顺应市场形势木门经销商转变核心\儿童家具产品不是商家牟利的“摇钱树”
近年来,木门行业营销重心下沉,渠道下移,已是大势所趋。不少木门企业纷纷进驻三、四线城市,但是与此同时,“坐商”却卖不出产品了,门店冷清,销售人员无事可做。这时候经销商就应该转变自己的观念,要从“坐商”变为“行商”,那么木门经销商要怎样做呢?
木门经销商转变核心在于观念的改变
坐商,是中国市场经济初期的产物,由于产品的供不应求,以及缺乏相应的竞争环境,因此,很多经销商往往采取“坐以待币”的方式,来轻松自在的开展自己的业务,靠着国家良好的政策及经营环境,赚着拈手就可得来的利润。可近年来,随着木门市场竞争的惨烈,特别是作为一、二、三级市场的相对饱和,利润空间的日渐缩水,一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场,甚至采取直接控制终端的方式,旨在通过销量上的突破,来求得规模上的效益。这就要求,作为木门经销商,必须要适时转变经营观念,实现从原来的坐商到现在的行商的改变,虽然,它是一个艰难的蜕变过程。
木门经销商转变是应市场形势要求
1、市场形势的变化。渠道的扁平化,以及市场竞争手段的同质化,促使经销商必须要创新营销模式,以适应当前市场形势发展的需要,从做到行,其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2、参与市场竞争的需要。目前的木门经销商都在提升自己,通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系,如果不能实现从坐商到行商的转变,就难以跟得上竞争对手的步伐,就会在与对手较量中,落败于竞争对手。因此,木门经销商要想进一步精耕自己的市场,就必须转变自己原来的传统坐商观念,目光远大,主动改变。木门经销商只有敢于否定自我,积极调整自己的心态与行为,才能让自己与时俱进,不断创造新的业绩增长点。
木门经销商可以去小区挖掘,可以去别人的团购活动上挖掘,也可以去家装公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘,积极寻找顾客,而不是让顾客来寻找我们。总之,木门经销商不能在守着门店了,要积极走出去,走到消费者中心去。
近日,国家质量监督检验检疫总局公布2017年第3批儿童家具产品质量国家监督抽查结果。结果显示,有15批次产品不符合标准的规定,不合格产品检出率为30%。
儿童家具产品质量,不合格产品检出率为30%。儿童家具产品1%的不合格就有100%的安全隐患。近年来,关注儿童产品质量的报道铺天盖地,但似乎儿童家具的质量不太能经得起考量。
去年北京市工商局对北京市场上销售的家具类商品进行了抽检,抽检不合格的40种家具中,有28种都是儿童床家具。其中40多个知名儿童家具的产品存在结构安全等问题。
日前江苏省质监局也公布了一组儿童家具抽查及风险监测结果:抽查的131批次产品中只有46批次合格,合格率仅35%。引人关注的是,电商平台抽查的56批次产品无一合格,“全军覆没”。
近年来,我国儿童消费产业取得了长足进展,市场秩序有所改观。但是,仍有一些不良商家丧失职业操守,生产销售不合格儿童家具产品。这种鱼龙混杂、良莠不齐的现象,给儿童的身体健康和生命安全埋下了严重隐患。尤其是一些不良商家错误地认为“儿童的钱最好赚”。
因此把儿童家具产品当成摇钱树,为了效益最大化,把儿童家具作为牟利的工具,为了降低成本多赚钱,他们承诺的一系列质量安全规范都成了摆设,而这一切都是以牺牲儿童的生命安全为代价的。
儿童是国家的未来和希望,儿童家具产品质量质量好坏不仅直接关系到儿童的身心健康和生活质量安全,也影响着家庭稳定和睦与社会安定和谐。儿童作为最稚嫩娇弱的群体,尤其需要社会提供质量有保障、适合其身心特点的产品。关心儿童的健康成长,为儿童营造安全健康的消费环境。
