吴伟轩：助推新会古典家具市场发展\福建仙游染料紫檀使用量正在逐年增加
吴伟轩的家具厂以做海南黄花梨、越南黄花梨、酸枝、紫檀等高端红木家具为主。
推动新会古典家具商会筹办古典家具大师讲座和销售导购员培训班、倡议成立红木木材鉴定工作站、牵线搭桥组团外出考察学习……对比很多古典家具企业家，新会诚阳轩古典家具厂老板吴伟轩更乐意把大量的精力投入到为整个古典家具行业服务中来，利用自身的人脉资源助推新会整体市场健康有序发展。“对比浙江东阳、福建仙游等地区，新会古典家具行业与别人的差距越来越大。向先进地区学习，多引进一些带动行业发展的做法，引导企业做深‘广作’的文化内涵，是当前迫不及待的事情，只有新会古典家具市场健康有序地成长、不断发展壮大，我才能从中受益。”吴伟轩说。
将邀请重量级人物举办专题讲座
吴伟轩是浙江东阳人，从2002年开始，吴伟轩加入古典家具行业，至今已在全国多个省会城市开设了13家直营红木家具专卖店，分布在内蒙古包头、湖北武汉、云南昆明等地，以做海南黄花梨、越南黄花梨、酸枝、紫檀等高端红木家具为主。
吴伟轩是中国民族文化产业发展促进会广东(江门)分会会长、新会区古典家具商会名誉顾问。对于古典家具，吴伟轩有着自己的认识：“古典家具是一项充满生命力的文化产业，从用料、造型到雕工，都应该向消费者展示其丰富的古典文化内涵和韵味，而不是简单的卖家具产品。”
围绕新会整体古典家具行业市场，吴伟轩正在全力参与促成三件事情。
全力推动新会古典家具商会在新会古典家具城筹办古典家具大师讲座和销售导购员培训班，轮训导购员、企业家，提高整体从业人员素质，是吴伟轩正在推动的第一件事。
作为新会古典家具市场最大卖场，新会古典家具城已入驻商家170多家，每个专卖店设有导购员，整个家具城导购员超300人。在终端销售过程中，导购员担任着重要的角色，直接与顾客沟通，让顾客消除心中的种种疑虑，从而促成交易;他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中都代表着品牌的形象。
为了提高整个销售市场的人员素质，吴伟轩帮助商会邀请了著名文物修复专家王秀林、著名民俗专家王作揖等来到新会古典家具城举办专题讲座，给导购员、企业家授课。
了解中国古典家具文化的人，都听说过王秀林先生的大名。他不仅是北京林业大学林业史研究室研究员、中国家具协会传统家具专业委员会高级顾问、传承工艺大师，秀林工作室主人，还曾主持过修复故宫博物院包括乾隆、慈禧用过的66件古典家具文物，在红木家具界被誉为“故宫工艺大师”。
而著名民俗专家王作揖自1956年6月起，跟随“北京通”金受申先生学习京味儿民俗文化。几十年来，走遍京城大街、胡同、京郊大小村落，进行民间田野调查。
倡议成立木材鉴定工作站
倡议成立木材鉴定工作站，是吴伟轩正在努力促成的另一件事。在古典家具行业里，红木家具的价格一路飙升，各种红木木材身价翻倍，在巨大升值空间里，一些木材鱼目混珠，别说消费者，就是一些行内人士，都难以用肉眼辨别。最典型的是刺猬紫檀与非洲黄花梨，二者密度相似，纹理相似，但价值相距甚远。非洲花梨，也称草花梨，是一种硬木而非红木;与非洲花梨不同，非洲刺猬紫檀是名副其实的红木，属于红木《国标》5属8类中的紫檀属花梨木类，俗称“非洲黄花梨”，但多数人根据产地统称“非洲花梨”，这其实是错误的。
为了让消费者放心消费，引导整个市场健康有序发展，吴伟轩受新会古典家具商会委托，将邀请南京林业大学在新会设立第三方鉴定机构，并配合设备仪器，为消费者做木材鉴定。“目前相关的工作正在推进，我们希望元旦前能落实此事。”吴伟轩说。
牵线搭桥组团“走出去”学习
