上周名贵红木市场行情分析\美国林务局与爱达荷州探索国有林合作经营模式

本周受大果紫檀(俗称缅甸花梨)价格破位下行影响，红木分类指数周线跌破130点承压位，周指数报127.2点，周环比下跌8.08点，跌幅5.96%。业内人士分析，4月份将是红木市场走势的一个分水岭，从目前市场运行情况来看，由于3月份经济表现不及预期，红木市场重回弱势，交趾黄檀(俗称大红酸枝)、微凹黄檀(俗称南美红酸枝)等权重材种再度陷入低谷，市场弱市格局基本确立。

从上周整体市场交易情况来看，各代表材种成交量也是涨少跌多，微凹黄檀(俗称南美红酸枝)、刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)受需求下滑影响，全周成交量较前一周下滑了35%以上。阔叶黄檀(俗称印尼黑酸枝)、交趾黄檀(俗称大红酸枝)市场表现呆滞，日销量以个位成交为主，成交价报14500元/吨、79000元/吨。大果紫檀(俗称缅甸花梨)无疑是大盘指数大跌的罪魁祸首，根据鱼珠·中国木材指数网监测数据显示，上周大果紫檀价格指数报118.65点，周环比下跌8.65%，收市价报11700元/吨，较前一周下滑1500元/吨。据调查了解，新货批量入市再加上产地价下滑是国内市场大果紫檀价格持续下滑的主要原因，目前价格已经临近底部，再跌的可能性不大。

交趾黄檀低迷，下游红木家具市场需求不振是影响大红酸枝原材销售的关键因素，目前厂家基本是以小批量拿货为主，谨慎情绪浓厚。目前广东鱼珠国际木材市场大红酸枝长料、直径15-25cm报至8-9万元/吨，平稳。

巴拿马海关对微凹黄檀出口控制加大，造成当地出口价格出现上涨。由于目前国内微凹黄檀市场依然疲软，在原材价格上涨的情况下，经销商在入货方面更加谨慎，纷纷选择径级更好，更少白边的的木材，以提高市场竞争力。目前国内市场微凹黄檀价格暂时还没有出现上涨，产地尼加拉瓜精枋料报2.3-2.6万元/吨，巴拿马精方料报至2.2-2.3万元/吨，墨西哥精枋料报4-5万元/吨。

刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)新货不断补充之下，价格出现下滑。其中鱼珠国际木材市场非洲黄花梨调价幅度较大，降价幅度在200元/吨。商家们透露，由于家具企业今年开工较迟，大部分企业都拥有较大库存，入货积极性不高。大量新货补充，竞争激烈，经销商为回笼资金，只好选择下调非洲黄花梨价格，目前广东鱼珠国际木材市场非洲黄花梨方材价格报至3800-4000元/吨。

