中山红木家具直销会首次来西宁巡展\小叶红檀:大红酸枝的下一个替代产品
9月18日，广东中山红木家具工厂直销会在海湖新区体育中心羽毛球馆进行优惠巡展活动。
据了解，本次活动是广东中山红木家具首次来西宁巡展，从即日起至10月7日共20天，有400多个品种5000多件家具向市民优惠，其中小叶紫檀、老挝大红、酸枝、金丝楠木、缅甸花梨、香花梨木材等家具最受欢迎。本次活动亮点是厂家直销，无中间环节，市民低价就可购买到正宗红木家具。
红木家具是中国家具的符号性标志，以其独特的魅力传承和发展着中华传统文化之美。千百年来，红木家具凭借其古朴典雅、和谐温婉的人文内涵，静穆雅致、淳朴端庄的艺术属性及以及外柔内刚、细密沉重的品质为世人所推崇。进入21世纪以来，随着现代生活节奏和审美取向的改变，如缎似玉、典雅明快的中国传统红木家具，正日益融入于现代人的生活中。
在巡展活动开幕当天，一些闻讯赶来的消费者不仅以超低价选购到心仪的红木家具，而且在现场领略到了多元、多彩、完整、专业、包容的木雕艺术殿堂，感受到了古典文化的魅力。让消费者零距离感受到了独具特色的家具。好礼多多，优惠多多，亦是给了消费者不少惊喜。据悉市民刘先生表示，一直喜爱红木家具，但市场上随便一套动辄几十万，想都不敢想。这次在家门口终于买到了心满意足的红木大餐桌，不仅价格优惠，质量也很放心，而且还了解了很多红木家具的知识。
据本次展销活动的总负责人介绍，今后公司每年都将在我市进行2-3次的巡展活动，由于巡展是一种全新的销售模式，随着市场销售方式的变化，巡展将带给老百姓更多的体验和惊喜。
随着紫檀黄花梨木材的稀缺，大红酸枝渐渐崭露头角，在家具市场中脱颖而出。疯狂的大红酸枝阻挡不住人们的热情，然而不知道什么时候开始，有一种和大红酸枝长得很像的“明星脸”开始出现在了市场中。在红木国标中，我们没有找到有关小叶红檀的记录，那么，这所谓的小叶红檀又是何方神圣呢？大红酸枝是一种上好的木材原料，素有老红木之称，深得广大消费者和收藏家的喜爱。伴随大红酸枝被列入濒危，大红酸枝连根部料都成为木商争抢的对象。
面对的市场大热，许多业内人士表示好奇，而更多理性的商家已在思考这一现象背后的原因，总结大红酸枝的各种优点寻找下一个替代产品。他们将小叶红檀作为了重点比较对象。在行业内，大红酸枝与小叶红檀在诸多方面的相似性已成为共识，两者的差别主要在于是否属于国标规定的红木品种。
如何来分辨大红酸枝和小叶红檀，主要体现在以下几点：
血统与外观
大红酸枝主产于中南半岛北纬22°~10°温度较高的地区，而小叶红檀也分布于热带美洲和非洲，两者同为乔木，同属豆科植物中的蝶形花科，在血统方面具有一致性。在外观方面，小叶红檀树皮略粗糙、质软，斜削面呈红黄相间分层；外皮表面灰褐色至灰白色，底面为明黄色，具大而深的纵裂；内皮浅黄褐色，韧皮纤维略发达。而大红酸枝树皮浅黄至灰褐色，为鳞片状，有纵向裂纹。
心材与纹理
酸枝木在颜色及品质上的区分比较复杂，正宗的红酸枝心材呈橘红褐色、紫红褐色、深紫色；木质坚硬沉重通常沉于水，有紫黑色条纹和山水纹，有油脂者为上乘。而小叶红檀心边材区分别明显，心材红褐色，常具深色同心圆状条纹；边材浅黄色，具不规则黑条纹。正是因为两者之间相似性很大因此在上世纪九十年代，小叶红檀曾被误认为红酸枝。
红木特质
