新西兰启动特种木制品合作研究新计划\疯狂的红木收藏热引发珍稀树种灭绝
日前，新西兰启动了一项针对特种木制品研究的合作项目。
林业是新西兰主要的出口创汇产业，出口额年均约50亿新元，而且林业产业就业人员约2万人。这项研究由新西兰中央政府和企业联合开展，目的是研究适合制作特种木产品的树种、特种木加工、生产和市场等。
这项研究也有助于新品种培育改良和森林健康，并通过进一步使出口的木制品多样化来提高出口收入。这项合作研究，有望使木制品的出口额得到大幅增长。
扑朔迷离的红木市场，让人看得眼花缭乱。（资料图片）木家具摆设增添家庭文化气息。(资料图片)
文/佛山日报记者束维
收藏界向来信奉“物以稀为贵”，正因为疯狂的收藏热情，让不少珍稀物种濒临灭绝。
红木便是一个例子。如今，很多市民和收藏爱好者投身在红木收藏的热潮中，这种热潮或许带给商家滚滚而来的利润，但是对于树木来说，带来的是无节制的破坏、甚至灭顶之灾。红木收藏的利与弊，没有绝对的定论。但不可否认的是，时下收藏界普遍低潮情况下，红木家具行业正面临名贵木材资源枯竭的事实，处在转型或逐渐出局过程中。
收藏引发珍稀树种灭绝
四年来，陈村花卉世界以及广佛周边地区每年都会举办“木家具”主题的展销会。记者经市场走访，发现真正的红木家具在展会上，几乎凤毛麟角。
这是何故呢？记者从中国木家具协会官网看到这样的数据，近三年来，我国每年有220多万吨的红木材料消耗量，于是出现了红木家具行业不断增长以及名贵木材资源进一步枯竭的双重矛盾现象。三水藏家“张家仔”在江门有一家红木家具厂，近两年来，他发现生意越来越难做了，就醉心于古玩收藏，“有钱人买了别墅，就会购置一整套家具，一旦满足了生活需要后，便不会无目的地继续购买，红木家具对他们而言是一种刚性需求。”
记者从佛山行业人士中了解到，由于早年乱砍乱伐，野生的海南黄花梨和越南黄花梨已濒临灭绝，然而人工种植的黄花梨相对野生老料而言，制品相差较远。以越南黄花梨为例，在疯狂的砍伐热潮中，不到五年时间，红木树种在世界上范围上处于濒临消失的状况。
中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松举过这样的例子：2004年，他的朋友计划购买几千吨越南黄花梨，随后实地调查，发现当地黄花梨原生林连绵不断，根本砍不完，放弃了采购计划。到了2009年，前往越南林区一看，当初漫山遍野的原生林被砍伐殆尽，连树根都荡然无存，这就是名贵林木资源被迅速消耗的残酷事实！
真正红木家具越来越少
据了解，黄花梨、紫檀、红酸枝这三种名贵木材是红木家具之王，各自形成了独具风格的家具体系：黄花梨做明式家具，紫檀做京式家具，红酸枝更多偏向做广式家具。
记者在禅城区东方广场一家具店看到，店内的家具摆放错落有致，按照家具材质不同分门别类地摆着。在该店大约100平方米的红木展区内，摆放着套装家具。店主说，这些红木家具的木材是红檀，价格是6.8万元。因为近期红木原材料价格下降，多种红木家具都在打折促销，例如原来要卖10万元左右的家具现在只卖7万元左右。
记者查询相关资料后发现，红檀、绿檀、黑檀都不属于红木类。市场上所出售的红檀木实为铁线子、枧木。红铁木豆的俗称也是红檀，所以市面上一些红檀制品的原料其实是铁木豆。
一名不愿透露姓名的业内人士表示，红木家具销售时，常出现鱼目混珠的现象，比如将缅甸花梨、老挝花梨称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同；又或者将非洲产的红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。
前两年，不少人热衷于收藏红木原料和红木家具。原因无外乎，预测未来，红木原料的囤积更利于日后的高利润增值；还有人认为红木家具买了就能升值，放着就能赚钱。
