四川家具开始“反攻”定制？\2月全国共完成家具采购规模达5.78亿元

来自中华橱柜网的一篇文章引起了大材研究的注意，其中提到：过去几年，四川定制企业的数量每年以50%的速度在增长，5年前，成都地区只有20多家定制企业，现在已发展至400多家。
从全国特别是华南地区来看，定制家居发展的趋势更加明显。近5年来，定制家居企业每年以超过25%的速度增长，部分企业增速超过了50%。
在定制大潮汹涌的时代，川军团此前丢失的风光，有可能在新一拨品牌冲刺中，重新拾回荣光。未来几年，有可能见证川派定制军团的强势崛起，全国的定制格局可能改变。
大材研究专门查询各方数据，力图勾勒出定制家居新川军们的战略图景，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色？
在检索“四川定制家居”时，至少看到了伊恋、盛美格、原森、力威、百业兴、新悦、等几家品牌投放关键词竞价广告。其中还有一条“4月21日—25日的成都家居创博会”消息。
除了上述品牌，在搜索结果的前几页上，还能看到卡诺尼、蓝莲、梵尼亚、帝安姆、匠家皇朝、卡罗曼、贝迪尔、博郡、风格家、美蝶、丽维家、利维家、木子宅配、名匠、佳源鸿、威腾、豪雅、福木森、居尼亚、丽迪亚、衣之柜、贝诺斯、梵尼尔、兰普顿、凡适、科尔顿、积木家居、博洛尼亚、达斐丽、索菲世家、康华、丹菲尼、爱舍元素、艾瑞卡、连创美家、帝诗伦、伊为家、品潮、莱茵艾格、亚森乐居、华茂鼎配、贵朝、百年印象、帝安姆等。
在2017年8月召开的四川省第三产业协会定制家居专委会成立大会上，现场曾对104家成员单位授牌。无疑，加入以定制家居为名义的二级协会，自然这些成员单位的主营业务肯定是跟定制相关的，从中可以窥见川派定制企业至少在数量上开始强势崛起。
早在2017年1月份的时候，大材研究注意到，四川日报上曾经发表过一篇《四川家具业遇冷定制家居却逆势增50%》的文章，其中提到，2017中国(成都)定制家居趋势高峰论坛上，四川省建材家具装饰商会会长杨文松透露，不管是企业数量还是销售额，2016年四川定制家居板块增幅均超过50%。
据他介绍，成都地区5年前只有20余家定制家居企业，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企业则达到2000家。
毋庸讳言，川军团们正在补课定制家居，力图解决之前企业分散、单打独斗、规模小、知名度不高等问题，而且补课的力度还是比较大的，除了上述内容提到的动作，四川家具界在定制方向上付出的努力表现在更多方面，比如2017年6月办的第十八届成都家具展上，专门推出了4.5万平方米的定制家居主题专馆；有川企拿出近百万年薪从广东挖人；直接上线AR、C2B等新技术与新模式。
而且在第四川省第三产业协会下面设立定制家居专委会，搭配行业交流平台，集体对外发声。另据大材研究了解，一家名叫四川定制家居协会的机构也在筹备之中。
一个地区的产业蝶变，扮演主角的往往是有实力的公司。家具川军团要想在新一轮家具品牌交锋中胜出，出现几个定制家居大牌必不可少。
大材研究看了20多家川派定制家居公司，选择了其中比较有代表性、活跃度较高的角色，通过它们的举动来看川军团的潜能。
成品家具的领头羊品牌全友家居必不可少，虽动手稍晚，但后发制人，目前已重兵部署全屋定制，凭借全友家居的运营能力，如果不出意外，未来几年内应该可以看到成绩。
在其购买的百度品牌专区上，已能看到全屋定制免费预约设计的入口。更能体现全友家居对定制的战略重视程度的是，专门开通了全友全屋定制的官方网站、专门的公众号等获客平台。
值得注意的是，其公众号的头条文章最高阅读量逼近5万，大部分推送的阅读量保持在4000左右，可见订阅粉丝量可能在10万以上。该项成绩，放到所有的定制家居品牌里做对比，全友也能排在靠前的位置。
综合多渠道的网络舆情，大材研究发现，全友全屋定制的影响力在逐渐提高，百度贴吧、微博、BBS等众多社交媒体上已有网友自主发表评价，或者晒出案例图，其中既有企业行为，也有业主的自发举动。顺便提醒全友的是，网上有一些零星的投诉，建议做好售后服务跟进。
另一家头部品牌掌上明珠家居，也开设了全屋定制业务，在中华衣柜网上能看到全屋定制的招商页面。
作为将近30年的老品牌，现在转型做定制，老树发新芽，出手的力度也是不小的，比如专门设立了全屋定制事业部，由杨智明担任总经理；比如在2017年第十九届广州建博会上，掌上明珠重点展示的产品就是自己的全屋定制方案。
据大材研究查询，掌上明珠的全屋定制在业主群体里已有一定的认可度，以网络舆情为例，在百度贴吧、地方知名BBS与家装BBS、微博等平台上，都有网友问询。在百度的相关搜索里，跟掌上明珠全屋定制有关的关键词，都有出现。
不过，对比掌上明珠本身的实力，其定制业务做得远远不够，才刚刚开始，需要在知名度、口碑与网点等环节提速。
