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中信红木家具经销商大会在海南文昌召开\乌木家具收藏引爆艺术品收藏市场

时间:2020-10-11     人气:881     来源:     作者:
概述:6月18日上午8:08分,闻名行业的浙江中信红木家具经销商大会在海南文昌的白金海岸隆重举行。据中信红木董事长李忠信先生介绍说,之所以选择海南,主要是基于以下几点:1.过去的一年,由于大环境气候的原因,虽然中信红木成体成绩不降反升,但是一线的......


6月18日上午8:08分,闻名行业的浙江中信红木家具经销商大会在海南文昌的白金海岸隆重举行。据中信红木董事长李忠信先生介绍说,之所以选择海南,主要是基于以下几点:

1.过去的一年,由于大环境气候的原因,虽然中信红木成体成绩不降反升,但是一线的合作伙伴们拓展维持的很辛苦,也让他很感动。,值中信红木新产品系列即将全部面市之际,有必要请大家放放松,度度假。每一天神经都绷得紧紧的,也和中信红木倡导的企业文化有悖。

2.内地没有海,很多伙伴因为工作原因,很少到海边看看海,选择文昌,可以提供一个大家放松休闲看海的机会。

3.文昌人对红木家具爱好广泛,几乎每一个乡镇至少有3家以上卖硬木原木,几乎所有的酒店大堂都不用软体沙发,都是硬木家具,具有广阔的市场基础和消费习惯。文昌是著名的椰子之乡、华侨之乡、排球之乡、文化之乡、将军之乡,卫星发射新城。对教育很重视,有学问的人很多,包容进取、创新提高的氛围和中信红木长期以来的文化底蕴很恰和。

中信红木掌舵人李忠信董事长就中信红木致力“成为中国红木家具行业的领跑者”的发展战略规划目标与结合2012年工作完成情况进行汇报。


有人说金丝楠已经绝迹,也有一定的道理,持这种观点的人一般对历史比较了解,明代的时候,为修建故宫,大量砍伐楠木,耗资巨大,到了清代乾隆时期,连乾隆皇帝想弄点金丝楠修建宫殿或者做家具都比较困难,甚至还为了弄点金丝楠木料,拆人家明皇陵,乾隆极其喜欢金丝楠,在故宫的“活计档案”中,就记载了乾隆皇帝做了不少楠木家具。在金丝楠木的收藏中,以老料最为珍贵,尤其是大直径的原木老料,价格很高,一木一议,不以一般行情价论。而出土料,要看在土里埋藏了多少年,有的出土料,拿木样到北京自然博物馆鉴定,距今已经有七千多年的历史了,可算“阴沉木”的范围了,如果入土只有几百年,木质还没有变化,还应该算是楠木。一般来说出土的木料体型一般巨大,如果木质保存很好,也算是宝贝了,这类的木料数量比较少。尤其是禁止挖沙,使藏在地下几十米的木料出土更少了。由此可见,金丝楠料市场存量很少,拆迁基本完成,拆房料不会新增,挖沙被禁止,出土料也不会增多,新料存世量本来就少,而又被国家保护,所以金丝楠料的价格随着认可度的提高会有很大的上升空间。在黄花梨、紫檀、金丝楠木等名贵乌木木材中,以金丝楠木的乌木价值最高。

如今,由金丝楠阴沉木制作而成的官帽椅,现在更少见,不同于其他的坐具,官帽椅有两种形式。按形制和适用地域,可以分为主要用于北方的四出头官帽椅和主要用于南方的南官帽椅两种。从表面上看,两者之间的区别似乎只是搭脑和扶手出头与否,但仔细研究一番却能发现两者的诸多不同之处。曾有学者将坐面大小相似的两种官帽椅放在一起,发现“北官”的重量明显重于“南官”,之所以重量上出现差别,其实是由于南北制作风格不同而产生的形制、用料上的区别:北方人个性豪迈,所以用料足、形制也较大;而南方人则内敛文秀,有着强烈的文人气质,所以用料精细、形制清秀、体量轻巧。