两年过去后，情况如何？据了解，两年前，不少佛山人利用手上闲钱、大量收藏红木原料，遇到眼前市场，只能低价售出，或存放仓库等待市场回暖，相反随着股市不断好转，不少人将大量游资转移到股市上，缺乏游资进入的红木市场，仿佛沉静之水。连锁反应下，迫使行业不得不转型。
佛山艺术品鉴赏家唐嘉怀认为，红木市场容易出现有价无市的情况，品质一般的红木家具想要出手并不容易。他举例，十年前，佛山一藏友全屋用红木家具打造，当时找的是一家制作水平中上等的厂家制作家具。如今满屋红木增值是必然的，欲要出手价达到目前的市场价几乎不可能，但给予略低于市场价的价位，会有不少红木家具厂热衷帮你牵线售出，“好的红木，如果缺乏好的做工，只能让红木家具贬值，因此说，并非红木皆升值。”
回归家具消费的本质
处于环境保护，目前红木原材在国际上已属限制贸易，然进入国内后的加工和买卖均属合法。
正因为此，很多收藏爱好者产生大量购买红木保值、增值的念头，但这种对红木家具的不理智消费，却是对热带森林的巨大伤害，更有专业人士认为，红木收藏并不是易事。
唐嘉怀介绍，红酸枝新料，做成家具放置在北方，就很容易开裂、变形，保养费不菲，“况且红酸枝类木材国内存量不少，不少木材商都收购了大量木材进行囤货，再者酸枝类的市场认知程度又比不上历史文化附加值很高的黄花梨和紫檀，目前价格高并不是因为稀缺，而是因为商家囤料后的炒作。所以如果消费者追随潮流花重金购买红酸枝新家具后，难有效地保值、增值。
如果收藏有收藏价值的紫檀和黄花梨，其价值也只限于有历史的老料。唐嘉怀告诉记者：“黄花梨的新料还远不足以制作家具，充斥市场的紫檀人工林新料也没有什么太高价值。而真正能够增值的老家具在各种艺术拍卖会上见到，价格不是普通消费者接受得了。”
在记者看来，从一堆红木原材料变成家具，厂家看中的是用了多少红木，而不少购买者疯狂地追求家具的材质，至于款式、用着是否舒服，反倒成了次要问题。
不可否则，佛山有部分藏友懂得欣赏红木家具，但有些藏友却因红木原料的稀缺性而进行囤积，这无疑脱离了家具使用的本质，变成了一种家具形状的投资品。
最近，佛山市民张先生正为装修新屋，选购家具。当他了解到，红木价格不菲，并且“红木家具行业导致珍稀木种濒临灭绝”的新闻后，他选择了普通木质的沙发。张先生认为，古典而质朴的家具，是很多喜欢古典艺术的人的选择，如果以破坏环境为条件下而获得，倒不如不要，喜欢它就尽自己的力量保护它，让后人可以欣赏到红木和红木产地应有的生态环境。
全国软木材蓄积量略有增加，目前约310-330万立方米。库存水平较上月有所上升，主要原因是上月恶劣天气导致长三角港口靠泊延误，导致来自美国的抵港数量增加。集装箱运来的欧洲云杉数量不断增加，正与辐射松展开激烈竞争。随着中国农历猪年的到来，工人重返工作岗位，需求将再次上升。出口商并不担心这段时间内软木库存水平的上升。
除了美国原木供应的总体减少外，卑诗省的政府还宣布了限制原木出口的计划。目前，法律要求木材必须在国内加工，但也有例外情况，即不能证明木材在国内提供了公平的价格。计划出台的新法律将加大原木出口的难度，以鼓励更多的国内加工。
（记者ｍａｎｄｙ）
岁末，各口岸俄罗斯材只进不出特征明显，市场颇有过年气氛。对此商家们心态上较为平和，均表示这属于行业季节性的正常现象。不过对于2018年全年表现，对于经营俄罗斯材的商家们来说总还算可以，盈亏均不是特别大，这也算是对于2018年的高度总结。而对于来年的期望，商家们表示还是以稳健操作为主，市场上不确定因素太多了。
而价格方面，各口岸还是平稳。目前满洲里白松直径10-20cm、长4m报850元/立方米，直径21-30cm报900元/立方米，直径31-40cm长4m报1050元/立方米。樟子松直径10-20cm、长4m报820元/立方米，直径21-30cm报860元/立方米，直径31-40cm长4m报980元/立方米。落叶松直径10-20cm、长4m报800元/立方米，直径21-30cm报910元/立方米，直径31-40cm长4m报1000元/立方米。桦木直径18-22cm、长4m报650-900元/立方米，长6m报800-1050元/立方米；直径24-28cm、长4m报900-1150元/立方米，长6m报1000-1250元/立方米。与月初持平。