好风景、双虎、八益、三叶、好迪、浪度、帝标、南都、港府太子、景上、心轩壹心、双凤、鼎高、好迪等成品家具公司，尚未在定制版块有明显发力。至少在互联网如此发达的今天，网上信息曝光极少，是不合情理的。
一家名叫帝安姆家居的公司，其董事长刘奇曾在一次活动中透露，2016年营收近亿元，而该公司已全面押注全屋定制，在省内也是比较领先的。
从公开信息了解，帝安姆成立于2004年，生产基地位于成都家具产业园，专注于整体衣柜、衣帽间、书柜、鞋柜等品类，主打“新派定制家”。从其宣传来看，应该是全面投入定制家居。
3月23日的时候，帝安姆在成都开了2018年的招商会，其官网有文章透露，意向经销商有12位，来自重庆/内蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功签约甘肃、青海、四川、湖北、重庆五省直辖市共计8个市场。
一个插曲是，帝安姆还拿了一个2017年的“定制家具十大品牌”奖项，一个名为全国家居行业经销商大调查暨定制家居&铝门窗行业优秀品牌颁奖典礼发的。奖项的权威性姑且不论，这种积极借助第三方机构提升品牌影响力的做法，是值得肯定的。也是广东众多定制家具品牌喜欢采用的策略。
另外，在就要加盟网、中华衣柜网、九正建材网、家居热线、舒适100网等多家平台上，都能看到帝安姆的招商或产品推广信息。
2018年3月5日，川派定制里的“急先锋”伊恋家居，在成都举办了“砺十年-谋新篇”2018全国营销战略峰会，请到了广东省定制家居协会秘书长曾勇、四川省第三产业协会定制家居专委会秘书长苟汪，并且伊恋家居CEO谢宏伟、酷家乐华西大区总监沈家乐等出席，公开信息显示有300多人。
随后的3月28日，第8届广州定制家居展在广州·保利世贸博览馆（琶洲）正式开幕。伊恋携维罗纳（Verona）系列新品出场，据说现场签了一些经销商。
紧接着，首届中国定制女神决赛，由广东省定制家居协会联合新浪家居共同发起，3月29号在广州·保利世贸博览馆落下帷幕，伊恋也有自己的女神代表马亚岚参加，拿到“最受媒体欢迎女神”的奖项。
可以看出，2018年开年以来，伊恋的活跃度明显提高，从产品与营销上发力定制市场，有潜力谋得该品类版图上的一席之地。
同样付出努力的还有鼎配全屋定制，3月26日在成都开了2018年经销商大会暨橱柜项目发布会，同样是剑指定制。整个2017年，鼎配的动作也不少。
比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜、电视柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等定制家具，销量增长明显。去年3月份办开门红，4月搞五店联动促销、5月“一言九鼎促销”和双十一“脱光战便宜”等，基本上都是主推定制。
来自新浪家居的一篇报道显示，鼎配2017年发展了86名经销商，品牌店面增加了几百家。12月参加成都造品牌联展，展示“成都力量·定制家居”的实力。
访问鼎配的官方网站，大材研究注意到，从首页到详细页，都在强化“零醛家居，全屋定制”的定位，网站导航栏里跟产品相关的栏目，一个是全屋定制产品，一个是定制案例，意味着该公司产品全部押注定制。
另外，鼎配在所有宣传中都将“全屋定制家居”带在了品牌名称后面，以此强化定制的市场认知。
不过，综合多个渠道的信息，鼎配目前还需要补足两个短板：
一个是在定制家具市场上的知名度，毕竟竞争者极多，知名度不足，后劲可能跟不上。就目前情况来看，综合影响力很难看齐尚品宅配、索菲亚、欧派等，但可以考虑做第二梯队里的特色品牌。
另一个是样板城市的打造与网点的扩大，鼎配的网点还比较少，也比较分散，需要考虑做十几个重点市场出来。五年前或十年前我们习惯性做一两个样板市场，现在走同样的路，比较难，风险大，建议同时打造多个有代表性的市场，以此带动周边城市。
还有一家百年印象家居，成都的公司，1月10号办了“定制品牌与配套商怎样紧密相连”的主题分享会，当时在崇州举行了全球首台德国温康纳9009P新型膜压吸塑机开机剪彩仪式，借此提升生产效率。
通过公开信息了解，百年印象2006年在福建福州成立，2010年落地成都青羊区华严工业区，定位是走性价比路线，业务涉及实木全屋定制、模压与移门三大系列，目前的重心也在向定制调整。
在2017年第十八届成都家具展上，该公司创始人魏榕城透露，2017年百年印象规划年产量实木40000平方，吸塑100000平方，移门50000平方，实现年产值1亿。
作为创业阶段的公司，百年印象表现出了难得的大步向前劲头，前景值得期待。
如果说影响力比较大的川派定制新锐，我觉得是丽维家，2015年时曾连续拿到A轮、B轮融资，其中B轮多达1亿元，投资方包括联创永宣、顺为资本、熊猫资本等。
前段时间大材研究曾经推出过一篇文章《解读定制家居市场，别忘了成都的丽维家》，其中提到丽维家虽然在宣传上低调了许多，在网点布局方面缺乏足够耀眼的大手笔，网点密度与广度都还不高，但是如果要列30强，它是能够杀进来的。
最近几年里，丽维家也做了不少事情：
2017年5月，开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁，成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。
搭建供应链平台“木头来了”，家居供应链平台，有40多个分销商，跟700多工厂达成合作，这个数据来自丽维家公开。
运营丽维家服务链平台“安达人”，定位“安装师傅众包服务平台”，入驻师傅据说已有3万多人，项目经理500多，签约商户2000多家，240多座城市已落地该项服务。
力推奥家家居的城市合伙人、安达人等渠道计划，它的城市合伙人已经有200多。
大量开线下体验店，官网显示已覆盖30多个省市，在大本营成都，就有9家店，四川大部分地县市都开了1家店，绵阳这种经济稍微发达点的地级市，有2家店。另外，已成功杀入北上广深这类一线城市，在北京有3家店，深圳有2家店，广州有1家店。
主打品类也有扩张，从以前的橱柜、衣柜扩大为全屋定制，业务线分三大版块，全屋定制、成品家具与办公家具，看齐综合型定制家居品牌。
还涉足了家居金融业务，也就是木匠金福，提供有赊销宝、租金宝两款核心产品，据丽维家公开的信息，2017年底订单已突破1000万。
丽维家还做了一个“木匠来了”的家居专业人才培训平台，用于培训与输出家具设计师。
在提升用户体验方面，丽维家也是有动作的，比如它的“拎包入住”配套定制产品，搭载了VR技术，可以实景体验定制效果。
除了官网、公众号等自营销平台外，丽维家没有放过京东、天猫的电商机会窗口，在两家平台上都开了旗舰店。
相信大家看到了一个八面出击的丽维家，走的路跟大多数定制家居公司都不一样，它是产业链、生态圈的路线，而不是圈足够多的消费者进来。
如果要列一个川派定制家居团，卡诺尼应该可以入围。2010年在成都创办，目前定位于定制家居制造商，主要做定制衣柜、移门等产品。
其官网信息显示，2013年是专卖店突破30家，2014年引进意大利的自动生产线，2016年时成了四川定制衣柜副会长单位。
目前，卡诺尼在大力招商，扩大网点覆盖，从目前的定制家居大鳄曾经走过的路来看，网点建得好不好、产能高不高、密度高不高、数量多不多，将决定能否快速做大。
整体来看，川派定制力量里的大公司还很少很少，能达到1亿规模的可能都不多，年营收上10亿的可能还没有，比起粤派定制来讲，存在不小的差距，尤其是欧派、尚品宅配、索菲亚等公司坐镇，川派定制要想反超，未来的路还比较长。
究其原因，四川省定制家居专委会会长谢宏伟有一个观点是，川派企业还停留在埋头苦干的状态，缺乏学习、交流的平台和氛围。
大材首席研究官邓超明认为，在成品家具时代，四川确实孵化出了几家很有实力的全国性品牌，但也就是几家而已，除全友、掌上明珠之外，其它品牌多数局限在西南地区或部分省市，未能形成全国布局。定制家居快速形成气候，很多川内的公司根本没有反应过来，丧失了先机。
而且，很多川内的家具企业家与创业者小富即安，做到几千万规模时，就开始享受成果，没有尝试新业务、新模式与发动全国性冲刺的激情，同时缺乏资本助力的后盾，即使做定制，很快陷于小打小闹。这些都是原因。
要想真正突破，少不了几个条件：
一个是有大批公司冲击定制家居市场，齐头并进，总能出现跳龙门的“鲤鱼”，目前来看，此条件基本具备，四川做定制家居的公司增加了很多。
二是快速出现头部品牌，设计创新的产品或业务模式，走差异化的道路，能够把业务做到全国去。现在去复制欧派、尚品宅配们走过的路，成功率会小很多。
三是外部资本进入，战略投资也好，风险投资也罢，省内的投资也好，省外的资金也罢，有了丰厚的融资土壤，弹药充足，在目前的被动竞争环境下，再去追赶的可能性相对大一些。
不多说了，大家努力吧。

据记者不完全统计，2月全国实际完成家具采购项目共278个，与2018年同期相比增长11%，环比1月下降43%；2月全国共完成家具采购规模达5.78亿元，同比增长45%，环比下降38%。
由此可见，2月家具采购市场虽然在春节假期影响下，与1月相比，项目数量和采购规模均有所下降，但是2019年2月家具采购市场仍然延续2018年增长势头，一改往年家具采购项目规模小的特点。
2月，千万元以上家具采购项目完成3个，其中3000万元以上家具采购项目有1个。500万元以上家具采购项目共完成15个，与2018年2月同期相比，增长25%。2月，完成百万元以上家具采购项目153个，占2月家具采购项目数量的55%。总体来讲，百万元以上项目集中开标是2月采购规模家具采购总体实现逆环境突破的重要原因。