为了擦亮“中国古典家具之都”品牌，做强“广作”红木产业，吴伟轩还积极帮助新会古典家具商会做好外联工作，将不定期组织新会古典家具企业家走出去参观学习。广东、浙江、福建为国内三大知名红木家具产业基地，其中新会资格最老，是红木家具的起源地。然而，广东中山、浙江东阳以及福建仙游红木家具产业的迅猛发展，使新会红木家具在市场竞争中越来越处于劣势。
9月中旬，新会古典家具商会将受邀组团参加中国红木家具大会暨全国红木经销商大会，吴伟轩和40多位新会企业家一起将远赴浙江东阳开会并重点学习电子商务平台——多维“东作云”上线以及木材鉴定站运作情况。作为东阳籍人士，吴伟轩被新会古典家具商会指定为考察团领队，并担任全程向导。
多维“东作云”是用互联网思维打通红木原料采购、设计定制、展示销售、售后维保等各个环节，解决消费者对于产品质量和真伪的疑虑，厂家盲目生产、销售渠道单一的困境，以及经销商投入成本高昂、资金使用率低效的苦恼。目前，东阳红木家具市场设立了首个“东作云”体验馆，它的实时流媒体系统可以让全国各地的消费者通过高清摄像头远程挑选、下单，更可根据消费者的具体需求更改材质、图案、造型、尺寸等，达到真正的高级定制。
“将来，我们也可以在新会上线‘广作云’，用互联网思维来经营我们的产业。”吴伟轩说。下个月，他将继续联系福建仙游的老朋友，帮助商会组团前往参观学习，“我们中国民族文化产业发展促进会广东(江门)分会和新会古典家具商会将充分合作，计划每年都安排外出学习机会，带领红木同仁一起成长，奋起追击，做大做强我们的家具文化产业。”
染料紫檀（俗称血檀）尽管在2018年表现并不尽人意，目前无论市场张家港还是在广东市场，现货库存均有较大压力。不过商家们也表示，对于染料紫檀，下游厂家对其还是有一定认可度的，尤其是福建仙游，染料紫檀使用量正在逐年增加。居于对后市需求乐观判断，不少木材商家年底还有补仓计划，尤其是对于一些好料，木材商家备货补仓积极性高。目前广东直径30cm左右产地赞比亚的报1.6万元/吨，产地刚果报1.1-1.2万元/吨。平稳。
红木家具的价值，因为榫卯的存在和传承更添光彩。据劲飞红木董事长吴新建介绍，如今在红木家具生产市场上，技艺精湛的师傅最具价值。他介绍说：“正是因为榫卯结构复杂多变，而且决定了家具的结构和坚实程度，所以技艺好的师傅月薪上万很正常，甚至还会更高，红木家具的价值之高，也很大部分原因出自于此。很多古典家具爱好者和消费者，也正是看重了红木家具中的榫卯结构而愿意为家具买单，如果一件家具的榫卯结构有问题，那么它的价值也会严重受损。”
正因如此，红木家具的榫卯结构也被视作商家是否诚信的标志之一。在红木家具诸多作假手段之中，榫卯结构的粗制滥造、甚至拿木钉代替，也是行业里最为不齿的行为。名佳红木董事长张正基表示，古典家具的美观性、艺术性以其工艺为基础，消费者对工艺也逐渐重视。他表示：“家具的榫卯隐藏在里面，消费者是无法看到的，但是如果榫卯出问题，家具的线条、结构、耐受力都会出现问题，这需要消费者懂行或者使用较长时间才会发现，对于商家而言就是一个良心活儿。重视自己品牌信誉的商家，是绝对不会在此方面做手脚的，这也成为衡量商家良心的一个砝码。”
在继承的同时，榫卯结构也被广泛应用在实木家具的生产中。常见的有平板角结合使用的以面露榫的明榫，现代木工称为“半燕尾榫”，还有木椅扶手连接处、面板与桌面连接处做出的半榫暗藏结构，很多设家具品牌的产品如曲美家具、百强家具都有所使用。榫卯结构的传承和崇尚，不仅保存了经典的木作工艺，也为当下家居设计从使用角度出发，重视功能与美学的结合，提供了参考和依据。
