中山大涌镇打造“红木云”实现O2O\地产“打劫”家居全屋整装怎么活？
21日下午，“大涌红木产业官方全媒体暨红木云O2O平台推介会”在中山大涌镇政府大礼堂召开。中国高等家具设计专业创始人胡景初在了解大涌红木产业全媒体后表示，信息的传播在当今尤为重要。大涌全媒体三管齐下，是大涌红木产业发展的一个新突破。广东省红木商会会长吴赤宇也表示，大涌红木产业进入全媒体时代，是对外展示的绝佳途径，利于发展。
2014年中国电子商务交易额超过13万亿元，各行各业都在抢占互联网这一块大蛋糕。弘木传媒CEO林伟华认为，红木家具属于贵重物品、非标准化、高价格的产品，因而目前网络线上直接交易会比较少。而线上线下相结合的电子商务O2O模式，更适合于行业的发展。红木云凭借精准的市场定位、多渠道的精准推广，将成为厂家搭建产品信息交流的互动平台，是厂家开拓红木家具行业电商市场的重要途径。
作为红木云的入驻商家，东成红木董事长张锡复对红木云这个平台表示肯定，认为红木云这种O2O模式有利于红木家具企业发展红木家具电商之路，将帮助他们开拓互联网电商这个大市场。
万科、恒大等地产企业利用精装修模式“跨界搅局”已是不争的事实，而定制家居在面对如此步步紧逼的情况下，不断挖掘市场空间推出新模式，近期大热的全屋整装或许将成为新的发力端与精装修抗衡。
那么在本文的横向对比之下，二者究竟有何区别，各自的核心竞争究竟在哪里？
何谓精装修？
业内普遍认为的“精装修”其实就是荫蔽工程（排水工程、电气管线工程、地板基层、护墙板基层、门窗套板基层、吊顶基层）加上主材（含厨卫硬件）。
更简单来说，“精装修”非“全装修”，它不包含配置家具、软装、窗帘等家居用品。所以千万注意，别再认为精装修“拎包入住”是指提上行李就能住进去了。另外，据相关数据统计，2018年全国累计发布精装修方针28次，触及范围涵盖18个省。
仅2018年上半年就有7个省市发布精装修方针，包含湖北、河南、山西、辽宁、成都、天津、江苏等地，其中河南、天津自2018年起实施保障性住房及商业住所悉数精装修交给。精装修模式在国家层面的倡导之下焕发出勃勃生机，更有业内人士预测2020年精装修的比例将到达80%以上，种种数据无不说明楼盘的“全装饰年代”正大步走来。
何谓全屋整装？全屋整装是整体家装之后的一种全新装修模式，它开创了泛家装服务新内涵，整合了装修材料、基础施工、软装配饰设计安装、定制家具设计安装以及入住前开荒保洁等入住必备服务项目。概括来说，全屋整装企业提供的是“硬装+软装+定制家具”组合服务，用户仅需购置生活用品即可入住，算得上是真正意义上的“拎包入住”。除此以外，市面上大多的整装公司都有自己的主材库，并且在施工安装等环节有专业的ERP系统全程办理各项业务，包括装修资料的预订、配送及补货、退货、售后等。
二者背后有什么逻辑？泛家居产业资深观察家唐人曾提出一个观点，他认为整装是一种有用的家装要素的组织形式：首要，整装一定有一个全体规划，它使得装饰的各种资料要素的调配更和谐更合理；其次，整装经过标准化的运营，提高了家装资料供应链的运营功率，不光极大地降低了收购本钱，并且还经过有用的办理降低了物流仓储本钱；第三，整装经过集成营销的形式，极大地降低了整装资料和装饰的成本；第四，整装处理了家装消费者“一站式效劳”的家装需求。精装修替代毛坯房，整装替代装饰半包，全屋定制替代单品出售，这三者席卷家居行业最重要的原因，一是国家方针的出台，很多的精装房开端进入了购房业主的视野；二是“即买即住”的概念也渐渐被购房者所承受，特别是现在80、90后的年轻人，在作为挑选精装房的客群中，占有了很大的比重。整装不是小潮流，而是大趋势。无论是精装修，还是全屋整装，二者都是抓住了“整装”背后的核心思想:为用户做减法。就现阶段而言，谁的减法做的好其实难分高下，但值得注意的是，凭借着先天优势，现在的地产行业早已行动做软装等配套服务，尤其是像万科、碧桂园、恒大这样的知名地产在前几年就推出了家装定制服务。
时机，只等时机。一旦地产行业的配套服务系统成熟，抢先拿下“全屋整装”这部分市场，传统家居卖场的流量将从源头被截取，并且家居卖场受损只是其一，家居行业的“全屋整装”如何活下去更是难题。
大涌，是位于中山(楼盘)市城区西边约10公里的一个小镇，如今，大涌已发展成中国红木家具生产专业镇，先后获得了“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木家具生产专业镇”等荣誉称号。然而，受经济大环境影响，大涌镇发展受到制约，对此，大涌镇党委书记黄红全表示，将借“文化”提升红木产业附加值，并加快推进兴涌东路延长线、翠华路二期以及中新公路等对外接驳道路建设，推动大涌镇红木家具产业的发展。
