中小实木地板经销商经营压力加大\清式家具：从明式中开出的一朵绚丽繁花
进入12月，留给经销商销售的时间已经不多，全年的销售情况基本可以确定。商家表示，今年的地板行情继续遇冷，市场销售情况很不理想，特别是对中小型实木地板经销商来说，经营压力正在不断增大。一是工人成本持续增长；二是市场需求出现放缓；三是大型楼盘直接与厂家对接；四是品牌地板电商的冲击。这些因素都在缩小他们的市场空间，压缩他们的利润。目前广东市场柚木实木地板910×123×18mm商家报价460-480元/平方米。
张辉论明式家具
清式家具：从明式中开出的一朵绚丽繁花
文、图/张辉编辑/汤石香
导语
以治史者的眼光公正地看待明式家具与清式家具之变，客观地说，金子一般品质的清式紫檀家具是明式家具的进一步发展，是匠作水到渠成的进化。此说可能会招惹争议，但笔者认为事实就是如此。
作者名片
张辉，毕业于山东大学历史系考古专业，先后任职河北省博物馆、河北教育出版社。1994年后，在北京多家出版社任策划组稿编辑，并创建北京紫都苑图书发行公司。著有《曾国藩之谜》（经济日报出版社），主编《曾国藩全集》（中国致公出版社）、《中国通史》（中国档案出版社）、《中国名画全集》（京华出版社）、《古董收藏价格书系》（远方出版社）等著作。从2000年开始，从事明清家具、文玩古董收藏和研究，现为三家专业艺术媒体专栏作家。将考古学、人类学、图像学、历史学之方法论引入家具研究。
张辉根据研究，清式家具的开局可以确认在清康熙五十年前后，实物证据为康熙六十岁（1714年）的大寿贺礼:紫檀大围屏；绘画资料证据是北京故宫博物院藏“十二美人图”（清初宫廷画家1710年创作）。
《十二美人图》中的“亚标型器”
《十二美人图》绢画共十二幅，每幅均纵184厘米，横98厘米，原本是和硕雍亲王府圆明园深柳读书堂多扇围屏上的屏面。十二幅画分别描绘十二位女仕高贵典雅的闲适生活情景，逼真地再现了康熙晚期清宫汉人女子的面貌、衣冠、首饰，以及家具和古董清玩形象和自然园林景致。该画亦名为“雍亲王题书堂深居图”。
清康熙四十八年（1709年），康熙帝第四子胤禛被封为和硕雍亲王，同年，康熙帝将北京西北郊畅春园北一里许的一座园林赐给胤禛，并亲题园额“圆明园”。胤禛笃信佛教，“圆明居士”是他在皇子时期一直使用的佛号。1722年，和硕雍亲王结束了潜邸岁月，继承大位，为雍正皇帝。
由此推论，《十二美人图》描绘的应该是圆明园实景实物。此套图屏是研究当时家具形态的真实史料。几十件家具绘制形态逼真，用色丰富艳丽。在十二个画面中，色彩斑斓漆木家具比比皆是，另外的黑紫色和黄色有木纹的家具可以认定为紫檀和黄花梨家具。
这些有纪年的图像因为提供了某类器物器型和纹饰的年代上限而卓有价值。但因画作非为实物，仅可以“亚标型器”视之。
《十二美人图:倚榻观雀》（图1）中，仕女所坐的屏风式黑红色罗汉床有木质纹理，应为紫檀材质，其式样不同于传统明式家具的罗汉床：一是不同于一般传统式样的内翻马蹄足，足内边缘为起戟式，边缘以拐子纹与宽皮条线相连，足底有托泥。二是牙板为变异的窪堂肚式，上饰一对拐子纹，应为传统螭龙纹对头形式的简化演变。三是五屏风围子各自攒框装大理石板。罗汉床后面，现出寿字紫檀座屏局部，形态亦新奇。此画中罗汉床变异的窪堂肚式牙板、出戟式内翻马蹄足，清式家具明显形态。
紫檀宝座各屏风攒框装板的正反面雕刻螭凤纹，构图方正，拐子形态明显，这是明式家具螭纹长期演变的结果，同等形态的拐子纹也见于《十二美人图:博古幽思》（图2）上，传统的架格已彻底变化为多宝阁样式，其上陈设古器珍玩。仕女身后紫檀多宝格上，横材竖隔把架格分割成大小不一的空间，有正方、扁横方、竖长方。
