无损检测让红木家具消费更透明\大叶黄花梨非红木：作为替代品市场潜力大
□信息时报记者廖宴思通讯员朱青兰
红木家具产业是新会的重要支柱产业，年产值超过50亿元。但近几年市场上红木材质鱼龙混杂，让消费者真假难辨，影响了红木家具行业健康发展。3月13日，在“3.15”消费者权益日到来之际，新会古典家具城举行了“全面推行红木材质鉴别事务新闻发布会”，正式引入第三方专业检测机构，对红木家具进行无损检测；同时联合工商部门，成立新会古典家具城消费维权服务站，为消费者提供便捷的维权服务。
消费维权服务站揭牌
日前在新闻发布会上，新会古典家具城携手42家五星级商户举行了“3.15我诚信、我承诺”承诺书签字仪式，发出“做诚信，不做虚假；做优质，不做低质；做长期保障，不做短期效益”的宣言，以此自律，共创诚信。活动现场还为新会古典家具城消费维权服务站揭牌。
新会古典家具城董事长袁秋耘认为，诚信而规范的大型专业市场将是未来市场业态的主流。基于这样的理念，新会古典家具城自成立以来，一直致力建设诚信、规范的古典家具市场，自2013年起，建立起五星级诚信商户评选制度，以免除一半管理费的奖励鼓励商户争当五星级诚信商户。
引入第三方检测机构
据了解，2015年，国家级红木检测权威机构中国红木委红木与红木制品检测中心在新会古典家具城成立办事处，为商家、消费者提供专业、权威木种鉴定。发布会当天，新会古典家具城与红木国标起草人、广西大学木材科学与工程专业首席教授徐峰合作，与广西福摩斯林业有限公司签约，正式引入第三方检测机构，利用无损快速检测技术为日常古典家具贸易所需要的大批量、低价位检测业务找到了切实可行的办法，同时以新会古典家具城的名义，对材质鉴定结果的可靠性进行担保。
袁秋耘介绍，过去红木检测要提取样品，会对家具造成损伤，而且检测费用很高，检测一套家具大约要6000~10000元，影响了商家和消费者的积极性，现在检测费用大大降低。经过3年的努力，新会古典家具城已建成多层次、全方位红木材质鉴别体系，并在此基础上实现红木材质辨别的全面市场化。如此大面积、大范围开展红木材质鉴别事务，在全国走在前列。
此外，除引入中国红木委红木与红木制品检测中心、广西福摩斯林业科技有限公司外，新会古典家具城还成立了一个19人的专家顾问团队，开展家具质押评估业务。
商场与商户实现共赢
如何通过专业方法对材质进行鉴别？徐峰介绍，先用肉眼看家具的纹路、颜色、结构，再使用20倍到800倍不等的显微镜查看木材的管控、射线机薄壁组织等，将获得的数据与专业的书籍文献资料进行比对，最终确定家具木材的种类。
徐峰表示，引入专业第三方检测机构对木种进行鉴定，有利于家具城的长远发展。古典家具出现材质作假，损害的不仅是消费者的利益，还有商家及商场的信誉。徐峰说：“其实有些家具销售商或者制作商对红木木材的知识不一定了解，他们或许无心作假，也可能被材料供应商欺骗。有了专业的鉴定，商场有了技术支撑，可以形成技术壁垒，阻止弄虚作假的销售商入场；销售商有了专业鉴定，卖家具也更有底气；消费者买得也放心，这是一种多赢的局面。”
目前，入驻新会古典家具城的商户均表示，非常支持该家具城建立诚信、规范的市场。“我们在这里开店，其中一个原因就是这个家具城坚持倡导诚信经营。”灵艺阁古典家具负责人张楠表示，在过去2年多时间内，他们在新会古典家具城设立了4个展销店。水韵居古典家具负责人王伟坤说：“诚信就是我们平时说的做生意要做口碑，新会古典家具城引入专业的检测机构后，我把我们的所有家具都做了专业鉴定，做消费者信得过的家具。”
大叶黄花梨是近年现身的一种可替代海南黄花梨的新材料，有些专业人士和红木家具制造商比较看好，于是很快走红市场，目前已由几年前的每吨几万元上涨到最近的每吨20多万元。不少企业也开始试着做这种大叶黄花梨家具，市场在进一步迅速成长，然而最近关于毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充大叶黄花梨的事件引起业内广泛关注。其实，大叶黄花梨不是黄花梨，只是一种新出的硬木，被业内人士称为“大叶黄花梨”的材质目前并不属于红木范畴，也没有学名，由于酷似“黄花梨”故被称为“大叶黄花梨”，它是用来制造传统家具的一种新材料。