现状
红木产品占六成市场份额
大涌，是位于中山市城区西边约10公里的一个小镇，户籍人口2.93万，总面积只有40.5平方公里。经过32年奋斗，大涌从边陲的一个农业小镇，发展成中国红木家具生产专业镇和中国牛仔服装名镇，先后获得了“中国红木雕刻艺术之乡”、“中国红木家具生产专业镇”、“中国牛仔服装名镇”等荣誉称号，成就了珠三角镇域经济的一个“传奇”。
据了解，大涌红木产业先后经历了家庭作坊生产阶段、标准厂房生产阶段和区域品牌经营阶段。目前，大涌已是全国最大的红木家具生产基地，其产品占据全国60%以上的市场份额；以大涌为龙头的中山红木家具企业已超过400家，拥有鸿发、红古轩、大兴、合兴等一批著名品牌，形成了集研发、生产、展销为一体的完整产业链条，产品远销20多个国家和地区。深厚的文化内涵，以及精美的雕刻制造工艺，成为中山红木家具独有的核心竞争力。中山红木家具出口占全国同类产品的41%。
发展
借“文化”提升红木产业附加值
受经济大环境影响，占有大涌镇工业总产值80%的“红木”和“牛仔服”日子也不好过。大涌镇党委书记黄红全认为，传统产业的出路，在于创造出技术含量、附加值更高的产品。因此，今后将着力推动两大传统产业由生产制造向技术研发、品牌营销提升，延伸产业链，让“经济曲线”早日上扬“微笑”。
其中，大涌红木家具产业通过建立行业标准、提升品牌价值、延伸产业链等方式，推进红木家具产业转型升级。“文化是水，产业是船，水有多深，船走多远。”去年年底，黄红全提出的这一理念，引起众多企业家的共鸣。
据悉，大涌镇现在正引导企业放慢扩张速度，强化并提升精品意识，将红木家具固有的文化元素进行深度开发，通过提升文化品位，提升产品附加值。
去年，由中山市政府牵头统筹，中山大涌镇、三乡镇、沙溪镇联合承办了中国(中山)红木家具文化博览会。这标志着在“全域中山”理念的指引下，中山市委市政府推动“行政区经济”向“经济区经济”转变，以及推动“大涌红木”向“中山红木”迈进的决心，意味着以大涌红木家具为主要代表的中山传统家具已经吹响了进军全国的冲锋号。
大涌、沙溪、三乡3个镇均为中山市红木家具产业集聚区。大涌镇是我国唯一的红木家具生产专业镇，同时还享有“中国红木雕刻艺术之乡”美誉；“精品红木家具”则是沙溪镇的新名片；三乡镇以“中国最大的明清古旧家具集散地”享誉世界，古典家具是其优势产业。过去三镇都举办以红木家具展为题材的展览会，如今三镇合力办展，将推动以大涌红木家具为主要代表的中山传统家具产业集群的可持续发展。
目前，该镇正在规划建设红木家具文化产业集聚区，同时推动红木工业旅游等幸福导向型产业发展。
加速对外接驳道路建设
2012年，对于刚刚被纳入主城区的大涌镇而言，本该是快速发展年。但由于长期缺乏直接通往外界交通路网的干道，大涌区位优势难以发挥，产业发展亦受到很大的制约。
大涌地处中山市西南部，随卓旗山起伏错落之势环拥而建，东临岐江，西靠西江，毗邻港澳，距离中心城区仅10公里。从地理位置上看，这本该是一个黄金交通枢纽。但由于种种原因，如此优越的地理位置却始终无法发挥出其应有优势。
据介绍，大涌多年来均缺乏直接通往外界交通路网的快速干道。目前整个镇区唯一的主干道为位于西部边缘的古神公路。主城区快速通道南外环与高速路广珠西线虽与大涌“擦肩而过”，却不设出口。“要进入大涌，还需要绕道其他镇区，再经过几条小路进来，完全不符合国家级产业基地的形象。甚至有许多客商找不到大涌，因为不知道怎样从高速路下来。这也是大涌为何多年无法在两大产业上形成商贸优势的重要原因。”大涌镇政府相关负责人介绍。
对此，黄红全表示，目前正加快推进兴涌东路延长线、翠华路二期以及中新公路等对外接驳道路建设。同时，正积极协调，争取早日启动南外环延长线至古神公路、涌沙路、大南公路的建设，突破大涌通往外界的交通瓶颈和制约。
链接
“大涌红木”获评
全国优秀产业集群
今年1月，中国家具行业年会暨中国家具协会第五届三次理事会在北京(楼盘)召开，大涌镇红木家具产业集群被授予“中国家具行业2012年度优秀产业集群”荣誉称号。
