私人定制优与忧\上半年江苏太仓检验检疫局在进境木材中共截获有害生物369种

近期，在印度新德里、孟买、班加罗尔、海德拉巴、加尔各答等地发生多起中国公民因非法携带紫檀、檀香原木出境，被印机场海关查扣和处罚事件。根据印度《野生动植物保护法》《森林法》《生物多样性法》《外国人管理法》等规定，珍稀动物和稀有木材原木(包括紫檀、檀香等)属严禁出境物品，凡未取得印环保部、森林警察许可证私自采伐、购买、携带、储藏或邮寄、托运出境者，都将面临最低10万卢比的罚款并处6个月以上、1年以下监禁的处罚。涉案数额巨大，情节严重的，最高罚金100万卢比并处7年监禁。

中国驻印度使领馆再次提醒在印中国公民严格遵守当地有关动植物的法律法规，不要购买、携带紫檀、檀香等原木出境。

人物名片：

饶颖，中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理。从事红木家具行业工作10年，资深职业经理人，曾在东成红木、合兴·奇典居、太兴家具任职营销总监、市场总监等职务。软装专家饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，以其专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧。

瑞昇家居总经理饶颖

目前，瑞昇家居为多家知名品牌红木家具企业，如中至信、东成、莱韵达、天匠坊等提供专业红木家具整体软装服务。

今年的展会季，从中山红木家具展到东莞名家具展再到深圳家具展，众多参观者对红木家具展厅感受最深的，除了产品更多样化外，展厅的软装搭配也越加丰富多彩，家居体验感十足。一直以推动红木家具行业软装发展为己任的，中山市瑞昇家居饰品有限公司(以下简称瑞昇家居)总经理饶颖对这种现象是感到非常欣慰的。

高端需求催热红木家具软装市场

“今年3月中山、东莞名家具展、深圳家具展上，红木家具企业展厅软装的改变非常明显：有好几家企业，以前参展基本处于“裸奔”状态，但今年从抱枕、坐垫、床品、帷幔等都做了一一配套，再加上饰品恰到好处的点缀，意境就出来了。而首次参加东莞名家具展的莱韵达，我想，每个走进去的参观者都会被他们精心搭配的软装所吸引，他们展厅的人流量也是非常多的，可见软装的力量是非常大的。”饶颖对记者说道。

瑞昇家居自主创新设计的软装产品

为什么红木家具软装今年以一个爆发的形式表现出来?这个与消费者对家居的高端需求是分不开的。红木家具作为高档家具，买得起它的消费者，必然也消费得起相应软装，而且更追求软装的搭配。消费者需要什么，企业的关注点就在哪，软装的热潮来临，也自然而然。

“东成红木董事长张锡复提到，东成红木一家加盟店去年之所以做到销售冠军，重要的一点是他们的软装非常高档得体，衬托出红木家具作为艺术品、奢侈品的特殊属性，给客户尊贵感受。作为一直为东成红木提供软装服务的瑞昇家居，接下来我们也会研发更多新品，不断满足客户对软装越来越挑剔的要求。”饶颖补充到。

打一场设计创新的突围战

红木软装逐渐受到重视，竞争也将随之而来，但这个却是饶颖非常乐意看到的：“我希望通过力所能及的行动，也带动软装同行提升。我并不怕竞争，良性的竞争可促进行业健康发展。饶颖的这份自信，来源于其源源不断的产品创新设计能力。“我们开始从事软装生产时，就大量应用高档绒布并配以线脚非常密集、工序更为复杂的缝纫、刺绣等工艺，配色也大胆地运用白色、蓝色、橙色等。一开始厂家因为贵不接受，坐垫抱枕等一直作为一个赠品的角色，他们觉得有就行了。但是一段时间后，消费者非常认可我们的软装产品，还有直接跟厂家说就要配这样的。消费者的需求引导企业重视软装，而且这种设计创新的软装产生了价值，成为了厂家销售红木家具的一种竞争力。软装作为画龙点睛之笔，不应该以配件赠送形式让产品的附加值得不到体现，让企业的延展空间和连带销售受到局限。”饶颖分析软装创新设计的重要性。

西安红木雅居阁设立了国内首个专业红木软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供

如今，瑞昇家居也根据不同家具风格和不同材质的颜色，配套研发了各种风格软装饰品。从新中式到传统古典，从深色材质到浅色材质，都有相配套的软装可以搭配。并且，瑞昇家居还提供私人定制，可以根据消费者的需求，私人高级定制软装，这在目前红木家具行业私人定制还未普及的形式下显得尤为可贵。

而瑞昇家居有发展思想、有创意的设计，也赢得越来越多业内人士的认可。目前，国内首家专业红木软装经销为西安红木雅居阁软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供。西安红木雅居阁作为集红木开发、销售为一体的厂家直销型和品牌专营型相结合的专业红木卖场，在《红木家具通用技术条件》参与起草人、西安红木雅居阁总裁石立峰的带领下，逐渐成为陕西古典红木家具的领跑者，其产品与品牌口碑也在消费者中口耳相传。石立峰以战略的眼光，将软装等配套产品如同红木家具一样经营，也让饶颖看到了企业对待软装态度的突破。