相关监管部门应加大儿童消费市场监管力度,扩大抽查、检测范围,坚决查处不合格产品生产企业,同时坚决取缔非法制售儿童用品窝点。此外,还应重视加强儿童家具产品市场的源头管理,严把市场主体准入关,加大对生产加工企业责任意识和守法意识教育,发布消费警示,公布举报电话,进行常态化管理,强化执法,加强工商、教育、公安、卫生等职能部门的沟通联系和协调互动,整合监管执法资源,共同创造有利于儿童健康成长的社会环境。
译珍4P:
说床话榻释坐姿
原著/藤田丰八译注/董玉库编辑/张嘉奇
上一篇文章中关于坐姿的说明,表明古代中国人不是坐在床上,就是坐在地上。可是在《说文》中,除了床之外,并没有列举其它坐卧类家具(除掉附属物几、帷、枕、筵、箦等)。可以推测,在汉代可能再没有什么坐具了。
长狭而卑曰榻
到了汉末,刘熙的《释名·释床帐》里,除了床字以外,还有榻字,“人所坐卧曰床,床,装也,所以自装载也。长狭而卑曰榻,言其榻然近地也。小者曰独坐,主人无二,独所坐也。”《说文》中没有“榻”字。《康熙字典》对“榻”字的解释,引用了《说文》“床也,从曰从羽。”只从字典来分析,还不能说有充足的证据。在《说文》中有“”字,释义为“飞盛貌,从羽从曰。”“榻”字在《史记·汉书》里没有看到,在《后汉书》中首次出现。《后汉书·徐徲传》介绍陈蕃接待他时说:“蕃在郡,不接宾客,唯徲来,特设一榻,去则悬之。”注释1
在《后汉书·陈蕃传》里介绍接待高洁之士周缪时,“郡人周缪,高洁之士,前后郡守招莫肯至,唯陈蕃能致焉。字而不名,特为置一榻,去则悬之。”注释2
另外,隋·虞世南的《北堂书钞·卷一三三》里引用谢承《后汉书》曰:“薛湻为汉中太守,盛夏但坐板榻上,不用席,冬坐羊皮,河内高弘为琅琊相亦然。”
床榻同意,坐卧共用
到后来,榻几乎和床为同意。虽然当时说“长狭而卑曰榻”,只有靠自己来区别了。这里可以理解为榻和床是同样供人坐的用具。还有一种榻,放在大床前供人登床用。《释名·卷六》里“榻登,施之大床前小榻上,登以上床也。”后来就由榻登造出了“毾㲪”这样的专门用语,解释为“施之大床前小榻上,所以登上床者,因以名焉。”还有一种毛制的毾㲪,在《北堂书钞·卷一三四·吴时外国传》(有可能是交州以南外国传)记载:“天竺出细靡氍㲣毾㲪,氍㲣细者谓之毾㲪。”这段话引自晋·郭义恭的《广志》“氍㲣,白叠,毛织也,近出南海。”氍㲪就是白叠布,也即棉绒,可以染成不同颜色及图案。魏·鱼豢的《魏略》中记载有“五色九色”,南朝宋·刘敬叔的《异苑》也有“百种形象”的记载。这些可以说明,榻最初用于登床,所谓“长狭而卑”,由于搬运方便,也用于坐,后来演变为坐卧共用。
另外,《释名》记载“小者曰独坐,主人无二,独所坐也”,还有刚才引用的《后汉书·卷三八·徐徲传》“特设一榻”,《后汉书·卷九六·陈蕃传》“特为置一榻”,都似乎是说小榻。可是,榻不分大小,都和床一样用于坐,这是因为那时的坐不像现在的垂足倚坐。关于这些,刚才引用的管宁的例子、还有薛湻的例子都可以说明。陈寿在《三国志·蜀志·卷八·简雍传》中记载“优游风议,性简傲跌宕,在先主坐席,犹箕踞倾倚,威仪不肃,自纵适;诸葛亮已下,则独擅一榻,项枕卧语,无所为屈。”说明此人横卧榻上,这也许是一个特例。古人如何使用榻,只能根据这些文字记载来推测个大致。注释3
北齐(6世纪后半期)浮雕菩萨像美国哈佛大学福格美术馆藏辽阳棒台子墓室壁画,画中或为墓主独坐榻上“踞床”、“踞鞍”中的“踞”
我们现在的倚靠坐姿,在古代并不是没有特例。例如《史记·卷八·高祖本纪》记载:郦食其谓监门,曰:“诸将过此者多,吾视沛公大人长者。”乃求见说沛公。沛公方踞床使两女子洗足。郦生不拜,长揖,曰:“足下必欲诛无道秦,不宜踞见长者。”于是沛公起,摄衣谢之,延上坐。注释4
此事在《汉书·卷一·帝纪》、《汉书·卷四三·郦食其传》里也有记载,洗足只写为洗。此处“踞床使两女子洗足”中的踞,不应视为蹲踞。颜师古注曰:踞,反企也;洗,洗足也;踞音据。可能是说此时尻靠在床上,两脚垂在床下。后来有很多中国画家以此题材作画的时候,画的都是两脚垂在床下。
