无醛竞争陷入同质化，定制家居的路还能怎么走？\河北首届崖柏展你去了吗
作为一个4000亿规模的大市场，由橱柜、衣柜、书柜等柜类产品构成的定制家居行业，近两年成为备受瞩目的掘金热土。
据不完全统计，在这一舞台上活跃的品牌已有数百家之多，如果考虑到分散各个区域的中小型企业，数量或达几千家。经历多轮洗牌后，一二线品牌的格局基本稳定，竞争进入胶着期。同时也面临增速受阻的问题，从以前30%左右的同比增长降到了如今的20%以下。
这种现象的发生，倒逼主力企业寻找新的赛道，重塑竞争优势，通过抢占更大的市场份额，进而提振业绩。持续几年的套餐战就是非常典型的做法，而今年围绕无醛打响的环保战，则是各大主力品牌又一次集中交手。
激战正酣
从近几年的情况看，定制家居行业的竞争主要集中在两条线，一是产品，围绕套餐、一站式全屋配齐、智能、无醛等方向展开，尤其是以无醛为主的环保，已上升为主流赛道。
二是营销的角逐非常激烈，在各条线全面厮杀，比如经销商争夺、工程渠道拼抢、电商渠道争流等。
在产品的竞争方向上，最为激烈的要数套餐与环保。
以套餐为例，几乎所有公司都有套餐，而且每次大促，套餐基本都是主角，常见的22㎡19800元全屋套餐，多数都包括了衣柜、鞋柜、电视柜、餐边柜、书柜等全屋柜类，以及14800元两房两厅套餐、16800套餐等，还有799元每平、999元每平、1111元每平、1599元每平、588元的门+柜等套餐形式。
围绕环保的角逐，贯穿了定制家居行业的整个发展史，而且每个阶段的聚焦点都有变化，最初是环保标准，之后比拼甲醛的控制量，再后来是无醛，甚至净醛抗菌等，经历了从符合国标到超越国标、从满足欧标到严于欧标、从E1到E0、从低醛到无醛的过程。
尤其是进入2020年后，无醛类环保产品的大好销售形势，以及环保家居消费需求的释放，带来了无限的市场想像空间。加之受年初疫情的影响，健康消费这把火烧得更旺，定制柜类产品的无醛添加从以前的游击战，被推上了阵地战的风口。
据不完全统计，目前至少有20家主力品牌进军无醛，或上升到战略高度，或推出无醛系列产品，或上市无醛添加板材，随之而起的无醛大促活动，堪称铺天盖地。
渠道上的竞争同样激烈，无论是拥有上千经销商的一线品牌，还是紧随其后的二线企业，都将招商视为工作重点，增加网点密度。
再者，伴随橱柜、衣柜等产品的精装配套率提升，比如橱柜的精装配套高达98%，部分楼盘开始引进了衣柜、玄关柜等配套，定制家居企业大多把大宗业务视为重点，围绕房地产商展开的工程订单争抢已经如火如荼。
同质化破局
从当前的市场环境来看，虽说可选择的赛道并不少，但我们发现，定制家居可以走的路都显得拥挤。很多方向，从刚开始的差异化，进入了当前的同质化阶段。
以套餐竞争为例，几乎活跃在市场上的定制家居企业，都在推套餐，为消费者提供了非常大的选择空间，也带来了同质化的困局，企业可以做的也就是在套餐概念、价格、服务、材料、赠品等环节做文章，但创新难度明显增加，获客能力持续下降。
即使是2020年才爆红的无醛添加，此前已经历了数年时间的迭代，今年更是多家一二线企业力推。大量公司的入场，一方面会催熟市场，无醛将进一步深入人心，进一步满足人们对健康家居的期盼。另一方面，形势已经很清晰，它再次陷入同质化竞争泥沼，企业的获客难度依然难以破解。
在这种局面下，主力企业依然在寻找更有效的破局之道，在无醛的基础上，定制家居的方向在哪里？
对于这一问题，不同企业给出的答案不一样，但方向是一致的，就是围绕消费需求的变化与趋势，继续开辟新板块，比如新材料、新功能、整装、智能家居等。
分析认为，在众多实力企业的助推下，无醛技术将走向成熟，成为产品的标配。那么，像防潮、耐用、抗菌等品质，预计赢得顾客更大的重视，代表未来的产品方向。
在破解同质化方面，一些供应链能力比较强的公司，开始打造多品类集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，与装修公司联盟，实现拎包入住。
还有定制+成品、定制+智能的做法，也被视为破局的选项，比如衣柜可以语音操控开关门、自动杀菌消毒；橱柜可以配菜谱，也能杀菌消毒、智能升降等。
瞧!它像什么?
