上周名贵红木市场行情分析\市民收藏农家旧物、工具、文书打造乡愁博物馆

从去年年底到现在，红木家具行业一直处于一种低迷的状态，从各红木家具产业基地反馈来的情况看，各地都陆续有出现小企业关门、中企业停产、大企业产量不足的现象。然而就在全国市场一片低迷的冷市当中，广西红木家具市场却是另外一番景象，尤其是从7月份开始，市场销量业绩呈现稳步增加的可喜景象。“低迷的情况是肯定的，零交易情况可能是片面的。像我们广西凭祥、东兴、南宁、柳州等市场，从我们的统计材料来看，是绝对还没有出现零交易的现象。”当地商家告诉记者。广西逆势走强主要受到两个方面的影响。一是广西与东南亚红木原料及半成品国家近邻，北方一些经销商冲着“广西红木”这个品牌，过来看木材或半成品。二是，广西地区，从家居建材市场大环境来说，受金融危机影响的时间要比国内其它地区晚半年左右，08年也是这样一个情况。所以说要发展红木产业，除了要做出品牌企业，也要打响区域红木产业的品牌知名度。只要做出有特色的区域品牌，就能够吸引更多的客户和消费者。

红木原材方面，本周红木市场依旧略显平淡，成交量难有上升，市场观望气氛仍然较浓。交趾黄檀(俗称大红酸枝)方面，虽然整体成交并不旺畅，但好料、精品料木材商还是收藏起来，市场上难见大口径的好料，30cm以上的精品料在市场更是难以见到。目前广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径20-30cm报至9.5万元/吨，与上周持平。

大果紫檀(俗称缅甸花梨)市场红木市场成交主力，原木成交价稳定在1.3-1.5万元/吨。奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)方材报至1.6-1.8万元/吨。平稳。

上个月，宜家在温州开了一家新店，面积约为2000平方米，比以往宜家的规模“缩水”近二十倍。作为“凤凰非梧桐不栖”的宜家，为何愿意打破常规，不再坚持建超大面积的家具商场，而是甘愿和中小型家具卖场一个样呢?

笔者认为，这一方面与宜家的扩张速度有关，另一方面与目前“互联网化”的消费习惯有关。

宜家从1998年入华至今，在全国范围内只开了18家商城，加上上海、北京这样的一线城市各占两家，意味着多数的省会城市都还没有宜家商场。这对于国内持续强劲的消费力来说显得有些单薄。同时由于宜家本身的展示方式建立在超大的陈列和仓储面积上，动辄需要五六万平米的用地，这对于全国各地选址来说也是一大难题。

而在温州宜家，弥补“缩水”的陈列仓储面积的，是宜家一直宣扬的“电商服务”，你再也不能像往常一样随便逛逛，看中某款家具就打包起来塞进后尾箱带走，而是需要找工作人员下单，订单经由宜家的内部系统被传送到200公里外的宁波宜家，那里的仓库接单后，照单发货到温州宜家，再由消费者选择自提或者是送货上门。说到底，“温州宜家”扮演了嫁接实体零售和电商销售的中间角色。

事实上，宜家的“妥协”也折射出一个家具市场的大趋势:网购家具或将成为家具消费市场主力。

有数据显示，目前家具市场最主要的销售渠道在家具品牌专卖店与卖场，占比超过50%，而通过网络购买家具的消费者占比在30%左右，家具电商对整个市场的占比已愈发壮大。

那么，有哪些因素影响这这场变革呢?