一名观众用手柄模拟搬动虚拟现实里的家具。
虚拟现实技术2016年在各个领域广受追捧，家居行业也不例外。8月11日，第36届国际名家具（东莞）展览会（以下简称“名家具展”）揭幕。本届名家具展的展出面积超71万平方米，参展企业逾千家。在展会上，众多参展企业纷纷尝试将虚拟现实技术与家居业进行结合。通过虚拟现实看家居、虚拟现实家居设计等模式，试图让虚拟现实技术成为家居产业的促单神器。那么，虚拟现实技术与家居业的结合到底是一个技术的颠覆还是一个“伪需求”？
产品与虚拟现实技术结合
记者发现，名家具展上超过15个展位都将虚拟现实技术与家居产业进行了结合，并试图借助虚拟现实技术提升家居产品的体验，提升产品的销量。
名家具展参展商爱福窝云技术有限公司的培训主管张永久表示，爱福窝将软装设计软件与虚拟现实技术相结合，让一个体验店只需要大约10平方米就能够让消费者身临其境地体验成百上千种家居产品。体验店的导购员和设计师更是可以现场为消费者设计和调整方案，然后让消费者在虚拟现实世界中体验最新的设计结果。
张永久说，在爱福窝平台内的家居产品都是真实可销售的产品，平台内的产品与虚拟现实技术结合之后，将能够快速提升体验店的产品销量。
另一家参展企业谷居的技术跟爱福窝非常相近。谷居商务拓展经理伍明表示，该品牌在成都的合伙人柏利乐邦借助虚拟现实体验技术，在一个月内便签下了两个总价值超过370万元的订单。
蓝图速配也主打VR虚拟现实家居交易平台。“透过VR不仅能看到你的家未来装修好是什么样子，自由更换每件家具还可看到价格，一键生成总报价，非常方便。”蓝图速配展位负责人范育新认为，VR的意义在于提供身临其境式的消费体验，而情景体验消费必将成为未来消费趋势，该平台自今年7月推出，目前已与70多个家具工厂、53个家具经销商达成合作。
虚拟现实技术有局限性
来自海南三亚的经销商刘秀立在1号馆参观了多家VR技术企业，最终敲定其中一家准备合作。刘秀立说，她开有一家280平方米的实木家具专卖店，主打中式和地中海风格，但面对客户越来越多样化，以及一站式服务的需求，她计划引入VR技术，并新开一家200平方米的专卖店，目前新店已完成选址，计划今年10月1日开张。“我关注VR很久了，这次来就为了引入VR技术，如果按传统模式，200平方米的店只能摆2个系列的家具，引入VR系统则无数个系列都可以。”她说。
许多业内人士认为，虽然虚拟现实技术潜力无穷，但是从目前来看这一技术还难言成熟，应用的场景和效果也较为有限。
记者在名家具展上发现，虽然许多家居品牌都结合了虚拟现实技术，但是对这一技术的应用水平也是良莠不齐。一些企业采用了体验较好的HTCVIVE等PC头盔类虚拟现实硬件，但更多的企业则是使用成本较低，但体验较差的手机盒子来进行体验。但即使是使用PC头盔的家居体验内容，也都存在画质不够清晰、渲染效果较差以及画面异常抖动等问题。
记者还发现，许多现场观众在使用了虚拟现实设备之后，都出现了明显的“晕动症”反应，不少人体验了两三分钟就摘下头盔连呼头晕。
此外，将软装设计平台的设计内容转化为虚拟现实体验内容，需要进行大约30分钟的云渲染，这一过程不但耗时较长，而且也存在较高的成本。据一些参展企业介绍，一个100平方米的户型进行云渲染的费用至少要数十元，而如果因为模型有问题需要人工进行处理，这成本将飙升至数百元至2000元不等。
美克美家软装规划设计师刘泽能表示，他虽然认可虚拟现实技术是未来的发展趋势，但是并不看好近3年来虚拟现实技术在家居行业的前景。“火一阵就会死掉。”刘泽能预测说。

受多方利好消息刺激，近日红木家具市场有所回暖，中山大涌、江门新会等地中高档红木家具交易量增加，行情回暖。据商家透露，受刚需市场刺激，以非洲刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)为首的深色名贵硬木家具因性价比较高，成为了本轮回暖行情中佼佼者，在中山大涌、新会等红木家具集散地打包装车的景象随处可见。交趾黄檀(俗称大红酸枝)等一些高档名贵红木家具则依然保持平稳态势，市场无太出色表现。

红木原材方面，受成品家具走货缓慢影响，交趾黄檀(俗称大红酸枝)本周交易一般，深圳观澜偶有成交记录，广州鱼珠市场则甚少人问价。目前广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径15-25cm市场价报7.7-7.8万元/吨，长1.8-2.2m、直径20-30cm市场价报至9.5万元/吨。

大果紫檀继续保持顺畅走势，交易量稳步增加。目前直径50cm左右大果紫檀报至1.6-1.7万元/吨。商家透露，进入11月之后，缅甸花梨成品家具走货明显加快，需求增加，这就直接带动了大果紫檀原材市场的旺畅。奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝)行情也有所回暖，但价格仍旧以稳为主，方材价格报至1.6-1.8万元/吨。