新西兰总理约翰.基（JohnKey）宣布正式启动中国-新西兰自贸协定升级谈判，本次谈判旨在进一步推动中新经贸关系发展，提升双边经贸合作水平。谈判范围将涵盖竞争政策、技术性贸易壁垒、海关程序合作和贸易便利化、原产地规则等众多领域，其中多项新政将惠及新西兰木制品的出口。据悉，第一轮谈判将于2017年上半年举行，力争尽早达成协议。协会主席表示，他非常期待能够看到新西兰的锯木厂生产更多的木制品，然后以最有竞争力的价格销往中国市场。贸易壁垒的清除有助于提升新西兰木制品在华的竞争力，尤其有利于的出口竞争。
目前，新西兰是中国针叶材原木的第一大进口国，与其他地区的松木相比更具价格优势。一旦新的中新自贸协定实施，新西兰木材或将进一步挤压其他地区木材在华的市场份额。
“跳一跳”是腾讯于2017年年末在微信上线的小游戏，面世后被称为“国民游戏”。“跳一跳”的成功，一位互联网的作者安心指出需经过四步：触发、行动、多变的酬赏、投入。归纳来讲，也就是“操作简单+平台升级+刷屏效应+用户心理”。如果木门行业也玩“跳一跳”，会在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近两三年，不少企业都提及到朝着“年轻化”方向发展，像3D木门总经理薛桂斌在接受媒体采访时表示，目前3D木门80%以上的消费者年龄集中在20岁-40岁，“现在的年轻人更讲求个性，对于产品的设计理念和风格很重视，产品是否有不可替代的美点，是否与众不同，是85后、90后更需要的。”在企业提出目标消费群体定位为年轻化的群体后，沿着“操作简单+平台升级+刷屏效应+用户心理”路线出发基本上是错不了的。
产品年轻关键在简约、环保
“跳一跳”不仅操作简单，通过手指触碰手机屏幕的持续时间便可实现“跳一跳”，里面所设计的形象也是用几何立体图像，如圆柱、方块等。而木门产品简约化并不仅仅是外观上运用简单而时尚的纹理、颜色、漆面，还要求从构造上先进环保，功能上要多样化。“当做一件事情越简单，越容易被人们所能接受和记忆。”在开门的这件事情上，消费外观设计越简约、操作越简单、功能越多样化则越能俘获年轻人的芳心，就像自从有了支付宝、微信等便捷支付方式后，要想见到90后、00后口里揣着钱去买单的现象是比较少的。
（1）产品要求简约化
产品设计方面正在走线条化、纯色色调走向，如大自然木门2018年新品通过几何线条、木纹拼贴等简单组合，营造"轻生活"的家居风格；鑫迪木门以白色为主调，以轻线条、耐看色、风格化打造黄金舒视感。除了外观颜色外，漆面选用也是非常关键，“环保税”颁布实施也说明了消费者对涂料的VOC、甲醛等物质的释放量越来越有要求了。“油改水”概念提出，不少企业着手做水性漆，最先推出使用水性漆的木门，无疑在市场上首先获得了利润。
像木门品牌的领军人物:TATA木门，在2018超级新品中，新品外观采用大胆红色，在功能上实现了“超级静音”，内门采用45度斜口的塞式结构、使用软性胶条与磁力吸附达到隔音效果；静音墙板中内置玻璃，其密度大于空气，有效隔音35分贝，墙板使用的实木材质，也有缓冲声音的功能。同时，漆面上也用了第三代油漆工艺:“PP材料+水性漆”让木门做到了肌肤手感，这样的改进符合年轻思维：外观时尚、功能佳、更环保。
（2）功能智能化不够成熟
