中山大唐红木家具市场新颖的销售模式\建房不舍得买木材他偷伐78棵桉树

2015年以来，陆续在全国招商和开业的红木卖场数不胜数，而红木家具生产基地中山尤为明显。业界不少人疑惑，卖场一窝蜂地聚集在一起，如何才能从竞争激烈的市场中脱颖而出?其实，这是所有卖场都在思考的问题。同时市场也告诉我们，卖场找准自己的定位就能在这个领域里占据一席之地。大唐红木家具市场作为中山的红木卖场之一，一直保持稳步前行的态势，而这与其新颖独特的市场定位和营销模式是息息相关的。

差异化经营——前店后厂，下店上厂

中山大涌、沙溪红木产业历经几十年的发展，形成的“前店后厂”主要运营模式已成为产业集群化的一大特色。坐落于红木家具生产基地，由此发展壮大的企业不计其数，也正因为如此，越来越多来自全国各地的红木生产厂家加入进来，产业集群逐渐壮大，成为全国市场中的佼佼者。

大唐红木家具市场整体效果图

经过前期大量的市场走访和深入分析，大唐红木家具市场锁定目标，于众多红木卖场中找到自己的差异化定位。在延续中山红木产业“前店后厂”特色的同时，大唐红木家具市场勇于创新，以“前店后厂、下店上厂”的模式来经营，为红木厂家搭建一个配套的集生产和销售于一体的“产业基地”，很好地解决了很多外地厂家一地难求的现状。

“市场有差异，才有发展空间。在大涌、沙溪，工厂与商铺结合的模式暂时还没有，很多厂家欲打造前店后厂的经营模式，却由于土地的限制使这种想法难以实现，所以，我们弥补了红木卖场这一块的空白。大唐红木家具市场目前认租率已达到90%，说明这个模式是适应产业发展的。”大唐红木家具市场董事长方君扬说道。

大唐红木家具市场俯视图

最大让利平台——超低均价出租

受经济大环境影响，近年的红木市场显露出疲软的态势。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊时期，毅然舍弃了成本较高的销售渠道。在这种行业背景下，大唐红木家具市场审时度势，考虑到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均价让利商户，为商户提供低门槛，同时赢取更多的利润空间。在同区域的红木卖场中，大唐红木家具市场当属入驻价格最为优惠的市场之一。

“市场不好做的时候，企业选择一个卖场时会综合很多因素来考虑，价格就是其中最重要的因素之一。我们作为卖场，就要从市场大环境以及商户切身利益出发，制定合理优惠的政策，满足商户的真正需求，给商户更多信心去面对市场。”方君扬告诉记者。

大唐红木家具市场近景效果图

据了解，近段时间，陆陆续续有商户进驻大唐红木家具市场，来此进行洽谈的商户也不在少数。所以，卖场要准确把握和挖掘商户的潜力，真正站在商户的角度，想其所想，才能吸引更多商户进驻。

市场并不是不好，关键在于能不能把握住机会。对红木卖场来说，这是对综合实力的检验与挑战。而即使在人人喊冷的阶段，大唐红木家具市场依然有着较高的人气。所以，卖场有自己的定位和思考，才有可能脱颖而出。

记者沈丽焕

本报讯12月23日22时许，陵水动车站派出所民警在查缉过程中，抓获涉嫌破坏环境资源保护案网上在逃人员林某（男，57岁，万宁人）。

据林某交代，他是一名建筑包工头，专门承接乡镇自建楼房工程。在今年年底，由于他承接的几栋房屋工程到封顶环节，需要用到大量的木材制作封顶楼板，而木材成本较高。林某经计算发现，若采购木材制作楼板，赚不到多少钱。为了获取更多利润，林某就想着在其他地方弄到一批木材。

2018年11月7日，林某在万宁后安镇一座山头上发现一批桉树可用于制作楼板。于是伙同符某，在未办理林木采伐许可证的情况下，以每棵40元的费用，雇用工人砍伐。第二天附近村民发现有人偷盗林木后，向万宁市森林公安局报案。经现场鉴定，林某等人共计砍伐桉树78棵，折合原木材积共计21.5083立方米。

警方经侦查分析，发现林某有重大作案嫌疑，于是将其列为网上在逃人员通缉。直至12月23日，林某被陵水铁警抓获。

目前林某已移交给万宁市森林公安局进一步办理。