另外根据小叶红檀的构造以及材质特性以及国标红木的辨别要点，小叶红檀非常符合红木特质。比如，小叶红檀心材红褐色，常具深色同心圆状条纹；纹理交错，结构细而均匀，重硬至甚重硬，强度高，干缩中；刨切、车旋、耐磨性能好；干燥慢，气干密度0.89～1.0g/cm；属于濒危树种。遗憾的是在《红木》国家标准GB/T18107-2000制定时，由于未发现小叶红檀，导致了其未被列入国标规定的红木树种，不过这并不影响商家与消费者对它的青睐。
为期4天的第21届中国(上海)国际家居展览会于9月12日落幕，中山共有40多家企业在本次展会上亮相。其中，红古轩、东成、太兴等一批中山红木家具企业载誉而归，分别获得“中国家具产业集群优秀企业奖”。
记者了解到，参加本次上海展的中山企业均实力雄厚，除了红木家具企业，还有四海家具、美盈家具、君豪家具等一批现代家具企业。在展会期间举行的中国家具产业集群表彰大会上，东成红木、太兴家具、红古轩、地天泰、鸿发等一批红木家具企业获得“中国家具产业集群优秀企业奖”。会议主要阐述了中国家具产业集群经过近三十多年的发展，从生产到销售，从产品到原辅材料及配件，产业链完整，成为中国家具行业的主力军。并分别对先进产业集群，优秀企业和优秀个人进行了表彰。
东成红木董事长张锡复表示，东成红木荣获“中国家具产业集群优秀企业奖”，是中国家协和社会各界对东成红木的人士认可与支持，东成红木将珍惜荣誉，不断探索创新发展，始终推行诚信服务，在行业树立标杆形象，助力推动红木家具行业健康稳步发展作出更大的贡献。
如同这炎热的天气一般,岛城的红木市场也热度不减,硝烟弥漫。六七月份虽然是红木家具市场销售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少红木经销商陆续打出批发价、厂价直销等各种优惠活动,商家们之间的“搏杀”日渐白热化。记者走访中也发现,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是平价红木家具开始热销,原本“高大上”的红木家具开始更多地走入平常百姓家中。
厂家“坐镇”低价直销
6月28日上午8时许,位于云岭路12号上的青岛忆古轩红木楼店就已经开门营业,而这比往常整整早了一个小时。由于在7月2日店里要举办一次厂价直销的优惠活动,十几名店员正在紧张地准备着。
写着“反暴力厂价直销三小时横扫一切潜规则”以及“广东红木家具直销价”等宣传海报悬挂在店里的每个角落里。据青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春介绍,由于越南、老挝等红木原产国禁止红木出口,这也导致中国市场的红木原材料价格上涨,可这种价格变化并没有传递到普通的家具卖场。红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有三百余家红木店,卖家之间一直靠打“价格战”维持,因此整个市场形势并不乐观。
按照往年来看,六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不很景气的状况之下,商家们不愿随随便便放弃任何一个时段。“我们也想着能在这个时期内冲冲量,降价就是一个途径。”陈艳春说,不仅经销商生意难做,其实厂家的生意也不好做,“就拿广东中山来说,各类红木厂多达几千家,竞争压力非常大。”陈艳春说,这一次活动中,厂家也派出了专人前来驻点帮着销售。
“老板给了我很高的权限,原则上是按照批发价来销售,其实只要价格合适就可以成交。”厂家代表陈女士说。
楼市影响,淡季不淡
虽然是传统的淡季,但记者走访中却发现,很多的红木家具店都在搞各种优惠活动。
