顺德晓章木业掌门人冯锡华：洞察业态晓章达理\最大红木妈祖像将现湄洲岛

[理事访谈]主持人王明锋:“治大国如烹小鲜”。从大型餐饮管理公司跳槽到木材行业，廖远英的职业跨度之大令人咋舌，而从公司高管到年贸易额度过亿的贸易公司老总，对于一个他这样标准的勒流人，仿佛又是一件顺理成章的事情。在严控品质、认证筛选供应商以及生产合作厂家的背后，我们有看见了一个从“大厨”转型的企业家对经营和管理“火候”控制的精确，在整个木材市场处于内销停滞、利润滩薄的困境中，正腾木业的木材贸易依然坚挺。让我们一起走进正腾的世界领略正腾木业经营的“奥妙”:
在顺德本地一家知名连锁大型餐饮公司服务六年后，已经晋升为行政总厨的廖远英决定从凤城返回乐从，在餐饮行业已经触碰到行业的天花板，
是独立开店，还是另谋它途？
恰逢当时顺德木材贸易市场正处于黄金时代，廖远英觉得是时候进入这个行业。顺德木业商会常务副会长马志镗接纳了他，在三锋贸易旗下，不管从行业资源还是客户拓展上，廖远英拥有了职业经理人漂亮的履历。
跳出来单干，为自己奋斗的时刻到了。“我很感激马总给予我进入行业的机会，他经营企业的开拓和奋发精神是我的榜样。”直到今天，廖远英依然由衷感激马志镗的栽培。
事实上，在顺德木材贸易市场里，不管是水藤交易市场，抑或是九江鱼珠木材市场，几乎所有的木材贸易老板都是由水藤最早的几家木材贸易商贸公司走出来的。“大家在这个市场同呼吸共命运，其实每个人由哪间公司出来，什么时候单干，主要市场在哪里，看看木头都可以揣度个70%”。
如今的九江鱼珠木材市场正是水藤木材贸易开枝散叶另结硕果的典型。鱼珠木材市场地处佛山和江门家具生产和加工三角区的核心地带，木材种类齐全、品种优良，加以租金普惠，已经成为珠三角的最大集散地。而廖远英的正腾木业和一同接受记者采访的冯锡华的晓章木业互为邻居，都处于A04区，“相见恨晚，我们近嘛，生意又在一块，虽然是不同的客户，但是大家平时还是互通有无，讨论市场营销应该怎么展开，客户的拓展我们其实都已经打下了牢牢的基础。我们更关心的是行业的前景，我的压力和焦虑也同时是他的”廖远英看着同坐的冯锡华谈到。
木器贸易包括家具生产的模式并不难复制，所以，基本上所有的公司老总掌握了完整的生产、销售技巧后，都会跳出来单干。但像廖远英这样，依然把昔日带其入行的人称为“恩人”，并能够和直接竞争者成为事业上的知己，确实罕见。“我们大家其实在玩一个切蛋糕游戏，譬如的市场在全国就是这么大。当加进来的人越多，每个人的盘子里的就越来越少。我们得想一想，这盘子的蛋糕是不是只值这个价钱，市场上是否只有橡胶木这块蛋糕。”