同时各小格边沿以攒拐子纹作为圈口装饰，拐子圈口的材质似黄杨木。这种拐子纹实为螭龙拐子纹的演变，只是头部已经被简化。清早期初期，螭纹蔓延纵横，缺少规则。清早期后段，有一脉螭纹，由圆渐方，成拐子纹形，大的方钩拐子上连续拼接小方钩拐子，形成线条化和图案化的抽象形式。整个图案虚实对应协调，疏朗如网，富于装饰感。拐子纹如团形螭纹一样，便于图案纵横布局，伸缩自如，故生命力强大。请注意，左上角的紫檀嵌玉件插屏形态与明式家具的插屏大相径庭。
图1《十二美人图:倚榻观雀》美人图中的《十二美人图:美人展书》（图3）中，仕女身旁方桌直枨上攒回字纹，也表明此时回字纹形态。
图2《十二美人图:博古幽思》《十二美人图:倚榻观雀》（图1）中罗汉床的窪堂肚式牙板、出戟式马蹄足，《十二美人图:博古幽思》（图2）中多宝阁的攒拐子纹花牙、多宝格及其左上角的紫檀嵌玉插屏，还有《十二美人图:美人展书》（图3）中的方桌的攒拐子纹直枨，这些“符号”以往人们常常会认为是清中期乾隆年的范式，但这里真切地就是康熙晚年之作。
图3《十二美人图:美人展书》还有，北京故宫博物院藏康熙六十寿辰贺礼的紫檀大围屏上（图4）的云龙纹、变异的螭龙纹、近长方香炉型寿字和圆型团寿字，令人明确感到康熙五十年前后，新的面孔已经出现，清式家具扑面而来。
图4清康熙紫檀大围屏（局部）朱家溍先生系统整理细读了《造办处各作活计清档》“木作”资料，并对比分析故宫旧藏家具后得出结论：“更确切地说，清代家具新的做法、造型、装饰在雍正时已经大备。传世的清代家具，过去我们定为‘乾隆造’的，其中不少应是‘雍正造’。”（朱家溍《故宫退食录》166页）现在可以这样说，进一步分析“十二美人图”和紫檀大围屏后，过去定为“乾隆造”的家具，其中一些应是“康熙造”。
观赏面不断加大，清式现
笔者研究明式家具有年，亲近之物，难免私心，所以不排除生活中喜爱明式家具。但若将个人喜好扔在一旁，以治史者的眼光公正地看待明式家具与清式家具之变，客观地说，金子一般品质的清式紫檀家具是明式家具的进一步发展，是匠作水到渠成的进化。此说可能会招惹争议，但笔者认为事实就是如此。
明式家具，乃至明清家具发展的全程中，有一种逻辑脉络和规则，笔者称之为“观赏面不断加大法则”。定义如是：各个门类的明清家具，随着时间的推移，每发展一步，观赏面都会出现增益性的变化，形象上增加更多的信息。其形态发展过程是由简洁质素到繁缛绚丽。明晚期、清早期、清中期、清晚期、清末民国，硬木家具发展链上，这种变化从未中断。
这一法则有五个层面的表现：
第一层面：组合光素木质构件。
第二层面：增加雕镂。
第三层面：加大构件尺寸。
第四层面：增加新式构件。
第五层面，造型和结构便被改变，明式变为清式，一系列清式家具出现。
清式家具：匠作顶峰的瓜熟蒂落
明式家具之上，递增渐变，清式便君临了。明式之树，抽枝长叶，枝叶多了，人们叫它清式。
“观赏面不断加大法则”不但壮大着家具的雕饰，而且改变着其式样和结构，不但是小打小闹的改良，也有推到再来的革命。当明式家具原有式样阻碍观赏面效应发展时，原有造型和结构便被改变，式样革命发生，明式家具一步步演变为新形象，清式家具来临了。
在家具发展谱系表象上看，“观赏面不断加大法则”的效力像一个程序，安排着家具面貌之变，长期一以贯之。而在制作的深层上思考，那是木作匠作系统的推动，演进如大河之舞，一浪推进一浪。明式家具一步一步地走，走成了清式家具。