汉高祖踞床的踞,是不是蹲踞,这里还有值得商榷的地方。在《汉书·黥布传》里能见到“淮南王至,上方踞床洗,召布入见”的记载。所以,颜师古将“踞”注释为“据也”。注释5
还有《汉书·卷四十·张良传》记载:汉王以良为成信侯,从东击楚,至彭城,汉王兵败而还至下邑。汉王下马踞鞍而问曰:“吾欲捐关己东等弃之,谁可与共功者?”。这里的“踞”很明显地应该视为“据”,而不是蹲踞。注释6
王充的《论衡·卷二六·实知篇》记载:孔子将死,遗谶书,曰:“不知何一男子,自谓秦始皇,上我之堂,踞我之床,颠倒我衣裳,至沙丘而亡。”其后,秦王兼吞天下,号始皇,巡狩至鲁,观孔子宅,乃至沙丘,道病而崩。注释7
这些只能说是一种传说,但却可以说明在后汉的时候,踞是一种不礼貌的坐姿。另外,《晋书·卷三八·平原王干传》记载:(秦王)冏既辅政,干诣之,冏出迎拜。干入,踞其床,不命冏坐,语之曰:“汝勿效白女儿,”其意指(赵王)伦也。注释8
北齐校书图《晋书·卷九一·刘兆传》记载:尝有人著靴骑驴至兆门外,曰:“吾欲见刘延世。”兆儒德道素,青州无称其字者,门人大怒。兆曰:“听前。”既进,踞床问兆曰:“闻君大学,比何所作?”兆答如上事,末云:“多有所疑。”客问之。兆说疑毕,客曰:“此易解耳。”因为辩释疑者是非耳。兆别更立意,客一难,兆不能对。客去,已出门,兆欲留之,使人重呼还。客曰:“亲亲在此营葬,宜赴之,后当更来也。”既去,兆令人视葬家,不见此客,竟不知姓名。注释9
司马干是奇人,刘兆的访客“著靴骑驴”,估计是穿胡服。这里的“踞床”就应该理解为坐在床上,脚垂下。《晋书·卷九五·王嘉传》有“下马踞床、一无所言”,从下马来推测,有可能穿的是胡服。注释10
还有,唐代小说《虬髯客传》记载:隋炀帝之幸江都也,命司空杨素守西京。素骄贵,又以时乱,天下之权重望崇者,莫我若也。奢贵自奉,礼异人臣。每公卿入言,宾客上谒,未尝不踞床而见,令美人捧出,侍婢罗列,颇僭于上。未年愈甚,无复知所负荷,有扶危持颠之心。一日,卫公李靖以布衣上谒,献奇策。素亦踞见。公前揖曰:“天下方乱,英雄竞起。公为帝室重臣,须以收罗豪杰为心,不宜踞见宾客。”简直就像郦生见到汉高祖时的态度。注释11
佛像碑美国大都会美术馆藏收于《海外藏中国历代雕塑》上册阎立本《历代帝王图》总之,从晋代起踞床的现象比较多见,这就不得不想到胡床的影响。一般的情况下,床或榻用于平坐,即使能见到踞床的时候将脚垂下来,估计也是一些少数特例。
注释:
1、陈蕃曾多次请徐徲,在府衙里专门设了一张榻,徐徲来了就放下来,徐徲走了就收起来。“下榻”一词源于此。唐朝王勃(约650-约676年)在《滕王阁序》中写道:“物华天宝,龙光射牛斗之墟;人杰地灵,徐孺下陈蕃之榻。”
2、陈蕃为人耿直,为官清廉,当时的仁人志士都愿意和他交朋友。他在任乐安太守时,当地有一位德望很高的文人名叫周缪,清高自负,曾拒绝过好几位前任太守的邀请。而陈蕃却能将他请来,成为了好朋友。陈蕃称他的字,不叫他的名。周缪到陈蕃处,陈蕃特地为他准备了一张榻,专门用来接待周缪。周缪一旦离开,陈蕃就把榻挂了起来。
3、简雍在年少时便与刘备相识,后跟随刘备奔走。常作为谈客,往来使命。简雍擅于辩论、议事。性情简单直接、不拘小节。与刘备同坐时,亦盘腿而坐,不理威仪。和除诸葛亮外的人相处时,他都独占一榻,卧姿对话,从不屈就于人。
4、公元前207年,刘邦(公元前256-公元前195)的军队路过高阳,在旅舍住下,派人召见郦食其。郦食其来到旅舍,先递进自己的名片,刘邦正坐在床边伸着两腿让两个女人洗脚,就叫郦食其来见。郦食其进去,只是作个长揖而没有倾身下拜。郦食其说:“如果您下决心聚合民众,召集义兵来推翻暴虐无道的秦王朝,那就不应该用这种倨慢不礼的态度来接见长者。”于是刘邦立刻停止了洗脚,穿整齐衣裳,把郦食其请到了上宾的座位,并且向他道歉。