最早的“北官”是大同华严寺所藏的金代阎德源墓出土的四出头扶手椅,虽然当时还没有明确称为官帽椅,但是其造型说明四出头官帽椅的雏形已经形成。

香港宝华国际拍卖公司征集的精品“北官”四出头官帽椅是椅的搭脑和扶手均出头,搭脑、扶手、联帮棍均是曲线式,联帮棍上细下粗,鹅颈稍弯。搭脑中间略凸起,两端弯曲上翘;座面藤屉,座面下饰牙条,足间施步步高管脚枨,为明清常见样式;座面下三面饰壶门券口,边缘起阳线。原藏于嘉木堂的明代黄花梨四出头高靠背官帽椅于2013年6月成交,成交价达575万元。在拍卖纪录上,一张黄花梨乌木高扶手南官帽椅在佳士得香港2012年11月28日举行的“精凝简练–美国私人收藏家珍藏中国家具”专场中,估值为150-250万币,最终以194万元币成交。在2013年乌木的市场迅速膨胀,江西15米乌木原木专家鉴定值2个多亿,越来越多的买家询问乌木家具并有明确意向收藏。随后江西的藏友3.5米长的紫檀乌木茶台在香港拍卖以460万元成交。

图1

这把金丝楠阴沉木官帽椅(图1),以乌木为材,呈黑色,光亮润泽,保存极佳,包浆莹润,殊为难得。藤面,靠背上饰的牙条呈山峦叠嶂、烟雾缭绕之姿,纹理清晰自然纹美意幽。相比于之前的宝座、太师椅等坐具,官帽椅的气质和外形都似乎更加平和,在居室中的应用范围也更为宽泛,也许正是如此,才使得流传下来的官帽椅精品不绝于世。官帽椅可以置于书房、餐厅、正堂等诸多空间,用以读书、进餐、待客皆可。它简约而经典的造型使其兼具实用性和收藏性。放在居室之中,偶尔小坐亦能怀古。

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  • 近日,中信红木家具西宁专卖店正式开业,三百多平方的店面,正对西宁北山市场入口,地理位置优越,“北京人民大会堂选用产品”的广告牌格外醒目。经销商吴总介绍,在青海市场经营已经十多年,当地经济正在高速发展,西宁市场已经进入品牌消费阶段,尤其是高端家居建材方面,前景非常乐观,此次引进中信品牌红木家具就是要为西宁消费者生活品味提升而努力。

    浙江省东阳市中信红木有限公司创办于1997年,以中式家具为主导,专业生产中、高档红木家具。公司已通过IS09001:2000质量管理体系认证,并严格按该质量体系运行。公司连续多年被评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”、“地方知名红木家具企业”等荣誉称号,生产的沙发成为北京人民大会堂选用产品。公司采用进口紫檀木、黑檀木、鸡翅木、酸枝木、花梨木、红花梨等纯正红木,经低温烘干处理,精雕细琢而成,广受客户喜爱和好评。目前已经在全国建立了销售网,中信红木加盟店达40余家,与多家企业建立了长期的合作关系,产品还销往新加坡、日本、香港等国家和地区。