明式家具变为清式家具是一个看得见的作品链；在其背后是看不见的几百年世代相连的工匠血脉流动链和专业技艺传承链。那是多少代人的口耳相传，多少父父子子、师师徒徒，年复一年的推敲和切磋的结果。
清朝宫廷家具再如何精致豪奢，也只应视为是此时期匠作发展到顶峰状态下瓜熟蒂落的成果。康雍乾三朝皇帝仅是其中的消费者，只是他们的身份特殊。这就像清代皇家无可选择地住在宋明以来建筑匠作下建造的宫殿一样。尽管有的建筑会称为“乾隆花园”。匠作构建了金字宝塔，皇家享受着宝塔尖上的品质和荣耀。
“满族人的、皇帝的审美观导致了清式家具。”这种论断缺乏依据和基本的论证。如果强行以地域观察，清式家具的设计、制作重心是广东地区。
古典家具的任何时期的前行都根植于在木匠匠作之中，明式家具如此，清式家具亦然。清式家具发生、发展，是明式家具的延伸结果，是整个匠作的设计、生产、制作在“观赏面不断加大法则”导引下，纷华繁复之作不断出现的过程。
匠作是一个结构性的社会体系，是无数工匠的心力，它不断发展，推进传统家具一千年来框架式家具木作的步伐。由宋代到明代，再至清代、民国。国祚更迭，风云变幻，沧海桑田，但一切并未干扰传统家具依然按照既有的制造轨道前进。强健的匠作穿越时间，法则贯穿千年。
如果说明式家具达到空前成就是宋元明一代代匠师的实践、思索、分析、改革的结果，是点滴演进的结晶。那么，清式家具继续是这种实践、思索、分析、改革的果实。正如马克思所说的：“人们自己创造自己的历史，但是他们并不是随心所欲地创造，并不是在他们自己选定的条件下创造，而是在直接碰到的、既定的、从过去继承下来的条件下创造。”（《马克思恩格斯选集》第一卷，人民出版社1995年，第585页。）
明式家具演变为清式家具
笔者如此概括清式家具：清式家具是与明式家具一脉相承的硬木家具形态，衔接于明式家具高峰之后，出现于清康熙末年（清康熙五十年前后）。清康熙末年至乾隆、嘉庆年是清式家具的前期，道光以后至清末民国是清式家具的后期。
前期清式家具的形态富有创新，结构、造型、纹饰皆有发展，新器型、新纹饰都取得空前成就，表现了高贵华美的品格。道光以后至清末民国是清式家具的后期，家具制作市场化、流行化倾向严重，品质有所下滑。
明式家具演变为清式家具有四种形式的表现，分述如下：
1。直通车式：完全沿用传统家具结构，只是在小符号系统有所变异，主要器物有案、桌（如图5的紫檀条桌）、几、凳、墩、柜、罗汉床、架子床、插屏、官皮箱等。
图5清中期紫檀条桌图6清早中期黄花梨多宝阁2。传统家具结构局部变化式：主要器物表现为架格变为多宝阁（如图6的黄花梨多宝阁）、亮格变为多宝阁式亮格、腿足侧脚逐渐变为垂直腿足。
图7清早中期黄花梨扶手椅3。边缘器物变为主流器物：由宝座形态演变的扶手椅（图7）成为椅类主流，而传统的四出头官帽椅、圈椅、南官帽椅逐渐边缘化，制作空间狭小。
4。引进海外品类和纹饰式：如独梃转桌（如图8的紫檀独梃转桌）、西番莲纹等。
图8清中期紫檀独梃转桌清式家具整体特征依然延续了明式家具观赏面不断加大法则的内涵，结构愈加繁复，纹饰广采博收，更多表现为铺张绚丽、错彩镂金之美。
来源：《古典工艺家具》杂志
创建于1997年的中信红木，是一家专业生产中高档红木家具的企业。厂区面积达100多亩，厂房建筑面积近9万平方米，实现了集约化生产。它在全国有100多家经营店、加盟店，其中50余家连续多年被当地政府单位评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”等荣誉……这就是中信红木的魅力!
