私自从印度携带紫檀檀香出境属非法\瑞昇家居饶颖：红木家具软装时代来临
近期，在印度新德里、孟买、班加罗尔、海德拉巴、加尔各答等地发生多起中国公民因非法携带紫檀、檀香原木出境，被印机场海关查扣和处罚事件。根据印度《野生动植物保护法》《森林法》《生物多样性法》《外国人管理法》等规定，珍稀动物和稀有木材原木(包括紫檀、檀香等)属严禁出境物品，凡未取得印环保部、森林警察许可证私自采伐、购买、携带、储藏或邮寄、托运出境者，都将面临最低10万卢比的罚款并处6个月以上、1年以下监禁的处罚。涉案数额巨大，情节严重的，最高罚金100万卢比并处7年监禁。
中国驻印度使领馆再次提醒在印中国公民严格遵守当地有关动植物的法律法规，不要购买、携带紫檀、檀香等原木出境。
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饶颖，中山市瑞昇家居饰品有限公司总经理。从事红木家具行业工作10年，资深职业经理人，曾在东成红木、合兴·奇典居、太兴家具任职营销总监、市场总监等职务。软装专家饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，以其专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧。
瑞昇家居总经理饶颖
目前，瑞昇家居为多家知名品牌红木家具企业，如中至信、东成、莱韵达、天匠坊等提供专业红木家具整体软装服务。
今年的展会季，从中山红木家具展到东莞名家具展再到深圳家具展，众多参观者对红木家具展厅感受最深的，除了产品更多样化外，展厅的软装搭配也越加丰富多彩，家居体验感十足。一直以推动红木家具行业软装发展为己任的，中山市瑞昇家居饰品有限公司(以下简称瑞昇家居)总经理饶颖对这种现象是感到非常欣慰的。
高端需求催热红木家具软装市场
“今年3月中山、东莞名家具展、深圳家具展上，红木家具企业展厅软装的改变非常明显：有好几家企业，以前参展基本处于“裸奔”状态，但今年从抱枕、坐垫、床品、帷幔等都做了一一配套，再加上饰品恰到好处的点缀，意境就出来了。而首次参加东莞名家具展的莱韵达，我想，每个走进去的参观者都会被他们精心搭配的软装所吸引，他们展厅的人流量也是非常多的，可见软装的力量是非常大的。”饶颖对记者说道。
瑞昇家居自主创新设计的软装产品
为什么红木家具软装今年以一个爆发的形式表现出来?这个与消费者对家居的高端需求是分不开的。红木家具作为高档家具，买得起它的消费者，必然也消费得起相应软装，而且更追求软装的搭配。消费者需要什么，企业的关注点就在哪，软装的热潮来临，也自然而然。
“东成红木董事长张锡复提到，东成红木一家加盟店去年之所以做到销售冠军，重要的一点是他们的软装非常高档得体，衬托出红木家具作为艺术品、奢侈品的特殊属性，给客户尊贵感受。作为一直为东成红木提供软装服务的瑞昇家居，接下来我们也会研发更多新品，不断满足客户对软装越来越挑剔的要求。”饶颖补充到。
打一场设计创新的突围战
红木软装逐渐受到重视，竞争也将随之而来，但这个却是饶颖非常乐意看到的：“我希望通过力所能及的行动，也带动软装同行提升。我并不怕竞争，良性的竞争可促进行业健康发展。饶颖的这份自信，来源于其源源不断的产品创新设计能力。“我们开始从事软装生产时，就大量应用高档绒布并配以线脚非常密集、工序更为复杂的缝纫、刺绣等工艺，配色也大胆地运用白色、蓝色、橙色等。一开始厂家因为贵不接受，坐垫抱枕等一直作为一个赠品的角色，他们觉得有就行了。但是一段时间后，消费者非常认可我们的软装产品，还有直接跟厂家说就要配这样的。消费者的需求引导企业重视软装，而且这种设计创新的软装产生了价值，成为了厂家销售红木家具的一种竞争力。软装作为画龙点睛之笔，不应该以配件赠送形式让产品的附加值得不到体现，让企业的延展空间和连带销售受到局限。”饶颖分析软装创新设计的重要性。
西安红木雅居阁设立了国内首个专业红木软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供
如今，瑞昇家居也根据不同家具风格和不同材质的颜色，配套研发了各种风格软装饰品。从新中式到传统古典，从深色材质到浅色材质，都有相配套的软装可以搭配。并且，瑞昇家居还提供私人定制，可以根据消费者的需求，私人高级定制软装，这在目前红木家具行业私人定制还未普及的形式下显得尤为可贵。