7月中旬,镇江北路一家家具城要搞店庆。记者在其宣传海报中也看到,不少红木家具降价销售,而为了拉拢人气,海报中有一款红木中古凳的秒杀价只有160元。
除此之外,李村商圈、城阳以及西海岸的一些红木店也在开展各类优惠活动来吸引顾客。
东方宝鼎红木家具黄岛旗舰店的店主董先生也向记者透露,按照传统经验来看,六七月份往往是红木市场的销售淡季,但今年情况比较特殊,“可以说是淡季不很淡。”董先生分析说,从去年下半年至今,西海岸的楼市比较火爆,“尤其是近来的几个月里,每次有新楼盘开盘,往往都会抢购一空。”董先生说,房子买了就要装修,装修完后就要购买家具。“由此来看,淡季必然不太淡。”
再者,今年上半年,青岛市出台了楼市限购政策,一些原本要投资房产的市民因为不符合政策而被限购,“这部分人手里的资金不能买房了,有人就会把这部分‘闲钱’投入到提高生活质量上,购买红木家具也是一些人的投资途径,这也是红木家具市场不淡的一个原因。”董先生分析。
平价红木家具受宠
董先生还透露,红木资源的数量毕竟是有限的,特别是东南亚一些国家禁止出口后,国内市场的存量会越来越少。而从近年来的销售市场来看,红木家具因高保值、高艺术价值和高传承性而越来越受宠,尤其是一些年轻人的观念也发生着变化,年轻人中购买红木家具的也越来越多。
镇江北路一家红木店里推出了一款红木家具,它在传统款式的基础上进行了外形上的改造,增加了现代美感,吸引了不少年轻消费者关注。
采访中,青岛忆古轩红木楼店的店主陈艳春也介绍,原材料黑酸枝每吨的价格超过20万,原材料大红酸枝每吨的价格也在10万~30万之间,因此“高大上”的黑酸枝、大红酸枝(交趾黄檀)等材质的红木家具因为价格高成交量比较低,而相对来说,缅甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平价原材料加工的红木家具近年来更走量。
陈艳春说,缅甸花梨原材料的市场价是每吨3万元左右,南美酸枝每吨1万元左右,而非洲花梨只有五六千元每吨。
就拿六件套的沙发来说,原材料费、加工费等成本是4.2万左右,而店里的厂价直销价不到5万元。“再除去10%的运费以及店里的水费、电费,员工工资等,所以说其实利润非常薄,甚至有时候会赔钱。不过为了完成厂家的返点任务,我们也不得不赔钱来销售。”事后,陈艳春说。
红木家具近两年一直处于供大于求的饱和状态,光青岛就有300余家红木店,卖家之间一直靠打“价格战”维持,因此整个市场形势并不乐观。而且六七月份原本是红木家具市场的淡季,在整个市场不是很景气的状况之下,商家们不得不降价冲量。
近日，笔者走访了广东省中山市沙溪镇和大涌镇多家企业了解到，元宵节过后，广东省中山市沙溪镇和大涌镇的红木家具门市都陆续正常开业，可谓稳住了根基。但是最近木材价格陷入涨跌迷雾，哪些企业能冲破迷雾，健康成长呢?有实力的厂家开始有了危机感，思考着如何让自己的产品脱颖而出。
据中山市唐木匠家具有限公司的总经理王先生说：“去年卖红木家具效益还不错，但是今年好多新企业开张，竞争明显大了很多。但是，我对自己的产品质量很有信心，打算投入一定资金推广我的红木家具品牌。”危机感促使唐先生有了品牌意识。
红木家具行业日渐走向网络化、品牌化。有实力的红木家具企业都开始投资推广品牌，一些红木家具企业充分利用网络，不管采用什么方式进行网络宣传，结果都是品牌红了，生意火了。网络推广的力量可见一斑。