三月份之时，瑞昇作为首家软装企业，参加中山红木家具展，其用精美的抱枕、坐垫等产品打造一方柔软的小世界，展现了其作为红木家具整体软装创领品牌的实力，也让红木家具行业看到：软装已经以一个专业和不可或缺的角色登上了大家居的舞台。无软装，不家居，红木家具软装的时代已经来临

时下，一篇《全国两会后，投资红木家具八大理由》的文章在网络、微博、微信朋友圈广为流传。收藏界人士在将红木视为当前最稳定可靠的投资对象之时，也对投资何种红木家具才能充分彰显个性，且能将价值回报最大化这一问题进行了热议。

例如有人就提出：“2014年中国家具排行榜内，中国嘉德拍卖公司所推出的嘉木堂家具精品专拍无疑是独领风骚，其中有7件家具拍品进入了当年家具拍卖十大排行榜中，作为收藏人士，我想购买类似这种高水准的当代精品红木家具，该如何选择?”

如此高水准的要求，答案自然是要选择私人定制，但是考虑到目前在古典家具界打私人定制概念的企业并不少，那么如何从迷雾中甄别出真正的私人定制，购买到金字塔尖儿水准的当代精品红木家具?记者带此问题来到位于北京昌平回龙观的劲飞文化艺术珍藏馆，采访了中国红木界私人定制领域教父级人物—劲飞红木创始人吴新建先生。

私人定制：收藏红木家具者顶礼膜拜的标杆

私人定制中“定制”(bespoke)这个词缘起英国的“saliverstree”，这条街以高级服装定制成名。很多欧洲皇室贵族都是这里的常客。汉语中，定制即常说的“量身定做、量体裁衣”。综观历史，中国始终在私人定制市场上占据着重要一席之地，如古代皇家贡品、官窑瓷器便是当时皇室及上流社会“私人定制”的典型案例。在吴新建看来，支撑当代红木家具私人定制化发展的背后正是源于魅力无穷的中外私人定制文化。

首先，私人定制服务于皇室贵族的显赫出身。皇室贵族历来就是私人定制的消费者，私人定制发展的历史历来与其有着密切的关系，如宫廷珠宝商Garrard一直致力于为英国皇室服务，它为皇室成员提供专门的钻石“定制”服务，从维多利亚女王的钻石胸针，到传奇的戴安娜皇妃的蓝钻戒指。一个国家，5代女皇的藏品，均采用“私人定制”服务;在我国，明代御用监与清朝造办处，均属于一种专为皇帝及家族制作衣服、家具、瓷器、饰品等日常用品的私人定制部门。

其次，私人定制由于承载着浓厚的文化因素，消费者对其有强烈的文化认同感。红木家具私人定制实质上是一个以文化价值观为基础的产业。企业生产的私人定制家具虽是有物理属性的产品，但消费者购买的却是高回报有情感和精神寄托的品牌，正如路易威登、克里斯汀·迪奥等大牌成为国际社会名流们争相追捧的奢侈之物一样，红木家具是我国博大精深的传统文化中的一个分支，具有很高的欣赏性，同时也具有十足的装饰性和实用性，具有打造中国上流社会奢侈品牌必备的文化烙印。

第三，私人定制传统高超的制作工艺应得到永久传承。私人定制是一种产业尺度，它引领着商业市场和产业未来发展的节奏与方向，代表的是产业链中的顶级水平，它建立起来的产业标准是所有行业顶礼膜拜的标杆。红木家具是弘扬传承传统工艺的最佳载体之一。目前，国内红木界私人定制先驱劲飞红木本着践行行业龙头企业的社会责任，在劲飞普通系列聚宝雅的基础上，以巧夺天工的制作工艺现已推出红木家具私人定制系列劲飞万代福与劲飞至尊荣。

劲飞万代福：红木家具收藏级别中的极品家具

何为红木家具私人定制?顾名思义，就是对特定的投资收藏者提供量身定做的一对一的个性化红木家具服务，客户接受的服务，不是人人都能够共享的“行货”，而是与客户的身份地位、财力、文化品位相适应的高端定制服务。劲飞万代福作为能够久远传世的家具，充分体现出了“高品质、精益求精、尊贵稀有”等特点。

最近，大红酸枝等木材被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ，进口受限，生产这些家具的材料成本提高，家具价格上涨势在必然。笔者以为，红木家具的价值其实并不仅仅体现在材料上，更主要的还是应体现在制作工艺上。

目前，市场上一套大红酸枝家具的价格动辄十万元、几十万元，而制作家具的成本(木材、工资等)远远低于这个数，“差价”的产生就在于它独特的制作工艺。众所周知，红木家具中有一种文化，这种文化不是体现在材料上，而是体现在家具设计、制作工艺上。明清家具造型设计几近完美，可说“加一分则多，减一分则少”，这就是一种文化;榫卯结构令人惊叹，其他工艺无可匹敌，这也是一种文化，文化的价值无法计算。

如果考量一件红木家具价值的大小，仅仅把目光集中在用材上，而忽略了它的制作工艺，无异于舍本求末。对于红木家具来说，如果是粗制滥造，用最多最珍贵的材料制作，到头来不过是一堆木头。我市的红木家具企业，应该把木雕工艺和红木家具有机结合起来，做出特色，从而提高产品的附加值。