而瑞昇家居有发展思想、有创意的设计，也赢得越来越多业内人士的认可。目前，国内首家专业红木软装经销为西安红木雅居阁软装专柜，里面的软装多为瑞昇家居提供。西安红木雅居阁作为集红木开发、销售为一体的厂家直销型和品牌专营型相结合的专业红木卖场，在《红木家具通用技术条件》参与起草人、西安红木雅居阁总裁石立峰的带领下，逐渐成为陕西古典红木家具的领跑者，其产品与品牌口碑也在消费者中口耳相传。石立峰以战略的眼光，将软装等配套产品如同红木家具一样经营，也让饶颖看到了企业对待软装态度的突破。
三月份之时，瑞昇作为首家软装企业，参加中山红木家具展，其用精美的抱枕、坐垫等产品打造一方柔软的小世界，展现了其作为红木家具整体软装创领品牌的实力，也让红木家具行业看到：软装已经以一个专业和不可或缺的角色登上了大家居的舞台。无软装，不家居，红木家具软装的时代已经来临
在“拼杀”中存活下来的企业，开始思考如何使企业获得长足发展、如何规范行业秩序、如何将木门行业推向成熟。谁就会脱颖而出;谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。当务之急，木门企业所要做的就是更新观念，转变思想，谋求企业的新发展。那么，面对我国木门企业发展面临的尴尬，企业该如何寻求市场的发展呢？
进入的门槛低
我国的大小木门企业有近千家，但是却没有一个能在国际上打响名气，因为进入的门槛低，没有注册的小企业和小品牌更是多不胜数，回头看看我国木门的发展史，不难发现我国木门企业的发展大多是从外销或贴牌起家的。
缺乏历史的沉淀
木门进入我国市场多年，品牌的塑造更是近几年才开始被重视，我国木门还十分年轻，缺乏历史的沉淀，一个强大的品牌需要经受时间和市场的考验，我国木门目前大而不强很大程度上跟我们的发展历史有关。
不打创新战
我国木门行业产量大、品牌多，但是都不强，最主要的原因是我们创新意识不强。一味地跟着别人走，怎么谈超越?创新包括技术上的创新和外观上的创新，这是品牌发展壮大的基础。目前很多木门企业都热衷打广告战、价格战，就是不打创新战。虽然短期内会有获得一定的利益，但是肯定不能长远发展，因为产品技术的创新才是企业前行的动力。
品牌号召力低
我国木门企业主要以中小企业为主，手工作坊和手工生产现象普遍，真正具备规模化生产的并不多，产品优势也集中在中低端市场上，赚取的利润非常微薄。在品牌影响力上，与庞大的企业数量和产量相比，更是显得非常尴尬。
作为全球知名家居集散地,佛山乐从十里家居长廊,曾每天吸引数万海内外采购者穿梭于内。突如其来的疫情,让乐从乃至全国的家具卖场一度停滞,海外采购商更是大幅减少,春节期间日常客单量和客单价据说最多下滑五成。
顺联家居汇北区总经理胡柯看在眼里急在心里,下定决心带领平台所承纳的700多个品牌和一大批优质家具工厂“入淘”,走上数字化转型的大道。“这次再错过就没有机会了!未来五年内,我们将以消费者需求为引导,推进智慧商城的运营转型,打造全面数字化运营管理体系。”
今年下半年开始,顺联家居汇和淘宝密集接触,短短一个月时间,完成系列数字化升级方案,这包括优选品牌的家居产品上线淘宝极有家;引入淘宝直播、3D复刻技术,买家通过屏幕,能自由搭配家具,轻松“脑补”好家具搬进家的样子,再决定要不要下单。
方案里,还有很多看不见的数字化推手,比如物流服务网络全面数字化,可以提升送装一体的覆盖范围;提供大数据用消费洞察指导商家产品创新,升级供给。此外,淘宝大学培训基地、淘宝直播产业带基地等一系列数字化运营和服务生态体系也将逐一进驻顺联家居汇,辐射乐从数万家具品牌商家,通通实现数字化运营。
试饮“头啖汤”的名匠轩家具总经理夏光胜表示,现在亲自来乐从的外宾大幅减少。这次借着3D复刻,可以通过淘宝吸引到全国更多客人弥补外贸的缺失,也能让线下体验买家享受到更好的服务,即将到来的双11将是一次抢占新市场的大好机遇。
据记者了解,今年以来,乐从产业带商家已经跃跃欲试数字化。目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模,部分商家更在今年618档期逆势大幅增长,让这片产业带工厂在疫情期间仍然机器轰鸣。
中国社会科院院工业经济研究所分析指出,电商平台基于长期沉淀的数字化能力,能够全方位赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”商业活力。广东省家具协会会长王克则表示,家居一直被视为互联网里“最难啃的骨头”,希望更多的专业市场、家具生产销售企业、品牌和平台做好有效衔接,充分利用线下线上的优势,最终实现一体化的产业发展。
当前，私人定制渐渐成为一种彰显消费者自身品位与价值的方式之一，而红木家具的私人定制也成为红木家具迈入奢侈品行列的重要助力。在家居行业，不乏定制产品，如定制衣柜、橱柜、木门等，但大多都是选择已经成型的样品做基础，然后根据消费者的需求，改变大小或材质，这样的定制并不能充分体现消费者的个人设计意愿。在这一点上，红木家具的私人定制有其优越性。
“你们能不能照着这个照片上的样子，做一套红酸枝材质的中堂？”在同顺和红木家具厂，牛先生通过朋友介绍，找到了同顺和红木家具总经理李旭。他拿着一张照片向李旭介绍说，当年他家里有一套小叶紫檀的中堂，二十年前，他做生意失败了，欠了一些债，就把这套中堂给卖掉了，现在想要再买一套一样的还给他的母亲。但是现如今小叶紫檀的价格飙涨了十多倍，超出了他的能力范围，再者，他逛了好多的商场，都没有找到跟当年自己家的中堂一模一样的，所以，他才想要咨询，是否用比小叶紫檀档次差一些的红酸枝做一套同样款式的中堂。李旭告诉笔者，像牛先生这样提出定制服务的消费者不在少数。“有些消费者是带着杂志照片来寻找他们想要的款式，有的是要求在我们展示的样品基础上进行一些设计上的改变，以更好地与他们原有的家居风格相吻合，还有的是要求制作一些如衣架、笔架等小物件。我们都会尽可能地满足他们的需求，但是定制家具的价格肯定要高一些。”
红木家具的属性中本就有艺术收藏的一面，每一件私人定制的红木家具都有其不可复制的艺术性与生命力，因而具有较大的升值空间，这也是消费者选择定制红木家具的重要一点。李旭介绍说：“私人定制的消费群体均为上流社会高端人士，他们有独立的审美能力和较高的支付能力，对定制化消费有较高认识，对红木家具文化也有一定的见解。”据李旭介绍，私人定制是从去年下半年开始突然多起来的，他们厂去年有近20%的销售额来源于定制红木家具。因其厂址就在济南，对济南及山东的消费群体有一定的便利性，消费者一般会直接到他们厂里定制家具。“有一些较专业的消费者，从原材料的选择，到家具的设计、雕刻、上漆等，都全程参与，可以说是完全的私人定制。对于那些对红木家具并不是特别了解的消费者，如果他们想定制属于自己独一无二的红木家具，我们也有专门的设计师，根据消费者的喜好和其家居风格进行专门的设计。”
山东省收藏家协会古典家具部部长赵保森告诉笔者，就红木家具的艺术性来说，每一件产品都应该是独一无二的，不管是木纹、色泽、还是款式设计，都是有独特的思想和内涵的，这些恰恰就是红木家具的生命力。在红木家具总体设计框架的基础之上，进行有个性的私人定制，是将红木家具的艺术性完美体现的一种方式。红木家具的私人定制，对消费者来说是尊贵的体验和享受，消费者的这种需求也刺激了红木家具从业者，不断地提升和丰富红木家具文化，而不仅仅是量产。
1月5—11日，红木分类指数总体依旧呈下跌趋势，周指数收于169.63点，成交额较前周下跌了2.18点，跌幅为1.27%。在代表材方面，仅大果紫檀和鸡翅木价格略有上涨，涨幅分别为0.85%和0.42%。微凹黄檀跌幅最为明显，跌幅为2.78%。
1月5—11日，红木价格指数周指数走势图
随着红木市场交易的持续走跌，场内外资金显得异常谨慎。在1月6日到1月8日连续三日指数上扬后，周五迎来了放量下行。盘面上，花梨类木材遭遇砸盘，大果紫檀（俗称缅甸花梨）、刺猬紫檀（俗称非洲花梨）价格指数跌幅超过1%，斯图崖豆木（俗称非洲小鸡翅）紧随其后，价格指数报109.39点，日环比跌2.23%，成交价报4400元/立方米。不过价格指数的下跌却让其收获了量能。
1月5—11日，红木价格指数各分类指数涨跌表
数据显示，上周五大果紫檀日销量超过100吨，是红木市场的成交主力，成交价为16350元/吨。对于大果紫檀此番行情，市场人士认为，价格优势突出，年末做最后补仓是引燃大果紫檀市场的主要因素，预计近期内大果紫檀市场仍有相对出色的表现。阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝）、奥氏黄檀（俗称缅甸酸枝）、微凹黄檀（俗称南美红酸枝）价格相对走稳，日指数分别上涨0.65%、0.41%、0.31%，成交价报15400元/吨、24600元/吨、32300元/吨，而成交量无太大变化。
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