鸡血紫檀是紫檀中的极品，也有称之为牛血紫檀或者印度血檀。因为这种紫檀在刚刚剖开木料之时，血状分布及色泽赫然显现，剖面上紫色中带有大面积血色斑条，许多时候如手抹状，呈无规则分布密度更高，油性更足，奇趣可观。鸡血紫檀是根据对紫檀中一些与众不同的料质或颜色特征而延伸出来的新名词，这些“分门别类”的名词，给紫檀蒙上神秘面纱的同时，更可以吸引大众的眼球。今天我们就来百科一下。
鸡血紫檀具有如下5大特点：
1、质地：真正的鸡血在树干和树根处，质地细腻，棕眼和蟹爪纹牦牛纹及其细小和稀少几乎不见，光洁如整块塑料面板，抚摸光洁如玉，质地细嫩油性大，自然形成厚厚的玻璃质包浆。
2、颜色：黑红色斑，有大面积的，经常呈现条状的黑红相间色斑，这种色斑，也是其名称的由来，特别是在临近边材部位畅游一块块长短不等的不规则暗红色斑。
3、数量：鸡血紫檀不常见，数量也不太多。可遇不可求，鸡血紫檀棕眼稀少，木质呈半透明状，如美玉般润泽，木质呈深红，褐红，紫红色，散发出鸡血紫檀独有的珍贵，大紫大红，大富大贵。鸡血紫檀只站小叶紫檀木中的1%，可遇难求。
4、硬度：硬度高本来就是小叶紫檀的一大特点，而鸡血紫檀木硬度更高，耐撞击强，如果不是很用力的捧到地方，一般的摔碰都不会有任何的问题。
5、外观：有鸡血的一定有瘤子，常有风线，鸡血紫檀深色部分紫檀极为丰富，由于料质硬度很高，极为细腻，所以在生长过程中自然的风华会使紫檀素几种的黑色部分出现小裂线，但这是生长过程中就已经形成的，所以好在成品后一般都不会扩大延伸，甚至起包浆后会很难发觉。
例如“牛毛纹紫檀”，这“牛毛纹”本是紫檀中的常见特征，并不稀奇，而且“牛毛纹”过于明显者则质糙，但因为很多人对此特征并不了解，当商家刻意强调这个名词时，便很容易对消费者造成心理暗示，使得消费者误以为有此特征的是好料，新人通常不好意思多问，其实你若问了，多数商家也说不出个所以然来。我经常遇到类似场景，卖家举起一个紫檀物件对买家刻意强调某个名词，然后将此名词的语气加重进行描述，例如“鸡血紫檀”，买家听后通常会把眼睛瞪得好大，然后似懂非懂地说声“哦”，其实哦个什么自己也不清楚，有不耻下问的，卖家就让你看这颜色，一看还真像是鸡血的颜色，便深信不疑。
紫檀新切面颜色通常为橘黄色，日久为深紫色，颜色的变化过程通常是从橘黄、红、深红、紫到深紫，这期间从红到紫会出现类似“鸡血”的颜色，但由于买家对紫檀颜色的变化没有概念，被商家进行心里暗示之后就觉得这是好紫檀。其实一旦明白紫檀的颜色变化过程，就知道紫檀基本都会出现这种颜色，从而不会认为稀奇。那么真正的、与我们通常所见的紫檀有着明显区别、甚至被人们特意命名的“鸡血紫檀”到底有没有呢？有。但是，非常稀少！我必须要强调这一点，我说什么东西少不是为了炒作。我以前不说“鸡血紫檀”是因为我说哪种料好或是稀少，有些人就会去找，但又因为真的很少，所以就会有很多人上当，这让我觉得很罪过。我现在说，是因为发现这个名词在被很多卖家乱用，所以要提醒大家不要被误导，再被误导下去，我怕有一天就像现在很多人已经不认识海南黄花梨了一样，没人再懂得“鸡血料”了。
鸡血紫檀不常见，数量不太多。知名度不如金星紫檀那么大。其材径略大，多做面心等大料。由于数量稀少市场上假冒者多，故被人误认为印度小叶紫檀，其不是印度小叶紫檀。
紫檀中名词繁多，新鲜名词也层出不穷，令人眼花缭乱，木头是自然的产物，纹理色泽自然千奇百怪，盲目跟风便钻进了商家的圈套，越玩越累。我希望这样的名词越来越少，让红木文玩行业变得轻松简单。紫檀在料质上确实存在差异，但好与不好还要根据个人喜好，紫檀与黄花梨、沉香一样，没有最好，只有更好，玩木头，心态很重要。
文章来源：微信公众号尚诚收藏