以非洲刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)为首的广东市场非洲家具材虽然价格上并未出现上涨势头，但走货速度的加快却也印证了整体市场回暖。目前广东市场非洲黄花梨方材报3900-4300元/立方米，原木报至4200-4400元/立方米。

此外，由于市场需求严重萎缩，微凹黄檀虽然破茧欲望十分强烈，但市场却不给力，成交低迷，目前除了一下1.4-1.5万元/吨左右的料能走之外，其余规格的均纹丝不动，后市堪忧。

开幕剪彩

2016年6月18日，位于北京丰台区集美家居大红门店西门外的锦泽红木紫檀珍藏馆高朋云集、热闹非凡。当日锦泽红木紫檀珍藏馆开馆仪式在此隆重举办。锦泽红木董事长郑昌元、总经理尹燕超、执行总经理郭伟、红木厂厂长刘军与锦泽近百名新老客户以及来自首都新闻界的主流媒体记者等共同见证了开幕盛况。开幕仪式由红木行业资深媒体人蔡之岳主持。

锦泽红木总经理尹燕超

“锦泽红木创办两年以来，在新常态下能够稳健发展，这与今天在座广大消费者的大力支持分不开。两年来，我们始终坚持把消费者利益放在首位，以技术精湛的工匠，以货真价实的材质，为消费者打造了纯正的苏作家具。未来，我们将努力做得更好！”锦泽红木总经理尹燕超在开场致辞中如此袒露心声。

北京麒麟汽车租赁有限公司董事长尹世为女士在发言中说：“作为锦泽红木的老顾客，我认为无论是从质量、价格、售后等方面来看，锦泽红木都是我心目中最好的苏作家具，希望紫檀珍藏馆开业后，锦泽红木以此为契机做得更好！。”

另一消费者在登台讲话中表示，细节见证品质。近两年来，在和锦泽红木打交道的过程中，通过购买收藏家具，我切实感受到了锦泽红木对客户的关爱之心、尊重之情，同时也感受到作为锦泽红木客户的优越感与自豪感。今后，我们将继续精诚合作。

锦泽红木执行总经理郭伟

锦泽红木家具厂厂长刘军说：“锦泽红木这个大家庭很温馨，作为厂长，我主要负责管理生产制作家具，为广大消费者做出精品苏作家具是我的职责，今后锦泽红木工匠们将进一步提高技能水准，力争做出最好的苏作家具奉献给大家。”

锦泽红木厂长刘军

作为一名长期关注红木产业及锦泽红木发展的资深媒体人，活动主持人蔡之岳最后做总结性发言：“锦泽红木能够取得今天的成绩，在逆市中开出旗舰店，这与他恪守诚信、坚守品质分不开。在北京市场上打苏作招牌的企业不少，但真正能像锦泽红木一样，致力于为消费者提供纯正苏作品质家具的可谓凤毛麟角。创办两年以来，锦泽红木在京城消费者和收藏人士当中愈发受欢迎。我认为，若要购买收藏苏作家具精品，锦泽红木无疑是上佳选择。”

时下，红木市场低迷，大部分红木家具企业艰难度日，在此行情下，锦泽红木布局紫檀珍藏馆有何战略意义？曾深入苏作腹地不断学习、研究和反复实践，有着20年从业经验的苏作家具制作技艺传承人、锦泽红木总经理郭伟从开店目的、店面选址、装修、家具品质与售后保养等方面回答了这一问题。

消费者代表讲话

记者：郭总，您好！在当前的红木行情下，锦泽红木整体情况发展如何？布局这家旗舰店出于怎样地考虑？

郭伟：红木家具是传统文化的载体，当前低迷的市场行情会加速行业洗牌，致使有实力的企业愈发强大。锦泽红木目前发展稳健、现金流充裕，我们有能力应对市场变化，市场行情低迷对我们来说倒是机遇，布局旗舰店，是继我们去年在丰台郭庄子建立近3千平米工厂，完善售后服务后，又一举措。

