五一怀特家居城疯狂抢购3天\日本才是木材出口大国将近一半木材出口中国

中端布艺沙发销量不错

性价比高、实惠型的中低端家具依然是主流产品

家，不必奢华，温馨足够

板木结合、实木贴面的中端家具，很受消费者的青睐

高端家具出现高冷状况

设计师品牌的家具，因价格偏高销售业绩并不佳

设计师品牌的家具，因价格偏高销售业绩并不佳

质朴的轻美式家具，获得了不少人的喜爱

本报记者“五一”逛卖场：

“这是最好的时代，也是最坏的时代;这是希望的春天，也是绝望的冬天。”用狄更斯的这句名言形容目前国内家具市场的生存状态，似乎再合适不过。

即使是传统的销售旺季，即使家具卖场和经销商使出了浑身解数，“五一”的广州家具市场，也并不像广州的气温一样发热，反而与广州的天气一样，阴晴不定，雨水泥泞。

声势很大效果一般

在经历了一年多的市场寒潮之后，这个“五一”节各家居卖场和家居厂商都使出了浑身解数，变着法想逆势突围。各商家除了联合厂商准备了特价专供产品之外，还设置了免单和抽奖活动，奖品包括了汽车、液晶电视、冰箱、空调、家庭影院套装、品牌洗衣机、折叠自行车、苹果电脑、苹果手机、泰国游、韩国游等大奖。有的甚至无需购物到现场就可免费抽千足黄金、名牌床垫等。

尽管如此，不过，记者“五一”期间走进广州几大家具卖场，发现人流只是比平时多了一些，远没有两三年前挤满人的盛况。面对五一商家卖力宣传、打折，消费者多是反复咨询，立即下单购买者较少。在活动现场的廖先生告诉记者，他带着老婆孩子来看家具，并非为了优惠而来。“现在商场打折、抽奖、秒杀、送礼等促销活动呈现常态化，几乎周周都有大促销，天天都有小优惠，已经不足以让消费者有惊喜。”

业内人士认为，当促销成为一种常规，消费者“免疫力”会变强。即使面对如此疯狂的“五一”促销，消费者的购买依然相当理性。“消费者看重的不仅仅是价格，而是高性价比以及良好的服务。”锦上名店老板张邦肯称。“市场没有任何回暖的迹象。”业内人士认为，过于单一的盈利模式，以及与房地产业息息相关的特性，让家居行业的回暖充满了变数。

性价比高实惠型走俏

与前两年中高端家具甚至私人定制家具受宠不同，现在的广州家具市场充分体现了广州人消费实在的特点，性价比高的家具才是刚需客的最爱。像曲美专卖店，其经典产品休闲椅和可以折叠的餐桌、布艺沙发最受人喜欢。“这款餐桌小且精致，不用时折叠起来靠墙安放不占地方，对于小户型尤其适用。布艺组合沙发3999元，比较实在。”正在选购家具的一对年轻情侣告诉记者。

类似的产品市场上还有很多。大普、北美枫情都有，记者询问了类似的产品，销售员并不隐瞒，“咨询的人不少，但不太好卖，可能是价格高了点。”专销售布艺沙发和沙发床的布兰卡也有不少消费者，这家店产品设计针对小户型，质量不错，性价比很高。

和睿家具旗下有几个系列，其中高端的和睿嘉品和睿品睿家销售不如实惠型的沃家。轻美式家具目前还很流行，吉盛伟邦的帝璟、红树湾的左拉“五一”期间都有不小的斩获。而经台湾设计师黄胜添倾力打造的米夏家具，简约时尚，关键是价格并不高，在广州市场如鱼得水。红木家具亦然。雍博堂总经理胡远廉表示，现在的消费者更看重材料特质和魅力，升值潜力放在其次，消费观念更为理性。

