中山红木转型升级才能成标准化样本\环保风潮下，水性漆木门迎来发展机遇

“2015年下半年开始实行‘产销分离’，历经了一年多的阵痛后，企业2017年同比实现年销量翻四倍，今年仍将实现大幅增长。”广东雅纶家居实业有限公司董事长林小虎对当初做出的这个决策感到欣慰。
据悉，中山市商务局内贸市场科近日组织召开全市“产销分离”扶持政策宣讲会，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴，“产销分离”或成为中山市家具、灯饰、红木、游戏游艺、五金等工业企业转型升级的一种重要方式。
案例：传统“6+1”变身“非常6+1”
所谓“产销分离”，是指企业将销售剥离成立专门的销售公司，或者将销售外包给以专业贸易公司，充分利用贸易机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。
位于中山市阜沙镇的雅纶家居是集研发、设计、生产、销售各种木制、竹制系列用品于一体的家居企业。走进雅纶家居的展厅，砧板、米桶、饭勺等各种家居用品分类摆放，琳琅满目。“不同类别的产品是由不同的子公司生产出来的，目前国内市场销售火爆。”展厅销售人员介绍说。
经济学家郎咸平曾将传统制造业归纳为产品设计、原料采购、仓库运输、订单处理、经营批发、终端零售+产品制造的“6+1”生态模式。2015年下半年，雅纶家居决定执行“产销分离”策略，不仅将生产和销售剥离，还将“6+1”的“1”（即生产制造环节）分别由公司高管出去创业成立多家独立的制造加工工厂，变身“非常6+1”，每个工厂生产一类产品，管理更加精细，计划更加贴合实际，销售剥离出来后成立电子商务销售有限公司，负责线上线下营销。
林小虎介绍，“产销分离”转型升级的起始阶段是痛苦的，相当于推倒公司之前的一切管理模式，重新建立制度。但一年后，新制度的优越性就体现出来，材料的损耗率由12%下降到8%，2017年同比实现年销量翻四倍，今年也将大幅增长。
观点：“产销分离”助力企业转型升级
电子科技大学中山学院副教授、管理学博士欧瑞秋认为，“产销分离”作为一种新型的业态方式，是一种重要的企业转型升级方式。产销分离，分工合作，便于“专业的人做专业的事”，便于生产厂家全付精力来进行生产升级，造出精品。
欧瑞秋表示，很多行业粗糙的产品产能已然过剩，消费者追求的是更精细化、高品质的产品。有些企业家技术出身，不懂做品牌，这类企业家不妨专注于生产与制造，而销售交给更加专业化的团队；有些企业家做销售出身，是推广和大品牌的高手，但精细化制造的经验不足，便可以成立专门的销售公司，承担品牌培育和市场销售的工作。一个比较理想的做法是，企业成立控股公司，同时控股生产企业和销售企业，而销售企业可以引进有销售经验的战略投资者。
政策：独立销售公司最高补贴180万元
根据今年8月起实施的《中山市促进线上线下商贸流通专项资金管理实施细则》，对“产销分离”示范企业、连锁企业开设社区店、电商企业上限、“一节一促消”活动等进行扶持，其中“产销分离”项目中，鼓励和支持工业企业成立独立销售公司进行产品销售，对完成上限的独立销售公司最高给予180万元的补贴。
中山市太兴家具有限公司董事长李兴畅表示，“产销分离”已在保险、陶瓷等行业广泛运用，家具行业还不多，商务部门扶持政策有助于企业更好地控制管理成本，提升效益，实现企业转型升级，相信会有更多中山企业选择“产销分离”模式。

随着我国经济进入新常态，许多行业企业都适应不了这种状态，木门行业内也同样如此。旧的管理模式和经营方式已然开始失效，如果延续以前的模式来发展，木门企业只会被淘汰出局。
一、木门企业需从粗化走向优化
前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，木门行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到木门店铺效益最大化的提升问题。
以前很多木门品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，木门企业也需要理想对待消费者，生产出符合木门消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间木门店铺来抢占市场。
二、木门企业需打造高质产品
在用户为王的年代，打造品质过硬的木门产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的木门产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来木门品牌知名度和声誉度。
三、木门企业需迈出转型这一步
近年，有的木门品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多木门品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少木门品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢?
1、木门品牌企业开拓木门专卖店要讲究“存活率”：木门企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个木门品牌”。
2、产品要适销对路：木门产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此木门企业要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的木门产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。
3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升木门加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。
4、团队建设：木门行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于木门企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与木门专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。

