红酸枝原木价格较年初上涨了70%左右，而有的特别珍贵的原木更是翻了一番。而成品红木家具的涨价幅度也在30%到50%之间，像床、沙发这种用料比较厚的家具涨幅更加明显，在50%左右。而桌椅、斗柜等涨幅在30%左右。
至于价格上涨对销量的影响，业内人士说：“因为不少红木厂商都有一些原木的存量，因此销量上的变化目前还不太明显，但未来随着存量的消耗，这种影响会逐渐显现出来。”
材料少，红木家具堪比古董
红木原木的成才期特别长，这也是红木家具特别昂贵的主要原因。像市场上常见的老挝红酸枝木，需要500年才能长成上好的木材，而更加珍贵的小叶紫檀原木，则要上千年，因此，这些原木在砍伐后，在很长的一段时间内是不可再生的。
前几年，由于国内红木家具厂商大量使用海南花梨木，导致现在这种树在海南已经全部消耗完了。而印度小叶紫檀的情况也不容乐观，目前数量已非常稀少，所以，现在市场上一吨小叶紫檀原木的价格就要200万到300万元左右。业内预测，“再过一段时间，老挝红酸枝木很可能成为下一个小叶紫檀。未来，红木家具整体的价值将越来越高，甚至向古董的方向发展。”
原木的稀缺性使得不少厂商无木可用，不得不转而经营像花梨木、鸡翅木等中低端的红木家具，有的厂商则选择放弃东南亚原木，转而从非洲、南美等地购买低价红木原木。商家说：“以红酸枝为例，老挝红酸枝原木一吨的价格是20万到30万，而非洲红酸枝原木一吨仅需1到3万元，只有前者的十分之一。当然，在市场上，以非洲红酸枝制作的红木家具价格也无法与老挝红酸枝木相比。”
提醒：价格水分是公开的秘密
记者了解到，为了应对市场变化，一些厂家采取以次充好、虚报产地等方法恶意提高价格，严重扰乱了红木家具市场的秩序。消费者购买红木家具时一定要提高警惕，到正规的红木家具生产企业挑选。
红木的产地虽然集中在东南亚一些国家，像老挝、越南、缅甸，但不同国家，甚至同一个国家不同地区的红木原木价格都会有很大的差距，因此，才会出现同样是老挝红酸枝木，价格却相差好几倍的情况。再加上采用的雕琢方式不同，手工雕琢与机器雕琢在价格上差距很明显，而同样是手工雕琢，广东和浙江也不一样。
有的厂家会虚报产地，把非洲红酸枝说成是老挝的，或者在红酸枝木里加入其他木料进行混合，普通消费者根本无法分辨真假。购买红木家具真可以说是一门学问。专家建议，一定要根据个人购买目的及所能承受的价位有准备地选购，否则复杂的材料名称和出处以及较高的价格差都会让你一头雾水。”
方面，市场长期陷入地量状态，不过虽然如此，商家对其后市表现仍是较为看好，因此破盘抛售的举动暂未有发生，目前产地尼加拉瓜的微凹黄檀报2.7-3.2万元/吨，墨西哥微凹黄檀4-5万元/吨，巴拿马微凹黄檀统货报2.7-3.5万元/吨，平稳。
3500-3800元/吨，木材商清仓意识依旧强烈，但是从市场交易情况来看，市场行情并不了乐观，即便是如此低的价格，下游厂家接货意愿也不高，木材商只能继续观望。
价格稳定在2200-2600元/立方米，沃埃苏木3200-3300元/立方米，瓦泰豆2300-2800元/立方米，龙凤檀3800-4200元/立方米。
明潘允征墓出土的明器家具（卧室）黄花梨玫瑰椅黄花梨香几
文/刘根旺
展览名片>>>
展览名称：“屏居佳器”:中国古代家具展
展览时间：1996年5月19日
展览地点：波士顿美术馆
展品来源：爱德华C·约翰逊