廖远英表示，现在不光是他常和冯锡华交流目前市场的困境，也和木业商会的其他老板们一起探讨木材贸易发展的前景。为人品质实诚，肯思索和探究，能接纳和吸收同行业朋友的建议，这是廖远英能够在木业商会广结善缘、从善如流的根本原因。
廖远英说“400块人民币一天，加油费另算”廖远英回忆说最早自己独立开辟木材供应商的经历跟其他人并无二异。橡胶木贸易基本从东南亚进口，而泰国南部正是橡胶木的主要产地，目前正腾木业经营的橡胶木也基本来自泰国南部。“从早上八点跑到晚上12点，短则一周，长则一月。”“上出租车就开睡，吃泰国菜就流口水”。说起早期开发供应商的奔波和折腾，廖远英表示很感谢那段峥嵘岁月，把泰国南部的主要产地都走到了，对橡胶木在当地的产业分布和市场规格、加工标准都了如指掌。
“我们后来发现只是有那么两三家符合我们的标准，不过，没有大海捞针的经历，谁敢说自己能揽得金箍棒。”对供应商的品质监控一直苛求，以品质立业，以稳定取胜，提升服务标准。木材的色差曾经困扰过廖远英，过去的沟通一直不太顺利，因为些微的色彩偏差没有办法准确定性描述，廖远英干脆买了专业的摄影器材，对每次的供货进行仔细的拍摄，并跟供应商沟通。“几乎所有的木材贸易商都有一双火眼金睛，我们的挑剔其实对供应商和下游生产企业都有好处。大家都不希望把这个行业做滥，从源头把控，是最好的。树本身有缺陷，要监控。”廖远英表示，如今把图片导进QQ或者微信，都可以随时动态联系和沟通了。
因为开设需求启动资金并不高，每年都有新进入者，对拼板加工厂家的回款检测是木材贸易商比较头疼的问题。“只有终端销售了家具，整个行业链条才可能从其中获利，因此，拼板加工一般都是‘赊销’的，目前的行规基本上一个月回款，当然，不免有个别不讲信誉的拖欠甚至因为经营失败跑路。”廖远英表示，加入木业商会的一大初衷就是希望能够通过商会的力量规范木材行业生产研发、沟通销售等环节，规避成本增长带来的风险。因为商会成员基本上可以互通信息有无，对有信誉的拼板加工厂，还是比较宽容，而对新开设的木材加工工厂，则会有一段观察期。
一个企业的兴衰对于行业并不会造成多大的破坏和震荡，但当一批企业发展努力寻求出路时，一个行业和市场应该如何走下去，才能回避那些预料之外的险恶。正腾木业目前的发展态势不错，但谁也不可能躺在那里就赚钱。如今，木材行业的销售利润基本在5%以下徘徊，趋于薄利，只有规模化走量，才能存活，但这也许并不是坏事，可以把依然想做市场的企业沉淀下来，那些只是进来捞金的，此时撤退未免不是行业之幸。