活动规则：

1.由组委会每天发布与红木展相关题目，参与人以记名形式发送题目答案及其联系方式至组委会指定邮箱：hm2010831@126.com，组委会将定期公布答案及获奖名单;
2.本活动的最终解释权归红木展组委会所有。
奖品为2012年12月《收藏界·红木家具》杂志一本及红木手串纪念品一条
01月21日题目:
问题1：中国红木展一年举办几届?
A.1
B.2
C.3
问题2：以下参展企业有哪个不是中山的?
A.典檀轩
B.红古轩
C.地天泰

据调查了解，在当下的家居建材市场，乱象丛生，多种消费问题让消费者心力交瘁。夸大宣传以36.25%的占比位列建材消费问题的榜首，而产品伪环保、价格虚高分别以26.15%、25.35%的占比居于消费问题第二位、第三位，虚假折扣居于建材消费问题第四位，其占比12.25%。
定制家具虽受消费者青睐但增项问题也较多
随着消费者对家居空间美感要求的提高，可以“私人定制”同时兼备储物的定制家具便受到消费者的青睐，成为了狭小空间、畸形地带、非常规尺寸等的必备品。不过从记者的调查来看，在定制家具的消费者过程中，所遭遇的陷阱着实让人防不胜防。
消费者在采购定制产品时，所遭遇的问题也是五花八门，售前、售中陷阱不少。据调查数据显示，购买定制产品时，消费者最常遇到的消费问题有四大类：低报价吸引顾客，后期频频增项，此类消费问题占比36.75%，居于首位;环保不达标以25.25%的比重居第二，制作周期时间太久占比21.25%，排在消费问题榜的第三位，设计含量低以17.75%的比重位列第四位。
定制家具的增项问题凸显，而这些增项主要来自哪些方面?从记者调查问卷可以看出，消费者所反映的定制家具增项主要出于远程费、安装费、个性化配件添加、设计费等方面，其中远程费以36.75%的占比位居增项之首，安装费以24.25%的占比居于第二位，个性化配件添加占比20.25%，排在第三位，设计费18.75%居于第四。
互联网家居产品不满投诉超四成
随着年轻一代逐渐成为家居消费的主力人群，越来越多的消费者开始将目光投向互联网，包括网购家具和选择互联网家装公司，从中华衣柜网记者的调查问卷中可知，消费者选择互联网的原因多种多样，如价格便宜、省事省心省力、线上沟通方便、套餐产品物美价廉，但归结起来，九成消费者的消费诉求可归结于两个字：快、省。但是家居产品的特殊性决定了此类商品无法单纯地实现“物美价廉”，消费者存在消费心理落差，加之互联网家居行业仍然处于初创期，存在诸多问题和漏洞也给消费者带来了困扰，因而对于互联网家居行业的调查部分成为了一场“吐槽大会”。
消费者对于目前风生水起的互联网家装公司的投诉主要集中在了施工队伍水平参差不齐、文字游戏套路多、霸王条款太多等问题上，投诉占比均超过四成，但实际上此类投诉项并不仅仅是互联网家装的问题，而是包括传统家装公司在内的家装行业普遍存在的通病，只不过在互联网家装企业中集中显现;而消费者不满的一些其他投诉问题，如产品配置不高、第三方客服面对投诉没担当、质保时间太短等，则是伴随着互联网家装兴起而产生的新问题。
而在网购家居产品的消费洪流中，消费者普遍对电商与实体店的一些差别保持了谨慎态度：43.75%的受访者担心尺寸有偏差，37.5%的消费者认定网店信誉不太可信，此外对于物流环节问题包括安装送货另收费、物流步骤繁琐、送货慢等细节表示不满的消费者占比均超过了三成;在消费者采购家具所遭遇过的坑骗中，送货上门的家具与样品差别很大占31.25%，环保家具甲醛超标占18.75%、标称进口家具却是国产货占25%;板材以次充好占18.75%;生产日期一拖再拖占25%，填充物问题严重占18.75%。
定制正在成为一种流行，越来越多的业主在做装修时会选择定制的家具。定制家具可以解决装修风格和家具颜色不匹配、家具尺寸不合适、浪费空间等问题，更好的满足个性化需求。然而，定制家居产业日益火热，各种问题也是接踵而来。同时，由于相关标准不规范，定制家居市场同质化严重，款式、材料受限，整体价格仍偏高，这些都将阻碍定制家居市场的发展。