树种一直是木材鉴定的难题之一。在《红木》国标修订启动之际，针对读者普遍关注的这一难题是否已得到破解，近日，国标修订项目负责人、中国林科院木材工业研究所研究员殷亚方就这个问题给予了解答。
殷亚方说，不同植物的DNA序列不一样，在实验室里检测样本的DNA序列，可以直接反应植物物种间的相同或差异。因此，利用DNA条形码技术，通过比较植物物种基因组中一段标准的DNA片段，可以快速、准确地判断是何种植物。确实，近年来DNA识别技术在木材领域的应用取得了快速进展，国内外一些关于木材DNA检测方面的论文陆续发表。我们通过不同的提取技术，重点突破了从干燥处理的树木心材组织中高效提取DNA的技术瓶颈，成功实现了木材组织中细胞核和质体DNA目的基因片段的扩增，并从细胞器水平上证实了所提取DNA的主要来源，为基于DNA条形码的木材识别技术提供了可行性理论依据，得到了国内外同行的认可。目前，我们的木材DNA识别新技术实验室也已初步建立，并将陆续会有一些新的成果出来。
殷亚方表示，他不同意“我国的木材鉴定水平与国际水平有差距”这种说法。应该说我们鉴定技术与国际上是同步的，在某些方面甚至超过了他们，比如对国内和一些东南亚树种的识别，我们绝对要超过他们。
实际上，国际上的木材鉴定发展水平整体上是比较一致的。第一，木材鉴定是一个比较传统、经典的学科，它并不像IT技术、图像识别技术和航天技术等发展得非常迅猛，它的整体发展速度并不快。第二，在国际上有一套全球互通的木材识别编码体系，通过这种编码体系，能保证不同语言、不同文化的国家在木材鉴定的技术依据和整体水平上保持一致。
从硬件方面，设备应该不是主要问题。与分子生物学等相比，木材鉴定对设备的要求并不是很复杂，检测设备并不是问题。但是具有一定规模的木材标本是木材鉴定工作不可或缺的重要基础。
至于软件来说，国际社会在木材鉴定研究领域有一个专业的学术组织叫IAWA，即国际木材解剖学家协会。我们与包括该机构在内的多个木材相关国际学术组织保持密切联系，经常交流，包括标本交流、人才交流等。
来源很复杂检疫风险大
简单的说，“红木”50年以上才勉强算做成材，不同树种成材的时间从几十年到几百年更是不同，但是由于市场对奥氏黄檀类的“红木”需求量激增，国外的发货人为获利而不择手段，也经常出现不法分子盗伐红木谋取暴利的报道，因此原木来源复杂、品质良莠不齐。
从吴淞口岸进境的奥氏黄檀原木来看，整体状况可以用“脏乱差”形容，数量最多的是未成材木，这些年幼的小树未成材就被砍伐了，大多被砍去树皮，裸露的木质部分可以看到天牛幼虫等钻蛀性害虫留下的虫道，充其量算作是“红木”中的次品。
品质较好的陈年原木，多数是旧房子拆下来的门框房梁。还有带树皮的朽木和腐木，多数树干部分已被完全蛀空，树洞内堆积有泥土树叶等残留物，可以说就只剩下树皮了。
管中窥豹，可见一斑，这些来源复杂的奥氏黄檀，携带泥土等禁止进境物，且原木上外来生物较多，给检疫工作带来了不小挑战。
纵观如今的房地产市场，在需求量不断加大的同时，房价也呈现“只增不减”的形势，这让不少业主选择小户型房。但对于小户型房业主而言，家具的选择和摆放显得尤为重要，而“迷你”家具则成为不少业主的选择，一股“迷你”风正在家居行业悄然吹起。
迷你家具或成风，带来新商机
购买小户型住宅有一个不容忽视的问题，那就是家具摆放很容易造成房屋拥挤，比如卧室里放了大床，大衣柜的摆放位置却不够了，客厅的沙发、茶几、电视柜更是挤作一团。显然，在这种户型中，使用传统意义上那些“大气”的欧式以及中式家具显得有些不配套了。那么，这个问题怎样解决呢?记者了解到，随着小户型的受捧，迷你家具也开始走俏，为家具行业带来了新的商机。
小户型注重家具摆放问题