美国波士顿美术馆内的中国古典家具馆藏有大量16～17世纪的中国家具，而自从1996年举办了“屏居佳器”:中国古代家具展之后，波士顿美术馆成为明清家具收藏者心中的圣地之一。也正是这一场家具展览，拉开了波士顿大型艺术品展览的序幕。
时代的盛宴
上世纪80~90年代，是国外藏家们收藏中国硬木家具最热闹的时候。上世纪80年代中后期，西方藏家对中国硬木家具的研究著作已基本完成，如《中国花梨家具图考》、《中国古典家具》、《加州古典家具博物馆图书》等；至上世纪90年代，中国古典家具的价格在西方达到最高，因此，一些早期有名的藏家，开始抛售或捐赠自己所珍藏的硬木家具，他们有夏洛特·郝思曼、古斯塔夫·艾克、乔治·N·凯茨、安思远等等。
同时期的国内，王世襄的《明式家具珍赏》、《明式家具研究》两部巨著的出版，将国内外的家具收藏热情推到了新的高潮。柯惕思·埃瓦特在回忆毕格史夫妇的中国家具收藏中，曾提到：“1983年，当毕格史夫妇遇到王世襄的时候，王世襄的著作还未公开出版，但是他们也很惊讶，中国还有那么多优雅的黄花梨家具，并且于1988年在香港市场上发现一只可折叠黄花梨龙纹交椅，这只交椅与王世襄《明式家具研究》一书中记录的一把交椅是一对。”
乐于展示全球艺术的西方人，很早就有了中国硬木家具展览，并借助展览，对西方产生了深远的影响，因为我们发现包豪斯设计学院的学生们、西方的设计师们，在上世纪80年代就已经开始利用不同材料设计“中国椅子”。
开启家具展览新模式
“屏居佳器”:中国古代家具展的展品源于藏家爱德华C·约翰逊。他热衷于收集全世界的各类艺术品，并且请专业人员帮忙整理、记录，编写成书，办展，“屏居佳器”展只是其中之一。
据业内行家蒋念慈所述：“约翰逊希望通过艺术品的分享，提升国人对世界艺术品的认识。”约翰逊曾说：“若一万个人来观展，而展览能对其中一个小孩未来的一生有所影响，也就值得了。”
除了办展的目的、理念与众不同之外，这场家具展览也成为日后家具展览的典范。
这是首场展览与学术探讨结合的家具展会。约翰逊借用波士顿美术馆内的会议室，邀请柯惕思、萨拉·汉德勒、南希、安思远、洪光明等业界著名专家，在展览期间举办研讨会。当时，专家们把要讲的内容打印在纸张上，再通过投影仪映射在荧幕上，听众可以提问，与专家一同探讨。
这是首场不以材质为主题的家具展览。约翰逊收藏的艺术品多种多样，为了让观察人对中国家具有更全面的认识，本次展览的展品没有材质之分，而是把黄花梨、紫檀、核桃木、大漆、榆木、根雕艺术品等等同台展出。“不是展示最贵的艺术品，而是最好的艺术品。”这样的独特心思，令人称赞。
这是首场模拟古代居住环境空间陈设的中国家具展。1996年，家具展览的方式是将家具排列开来，方便观赏者近距离、多方位地细看。而“屏居佳器”则不同，开始将家具与家居环境、书画等结合。这一场展览中的家居陈设不是凭空想象，而是在明清版画的基础上模拟复原家具被使用时的状态。蒋念慈说：“陈设现场布置了‘书房’，是按着古代南方书房的样子，进行陈设布局。”因为在中国黄河以北，天气严寒，读书、书房用具都摆放于炕上，而南方才有真正意义的书房与书房文化。
另外，展览中还有两个微型出土家居模型空间，这些展品为明潘允征墓出土的明器家具。在这个地下文物的空间展中，我们得以看到松江先民生活场景，从而对当时江南民间的家居文化有了了解。
“屏居佳器”:中国古典家具展览结束后，部分展品依旧陈设在波士顿博物馆内，以飨大众。
(感谢香港华艺大荣蒋念慈先生对本文提供的大力支持。)