标卓倒下高端遇高寒

“高端家具产品内销市场不再火热，不仅我们经销商，家具生产企业也感到国内高端产品生意难做。”说起“五一”市场销量，锦上名店总经理不胜唏嘘。记者在多家卖场发现，与中低端实惠型家具的热销相比，中高端的欧式、现代和红木家具则有点高处不胜寒的味道。记者发现，与上千元的板式家具相比，价格动辄几万、十几万元的欧式和红木家具在假日期间倍受冷落。

就在“五一”期间，拥有23年历史的广州标卓家私因现金流中断，宣告破产重组，这不啻为高端家具厂商敲响了警钟。在家居行业，标卓享有盛名，设计时尚、米兰范。标卓董事长杨文杰表示，从2010年开始，由于公司扩大自营专卖店的经营决策失误，公司所发展的四十多个直营门店一直亏损至今，最终导致资金链断裂。不过，业内认为，过于专注于设计师风格，导致产品销售不畅，是造成标卓资金链断裂的重要内因。

近两年，设计师风格的家具产品频频入市，但标卓的倒下提醒这种发展模式要慎重。标卓一直以原创的姿态在行业著称，但市场不以个人的意志为转移，再好设计的产品，不能得到市场的认可，也只会被市场无情淘汰。

从富之岛、华源轩、致雅、连天红到标卓，越来越多的残酷现实提示，新的倒闭潮或正在兴起。中国制造业正面临着经济增长方式的改变，高速增长的时代过去了，只靠简单要素增长的时代不会再有，家具制造业也一样。近两年，家具业倒闭的企业应该不在少数，只是很多中小企业在倒闭中不太引人注目。

CSIL工业研究中心(CenterforIndustrialStudies)新发布的2017/2018年“世界家具展望”提及的100个国家，占世界人口的近90%，占全球GDP的95%以上。调查中的100个国家都是重要的家具产商。
中国则是最大的家具产商，占全球家具生产的39%。它也是一个主要的出口国家。其他主要的家具制造国家包括美国，德国，意大利，印度，波兰，日本，越南，英国和加拿大。
主要家具进口国为美国，德国，英国，法国和加拿大。
这100个国家的家具国际贸易在2016年达到了1320亿美元。这相当于整个全球贸易的1%。
2018年，全球家具消费预计将增长3.5%。增长最快的地区仍是亚洲，其他地区的实际增长率在1%至3%之间。