大叶黄花梨并不属于国标红木范畴，是一家海外木业公司采矿掘山时，在山间发现的，当地人叫它“铁木”。商家取名大叶黄花梨，有攀龙附凤的意味，两者有着天壤之别。所以它并不属于珍贵材料。但是，作为海南黄花梨的一种替代性材料。木材纹理清晰，木纹中夹有深褐色或者紫褐色条纹，如行云流水，又可见“鬼脸”花纹，外观酷似香枝(黄花梨)木，具极强的观赏性能。木材细腻，油质感强，木材刨光、打磨后表面细致、光滑。强度高，材质优良，心材耐腐，干缩大，干燥状况良好，干缩性能指标与降香黄檀(海南黄花梨)接近，且强度指标高于降香黄檀。(一苇)
无锡市消委会、无锡市放心消费创建办公室日前联手无锡木业协会举行“放心消费诚信承诺联盟企业”授牌仪式，加大行业监管，逐步淘汰没有诚信的企业。
无锡木业协会成立于2013年，共有会员企业近百家，涉及木门加工、实木整体家装、实木家具等领域。长期以来，木业行业因为入行门槛低，存在家具定制、木材标准不统一现象，以次充好问题也相对突出。为了加大对行业的监管，无锡市消委会此次联手无锡市放心消费创建办公室、无锡木业协会举行“无锡木业放心消费诚信联盟企业”授牌，就是要引导行业自律。“获得授牌对企业来说，是一种承诺，更是一种责任，对消费者来说，是一种信誉。”无锡市消委会有关人士表示，企业在承诺书上签了字就是做出庄严承诺，在实际生产经营过程中，要增强责任感，把好质量关。
同样规格的红木手串，因为材质不同，价格差别很大。龚先生向记者介绍，根据直径的不同，手串被分为1.5、1.8和2.0等多种规格。他说：“同样是2.0规格的手串，颜色看起来接近，但小叶紫檀的能卖到上千元，而大红酸枝的则只有七八十元。”在该店内，记者看到一串混搭手串，由黄花梨、金丝楠、崖柏和黄金木等各色不同品种的珠子组成。龚先生告诉记者：“一件小手串，也是红木的浓缩，能够全观木料的油性、木色、花纹等，丝毫不差。这件手串，每颗珠子的材质都不一样，买一条手串，可以把这十几种木材的特点都了解到。每一个珠子盘玩后都有不同的效果，即使单纯欣赏也是各具特色。”
红木家具店老板陈先生说，以前的黄金珠宝配饰，占据时尚潮流地位，而如今手里一串文玩、脖颈间的菩提或混搭串珠，其风格与个人的性格、品位、平时着装风格相吻合，已成为时尚而个性的符号，是“潮人”必备之物，很多年轻人专门到店里购买这类红木手串。
作为一个4000亿规模的大市场，由橱柜、衣柜、书柜等柜类产品构成的定制家居行业，近两年成为备受瞩目的掘金热土。
据不完全统计，在这一舞台上活跃的品牌已有数百家之多，如果考虑到分散各个区域的中小型企业，数量或达几千家。经历多轮洗牌后，一二线品牌的格局基本稳定，竞争进入胶着期。同时也面临增速受阻的问题，从以前30%左右的同比增长降到了如今的20%以下。
这种现象的发生，倒逼主力企业寻找新的赛道，重塑竞争优势，通过抢占更大的市场份额，进而提振业绩。持续几年的套餐战就是非常典型的做法，而今年围绕无醛打响的环保战，则是各大主力品牌又一次集中交手。
激战正酣
从近几年的情况看，定制家居行业的竞争主要集中在两条线，一是产品，围绕套餐、一站式全屋配齐、智能、无醛等方向展开，尤其是以无醛为主的环保，已上升为主流赛道。
二是营销的角逐非常激烈，在各条线全面厮杀，比如经销商争夺、工程渠道拼抢、电商渠道争流等。
在产品的竞争方向上，最为激烈的要数套餐与环保。
以套餐为例，几乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常见的22㎡19800元全屋套餐，多数都包括了衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋柜类，以及14800元两房两厅套餐、16800套餐等，还有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的门+柜等套餐形式。
围绕环保的角逐，贯穿了定制家居行业的整个发展史，而且每个阶段的聚焦点都有变化，最初是环保标准，之后比拼甲醛的控制量，再后来是无醛，甚至净醛抗菌等，经历了从符合国标到超越国标、从满足欧标到严于欧标、从E1到E0、从低醛到无醛的过程。
尤其是进入2020年后，无醛类环保产品的大好销售形势，以及环保家居消费需求的释放，带来了无限的市场想像空间。加之受年初疫情的影响，健康消费这把火烧得更旺，定制柜类产品的无醛添加从以前的游击战，被推上了阵地战的风口。