过去一年，大涌镇红木家具产业集群积极谋划转型升级，在国内外严峻的经济形势下，保持了良好的发展势态。举办多年的“大涌红木展”升级为“中山红木展”，在中山博览中心的全新平台上，实现了多区域流派家具的大聚首，充分展现了我国精湛的家具工艺，对全国红木市场都产生了巨大的促进作用。去年11月1日，由大涌镇提出制定的《红木家具通用技术条件》国家标准实施，是我国家具标准体系框架的重要组成部分。去年年底，大涌镇还被中国林产工业协会授予“中国红木产业之都”荣誉称号。
目前，大涌镇已经确定文化引领的产业发展思路。为了让红木家具上一颗“文化芯”，披一件“时尚衣”，大涌镇将力推红木家具文化创意设计平台、红木家具文化产业园建设，同时开辟集参观红木家具生产流程、精品展示、特色文化于一体的红木工业游线路。
会上，大涌镇家具行业骨干企业中山市红古轩家具有限公司、中山市鸿发家具有限公司和中山市太兴家具有限公司因在参与标准制定、产品升级、品牌建设等方面表现突出，获授“中国家具行业2012年度优秀企业”称号。
大涌太兴红木家具
文化馆启用
中山首家红木工业旅游试点单位日前落户大涌太兴红木家具文化馆，成中山文化之旅又一张亮丽的名片。
太兴家具红木文化馆楼高四层，每层展厅的主题鲜明，游客在这里除了可一睹秦汉、战国、唐宋、明清时期和当代红木家具的风采外，还可以观赏各种各样的仿清、仿明的红木家具精品。其中，位于四层的大涌红木雕刻艺术馆占地480平方米，设红木雕刻家具展区和红木雕刻精品展区，共收藏各类具有历史文化价值的红木雕刻艺术品120多件，如《十八罗汉》、《百鸟图》等艺术木雕。
太兴家具总经理李兴畅表示，“通过向游客展示红木家具产业的生产工艺及相关文化，帮助他们更深入地了解红木家具文化，领略中国艺术文化的魅力和新中式家居生活带来的雅致乐趣。同时也让高端的名贵红木家具更贴近群众的生活，从而也让更多人认识大涌红木家具。”
8月17-18日，在秘鲁首都利马举行第十次亚太经合组织会议，会上亚太经合组织的专家组把焦点集中在非法采伐和相关贸易上，希望非法获取木材的方式可以消除。
会议参与者来自澳大利亚、加拿大、智利、韩国、菲律宾、新西兰、马来西亚、巴布亚新几内亚、中国、俄罗斯、台湾和美国。
会议期间，秘鲁举办了一个研讨会主题为“亚太经合组织经济体加强森林管理和市场营销链”。
（记者ｍａｎｄｙ）
伴随着房地产的逐渐升温，家居建材从3-4月的招商终端总体布局完成之后，从5月开始便逐渐进入进入促销旺季，直至11月底。虽然消费者购买热度不一，但辐射时间往往可持续半年之久。临近“金九银十”，不少地板厂商正在推动和实施"疯狂促销"，除了抛出的各项优惠力度空前的政策外，还有什么能挑动大众的消费神经?
要疯狂就要找点刺激
无论是厂家，经销商，还是一线的门店导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的地板促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。最近一段时间以来，很多地板厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。
所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。
要脱困就要转换思维
很多地板厂商的"疯狂促销"，多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。可以说，地板企业的促销活动层出不穷，花样也非常之多，优惠力度之大让人。可以说相当“疯狂”，这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。
表面上，地板厂商都注重一线终端市场的促销，从而试图建立"打通消费者"最后一公里的引爆。实际上，很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。
要效果就要主动求变
不少地板厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少地板厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多地板厂商唯一可以去主动求变的道路。
在常规的地板促销无法进行有效产出，市场营销人员不能盲目，缺乏理性，要考虑到投入产出的效果。企业不仅要创新求变，也要因地制度地制定促销政策，有效拉动终端市场，对疯狂促销这种必不可少的营销模式进行不断改良，结合外部资源力量借势进行一体化引爆!金九银十已经来临，地板企业你准备好了吗?