消费者的习惯与认知是首当其冲的。近几年，由于互联网的发展与国内经济环境的影响，网购迅速演变成为消费者的习惯，在2010年，仅有3%的私人消费来自于线上;2015年，中国网络购物者总数近乎翻了三倍，达到4.1亿，线上渠道的消费总额已占私人消费的15%;而专家预测，到2020年，私人网上消费将以每年21%的速度增长，并占私人消费总额的24%。

而在另一项调查结果中显示，完全依赖网购渠道的消费者已经超过1/5，而非常依赖(70%)网购的消费者也已占到58.90%，完全不网购的成为极少数(0.93%)。甚至有媒体称：网购习惯“谋杀”了逛街随机消费。受访群众小李表示，网上消费已经比线下更加理性。小李坦言，现在基本不上街了，除非是朋友间约吃个饭或者喝个咖啡。在以前有空余时间随便逛一下反而很容易产生随机消费。线上消费时因为懂得比较挑选所以更加理性。经过几年的摸索，如今她连几万元的珠宝也敢在线上下单购买，还有家用扫地机、电子产品等等，反正一想买东西第一反应就是上网搜索。其他需要马上采购的蔬菜及食材，在手机上也都可以买到，最多就是在住宅附近的商超里买一点。小李表示，对网购越来越“依赖”，也越来越有信心。

现时互联网移动端的发展也在加深这种习惯。如今，只要拥有一部智能手机，就能实现网上购物。一方面，网购用碎片时间和突破地域限制来降低了消费门槛，使消费行为“更方便”;另一方面，在互联网中，信息更为透明与对称，同时带来更多的选择，让消费者感到“更实惠”。网购带来的消费习惯的改变，是家具市场走向互联网化的重要诱因。

而对于家具市场来说，网购家具也同样被消费者所接受和认知，由于年龄阶层的需要，25-34岁的网购主力军普遍面临着置业、成家的问题，而家具作为刚需，两者的碰撞将会进一步推动家具电商市场的发展。

二来，传统家具销售渠道已逐渐失去了各项优势，呈现疲态。渠道链条的冗余，租金压力让产品价格失去竞争力;而传统的家具展示方式，也难以满足消费者日渐繁复的需求;甚至连“实体店有保障”也随着市场的鱼龙混杂，打上了一个大大的“问号”。换句话说，就是人们不爱逛家具卖场，人们也觉得你的产品价格和服务有猫腻。

这并非空穴来风，在这个吃饭看电影都先要上网搜一搜各项评价口碑的时代，家具卖场确实还不能做到完全透明公开。即使标上“成本价”的产品确实是成本价，但是消费者不信，又有啥办法呢?

第三，家具市场线上线下的融合已经初具规模，家具电商市场也日渐完备。连宜家这样“刻板”的欧洲公司都开始做电商，越来越多国内的家具品牌也开拓了电商渠道，家具品牌的“电商化”已经无可阻挡。而像林氏木业这样的纯互联网品牌，也以特有的标签引领家具市场走向互联网化的方向。

在传统的家具销售模式当中，产销分离导致生产方缺乏与消费者的沟通，往往靠销售人员的直觉:“哪个风格卖的比较好”，来给家具企业作反馈。而家具电商作为B2C模式，在数据采集、与消费者沟通方面做得更好，以此来对生产进行反馈。

譬如在林氏木业的大数据系统当中，围绕用户的年龄层、风格喜好、功能需求等多方面建立起消费画像，从而能够针对各项数据对家具的设计、产品定位、研发、销售、品牌传播等方面进行优化与应用，做到真正满足消费者对家具的各样需求与喜好。

大数据带来生产链条与消费关系的革新，换句话说，在数据的支撑下，消费者更容易在网购家具的时候找到“一见钟情”的家具，这并不是偶然，而是早有“预谋”。同时，正如宜家用电商服务弥补陈列面积的不足，家具电商从根本上摆脱传统卖场在展示面积上限制，从风格到种类，从搭配到选择，家具电商能够在接口上提升信息的密度。就像很多消费者会抱怨传统卖场，“跑断腿都没挑到合适的”，因此，网购从时间成本到消费成本上都能更好地适应这个时代。

当然，家具电商也不是“万能”的，宜家用电商服务来完善体系，也没有离开地铺的基础。反过来说，像林氏木业这样的互联网家具品牌，近年来也开始建设线下O2O体验馆。笔者认为，家具卖场或是实体店所带来的体验服务，仍旧是网购家具的硬伤。因此，传统渠道与家具电商的关系并不是“你死我活”，而是将会进一步交互与融合。