据不完全统计，目前至少有20家主力品牌进军无醛，或上升到战略高度，或推出无醛系列产品，或上市无醛添加板材，随之而起的无醛大促活动，堪称铺天盖地。
渠道上的竞争同样激烈，无论是拥有上千经销商的一线品牌，还是紧随其后的二线企业，都将招商视为工作重点，增加网点密度。
再者，伴随橱柜、衣柜等产品的精装配套率提升，比如橱柜的精装配套高达98%，部分楼盘开始引进了衣柜、玄关柜等配套，定制家居企业大多把大宗业务视为重点，围绕房地产商展开的工程订单争抢已经如火如荼。
同质化破局
从当前的市场环境来看，虽说可选择的赛道并不少，但我们发现，定制家居可以走的路都显得拥挤。很多方向，从刚开始的差异化，进入了当前的同质化阶段。
以套餐竞争为例，几乎活跃在市场上的定制家居企业，都在推套餐，为消费者提供了非常大的选择空间，也带来了同质化的困局，企业可以做的也就是在套餐概念、价格、服务、材料、赠品等环节做文章，但创新难度明显增加，获客能力持续下降。
即使是2020年才爆红的无醛添加，此前已经历了数年时间的迭代，今年更是多家一二线企业力推。大量公司的入场，一方面会催熟市场，无醛将进一步深入人心，进一步满足人们对健康家居的期盼。另一方面，形势已经很清晰，它再次陷入同质化竞争泥沼，企业的获客难度依然难以破解。
在这种局面下，主力企业依然在寻找更有效的破局之道，在无醛的基础上，定制家居的方向在哪里？
对于这一问题，不同企业给出的答案不一样，但方向是一致的，就是围绕消费需求的变化与趋势，继续开辟新板块，比如新材料、新功能、整装、智能家居等。
分析认为，在众多实力企业的助推下，无醛技术将走向成熟，成为产品的标配。那么，像防潮、耐用、抗菌等品质，预计赢得顾客更大的重视，代表未来的产品方向。
在破解同质化方面，一些供应链能力比较强的公司，开始打造多品类集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，与装修公司联盟，实现拎包入住。
还有定制+成品、定制+智能的做法，也被视为破局的选项，比如衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒；橱柜可以配菜谱，也能杀菌消毒、智能升降等。
瞧!它像什么?
12月26日，本报《经济圈》周刊联合年年榆古典家具会馆、舍利根艺斋和亚博天工根艺馆共同主办的“舍利杯”河青首届崖柏艺术精品展在古韵文化广场盛大开幕。中国根艺美术家学会副会长胡世明和河北省根雕研究会会长毛庆珍莅临现场，来自全国十余个省份的150件崖柏精品竞相亮相，让众藏友大开眼界。
上午10时30分，“舍利杯”河青首届崖柏艺术精品展准时开幕。“崖柏艺术是中华民族瑰宝，作为爱好者，我和大家一样，希望崖柏文化发扬光大，崖柏那种顽强的生命力和催人奋进的精神能鼓舞每一位观者。”胡世明老师在致开幕词时说道。同时，毛庆珍老师则认为崖柏艺术是化腐朽为神奇的艺术，它承载着我们对传统文化的尊重和爱护。希望大家通过本次精品展，能够真正地认识崖柏艺术，欣赏它艺术美的同时，感受它背后所承载的中华民族精神!
开幕式结束后，藏友相继入馆参观，1600平方米的展馆挤满了来自全国各地的崖柏爱好者。“这名字起得好!不仅贴近生活，寓意也非常深刻。”市民孙海波指着品名为《开拓者》的崖柏作品说道。摆放在大厅正中央的作品《大吉祥》，以“羊年吉祥”为寓意的主旨引来阵阵喝彩声。在精品展现场，除了鬼斧神工的根艺作品，崖柏的线香、精油、打火机等衍生产品应有尽有，小品组合、崖柏把件儿、手串等展品更是吸引了众多藏友上前观赏。
下午3时，《崖柏收藏》主题沙龙同期举行，吸引了众多收藏爱好者的参与。“崖柏收藏以陈化料为上品，那些乱砍滥伐来的生料是不可取的，只有多看、多学、少碰，才能避免多交学费。”来自亚博天工根艺馆的首席设计师温五堂老师在交流说。互动环节，众藏友将各自的藏品拿出来让老师帮设计鉴别，沙龙现场不时传来阵阵掌声。
据悉，精品展将持续至2015年1月2日，在此期间，还将举办沙龙、鉴宝和扫二维码送好礼等主题活动，喜欢崖柏的读者朋友均可参与其中。
文并摄/本报记者杜雁鹏
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