5、秦朝末年,英布原本跟随项羽打天下,立下不少功劳,因此被封为九江王。后来,刘邦吸纳他投效自己,却故意在刚起床时召见他。英布来了之后,看到刘邦还坐在床上盥洗,感觉自己不受重视,立刻勃然大怒,后悔自己前来投效他。但是等回到刘邦所赐的住所后,看到无论家具、食物以及侍从,规模都跟刘邦本人的一样,因此而“大喜过望”。
6、公元前205年春,刘邦任命张良为成信侯,从东攻打楚国,直捣楚都彭城(今江苏徐州)。攻占彭城后,刘邦得意忘形,给项羽回军解救赢得了时机。项羽闻知彭城失陷,亲率精兵急救彭城。刘邦惨败,狼狈逃至下邑(今安徽砀山)。刘邦下马靠着马鞍对群臣说:“关东地区我不要了,谁能立功破楚,我就把关东平分给他。你们看谁行?”在此之际,张良力荐英布。
7、据说孔子临终前,留下一封谶书,放入悬挂在床头的瓦罐中。秦始皇东巡,想趁机挖孔子墓,找到经书之类毁掉。他到孔子住宅,找到谶书一看,完全被孔子算准了,只差最后一句“至沙丘而亡”了。他再不敢小觑孔子,下令避开“沙丘”,另走别路。行进到河北,看见一群小孩在堆沙子玩儿,问他们,他们说是“沙丘”。秦始皇于是应验而重病、驾崩了。
8、司马干是司马冏的爷爷辈,造访司马冏后,自己就踞坐床上,不让司马冏坐。并告诉他:“汝勿效白女儿!”意思是说:你不要效仿赵王司马伦。起因在于他们的父亲司马懿。当年司马干的母亲张氏年老色衰后失宠,司马懿说她“老物可憎”,气得张氏寻死觅活。那时受宠的是柏夫人,赵王司马伦就是柏夫人的儿子。司马干母子嫉恨赵王母子,因此称赵王为“柏女之儿”,以示疏离与轻蔑。司马干专程跑来,目的就是告诫齐王低调收敛,别学赵王玩火自焚。
9、有一个穿靴子、骑毛驴的客人,到了刘宅,直呼“我要见刘延世”,惹得门人大怒。刘兆与客人一问一答,方知客人是世外高人。客人道别,刘兆“欲留之,使人重呼还”,客曰:“亲亲在此营葬,宜赴之,后当更来也。”客人走后,刘兆又派人到葬家查看,没有找到那位客人。
10、苻坚要带兵去淮南打仗,派使者去问王嘉,这事行不行?王嘉却说“金刚火强”。说完便骑上使者的马,端正衣帽,慢慢向东走出数百步,策马返回的时候,脱掉衣帽,丢掉鞋帽。下马之后盘坐在床上,一言不发。使者回来后据实相告,苻坚不能悟解,又派人前来问他,说:“我们的国运如何?”王嘉说:“未央。”大家都以为是吉利。第二年是癸未年,苻坚在淝水之战(383年)被打得大败,这就是王嘉所说的“未年有灾殃”的印证。所谓金刚火强,是因为秦在西边属金,东晋在南属火,以火能炼金得出。
11、杜光庭(850-933年)撰写的《虬髯客传》,属于唐末武侠小说。隋朝权臣杨素的侍妓,常执红拂立于杨素身旁,因此被人称为红拂女。有一天,李靖身着布衣来见杨素,向杨素献策。红拂女倾慕李靖的英姿,于当天夜里找到李靖的住所,以身相许,与李靖私奔了。在私奔的途中,又巧遇想来中原建功立业的大侠虬髯客。三人惺惺相惜,后一同到太原,通过刘文静见到了李世民(即唐太宗,618-626年在位)。虬髯本有争夺天下之志,见李世民神气不凡,知不能匹敌,遂倾其家财资助李靖,使辅佐李世民成就功业。
来源:《古典工艺家具》杂志
九江木材夹板市场规格料报价如下:
4/8”*1.5”*1-1.3m~~4750-4850元/m³
4/8”*2-3”*1-1.3m~~5050-5150元/m³
4/8”*3.5”*1-1.3m~~5250-5350元/m³
4/8”*4”*1-1.3m~~5250-5350元/m³
4/8”*4.5-5”*1-1.3m~~5350-5450元/m³
5/8”*1.5”*1-1.3m~~4650-4750元/m³
5/8”*2-3”*1-1.3m~~5050-5150元/m³
5/8”*3.5-4”*1-1.3m~~5200-5300元/m³
5/8”*5”*1-1.3m~~5250-5350元/m³
6/8”*1.5”*1-1.3m~~4450-4550元/m³