15年发展时间，说短不短，说长也不长。中信红木是如何通过15年的发展，做到现在的规模，并拥有如此多的优秀经营店和加盟店呢?中信红木董事长李忠信笑言，都是“挑剔”出来的。
“我们只选好客户”
“创新品牌，缔造传奇。”这是中信红木的广告语。“我们要做‘百年企业’，因此质量和诚信是我们的
根本。”李忠信严肃地说，“在某种意义上，红木生产商和经销商是一个共同体。一个企业的品牌内涵需要生产厂家去建立、维护，但同时也需要经销商去传达、保护。因此，中信红木要想长久发展，经销商队伍也必须讲质量和诚信。”
“我们只选好客户。”何为好?李忠信说有“四看”：“第一看他是否符合公司销售发展的区域规划;第二看他对红木文化的认知程度;第三看他的经济实力;第四看他是否认可中信红木的企业文化。”
“挑选、挑选、再挑选”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各区域经理组成的巡查队伍，陆续对全国100多家门店展开巡查。发现做得好的门店，要求各区域经理总结经验，并形成报告;发现做得不好的，如有几家门店就出现了“挂羊头卖狗肉”的现象，那么除了对该门店采取措施外，也要求分析原因。
该次大巡查，李忠信认为效果不错，并打算把该方法形成制度，沿用下去。“除了发现问题，提升经销商队伍质量外，也对自身的客户群和产品市场有了更准确的定位。”
“一个地区坚决只做一个”
尽管中信红木挑选经销商的标准多且严格，但经销商们依然“趋之若骛”。这主要是因为中信红木对经销商的政策是非常优惠的。
“一个地区坚决只做一个。”李忠信说，“只要该地区有了专卖店，我们坚决不再给其他人提供任何产品。如此一来，就很好地保护了该地区经销商的利益。”
此外，中信红木还提供其他一系列服务，如“全国统一价”，即无论新老客户，进货量大小，一律统一价格;又如，在新客户装修前，会提供统一的规划、装修、调配等形象设计服务;再如，在促销方面，中信红木也提供一系列节假日特价推广、年终返点等政策。此外，中信红木还举办别具特色的一年一度的经销商大会暨答谢晚宴，为全国各地的经销商提供一个交流经验的平台，此举也在业内引起极大反响。
“或许我们不是成立最久、规模最大的红木生产企业，但可以这么说，我们是一家有着极好质量和诚信，并且具有极大创新能力的红木生产企业。”李忠信如是说。
在江苏徐州市铜山区三堡街道居民刘晓林家里，阿里旺旺的“叮咚”声此起彼伏，对这位1986年出生的小伙子来说，这更像是他叩响致富大门的声音。
刘晓林是一位淘宝店主，网店主要经营旅游休闲木制用品，如出租房木制洗浴设备、生活帐篷设备等。他介绍，这一类产品是目前国内市场上的空白，具有极大的发展潜力，网店目前年销售额已超过100万元。
在三堡，像刘晓林这样开办个体网店的居民已经越来越多。依托胜阳村的木材加工产业，三堡街道形成了“个体电商+企业电销”的电子商务发展模式，个体网店已达200余家，木材产业70%以上的销售额通过网络实现。
网店开办之初，对电商知之甚少的刘晓林也曾遇到过不少难题，有半年时间销售额十分惨淡。直到后来上了电商培训班，才慢慢找到了门路。针对个体电商“多、小、散、弱”状态，近几年三堡街道投入近20万元开展电商培训，每年利用两个月时间，在各村免费为居民开办15次电子商务营销培训课程，内容涉及网店申请与营销、网货选择与客服技巧、店面装潢与维护等，还邀请了不少徐州的成功电商来三堡开讲座，介绍经验。
今年，一条长800米、容纳近百家电商的铜山首个“网店一条街”将落户三堡街道。这原本是一条普通的商贸街，有200多家商铺，三堡街道改进了这一区域的网络、水电、道路等基础设施，为村民开设网店提供便利条件，使木制手工品、各种胶合板、木制家具、实木门、实木复合地板、根雕艺术等产品都实现了网络销售，打造家具装潢网络采购一站式服务。
在鼓励个人开办个体网店的同时，三堡街道也不断推进电子商务发展，以阿里巴巴诚信通、微博、微信、淘宝、木业信息网等平台扩散知名度，将木材企业产品出售到更多地域。
胜阳村现有工业企业140余家，年产各类胶合板120多万立方米，其中60多家企业已通过网络，主要通过阿里巴巴网站进行营销，目前网络销售额已占到企业总销售额的73%，营销范围更是拓展到了欧美、日韩、东南亚等20多个国家和地区，年均产值达10多亿元，每年创税1000多万元。
为科学指导电子商务发展，三堡街道成立了“胜阳电子商务协会”，根据市场需要，加快木地板、实木门、家具、根雕艺术等木材加工企业提档升级，由协会统一进行宣传、培训、营销，鼓励企业、实体店铺积极开展网上销售，推动胜阳木材加工产业借助“互联网+”实现发展的“二次腾飞”。
面对一场激烈的市场竞争，各大木门企业都开始紧张起来，技术、理念的全面升级刻不容缓。但是众所周知，当下木门等家居建材市场并没有往年那么火热，因为受低迷的上游房产楼市的影响，下游家居市场的日子也并不见得好过，但是部分家居卖场和企业反而选择了逆市扩张。
中小木门品牌抓住机会图发展
为何在逆市中反而会出现大规模的扩店、升级、改造呢?多个木门品牌负责人表示，在旺季之时，卖场摊位抢手，需要很长时间排队，等三五年都有可能，且卖场也会担心品牌过多装修会影响形象和生意。但如今，大形势不好的情况下，有品牌收缩，卖场也会进行调整，刚好就给了这些有意扩张的木门企业机会。
对于卖场而言，在经过竞争和淘汰之后，逆市拿店的品牌，无论是产品、服务、管理水平和资金管控能力至少都还不错，一方有意拿店，另一方又有空缺，双方的结合正是你情我愿，一拍即合。
对于一些原先不知名木门品牌的逆市扩张，专家表示，敢在逆市时入场，说明这些木门企业对自身的管理、服务、产品有相当信心。而选择在大卖场扩张，既与品牌的发展战略有关，也能借知名卖场之力，提升品牌知名度拓展市场。不过他也提醒，此时虽然进卖场相对容易一些，但它们面临的经营压力和竞争压力也会比较大。
木门企业升级需差异化经营
无论是卖场还是品牌，在提到升级原因之时都会提到“变化”二字。市场形势是最能感受到的直观因素。逆市之中，这种改造升级表现得更加明显。市场逼得大家走差异化道路，由此会出现各种调整。
如今市场消费两极分化的趋势很厉害，要么是满足便宜、实用、轻设计的刚需需求，要么是有品牌价值、有设计美感、有格调的包含一定精神需求的高端产品。在这种形势的催动下，有品牌降价求量，有高端设计能力的木门企业自然会往高走，吸纳高端客群。品牌往高走也是市场细分的结果，品牌和卖场会根据消费群体的需求能力来进行自然调整，消费者的需求也是升级的推动力之一。近年来消费者的需求也在不断提升。要求家居卖场在外观上更加现代、高端;管理上，科学、规范。
另外，身在其中的木门人应多渠道经营，做好向外拓展的准备，坚守和多点开花并行，用积极的态度和良好的心态来面对市场规律的变化。
下半年家居业务历来占到全年的大头。随着生活水平和消费环境的变化，人们的装修观念也在发生改变。从繁琐、复杂到简洁、舒适，许多业主的选择在发生变化；而在经过长时间的“预热”后，全屋定制等越来越受到年轻业主青睐。这些情况的改变，对2017年下半年及以后家居消费趋势，必将带来重大改变。
简约与实用联姻
“家就是用来住的，而且要尽量让自己和家人住得舒服。”这是长沙众多家装设计师现在接待客户时，听到最多的内容之一。“简约、实用，突出简单至美，回归自然。”从事多年家装设计的刘厉对此做了归纳，并断言简约、实用、高品质将成为下半年家居消费的流行趋势。
而行业协会提供的数据也显示，业主在家装产品材料及装修风格的选择上，更倾向于简约化，清新田园、简约时尚、简约纯色成为颇受欢迎的三种家纺风格，而且，纯棉、蚕丝材质等家纺产品和原木材质的家具更受欢迎，消费趋势的变化为家居企业未来的发展道路指明了方向。
环保与绿色携手
由知名行业网站提供的大数据表明，春季家装期间，建材消费整体增长，环保仍是家装主旋律，且消费者都倾向于选择环保、节能的品牌，对原木家装、节能产品的关注度日益增加。
全国消费者市场调查数据表明，32%的消费者在选购家装产品时除了看重质量和功能，还格外关注产品的环保性能，将产品环保性能作为选购决策的重要参考依据，而长沙装修大佬们认为，这一数据在长沙消费者的比例更高。另外，从2017年年初开始，国家环保政策不断加码，一些环保不达标、技术研发力弱、产能落后的企业将被淘汰，从而迫使建材企业升级革新技术产品以适应新的市场形势。绿色设计、绿色施工、绿色选材等绿色产业链是可持续发展的必由之路，也是消费者选择产品的重要考虑因素。
定制与标准并举
全屋定制与标准生产是家居行业发展到现阶段的两大趋势，只是由于消费者年龄、知识结构的差异，大家的侧重点不一样，如有的喜欢爱空间那种工厂化风格，有的则喜欢在家装中张扬个性，因而更喜欢定制属于自己独有的家居产品。
在这两者之间，全屋定制2017年下半年发展势头会更猛。业内人士表示，和单品家装相比，全屋定制产品线更为丰富，能满足消费者选购便利、风格统一、售后流程一体化的需求；同时也能为经销商盈利带来保障。并且，在一些龙头企业的带领下，全屋定制的发展将更加精细化，在产品设计、售后服务等各方面的探索会更细致、具体。