当今社会，“蜗居”已经成为一种潮流，拥有一个小户型的房子，布置自己的一片天地，是不少年轻人愿意接受的生活方式。这类户型一方面能满足年轻夫妇对家的渴望，另一方面，首付的低门槛也不会对他们造成太大的经济压力。然而，小户型虽好，家具摆放的问题却让不少人伤透了脑筋。
“我们家买的房子面积只有五六十平方米，想买个合适的衣柜，可走了几家家具商场都没有买到。”昨日，记者在我市一家具卖场进行采访时，正在选购家具的市民胡女士告诉记者，由于她家的面积比较小，所以想买套小尺寸的品牌家具，但转了很久也没发现合适的。
和胡女士面临同样问题的市民其实并不少。记者在走访中了解到，现在不少购买了小户型的年轻人装修完房子后，在选配套的家具时都遇到了难题。80后小张告诉记者，他家里客厅只有20平方米左右，放上电视、空调、音响设备就只剩一小点空间，而卧室不到10平方米，放了床过后感觉过路都困难。他和妻子逛了一下家具市场，发现大部分知名品牌家具都讲究“大气”风格，想找小尺寸的很难。偶尔发现有小尺寸的家具，品牌的名字又从来没有听说过，他们担心质量不过关，所以迟迟拿不定主意。
迷你家具实用性受关注
“蜗居”时代的到来为迷你家具的市场注入了发展潜力，而且随着选择小户型的人越来越多，这块市场蛋糕也将越来越大。那么，若是创业者想经营迷你家具，需注意哪些细节呢?
业内人士表示，迷你家具具有体积小、功能多的特点，可以在有限的空间实现居室的更多功能，但是迷你家具并非单纯地将传统家具的尺寸缩小，而是在配色、雕花设计以及产品功能性上进行改进，不仅将家居产品上的特征化繁为简，注重线条的设计与运用，在视觉上进行“收缩”，也侧重加深实木框架的颜色，实现视觉“瘦身”。所以，比起大型家具，迷你家具对质量的要求只高不低。
除了质量外，迷你家具的外观也对消费者的选择有着重要影响。记者在网购平台上看到一张折叠式书架与茶几混合的迷你家具，茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，视觉效果简洁明了。一块透明的钢化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性，而且喝茶时可以当成茶几，不用的时候取下活动玻璃，又是木质书架。这款设计新颖的迷你家具受到不少网友的强力推荐，成交量已经上千。由此看来，迷你家具想要成功打开市场，还需兼顾特色与实用。
迷你家具市场很难找？
适合小户型的迷你家具真的这么难找吗?记者在走访了我市主要家具卖场时发现，除了儿童家具，无论是欧式还是中式风格，绝大部分品牌家具的造型果然都很“大气”。单人床短则1.6米，长则1.8米，双人床更是达到2米以上，沙发流行成套出售，衣柜、电视柜、茶几等也都是“大块头”。偶有几件小号家具露脸，也多是书柜、边柜等大家具的“陪衬品”，独立成套的个性多功能“迷你”家具几乎难觅踪影。
“在商场展示家具样品时，即使同时有大小型号，也一般摆大型号的，这样更有气势，展示效果也更好。”一家具品牌的销售人员告诉记者，而且现在不少人都喜欢看上去“有气势”的大件家具，所以店里的样品也都是尺寸比较大的。当记者询问时候有迷你家具时，该销售人员表示，他们并没有针对小户型生产成品家具。记者随后又询问了好几家品牌店，得到的都是同样的回复。
成套家具难买现成货，能不能通过定制来解决呢?记者在采访中了解到，大品牌家具很多都是按照流水线生产，几乎不接受定制，有部分小家具厂商为了接单子同意定制，但也只是根据业主家的实际尺寸，结合现有产品，量身打造一些“缩小版”家具，质量又难以保证，家具的装放功能也会受到影响。由此看来，根据小户型房子的不规则形状，针对性生产特制、多功能家具目前还存在市场空白。