林氏木业副总经理马灿兴表示，加快体验馆的扩张速度，以更好地解决用户体验问题，让消费者在网上购买家居也可以享受和线下店一样的体验和服务，是林氏木业在选择发展O2O模式的核心原因之一。与此同时，由于林氏木业家具属于直销，减少了通过经销商或其他渠道而产生的成本，因此能够把这些利益直接反馈给消费者，保持产品性价比方面的优势。没有经销商的束缚，林氏木业能够保证价格体系中线上线下价格的一致，这也是维系林氏木业O2O模式可持续发展的必要条件。

传统与新兴的碰撞，催生出更多融合与机遇，家具网购成为家具消费市场的主力几乎成为一个不可逆的过程，从互联网技术的发展，到消费习惯的改变，再到整个家具行业的趋势，都在深刻地影响着整个家具市场的格局，推动革新的车轮前进。

（来源：亿欧传媒）

上周(5.20-26日)红木市场出现了反弹走势，周指数报127.8点，周环比上涨0.28点，涨幅0.22%。交易额较前一周增加59.65%。市场人士表示，本周红木市场走出如此强硬走势其实并不容易，一方面是因为淡季效应下木材整体市场波动较大，日指数甚至在周三大跌至118.63点，从而折射出多头做空的强大控盘能力。另外，对于信奉房地产是木材市场的晴雨表的商家们来说，近期楼市的有价无市也给了他们沉重打击。因此虽然本周红木分类指数能够逞强翻红，但后市震荡仍旧在所难免。

具体材种市场表现情况，本周微凹黄檀(俗称南美红酸枝)、阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)、大果紫檀(俗称缅甸花梨)均有不俗表现，交易量较前一周成倍增长，成为大盘上涨的核心动力。其中微凹黄檀交易最为活跃，市场量价齐升，收市价报20000元/吨。

市场商家表示，微凹黄檀列入CITES公约附录II的消息依旧显示着强大威力，下游采购商存货欲望十分强烈，其中墨西哥微凹黄檀，非洲黄花梨，交趾黄檀(俗称大红酸枝)本周表现略显逊色，收市价报4000元/吨、82400元/吨。展望后市，受制于外部经济环境的不稳定性，虽然红木市场反弹格局尚未结束，但市场调整风险也在明显上升，预计下周红木市场将出现调整。

近些年来，越南当地的原生林也基本被砍伐殆尽，越南黄花梨的木材进口也完全中断，越南当地存留的黄花梨木料可以说是寥寥无几。现在要想买到越南黄花梨木料来制作家具，只能和早些年存有木料的一些企业或藏家进行转让交易，而且数量也十分有限。

据粗略估计，全国范围内用于交易的越南黄花梨木料不会超过100吨，远远不能满足市场需求。目前越南黄花梨的较次板料每吨价格在500万左右;稍好一些的板料每吨价格在600-900万之间;特别好的板料则按块论价，折合起来每吨价格要超过1200万。

在宁波教育博物馆的旧物馆里，静静地躺着一张课桌。“个子”高高的，长度不超过一米，没有抽屉只有一块隔板，但课桌“系出名门，来头不小”，材质是黄花梨，出在明代，距今已有四百多年。

最近，博物馆打算让市民更好地“遇见”她。因为去年年底浙江省文物鉴定专家专门对她作了鉴定，认定她为国家三级文物，现在批文下来了。“这也算是我们博物馆的荣耀吧！”宁波教育博物馆馆长助理杨红苗说。

□通讯员陈春玲记者章萍文/摄

小书案是明代文人所珍爱的家具之一

高度刚好适合站立书写

昨天，在博物馆，记者见到了这张课桌。说是课桌，她和现在学校里的课桌还是有些不一样，个子高高的，没有抽屉，只有一块隔板。

她具体的“身材”是这样子的：长75厘米，宽37厘米，高85厘米。博物馆工作人员告诉记者：其实，这张课桌叫“小书案”更合适。

为什么不是叫桌，而是叫案呢？博物馆工作人员解释说：从所指的范围来讲，案的范围要比桌广，案也包含桌。从外形来看，案的腿是向里缩在一起的，而桌子腿则是分别顶住桌面的四角。书案是文人书房里特有的家具。如果它的长度超过两米，就被称为画案。