12月26日，本报《经济圈》周刊联合年年榆古典家具会馆、舍利根艺斋和亚博天工根艺馆共同主办的“舍利杯”河青首届崖柏艺术精品展在古韵文化广场盛大开幕。中国根艺美术家学会副会长胡世明和河北省根雕研究会会长毛庆珍莅临现场，来自全国十余个省份的150件崖柏精品竞相亮相，让众藏友大开眼界。
上午10时30分，“舍利杯”河青首届崖柏艺术精品展准时开幕。“崖柏艺术是中华民族瑰宝，作为爱好者，我和大家一样，希望崖柏文化发扬光大，崖柏那种顽强的生命力和催人奋进的精神能鼓舞每一位观者。”胡世明老师在致开幕词时说道。同时，毛庆珍老师则认为崖柏艺术是化腐朽为神奇的艺术，它承载着我们对传统文化的尊重和爱护。希望大家通过本次精品展，能够真正地认识崖柏艺术，欣赏它艺术美的同时，感受它背后所承载的中华民族精神!
开幕式结束后，藏友相继入馆参观，1600平方米的展馆挤满了来自全国各地的崖柏爱好者。“这名字起得好!不仅贴近生活，寓意也非常深刻。”市民孙海波指着品名为《开拓者》的崖柏作品说道。摆放在大厅正中央的作品《大吉祥》，以“羊年吉祥”为寓意的主旨引来阵阵喝彩声。在精品展现场，除了鬼斧神工的根艺作品，崖柏的线香、精油、打火机等衍生产品应有尽有，小品组合、崖柏把件儿、手串等展品更是吸引了众多藏友上前观赏。
下午3时，《崖柏收藏》主题沙龙同期举行，吸引了众多收藏爱好者的参与。“崖柏收藏以陈化料为上品，那些乱砍滥伐来的生料是不可取的，只有多看、多学、少碰，才能避免多交学费。”来自亚博天工根艺馆的首席设计师温五堂老师在交流说。互动环节，众藏友将各自的藏品拿出来让老师帮设计鉴别，沙龙现场不时传来阵阵掌声。
据悉，精品展将持续至2015年1月2日，在此期间，还将举办沙龙、鉴宝和扫二维码送好礼等主题活动，喜欢崖柏的读者朋友均可参与其中。
文并摄/本报记者杜雁鹏
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国家林业局林产工业规划设计院国家设计大师肖小兵说，消费需求升级变化正在引导人造板三大类板种产品供给转型升级，体现在数量、质量、性能、生产方式以及生产和消费者理念等方面。人造板产品甲醛释放限量值进一步降低，新标准更好地满足了人造板产品消费需求升级的要求，得到了众多人造板生产企业的积极响应。
“秸出板材”品牌发布会也在论坛期间开启。湖南万华生态板业有限公司董事长周海波在主题发言中指出，绿色消费正成为一种新的消费方式，环保绿色优质人造板产品越来越受到消费者的青睐。近年来，湖南粮食集团秉承“绿色制造，健康生活”的理念，通过产业联动、创新发展，投资人民币6.5亿元，建设独具特色的循环经济产业园，重点打造零甲醛秸秆生态板生产项目，引进德国迪芬巴赫公司生产的“全球首条连续压机秸秆板生产线”，主要利用稻草秸秆、稻壳、枝丫材、农林剩余物等为原材料，生产零甲醛秸秆生态板材，产品广泛用于装修装饰、衣柜、橱柜、地板及定制家居产品。
论坛还发布了《无醛人造板及其制品》行业标准，为50家企业颁发证书。在技术交流环节，以中国板材业发展为核心，专家们各抒己见，针对无醛人造板生产技术及应用、绿色环保家居产品等主题交换意见。
近年来，黔东南州林业部门立足资源优势，着力抓好林业加工业转型升级，促进贫困群众就近就业助推脱贫攻坚。2018年，黔东南州林产工业完成产值14.5亿元，林产加工企业共吸收农村就业人员1万人，其中贫困人员0.15万人。
全州现有一定规模木（竹）材加工企业138家，其中，年产值2000万元以上规模企业24户，占现有加工企业的17.4%，年产值200万元以上2000万元以下企业有33家，全州现有木材加工企业除剑河园方木业、榕江凯欣木业外，其他均为股份制非公有制企业，产品主要以加工生产原木、锯材、胶合板、细木工板、指接板、拼板、中纤板、柜子板、建筑模板为主。
黄花梨材质名贵，是制作明式家具的传统主材，但目前业内却停止了黄花梨家具的批量制作。邓雪松近年来花了很多时间从事红木家具产业调查，据他介绍“上世纪90年代，黄花梨还只是几十元一斤。当时入行做红木家具的厂家，做的大多都是黄花梨，也导致它被急剧消耗。到目前，纵观整个行业，早已没一家企业还能批量做黄花梨家具。只有部分厂家，还在零星地制作，但多为私人订制，所以消费者难以在市场上再看到黄花梨家具。”