而对于功能上智能化，目前来讲市场还是不够成熟。虽然木门行业提出智能化这一概念已经不早了，但是真正在门锁方面实现智能化的企业没有几家。这其中的原因在于成本高，如TATA木门之前发布过的“触碰”智能木门价格在2万元以上。尽管年轻人追求大自然的味道，但是若想在玻璃门、铝合金门、不锈钢门等门行业里采用智能化的门锁来赢得更大的市场，那么也需要企业能够突破成本、工艺等问题。
资源整合平台需升级
“跳一跳”小程序游戏成功还在于入口升级了，不仅在主页顶部可以直接进入，还在更新微信版本就有跳一跳小程序游戏提醒:“玩一个小游戏才是正事”。近几年木门企业开始尝试了走电商渠道，以及科技潮流用VR技术等多方向来发展，如大自然木门的战略升级上，就推出了“酷家乐+VR体验”。然而，品牌商在做战略升级的时候，还远远不止这些，还包括了以下这些方面：
（1）扩大招商渠道，放宽招商条件，还提供多种招商扶持政策，如金禾木业、万家园木门、木艺木门等免加盟费，而且品牌商也纷纷推出了很多招商政策，如返利政策、装修补贴、样品折扣等，降低加盟门槛让更多的年轻群体也加入到木门行业中来。本身作为年轻群体的经销商，通过品牌的影响力以及自身圈内口碑的传播，能够快速地找到更多的年轻消费群体。
（2）品牌宣传手段不断推新，从明星代言、媒体宣传，到进入高铁、动车、空港等中枢站宣传，如和府木门在年规划中提及将与各大城市的高铁、动车、空港、央视等进行合作。传播越广泛，年轻群体所接触到该品牌的机会就会越大。
（3）评选活动助品牌推广，行业评选活动、媒体评选活动等，不少品牌商都参与其中。如广东省门业协会颁布的“2017年度广东木门整木定制十大品牌”，冠宁木门、罗汉松门业荣膺此称号后，利用慧亚传媒、微信公众号等多个渠道进行新闻的传播覆盖，其实这也算蹭热点表现之一，容易被年轻群体在搜索“木门品牌”、“十大品牌”等关键词时看到该品牌。
营销需年轻“推手”
不过，产品多么游戏，平台升级多好，最终还需要会玩营销的“推手”。木门企业在团队建设上还应该考虑“年轻化”，因为就像玩“跳一跳”，爸爸不会先于儿子知道并且接触，因而这往往会先在儿子身边发起，待爸爸知道后要么是谴责游戏害人，要么就是加入“战队”，再者就是分析起该游戏火爆的原因，收集大量的分析数据，从而引用到自己的事业中来。作为从事木门行业的企业来讲，最先知道消费者喜好的可能不是老板，而是销售员和运营者。
（1）线下导购年轻易沟通
在卖场上，没有代沟的交流会让卖家得知更多关于消费者的想法，从而能够将这些想法收集起来，汇总到总部去，对新品的创作和对品牌推广也是有帮助的。那么，如何实现顺畅交流？企业常用的手段，就是招聘一批与目标群体年龄相差不大的销售人员。招聘之后，经销商需要做什么？培训！培训的目的除了让员工了解品牌、产品、店铺政策外，最主要的是培养他们成为“戴面具”的人，学会揣测消费者的购买需要，提高促成交易的成功率。
（2）线上年轻运营者易抓关注点
而对于线上的运营者来讲，则需要招一些专业的90后、00后的年轻群体。也许你有疑问：这么年轻是否够专业？其实，并非要求运营者全部都是年轻人，而是增加1-2个而已，这样才有利于运营的多样化，因为他们会抓住年轻人目前最关注的点，无论是对品牌的推广也好，或者是对产品的销售也好，都是有帮助的。
“年轻化”其实最大的点还体现在“定制”上，“定制”一词的热度仍然很高，特别是整木定制、全屋定制，因为越来越多年轻群体喜欢有属于自己的风格，像著名时尚博主黎贝卡（原《南方都市报》首席记者）就请了设计师来重新布局了这个230㎡的家。在这种定制的大趋势下，但凡有实力的木门企业都尝试“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己战略中来。
因而，木门企业想要跟着大趋势走“年轻化”，应该将视野变得更加开阔，家居行业的动态关注的同时，也可以学习其他行业新的策略，如房地产、汽车等，甚至是可以关注和学习像“跳一跳”小程序游戏。只有这样，才能更加完善“年轻化”的策略布局，让“年轻化”不仅仅是口号，而是实际应用。