6/8”*2-3”*1-1.3m~~4750-4850元/m³
6/8”*3.5-4”*1-1.3m~~4850-4950元/m³
6/8”*5”*1-1.3m~~4950-5050元/m³
7/8”*1.5”*1-1.3m~~4050-4150元/m³
7/8”*2-3”*1-1.3m~~4250-4350元/m³
7/8”*3.5-4”*1-1.3m~~4350-4450元/m³
7/8”*5”*1-1.3m~~4450-4550元/m³
1”*1.5”*1-1.3m~~3750-3850元/m³
1”*2-3”*1-1.3m~~3750-3850元/m³
1”*3.5-4”*1-1.3m~~3850-3950元/m³
1”*5”*1-1.3m~~3950-4050元/m³
1.25”*1.5-3”*1-1.3m~~3750-3850元/m³
1.25”*3.5-4”*1-1.3m~~3850-3950元/m³
1.25”*5”*1-1.3m~~3950-4050元/m³
1.5”*1.5”*1-1.3m~~3600-3700元/m³
1.5”*2-3”*1-1.3m~~3450-3550元/m³
1.5”*3.5-4”*1-1.3m~~3550-3650元/m³
1.5”*5”*1-1.3m~~3750-3850元/m³
1.75”*1.75”*1-1.3m~~3600-3700元/m³
1.75”*2-3”*1-1.3m~~3500-3600元/m³
1.75”*4”*1-1.3m~~3550-3650元/m³
1.75”*5”*1-1.3m~~3650-3750元/m³
2”*2”*1-1.3m~~3350-3450元/m³
2”*2.5-3.5”*1-1.3m~~3350-3450元/m³
2”*4-4.5”*1-1.3m~~3450-3550元/m³
2”*5”*1-1.3m~~3550-3650元/m³
2.5”*2.5”*1-1.3m~~3600-3700元/m³
2.5”*3.5”*1-1.3m~~3600-3700元/m³
2.5”*4”*1-1.3m~~3550-3650元/m³
2.5”*5”*1-1.3m~~3600-3700元/m³
3”*3”*1-1.3m~~3650-3750元/m³
现货联系:
李先生15019663332
红木家具保养要顺应木性,也就是家具的“脾气”:夏天来了,经常下雨,家具应避免临窗摆放,以免在阴雨天气中受潮,涨坏表面,损坏榫卯。冬天北方家家户户都生暖气,人离暖气近些很舒服,但家具得离暖气远一些,以免因温度过高而引起木材过分收缩,导致开裂。
很多家具还怕风,尤其是带面的家具,如桌、箱柜类等家具,受“干缩湿胀”的影响,在风口处吹久了容易开裂、翘曲。
有句俗话说得好:“冷桌子不能沏热茶。”这句话可谓顺应了木性,因为存放家具的环境温度不能骤冷骤热。比如,带石头面的家具(如桌子、屏风等)冬天不能放在室外,夏天也不能放在阳光下晒,以免开裂。
桌面上的油污,可用酒精擦拭,如果没有酒精,用高度白酒擦抹也可以,这是旧时北京大户人家常用的方法。
据海关进口数据统计,今年第三季度累计,我国原木进口完成4567.9万立方米,比上年同期增长12.34%,比上年同期进口量增加501.27万立方米。
我国今年前三季度的原木进口也带动国际原木市场的交易,我国1-9月,从新西兰原木进口1257.59万立方米,比上年同期增长22.68%,增加232.49万立方米,占我国原木进口量的27.53%;从美国进口原木509.44万立方米,比上年同期增长13.61%,占我国原木进口量的11.15%,增加61.04万立方米;从巴布亚新几内亚进口266.84万立方米,比上年同期29.81%,占我国原木进口量的5.84%。
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter