五角星低迷震荡\开启中日木材贸易新起点:记中国木材与木制品流通协会访日考察

据商家反映，五角星的价格相对较低，利润微薄，在目前缅甸木材采伐风险较大的背景下，国内商家都不愿意在黑胡桃上面花费心思，这直接导致了五角星供货受阻，货源持续紧缺。目前广东市场五角星长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4600—4800元/立方米。

（记者陈振伟）

自精装房政策推行以来，无疑对传统建材类的经销商冲击最大。相比而言，对于成品家具来讲，这或许是百年难遇的一次翻盘机会，但其实，并不是所有的成品家具经销商都能如此乐观。有经销商认为，除了与宿敌定制家具品牌依然打得不可开交外，还得应付蜂拥而上的跨界“打劫”，内外交困下，一不小心随时会被团灭。

家具市场还有明天吗

据相关资料显示，目前国内家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。同时，随着我国城镇化进程带来了大量新增城镇居民住房需求，这将明显增加成品家具行业的市场需求。
随着消费升级与精装房不断推进，消费者“个性化”需求愈加明显，定制家具对成品家具不构成完全替代，因此仍存在一定的发展空间，但前提是作为中间渠道运营的经销商，必须要跟得上市场环境的变化而做出相应的改变。
近年来，大家居行业分销渠道呈现多种合作模式。家居大卖场租金高，人流渐少，随着电子商务、大型零售终端等商业新形态不断涌现，直接或间接抢走不少传统渠道的终端流量，厂家也开始对经销商说“再见”了。
成品家具经销商连遭“围剿”，转机在何方？
第一，市场走俏，定制家具品牌乘胜追击
据分析，定制家具将成为家具行业中的细分成长性子行业，未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到1606亿元。而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区，但是更多的定制店都开成了Shoppingmall店，街边店或者社区店。定制家居在渠道独立的同时，也带走了原本属于卖场的流量和销量。
第二，行业跨界整合陆续上演
“跨界打劫”并非危言耸听。从上游房地产公司、家装公司切入家具版块，企图将家具整合到业务当中，加上互联网与新兴消费习惯的冲击，还有诸如无印良品、小米甚至H&M这样的消费品牌与家具行业传统从业者抢食。未来，随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，还有建材、设计师、定制、软装等行业跨界打劫，家具业将痛失绝大部分市场份额。
第三，精装修“利好”成品家具？
部分成品家具经销商将精装房的推进视为利好，考虑到终端消费者的年轻化，“个性化”已成为消费导向的重要关键词。精装修带来便捷的同时，“个性化”的需求成为了定制家具最大的短板，也为成品家具提供了一个重要的发展机会。
“猪都会飞”的时代已成过去，稳扎稳打的时代已来临
多数家具经销商面对渠道变革显得十分茫然，尤其是那些长期坚守传统渠道的家具经销商。对于许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。
有鉴于此，许多成品家具经销商纷纷走上转型之路。
第一，转型定制
成品商转定制商也不是什么大新闻，但并非所有经销商转型都有明显效果。目前行业集中度低，激烈竞争对一二线品牌是有益的，而小品牌则会被蚕食。归根结底，家具还是以实用为核心目的，只要做好产品的优化升级，市场还是很客观的。
第二，自建销售渠道
近几年，由于卖场客流量断崖式下降，租金越来越贵，不少家具经销商认为入驻家居卖场已明显失去了意义，很多区域性的经销商在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。另外实力比较雄厚的经销商也纷纷布局独立大店，靠自己做行销引流的时代已来。
第三，开拓高端市场
许多经销商眼看市场份额越来越少，改革创新也并非一朝一夕的事，可谓有心无力，想要“活”下去就必须要在该领域中寻求还有哪些待开发群体和需求。高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小的问题，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，例如有些实木家具制造商，特别定制纯手工打造实木博古架来承接这个市场。
任何竞争性行业必然趋势都会经历衰退期，成品家具经销商生存转型之路已开启，虽然市场很难，但是机会依然在，关键是大趋势下如何应对？
避免蚕食，必须主动出击
第一，迎合大众消费心理，调整内部战略布局
▼单一品牌多品类经销商的发展困境
许多经销商在同一个卖场经营同一品牌旗下不同品类的单系列产品专卖店，这种模式曾经在竞争不激烈的市场下，纷纷取得了成功。随着卖场客流大幅锐减，由于单个专卖竞争优势并没有建立起来，所以许多经销商纷纷败下阵来。没有建立起来竞争优势，跟开一个专卖店的经销商相比，并没有什么区别。
▼多品牌多品类经销商的发展困境
还有一类家具经销商，在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店，或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积，或者关店。
以上两种类型的经销商都被一种模式的经销商打败，那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商，或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。
经销商可尝试集合做单品类产品，把单品类产品销量做到该卖场或商场的第一名，方有成功突围的希望。
第二，定制和成品无边融合，构建全屋定制解决方案
与盲目转型定制相比，不少企业开始在产品开发上增加可变性，以弥补定制上的不足。如“成品+定制”，即在工艺成熟、尺寸合理的成品家具基础上，结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产，这也属于另一种方式的“家居定制”。
新时代下，房地产、建材、互联网、装修公司、家具企业，这些以往属于产业链上下游、彼此分工合作的行业正逐步走向融合。
无论成品还是定制，他们最终都是围绕打造一个以客户体验为先，价值链整合的家居市场进行转变。
第三，经销商向服务商转型
多年来，我们对传统总代理制的单品类经销商模式早已习以为常，但该模式弊端日益显见。同时，许多中小规模经销商因受规模、管理水平等因素影响，没有能力做到资源整合，所以很难成为当地占有率较高的产品。而“运营服务商”是在“家具零售商”基础上，提供给消费者某种生活方式、生活品味、售后服务等的增值服务，这无疑成为经销商完成自身传统角色顺应市场发展的重要转型升级。
时代背景下，服务商登上舞台是必然的趋势，成立专业售后服务团队也会是成品房时代来临经销商的一个转型拐点。
第四，建立自己的公司品牌打造行销引流队伍
许多经销商出身于批发市场上的经营户，但批发市场的鼎盛时期已成过去，不少批发商缺乏公司化的经营管理意识，更谈不上区域经营的战略计划。在精装房政策下，家具经销商更需要的是“做强”。只有做强了，才有成立属于自己公司品牌的希望，才有足够的议价能力与人合作，也才有房地产公司、装饰公司、网络平台、设计公司等愿意与你合作。
同时，也必须培养一支有能力的行销引流队伍，比如专业市场推展专员、能冲锋陷阵的店长、会做售后服务管理的售后经理、会做财务分析的财会人员等专业人才。人才的竞争将是未来家具经销商赢得市场竞争的核心。
第五，向品牌商借力
从全屋定制行业的发展趋势判定，消费者最终想要的其实是一个完整的家，单品类买卖会逐渐被市场所摒弃。但隔行如隔山，转型做整体家居并非易事，许多经销商都希望能够迅速在自己熟悉的领域内无缝切换升级转型，对于实力比较雄厚资源有优势的大型经销商来讲或许不是一件难事，但对于中小型家具经销商来讲，靠自己转型可以说是苦不堪言。
随着市场上大品牌赋能平台的崛起，可以借助这些平台的帮助，利用品牌、供应链、数据等优化自身业务。
所谓“寒冬”，或许只是“虚惊一场”
成品家具转型之路虽然不太好走，但这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。一旦技术和品牌的壁垒完全形成，企业再想进入一定会困难重重。因此，只有打破边界、抢占入口、转变思维，才能在风起云涌的市场变幻中得以生存壮大。未来，每个企业都有可能成为新的游戏规则制定者。

五华县红木家具产业园自去年8月落户广州番禺（五华）产业转移园以来，各项建设工作加快推进，预计可在2017年1月中上旬正式开园。

记者日前在五华县红木家具产业园项目建设现场看到，4栋展销大厅已经封顶，开始进入外立面和内饰装修阶段。展销大厅周边的绿化、亮化等配套工程建设同时推进，门口的交通大道也完成了路基垫层铺设（如下图，连志城摄），全部工程进入开园前的冲刺阶段。

据了解，五华县红木家具产业园是该县去年招商引资的重点项目，由五华县乡贤张锡复等企业家联合投资建设，是集生产、展销、物流于一体的现代化红木家具产业基地。该项目分两期建设，预计引进红木家具生产企业超100家、销售商300家。首期计划投资30亿元，预计可在下月开园，届时还将成立红木家具协会。

原标题：一黄、二紫、三红的“老三样”

海南黄花梨的纹理、色泽之美给人雅致、简洁的感觉。新京报记者王远征摄

紫檀因为静穆古雅的气质成为王室贵族钟爱的材料。资料图片

紫檀因为静穆古雅的气质成为王室贵族钟爱的材料。资料图片

大红酸枝最初以“喜庆”的色泽受到民间的垂青，后以细腻适合雕刻的特点，成为不可或缺的家居陈设。新京报记者李飞摄

红酸枝的市场行情一直在飞涨。新京报记者李飞摄

因为材质优美，红木家具才具备独特的神韵，而家具因外表之美而衍生出来的文化价值与历史价值，更依托木材价值受到世人的认可。木材与家具之间相辅相成的关系，演绎出红木历史发展的整体脉络。黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝，这三种价值最受认可的“老三样”，被称为“三大贡木”，不仅在历史上是皇权贵族珍爱的红木用材，在当代市场上，也已经被消费者视为红木中的经典用材，其历史地位、文化含义、市场价值不容置疑。

海南黄花梨为文人家具代言

基本信息

中文学名：降香黄檀

拉丁名：Dalbergia

英文名：Scentedrosewood

科属：蝶形花科Fabacceae黄檀属

俗称：花梨（黎）、老花梨（黎）、梨（黎）母、降香、降真香、花榈、香红木、黄花梨（黎）、海南黄花梨（黎）

产地：中国海南岛

早在唐代，书籍中便有黄花梨的记载，在《本草拾遗》中，称“花榈出安南及海南，用作床几，似紫檀而色赤，性坚好。”明初王佐增订《格古要论》，讲到“花梨出南番广东，紫红色，与降真香相似，亦有香。其花有鬼面者可爱，花粗而色淡者低。”清刊本《琼州府志·物产·木类》：“花梨木，紫红色，与降真香相似，有微香，产黎山中。”从其他文献里，可以得知其主要产地为海南岛。据明清家具专家王世襄在《明式家具珍赏》中考证，1956年出版的由侯宽昭主编的《广州植物志》，在檀属中提到一种在海南岛被称为花梨木的檀木，新起名曰“海南檀”，此书的描述是：“海南岛特产……为森林植物，喜生于山谷阴湿之地，木材颇佳，边材色淡，质略疏松，心材色红褐，坚硬，纹理精致美丽，适于雕刻和家具之用。”1980年出版的由成俊卿主编的《中国热带及亚热带木材》，对侯宽昭的定义又有所修正，建议把该树种另定名为“降香黄檀”。

作为家具用材，黄花梨的特点是“不静不喧，恰到好处，纹理或隐或现，生动多变。”除了纹理上的特点，它还有不易开裂、不易变形、易于加工、易于雕刻、有香味等特点。在家具形式与功能日趋统一的明代，黄花梨家具无疑是这场家具史变革的先行者，明清家具在工艺、造型、用材上达到今人难以企及并传之万代的高度。

明代工匠在制作黄花梨家具时一般采用光素手法，即主要利用和发挥木材本身的特点，突出海南黄花梨纹理、色泽之美，给人雅致、简洁的感觉。知名红木收藏家海岩如此评价黄花梨：“黄花梨的纹路行云流水，华美而且绚烂，千百年的风雨铅华，在她的光泽及木质之中留下鬼斧神工，台风扭曲树干形成的错节纹，枝杈疤结形成的鬼脸纹，还有麦穗纹、蟹爪纹、山纹、流水纹等，古人运用各种仿生的想象将这些纹路比拟出来，足以让心领神会的美妙意境沟通古今。”

黄花梨家具的出现与弘扬，与明清家具三大流派之“苏作”密不可分。苏州等江南一带地区，是明式细木、红木家具的发源地。在当时，江南一带的文人雅士纷纷参与家具的设计制作，与工匠一起钻研、总结黄花梨的特性，将文人审美与制作工艺结合，形成了苏作家具“雅致”的特点。由于对黄花梨等家具用材的珍惜，一些制作工艺如“攒斗”、“包镶”也为苏作特有。黄花梨本身如玉质感及淡雅香气，成为文人家具最为具象的表现。

小叶紫檀皇族贵胄专属品

基本信息

中文学名：檀香紫檀

拉丁名：PterocarpussantalinusL.F.

英文名：RedSandalwood，RedSanders

科属：豆科紫檀属紫檀木类

俗称：紫檀、小叶紫檀、金星金丝紫檀、牛毛纹紫檀

产地：印度南部

早在两晋时期，紫檀就在古籍中出现，在唐代的《唐本草》、明代的《大明一统志》、《本草纲目》都有关于紫檀的记载。最初，人们将紫檀当做香料使用，直到唐代，才以木制品用材出现在宫廷用器中。

紫檀大多产于亚洲热带地区，如印度，历史记载在我国云南、两广等地亦曾有少量出产。紫檀生长期极其缓慢，我国自古认为紫檀是最名贵的木材，在民间有着“一两紫檀三两银”、“一寸紫檀一寸金”的说法。由于紫檀过于名贵，如今流传下来的紫檀器物数量要少于黄花梨。倘若是大型器物，因为材料难得，更是视同珠璧。

紫檀乃至所有的硬木家具真正登上历史舞台，是在明代的万历年间开放海禁、来自东南亚的高档木材进入我国之后。“康雍乾”盛世的出现，对外贸易日渐频繁，使得南洋地区的优质木材源源不断地流入境内，给清代家具的制作提供了充足的原材料。同时，清初手工艺技术突飞猛进地发展和统治者的推崇，对紫檀家具的发展也起到了推波助澜的作用。

紫檀因为静穆古雅的气质成为王室贵族钟爱的材料。名佳红木董事长张正基告诉记者：“如果说黄花梨代表的是士大夫阶级的喜爱，那么紫檀代表的则是真正的皇族审美观念。”

清代乾隆年间对紫檀木的使用格外推崇。据故宫博物院副研究员周京南考证，他根据内务府造办处档案记载，统计出乾隆时期内务府造办处购进的紫檀木总数量是700505斤，而从乾隆元年开始至乾隆六十年里，内务府造办处共用去紫檀木501949斤。可以看出，整个乾隆一朝，宫廷紫檀木的购进及使用数量是相当巨大的。

大红酸枝雅俗共赏“红木”之本

基本信息

中文学名：交趾黄檀

拉丁文：Dalbergiacochinchinensis

英文名：Siamrosewood

科属：蝶形花科黄檀属

俗称：红枝、大红酸枝、老红木

产地：产于越南、老挝、泰国、柬埔寨、缅甸、马来西亚和新加坡

据考证，红酸枝是在紫檀、花梨木告罄后，作为替代品由南洋进口的。乾隆年间开始，红木家具逐渐登上了清朝皇家御用家具的殿堂。在内务府造办处的活计档里，增加了“海梅木”这一木种，据周京南介绍：“现在看来，海梅木就是民间所称的酸枝木，也被称为紫榆木。”

红酸枝真正作为珍贵木材而被历史记载，要追溯到清朝中叶以后。据周京南介绍说，从传世的家具及档案来看，乾隆以前几乎看不到酸枝木家具的记载，酸枝木是在紫檀花梨木几乎告罄后，作为替代品由南洋进口而来的。到了清代后期，酸枝木家具数量猛增，在清代宫廷家具中已经占有着重要的地位。

不同于黄花梨的文人气质、紫檀的贵族血统，红酸枝在流入中国后，先是得到了民间的垂青。从木材特性而言，红酸枝家具满足了中国人与生俱来对于红色的喜好，天生带有“喜气”，再加上其本身微酸的香气、细腻适合雕刻的材质，成为富户巨贾室内不可或缺的家居陈设。

实际上，历史上很长的一段时间内，红酸枝的简称就是“红木”，人们口中的红木，就是指的是红酸枝这一种材料。据中国家具协会传统家具专业委员会主席邓雪松介绍：“20世纪五六十年代，国家外贸部门开始进口酸枝木，成立了多个家私制作工厂，制作酸枝木家具出口创汇，用‘酸枝家私’作为出口商品名称。因为酸枝木颜色发红，在民间当时也有将酸枝木称为老红木的习惯。在这个时候，红木家具的称呼是对应酸枝木家具这种材质，而不是一个泛称。”

直到国家标准《红木》出台，界定五属八类三十三种木材属于红木范畴，在市场上，仍有将大红酸枝称为“老红木”的习惯。然而，从广义角度而言，有人也将“奥氏黄檀”、“巴里黄檀”等黄檀属类树种称为酸枝木或红酸枝，目前市场上，价值最高的当属“交趾黄檀”，被称作“大红酸枝”或“老红木”。

红木之美代表“缘分”

据中国物流与采购联合会木材与木制品质量监督检验测试中心质量负责人韩玉杰介绍，木材的密度是由木材的“纤维壁厚度”决定的，一般而言，纤维壁越厚，木质越坚硬细腻。例如紫檀比重大，木质细腻适合雕刻，与紫檀的木纤维壁厚有很大关系，同时也与紫檀缩胀率低有关。

木材心材颜色是其导管中的树胶及其他沉积物决定的。而这些，也取决于木材的生长环境。例如有的紫檀木材会出现“金星”，与导管中富含红色沉积物及矿物质有关。有业内人士表示，根据经验而言，有金星的紫檀，其生长土地往往紧邻矿产；而且，木材的颜色会随着外部环境变化而变化，例如木材剖开或使用后，其表面久则会被氧化为白色，俗称“包浆”，使得板面具牛毛纹卷状花纹，千变万化，超乎想象。

而木材的花纹是因为“弦切面射线”叠生构成美丽的波痕花纹。例如黄花梨的“鬼脸纹”的出现，与它树干生长易分枝、早晚材色差大、树干易结疤等因素相关联；而其他类型如网状花纹、“星宿座”花纹，形成原因更为复杂，可以说，木材的花纹形象是由使用者观察、想象得来的，同样的木材，由于使用部位、开料位置不同，其花纹的产生是千万偶然结果的一种，也被红木爱好者称为与木材的“缘分”。

“三大贡木”行情看涨

三大贡木中，目前黄花梨的身价最为昂贵。在20世纪70年代，海南黄花梨的价格低到一两毛钱一千克，在1997年之后，海南黄花梨木材的来源已经越来越少，价格开始大幅攀升。到2007年，直径十厘米的圆木价格为1千克3500元左右，40厘米的板材价格为1千克18000元。据北京元亨利古典家具有限公司董事长杨波介绍，目前在海南木材市场上，已经没有了木材成吨出售的现象，更多是以斤、根来出售。由于木材的稀少，海南黄花梨的市场价格并无“统一均价”，更多取决于购买者的意图。他举例说：“例如有人想购买一些小料、废料来对老家具进行修补，有人根据木材大小形状，制作出茶壶、手串等工艺品，购买者会根据自己的想法与出售者商定价格。今年3月我在海南，曾经见过直径7、8厘米的黄花梨老料，以每斤1.5万元价格交易。可以说，现在黄花梨不能简单地看作木材了，而是以艺术品、收藏品的身价进行买卖，买一件少一件。而且很少有人购买黄花梨去制作大件家具，更别说数吨的交易，已经很难见到了。”

历史上曾经最为贵重的小叶紫檀近年表现却一直“不温不火”。据中国红木委统计，在2009-2014年间，海南黄花梨吨价从450万元飙升至1500万元，上涨了200%以上，而印度小叶紫檀吨价在2009年为50万元左右，有业内人士表示，目前其价格在每吨80万元至120万元之间浮动。由于出产国印度严格的出口政策限制，小叶紫檀蓄积量和保有量仍比较可观；另外，终端消费的低迷也倒逼原料交易价格的走低。可以说，这三种木材中紫檀是价格上涨空间最大、也最有升值空间的木材。

作为“新贵”，交趾黄檀的价格自2013年被列入CITES公约管制木材树种，其价格和成交量一路上涨。据业内人士介绍，由于大量开发和砍伐，交趾黄檀已经处于濒危状态，交易风险也在不断加大，进口量大大减少。名佳红木董事长张正基表示，自今年年初开始，交趾黄檀的进口量也出现明显下降，未来，交趾黄檀的价格还会不断上涨。

本版采写/新京报记者冯静

红木文化溯源之旅项目报道组：

出品人/监制：张学冬项目总监、组长：孙志华内容总策划：安峰记者：冯静、付娟编辑：刘朗新媒体传播：裴璇

外联主任：陈文菊专家顾问：海岩、张德祥、陈宝光、周京南、杨波、邓雪松、曾永杰