王明真也见证了在海南当地，早期批量制作黄花梨家具的企业不断萎缩，转向手串、烟斗、把玩件等小工艺品制作的事实：“现在海南当地基本没人有能力批量制作海南黄花梨家具了，主要是黄花梨价格高昂，动辄上万元一斤，没有雄厚的资金，大家不敢随便买料开料制作家具。另外，现在还在购买收藏黄花梨家具的人，眼光也都很挑，如果家具没做好，反而卖不出材料的价钱。做家具不如买材料，另外一件家具都是几百万元，客户群也比较少，还没有工艺品好销售。”王明珍介绍。
黄花梨资源的枯竭已成既定事实，与之相应的是国人对黄花梨的需求日益增长，如此一减一增，供求持续失衡，助推其价格逐年水涨船高。
客观看待黄花梨持涨不跌的现实，就不能回避其背后供求失衡的根本原因。大家之所以能对黄花梨热情不减，需求日益增长，应该归结于黄花梨的名贵不凡，有其独有的材质审美特点，并因造就明式家具文化而享誉中外，价值得到世界的公认，这是其他木材难以企及的。
邓雪松最后总结说，对照历史及当代市场，我们发现，黄花梨从最初受文人精英喜爱，到十多年前为豪富人士喜爱，再到目前深受全民的追捧，在所有红木木材中，这种转变是独一无二的，而它的出现，也是黄花梨走进艺术收藏时代的最好标志。同时，这也是对质疑黄花梨是否炒作的有力回击，进一步确证它未来没有“暴跌”的可能。
文/尚飞编辑/陈桂湖图片提供/香港苏富比
香港苏富比2013年秋拍之古典家具
拍卖时间：2013年10月8日
拍卖地点：香港湾仔博览道一号香港会议展览中心
2013年香港苏富比秋拍不可不点，古典家具分别出现在“重要中国瓷器及工艺品”和“坂本五郎珍藏中国艺术”两个专场中，其中坂本五郎专场尤为重要。坂本五郎为日本著名收藏家，上世纪60年代被堪称日本“小拿破仑”，在其70余年的收藏生涯中收集了大量的罕见珍品古董。由他收藏过的艺术品有不少成为东京国立博物馆、奈良国际博物馆和大英博物馆的馆藏。作为古董商的他具有善良的优良品质，曾数次向中国国家博物馆、台北故宫博物院等博物馆捐赠珍贵文物，为世人所称道。
明嘉靖/万历黑漆嵌螺钿“盆花图”条案规格：长158.8cm；宽51cm；高64.8cm估价：HKD196万元螺钿的历史非常悠久，相传起源于商代的漆器。螺钿家具在清代达到高峰期，同时又受到清朝宫廷的青睐。有资料显示，乾隆三十六年，两淮盐政李质颖在进贡清廷的单子上，就有“彩漆螺钿龙鸿福祥云宝座”、“彩漆螺钿龙福祥云屏风”等10余件扬州漆器螺钿家具，当时它们均存放在圆明园之中。在中国古董家具中，所使用的螺钿材料主要来源于淡水湖和咸水湖，通常采用的品种有螺壳、海贝、夜光螺、三角蚌、鲍鱼、砗磲壳等。此件平头案，通体黑漆地，面嵌盆式花卉，案子牙板夹头榫，俗称刀子板案，顶牙罗锅枨，牙板、罗锅枨及四腿满嵌五彩螺钿制成的花卉纹饰，前后腿间置横枨两条。此器通体开片，用工奢华，韵味十足。此条案出现于这次秋拍的“坂本五郎珍藏中国艺术”专场。
十七世纪黄花梨提箱规格：长70cm；宽33cm；高73cm成交价：HKD268万元此提箱为黄花梨木制，全身光素，正面对开两门，门板为一木对抛，纹饰精美自然，门上置黄铜制长方面叶及吊牌。箱体两侧面装铜环提手，下有雕卷草壸门坐台，壸门坐台兼有装饰及通风防潮的双重作用。此箱箱身比较浅，据宋戴侗《六书故》：“今人不言篋笥而言箱笼。浅者为箱，深者为笼也”，此箱为明代提箱的基本形式，多为文人放置文房四宝时广泛使用。
明万历绘漆花鸟龙纹高束腰香几《大明万历庚戌年制》款规格：高54cm成交价：HKD110万元此几呈方面，面上起拦水线，面内龙纹，龙纹下为海水江崖纹饰，除几面外通体饰折支花卉。高束腰，束腰下巴达马托腮，束腰边框和托腮间置短柱。壸门牙子成花叶形，覆盖拱肩，三弯腿猫足，足下承圆珠，落在高束腰壸门几座上。此香几满工装饰，大漆开片，其面底部光黑漆，中刻“大明万历庚戌年制”款识。此几出现于这次秋拍的“坂本五郎珍藏中国艺术”专场。
来源：《古典工艺家具》杂志