广东大涌、浙江东阳、山东莱芜，一些红木企业生产规模较大，在市场低迷的情况下，遇到了一些问题，比如人员成本和原材料成本激增、企业包袱过重、资金压力过大资金成本过高、市场渠道萎缩等。而一些中小型红木企业，在生产规模扩张的过程中，如今也是举步维艰。因此行业内出现了一种声音，认为红木企业做大做强，违背红木企业发展规律，继而提出了红木企业应该回归作坊式生产，以匠心雕琢精品以引领市场、引领未来的观点。
市场是把杀猪刀，企业的生产模式、生产规模、生产的产品，要与市场的需求互相匹配才成，否则，这把刀就会给你点颜色看看。问题是，企业如何才能做出判断，推出什么举措让自己的生产模式、产品、规模是否与市场需求相匹配?这才是企业面临的核心问题所在。
2009年以后，红木企业的发展规模驶上了快车道，特别是2013年以后，企业数量更是呈爆发式增长，据不完全了解，截止到2014年底前，全国红木家具生产企业竟然达到三万余家，经销商约十五万余家，沉淀资金近千亿元，从业人员飙涨到两千万人左右。这种几何级数级增长原因有几个，一是红木家具市场火爆，企业库存无积压，几乎是生产多少卖多少。其二、经销商数量急剧膨胀，大家都认为红木家具是个赚钱的产业，更是暴利产业，因此只要开店就能挣钱的理念使得许多人将资金全都扔到市场流通环节。三是资本助推，既然是暴利行业，就必然有资本大举介入，资本的嗜血性在红木产业表现得极为突出，且大量资本不仅进入生产环节，更多的进入源头环节，疯狂炒作红木原材的价格，将利润实现点放在生产企业上。作为生产企业，有火爆的市场需求，也就不在意源头的材料成本和人工成本，加班加点，赶工生产。总体情况看，这种快速增长的主因是投机成分大于市场需求成分。
从上述的发展逻辑我们能看出来，企业的规模化生产，在很短的时间内做大做强，原因只有一个，就是有庞大的市场规模支撑。而有关地区有关单位，行业主管部门，看到红木产业的蓬勃发展，更加从政策上鼓励企业做大做强，并出面出头推波助澜，为了地区利益，更为了面子工程，于是各个产区的规模极速扩张，以中国为名字命名的红木之都出现好几个，再加上京作家具、苏作家具、广作家具给人们大灌迷魂汤，甚至仙作家具、东作家具也纷纷出台，再加上鲁作家具、晋作家具、滇作家具等，最有意思的是广西凭祥也搞出了个凭式家具。企业数量、从业者人数、资金投入量、产能和库存，在短时间内达到天量。
与此同时，在巨大的利益面前，企业既不能在产品上精益求精，更不能在理念上引导市场，一时间泥沙俱下，鱼龙混杂，想尽办法掺杂使假，对消费市场造成极大伤害。熟悉红木产业发展历史的人都知道，其兴起是改开之初，人民对中国的传统文化有了巨大需求，这实际上是一种文化的反刍现象，是对过去一段历史文化禁锢的抗议，因此表现出来的市场能量巨大。为了满足这个市场，一些人开始从古代旧家具的倒买倒卖入手，从全国各地收购古旧家具充实市场，然而，真正的古旧家具数量有限，面对巨大需求，这群最早进入古旧家具行业的人开始从事仿制和做旧。之后，做旧的产品再次不能满足需求，于是成规模的红木产业开始兴起。有这么件事成为业内谈资，说的是以做旧闻名的河北大城，某个企业在山西收了件明代家具，高兴之余，请来一众好友来参观，结果，这件明代家具竟然是自己邻居家仿制做旧卖到山西的产品，却被这个行家从山西又以很高的价格买了回来。可见，当时做旧的手艺之高，连行内的人都很难分辨出来。
这说明什么?说明红木产业的先天不足。从仿制起家，而且从仿制的经历中得到巨大利益，这样一来，形成常态，怎么可能放弃那种挣快钱的思维?可以说，近三十年来，红木企业挣快钱的思路一直没有变化。而这也是暴利时代的一大特征，只有仿制，没有创新。而当市场需求开始多样化时，过去的思路维持下的产品体系，显然已经不能满足市场，特别是在价格上，红木家具这种高价值资产，顿时成了小众产品，为了更多的卖货，企业之间只能打价格战:你的价格低，那我就比你的还低!在这样的逻辑下，企业就不得不在降低成本方面动脑筋。动脑筋的结果，便出现了替代材料的做法。奥氏黄檀花纹像海黄，拿来代替就是了!紫光檀像小叶檀，同样照此办理，之后又出现了与小叶檀相似度更高的血檀，那就更容易了，索性就当做紫檀来卖!劲飞的吴新建就为此上了大当，损失巨大。而造假手艺也开始渐出江湖。仙游的交趾黄檀牛逼，可是仙游绘画的功夫更牛逼。他们有个传统手艺就是背着画箱走街串巷，这回机会来了，这些画匠画木纹的本事也是世界一流。他们画出来的交趾黄檀木纹，连行家都会打眼。这说明，暴利时代，才是造假制假的元凶。