一、参与扶贫的林业企业，除享受国家和所在地区相关扶持政策外，还享受哪些优惠政策？

1.优先纳入全国林业产业投资基金项目库，重点协调建行推动项目资金落地

2.在国家林业重点龙头企业评定、林下经济示范基地评选、国家森林康养基地评定、国家森林生态标志产品及示范基地认定等工作中优先考虑

3.优先推荐参加国家林业重点展会，并减免参展费用

4.优先支持林业金融项目和林业贷款贴息补助

5.协助提供技术咨询、培训等服务，并减免服务费用

6.以适当形式予以表扬，重点推荐申报林业产业突出贡献奖

7.在相关媒体刊发报道、推送广告，并积极向中央媒体推荐。

二、林业企业可以采取哪些方式参与扶贫工作？

1.与贫困村镇结对帮扶

2.通过“龙头企业+合作社+农户”等方式经营特色产业

3.面向帮扶对象开展定向招工和培训

4.在贫困地区投资建设加工厂、基地和产业园区

5.帮助贫困地区销售特色产品

6.开展捐资救助等公益活动

三、近期急需林业企业参与扶贫的主要帮扶对象有哪些？

广西壮族自治区龙胜县

广西壮族自治区罗城县

贵州省荔波县

贵州省独山县

四、林业企业如何与定点扶贫县对接？

1.填写《林业企业参与精准扶贫意向表》。

2.请于12月5日前反馈所在省林业部门，同时告知国家林草局改革发展司(林业产业办公室办)。

联系人:严妮
联系电话:010-84239372、84238696(传真)
电子邮箱:1gb220@126.com

编者按随着市场经济的发展，顺德木材行业也成为了一个繁盛、蓬勃的行业。但今年来，木材行业由于各种原因，陷入一个疲软的状态，不少从业者对木材行业发出一声声叹息。日前，记者前往水藤木材市场，拜访了两位顺德木业界的两位元老级前辈:—顺德木业商会副会长金澳进出口贸易总经理吴悦显与皇森木业总经理黄平，进行了一番深度的“铿锵三人谈”，以求解顺德木业的当下“迷局”与“破法”。
记者：两位前辈从事木材行业已久，可以称得上是顺德木业界的“老行尊”了。请为我们描述一下两位记忆中的顺德木业发展史。
吴悦显：顺德的木材行业的兴起，可以追溯到上世纪九十年代，与顺德家具业的崛起有着密切关系。中国对木材的需求量非常大，同时也是一个木材稀缺的国家，所以只能依靠进口来满足国内市场需求。
顺德木业发展这么多年，确实有一段辉煌时光。以橡胶木进口贸易为主要特色，最突出的就是2008年9月份，那时受各种社会、经济因素影响，橡胶木价格一路飙升，也是木业最“幸福”的时光。
总的来说，木材行业是一个长久，坚挺的行业，但是正因为这种坚挺，造成了现时橡胶木材市场的一些问题。
记者：一些什么样的问题？表现在哪些方面？
吴悦显：相较木材行业，其他的原材料行业例如钢材、塑料行业便显得较为逊色。于是乎，近两年在其他行业不景气的情况下，这条“木”，吸引了很多其他行业的人，特别是橡胶木材商家数量急速膨胀，固有的市场份额，分的人多了，利润自然下降了。
另外，这些新加入的商家，往往对木材行业并不是完全了解，一旦行业内有些许风吹草动，便将木材降价贱卖，如此一来，很容易造成恶性循环，影响正常的市场秩序。
黄平：作为木材中游的拼板业膨胀得最为明显。十几年来，随着国内拼板市场需求几级式的增长，吸引了越来越多人投身于拼板制造行业，认为只要开厂就能赚大钱，有些较早投入这个行业的老板们也确实获得丰厚的利润，在榜样效应的刺激下拼板制造业的发展速度，远远超过家具业。按照一般正常、健康的产业链，应该是平衡、完整的结构。而现在，木材:—拼板:—家具，这一条产业链却变成一个倒金字塔式的产业链，衍生出赊账文化。
按现行的赊账模式，新开一家拼板厂门坎真的不高，只要购买设备，招聘有拼板工作技术的员工，而原材料木材方面大部分都可以赊账，所需流动资金不用太大。因为上游木材进口供货量供大于求，拼板厂并不担心木材短缺，大方赊帐，大胆开厂也就“顺理成章”了。也就是说，拼板厂生产量越来越大，我们的进口量也越进越多，赊出去的帐也就越多。但是大家有没有冷静考虑过，如此多的拼板，家具厂到底能不能完全消化，一旦拼板行业出现危机，赊下的帐，谁来买单？因此，迅猛发展的拼板业，给整个木材产业链带来巨大风险。
记者：据了解，中部的家具业也在迅速的崛起，比如江西南康，逐渐成为华中的家具生产旗舰，这样的新兴家具生产基地，能否降低您所说的风险呢？