根据记载，明代中期前后，明式家具出现，文人书房家具得以完善。以苏州为中心的明式书房家具发展到顶峰，并被给予“东方文明代表”的美誉。它高超卓越的制造技艺，科学合理的结构设计，蕴含深邃的文化内涵，被称为人类造物的经典而闻名于世。

从明万历年间到清雍正年间，书桌的形式至少有四平式书桌、束腰书桌、夹榫头素书案、带雕式牙板的画案等4种。“宁波教育博物馆收藏的明小书案，便属夹榫头素书案。”明时书房的格局往往较小，所以书案就比较小，这种小书案是明代文人所珍爱的家具之一。在较小的书室内，往往以书桌为中心，或居中摆放，或临窗设置，小书案是因书房的空间狭窄而产生的。小书案有什么作用呢？她的功能有两个：一可使文人墨客站立书写或侧身伏案写字；二是可以放置笔筒、笔洗、笔舔、笔格、水盂、墨床、印泥盒、镇纸、书屏等等。

书案是慈溪市民11年前花40万买下的

2013年捐赠给宁波教育博物馆

小书案躺在旧物里，默默无闻，看不出有多大的特别。其实关于这张书案的故事，还挺传奇。

这张书案是慈溪市民郭永尧捐赠的。郭永尧是木工出身，现在已是一位从事园林事业的企业家，他的另外一个身份是浙江当代十大收藏家之一。

2005年，他从江苏南通花40万元人民币购入。2013年宁波教育博物馆筹建时，他连同这张课桌，把200件文物捐赠给了博物馆。

其实当时买下这个小书案时，他并不确定它的材质就是黄花梨。不过在赠送的时候，已经有人估价到200万了。

这一次，专家从其木料的浅黄色泽，清晰纹理，以及触摸手感、腿脚处的鬼脸纹等，明确判断其材质为黄花梨。专家还认为：这种木质，坚硬细腻，木纹优美。虽然只是桌面有污点，看不清鬃眼，但桌腿的鬼脸纹清晰分布，让这件历经400多年的书案依然魅力无穷。

而且这种硬木家具在制作工艺上要求极高，一是家具表面不允许露出木材的横断面；二是木料之间连接不允许用钉子，不能看见透榫；三是所有拼缝、接缝严密，不允许露缝，小书案因为年代久远，出现接缝，专家以为无伤大雅；四是器表光洁，露木纹，显木质，不允许刮腻子。

●延伸阅读

全球不超过10张的明代黄花梨书案

为何只被认定“国家三级文物”

这么美，为什么只是“国家三级文物”？原来，这款小书案虽属黄花梨材质，非常珍贵，但存在四个缺陷，第一个是少了一只抽屉（有抽屉口在）；第二，左右两边桌面下缺少两块牙板；第三，因年代久远，桌面已经褪色；第四，四条桌腿的腿脚原本有铜套，现在遗失了。

不过，这并不影响她的收藏价值。专家认为：即使没有铭款，也不清楚来历，宁波教育博物馆收藏的明代黄花梨小书案造型结构讲究:有抽屉，有铜套、有线脚，而且体现出天然的质朴与人工精致的巧合，看不出人为造作的痕迹，充分利用木材本身的纹理和色泽，基本不用漆饰工艺，只是打磨、擦蜡，这样的光滑细腻，体现出明代文人对“空灵”“含蓄”“天人合一”等道家精神的追求。所以专家认为：小书案造型优美、比例协调、意韵风雅、工艺精湛，再加上材质高档，所以尽管部件有缺失，但仍具有较高的收藏价值。

据悉，像这样的明代书案，全球存世不超过10张，更显示其珍贵的艺术价值。