红木的水深吗?太深了!深到你不能相信自己的眼睛，不能相信自己所有的经验!只要你有需求，假的跟真的一样牛逼。一个江苏的朋友，从仙游进了几件货，回到江苏进行再加工，用砂纸打了一遍后发现，主要部件都是拼的，木纹更是画上去的。如今，估计已经没有手绘木纹的做法了，时代在发展，技术在前进，画木纹已经实现了机械化。再说到往承重部位填砖头、灌水泥、用碎木头填充的做法早已经见怪不怪。用点边材，更是屡见不鲜。记得笔者曾经去东阳采访，进入一家企业，嗬!库房那叫高，刚生产出来的沙发摞了四五层，估计上百件，大果的料，仔细一看，几乎全是白花花的边材，红色的芯材简直就是星星点点。而在喷漆车间，一个工人在精心地刷油漆，什么边材白皮?油漆过几次，狗屁都看不出来。更可气的是，企业老板见到记者，开口第一句就是：我们这家企业，一直以产品质量为生命!妈妈的，气的我真想轮圆了给他一个大耳刮子!什么他妈的玩意!
其实，真正让红木家具企业进入困境的重要原因，是红木家具的质量出了巨大问题。一些企业的产品，让真正有心消费的人敬而远之，信之不在，市场何在?其次，企业规模的扩张，做大做强，是企业在满足市场需求必须要走得一条路子，规模扩张，必然要在市场需求、产品创信、原料储备、设计、流水线、资金方面做足准备。假设，如果企业转型，按照一些专家的意见，缩小规模，退回到手工作坊式的生产模式中，企业人力成本和资金成本是降下来了，产品也做得越来越精了，可是，单位成本的价格并没有降低，反而会上升，按照这个价格逻辑，传导到终端市场，市场会接受吗?本人在前几篇文章中提出观点，目前的红木企业困境说到底是市场的困境，如果仅仅考虑产品质量，产能降下来了，可是企业实现利润的预期和实际能力也会降低。但是不可否认的一点是，如果产品以传统明清家具为主，企业规模的缩小对于企业是有利的，在未来几年的红木家具市场上，产品库存量极大，足可以满足市场几年的需求。因此，企业规模，实际上是和企业所生产的产品有直接关系。比如新中式家具，企业如果以手工方式进行生产，市场效果是不可想象的。企业一定会走规模化生产的路子，不可能去缩小规模。更不会退回到手工生产的老路上去。
虽然，许多企业在规模扩张中面临更大风险，尤其是市场风险，但是，只要产品适合，市场有巨大需求，规模扩张，做大做强，也一定是红木企业必然要走的一条路。历史是向前走的，不可能开倒车。所以企业还是在产品上多做努力，用匠心精神塑造产品才是出路。也许有人会说，过去的中华老字号，延续到今天的特别少，许多老字号都是倒在了规模扩张的路上，因此，红木企业的最佳选择仍然是手工作坊式生产，这样才能把老祖宗的手艺传承下去。但笔者想说的是，时代不一样了，倒退没有出路，特别是符合当代文化精神的产品，规模化生产，是产业壮大的最好方式。因为，规模化生产是当今这个时代的特征。
至于明清古典家具，笔者认为，只有手工作坊式的生产模式，才能出更多精品，才能满足市场另一部分人的需求。作坊式生产也是有市场决定的。

用“惨淡”二字来形容今年的木材市场一点也不为过！

当前我们都看到了一个现实，那就是中国市场木材需求系统性减少问题已经让国内木材流转速度明显放慢，并且在现货存量也出现萎缩。以前随处可见的木材，现在经营商家不是没货，就是库存难消。

放眼全行业，目前没有一个材种市场表现是令人惊喜的，即便是寄予厚望的巴新所罗门材近日市场也传来价跌量缩消息，热门材种唐木（学名番龙眼）价格大跌更是让商家们操碎了心！

山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧！行业环境恶劣尚且让人不得安生，宏观层面的负面消息此起彼伏无疑是进一步加重了木材商的经营忧思。中美贸易摩擦升级、人民币兑美元汇率在“7字关口”徘徊、国内房地产不景气等问题让木材商家悲观情绪全面蔓延。

在这样的环境下，来谈未来市场如何规划就显得“矫情”了。守住了、熬下去就是真正的赢家！