黄平：如你所说的江西南康，我认为他们对市场过于乐观。我与南康方面也有沟通，据某家具企业的老板所说，他们现时生产的家具，实际上是做库存，到了年底库存就能全部卖出。事实上，家具行业今年的整体态势也是不明朗的，用如此乐观的态度去“做库存”，不得不说这是场赌博。现时拼板业如此兴旺，一方面原因是中国本身对木材巨大的需求，另一方面，就是从业者或者下游行业对市场的过度乐观。一旦家具制造业与拼板业出现资金断裂，我们上游木材商也难逃一劫。
记者：您刚才说到的赊账现象，在往年有那么严重吗？
黄平：在过往，赊账现象是有的，但是不多，而且数额少，时间短。现在正好相反，一个月能准时结账的，已经算优质客户了。可以肯定的说，顺德木业商会的大部分成员都有比较严重的赊账状况，一旦失控，后果真不堪设想。在这种情况下，巨额去做这条“木”，可以说是得不偿失。投入的资金与收益不成正比，还要承担赊销带来的风险，我个人总结这叫三无现状，即无质押，无担保、无确切还款日期。从事多年木材经营，今年确实让我感到迷茫。
记者：两位前辈，您认为造成木材市场各种乱象的原因是什么？
吴悦显：说到底，从事木材行业的人多了，难免素质参差，扰乱市场秩序。外国人给中国人的消费总结了一句话：中国人买什么东西，什么东西价格就上升。世界各地的很多奢侈品，确实是以中国人为销售目标的。我给中国人经商也总结一句话：中国人卖什么东西，什么东西的价格就下跌。木材更是如此，部分人不遵循市场规律，为了抢占市场份额，打压价格，导致整个市场的木材价格低迷，市场秩序混乱。
黄平：我十分赞同这一点。在行内还没不良竞争的时候，大家都能获得较好的经济效益。如今，家具厂为了增加木材附送量，要求木材加厚，木材的规格变得不规范。以橡胶木材附送的多少作为竞争手段，让仓库里的木材自然地降级，最终只能降价销售，造成的亏损可想而知。因此，规模越大的木材贸易商，亏损就越大。长此下去，只会让橡胶木经营之路越走越窄，最终走上末路。
记者：那如何解决木材市场的乱象？
黄平：其实我们的泰国木材供应商算是一个很好的范例。我们顺德木业这样的内部恶性竞争，最终得益者也是泰国木材供应商。泰国人比我们理性，也比我们合力。在木材市场价格低迷，利润低下的时候，泰国木材商能够果断的减产减量，而且厂商之间价格沟通，所以从泰国出口到中国的木材价格一直上升的。
出口木材价格上升，泰国国内目前的原木价格其实是有所下降的。但是中国这边依然有巨大的木材需求量，价格自然居高不下。所以我认为，适度、理性地控制产量是关键。正如刚才提到的倒金字塔，控制金字塔的顶层，让“供过于求”的进口橡胶木市场变为“供求平衡”，才能扭转这个低迷的市场局面。
吴悦显：改变这种局面，需要从业者自身的改变，更需要顺德木业商会的引领。从业者自身要认识到，降价、增加附送量、赊账等恶性竞争行为无疑是饮鸩止渴，让本来低迷的木材市场雪上加霜。稳定价格，平稳发展，质量取胜才是关键。
顺德木业商会，是一个行业组织，已聚集了一群有实力，有担当的企业家，我觉得，凭借木业商会自身的实力和优势，改变行业内的乱象并不是难事。比如关于赊账的，我认为商会可以通过商会网站会员专区和微信平台讨论交流相关信息，发表意见，起到一个警示的作用；关于价格的，商会也可以号召行业内的“大佬”减少进货量，理性经营，平衡市场。
木材行业是富有生命力的行业，不应是今天这样的死气沉沉。因此，我希望，顺德木业商会应该发挥应有作用，凝聚全体会员和行内成员，从行业整体利益出发，采取积极有效的措施和策略，推动木材行业转型升级，实现产业复兴。
记者：谢谢两位！
废旧大件家具不知怎么处理?现在有了好去处。近日，南山区废旧家具生态处理基地正式启用。据了解，处理场地约有3500平方米，设计处理量为每天28至30吨。
据介绍，该基地是为了更好解决废旧大件家具乱丢乱扔影响市容的问题，实现生活废弃物资源化、减量化、无害化的目标。大件废旧家具集中收运至处理场地，在经过称重、登记台账、卸货等程序后，会按照不同的质量级别对物件进行判别，并进行拆解，由再生资源公司回收利用。据统计，在南山区废旧家具生态处理基地启动当天，共接收大件废旧家具20车次，约16吨。

南山区废旧家具生态处理基地按照拆解程序，基本上都由人工完成，既可以保证作业安全，又不会产生灰尘、嗓音等污染。南山区城管局工作人员介绍，处理工作正式启动后，小区居民及企事业单位产生的大件废旧物，将会得到科学、合理、有效的资源化处理。同时，会不定期对回收处理的流程进行有效监管。