记者：为何选址南集美家具商圈？

郭伟：首先说为何选择南城，南城与通州是当前北京最有发展潜力的两个地方。北京正在成为世界级城市，政府有意识发展南城及南部区域以分解北部压力。第二机场等市政规划将给南城带来大量的人流、物流、资金流，推动南城经济发展，未来发展前景看好。

其次，选择在南集美家具商圈，此地位于北京南中轴线西侧、大红门桥与公益东桥之间，沿南四环临街绵延近千米，便利的交通，全新的视觉形象是北京城南经济商圈的亮点，这里囊括了实木、板式、红木家具、建材、家装设计、窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”大商圈，拥有强大的消费者群体，以及良好的消费信誉度，是京城市民购置家居产品的理想之地。

活动主持人、资深媒体人蔡之岳

记者：身处大家居商圈，您认为锦泽红木家具的竞争优势有哪些？

首先，我曾经在苏作家具腹地跟着老师傅学艺了18年，对苏作家具的制作技法有着深入骨髓的了解。目前我们的主打产品是：大红酸枝与小叶紫檀家具。锦泽旗舰店里的家具均采用纯正苏工，家具力求造型简洁、质朴，色调润泽、柔和，打磨光平纹理均匀，不事雕琢、不加虚饰，呈现出红酸枝、紫檀木质本色，线条流畅隽永，意蕴含蓄高雅。

其次，除了优质的家具品质，定价合理、同城性价比高，也锦泽红木家具吸引消费者的主要原因之一。正如您今天所见，还未开业，每天就有很多人前来选购家具，这种状况一直伴随着我们整个装修。

此外，很多客户还十分看重锦泽红木贴心周到的售后服务。依托我们近3000平米的工厂，锦泽红木在北京有一支由数十人组成技术过硬的售后服务队伍。如果消费者家具需要修复时，锦泽维修人员会以专业的品质和积极的态度，用真心服务打动客户。总而言之，锦泽将以最出色的器型和做工，最卓越的性价比，最贴心的售后服务，努力与南集美家具圈中同行们一起合力打造大家居商圈。

记者：我刚拍了旗舰店几张家居场景照片，随手发在了微信朋友圈，您看这不到10分钟就引来诸多点赞者，不少网友直呼“太高大上了”！请郭总简单介绍下锦泽旗舰店的设计装修以及家具陈设理念？

紫檀珍藏馆家居场景

郭伟：锦泽红木旗舰店约600多平米，我们的装修设计理念是植根于苏作家具的气派和艺术韵味，打造移步换景、一室一景，一个精品且精致的江南园林式红木文化会馆。

家具陈设上，我们会巧用绿植、书画、陶瓷、工艺品摆件、灯光辅助等，打造出客厅、卧室、餐厅、书房、中堂等不同居家环境的家居场景。以中式古典元素的妙思巧构，勾起人们内心深处那份对自然之美，对古典之美的憧憬与挚爱。

记者：旗舰店隆重开业期间，锦泽红木对广大红木爱好者有何回馈？

郭伟：除了开业期间盛大优惠外，近期我们推出了“锦泽红木走千小区进万户:免费维修保养红木家具大型公益惠民活动”。今年锦泽红木计划是走进1000家小区。在一些小区，尤其是购买使用红木家具比例较大的高档小区，锦泽红木将设立由专人看守的锦泽红木维修站点，公益性为广大红木爱好者讲解红木家具相关知识，免费为他们维修保养家具。需要维修保养家具的广大红木爱好者请积极与锦泽红木客服联系。

开幕现场盛况

记者获悉，开幕当日，除了参加开幕典礼的消费者，许多慕名前来的红木爱好者也纷纷下单。据悉，当天下单量达几十单，购买的消费者除了享受到优惠酬宾价的福利外，还得到了由锦泽红木准备的精美礼品一份，体验了一把真正好家具不贵的文化之旅。