    一把椅子,50多万元;一张木头八仙桌,100多万元……最近红木价格上涨,红木家具的身价也是水涨船高。同时,传统的东南亚木材市场的资源也越发紧张。受这些因素的影响,我市红木家具行业的“拉锯战”愈演愈烈。不少业内人士认为,大企业占据了稀缺资源,而小企业的利润空间将被进一步压缩。
    红酸枝同比每吨涨三至五万元
    红木上涨势头不亚于2013年
    “红酸枝(交趾黄檀),2009年是两至三万元每吨,现在是三十万元每吨,再过八到十年,上百万元每吨有可能都买不到。”临海老陈红木馆的陈义仁与红木打了40多年交道,但对于最近的红木行情,他也是始料未及。各原材出口国纷纷出台各项禁令,禁止原材料的出口、砍伐,“之前也喊了两年,但都没有真正实施,大家心里也就不紧张了,可现在材料是真进不来了。”
    和陈义仁一样,不少业内人士认为,今年和2013年的情况不同,这次红木涨价之后将不会暴跌。
    “最近的红木涨势确实是来得很快,比如红酸枝去年同期相比每吨上涨了三至五万元,而白酸枝(奥氏黄檀)则上涨了三分之一,按这个架势,估计今的涨幅不会亚于2013年。”台州枫南路红木馆的周先生说,2013年,虽然红木家具原料的价格涨得快,但是2014年跌得也快,“但是今年,这价格涨上去肯定是不会跌了,因为这些禁令,原材料都紧张了。”
    传统的东南亚市场进货越发困难
    非洲南美洲成为不少企业的选材地
    缅甸、老挝、柬埔寨,这些地方原本是红木行业选择进口木材的国家。但是不少人表示,现在要到东南亚进口木材是越来越难了。
    “秋冬季节是传统木材销售旺季,但是我们要到东南亚进口红木却越来越难了。”陈义仁说,最近缅甸政府不断推出新的原木出口禁令,缅甸三年内从“限伐令”到“禁伐令”再到“全面停止木材出口”,红木来源渠道受重创。
    周先生也对记者表示,随着缅甸、老挝、柬埔寨的陆续封关,再加上2017年这些国家又多次提升木材出口关税,由此原材料输送至国内越来越困难,且成本越来越高,“缅甸花梨等木材,5个月价格上涨了50%。”
    据了解,不断走升的木材成本,使东南亚产区木材价格优势已然不复存在,而作为新兴市场的非洲南美地区,其价格优势则日渐凸显。以微凹黄檀为例,目前产地尼加拉瓜的微凹黄檀精方料价格报3.8-4.2万元/吨,但与之材质相近的交趾黄檀,即便是短料价格也要在8万元/吨。
    玉环大众家具有限公司的潘先生告诉记者,“2017年,随着东南亚地区木材市场竞争优势的退却,非洲南美洲一跃成为了木材行业、木地板企业关注的焦点。”
    原材料价格上涨加剧红木家具行业的“马太效应”
    马太效应(MatthewEffect)是指强者愈强、弱者愈弱的现象。对于今年的形势,不少红木家具行业人士认为,这原材料价格上涨成了行业“拉距战”推行器。
    “原来,二三十年前,你有个几万元就可以进入红木家具行业,现在,你没有个几百万恐怕很难挤进来。”陈义仁说,现如今,红木家具行业的门槛是越来越高了,另外,圈内也不断洗牌,巨头企业不仅在国内销售市场拉线布局,在海外林场也是“占林圈地”,“大的红木家具企业拥有的资源越来越多,小企业的空间日益被挤占。再加上价格的上涨,也只有大企业才能掌控更多稀缺的资源,小企业所获的资源以及利润空间也减少了很多。”
    针对目前形式,不少红木行业人士也认为,这一波原材料上涨行情下,红木家具市场其实就像是一座“金字塔”,越到后门槛会越来越高,价格也会越来越贵,消费群体肯定会越来越小众。
    (来源:中国台州网)
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  • ——专访浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信

    创建于1997年的中信红木,是一家专业生产中高档红木家具的企业。厂区面积达100多亩,厂房建筑面积近9万平方米,实现了集约化生产。它在全国有100多家经营店、加盟店,其中50余家连续多年被当地政府单位评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”等荣誉……这就是中信红木的魅力!

    15年发展时间,说短不短,说长也不长。中信红木是如何通过15年的发展,做到现在的规模,并拥有如此多的优秀经营店和加盟店呢?中信红木董事长李忠信笑言,都是“挑剔”出来的。

    “我们只选好客户”

    “创新品牌,缔造传奇。”这是中信红木的广告语。“我们要做‘百年企业’,因此质量和诚信是我们的

    根本。”李忠信严肃地说,“在某种意义上,红木生产商和经销商是一个共同体。一个企业的品牌内涵需要生产厂家去建立、维护,但同时也需要经销商去传达、保护。因此,中信红木要想长久发展,经销商队伍也必须讲质量和诚信。”

    “我们只选好客户。”何为好?李忠信说有“四看”:“第一看他是否符合公司销售发展的区域规划;第二看他对红木文化的认知程度;第三看他的经济实力;第四看他是否认可中信红木的企业文化。”

    “挑选、挑选、再挑选”

    2012年2月,李忠信特成立了一支由各区域经理组成的巡查队伍,陆续对全国100多家门店展开巡查。发现做得好的门店,要求各区域经理总结经验,并形成报告;发现做得不好的,如有几家门店就出现了“挂羊头卖狗肉”的现象,那么除了对该门店采取措施外,也要求分析原因。

    该次大巡查,李忠信认为效果不错,并打算把该方法形成制度,沿用下去。“除了发现问题,提升经销商队伍质量外,也对自身的客户群和产品市场有了更准确的定位。”

    “一个地区坚决只做一个”

    尽管中信红木挑选经销商的标准多且严格,但经销商们依然“趋之若骛”。这主要是因为中信红木对经销商的政策是非常优惠的。

    “一个地区坚决只做一个。”李忠信说,“只要该地区有了专卖店,我们坚决不再给其他人提供任何产品。如此一来,就很好地保护了该地区经销商的利益。”

    此外,中信红木还提供其他一系列服务,如“全国统一价”,即无论新老客户,进货量大小,一律统一价格;又如,在新客户装修前,会提供统一的规划、装修、调配等形象设计服务;再如,在促销方面,中信红木也提供一系列节假日特价推广、年终返点等政策。此外,中信红木还举办别具特色的一年一度的经销商大会暨答谢晚宴,为全国各地的经销商提供一个交流经验的平台,此举也在业内引起极大反响。

    “或许我们不是成立最久、规模最大的红木生产企业,但可以这么说,我们是一家有着极好质量和诚信,并且具有极大创新能力的红木生产企业。”李忠信如是说。


    在江苏徐州市铜山区三堡街道居民刘晓林家里,阿里旺旺的“叮咚”声此起彼伏,对这位1986年出生的小伙子来说,这更像是他叩响致富大门的声音。
    刘晓林是一位淘宝店主,网店主要经营旅游休闲木制用品,如出租房木制洗浴设备、生活帐篷设备等。他介绍,这一类产品是目前国内市场上的空白,具有极大的发展潜力,网店目前年销售额已超过100万元。
    在三堡,像刘晓林这样开办个体网店的居民已经越来越多。依托胜阳村的木材加工产业,三堡街道形成了“个体电商+企业电销”的电子商务发展模式,个体网店已达200余家,木材产业70%以上的销售额通过网络实现。
    网店开办之初,对电商知之甚少的刘晓林也曾遇到过不少难题,有半年时间销售额十分惨淡。直到后来上了电商培训班,才慢慢找到了门路。针对个体电商“多、小、散、弱”状态,近几年三堡街道投入近20万元开展电商培训,每年利用两个月时间,在各村免费为居民开办15次电子商务营销培训课程,内容涉及网店申请与营销、网货选择与客服技巧、店面装潢与维护等,还邀请了不少徐州的成功电商来三堡开讲座,介绍经验。
    今年,一条长800米、容纳近百家电商的铜山首个“网店一条街”将落户三堡街道。这原本是一条普通的商贸街,有200多家商铺,三堡街道改进了这一区域的网络、水电、道路等基础设施,为村民开设网店提供便利条件,使木制手工品、各种胶合板、木制家具、实木门、实木复合地板、根雕艺术等产品都实现了网络销售,打造家具装潢网络采购一站式服务。
    在鼓励个人开办个体网店的同时,三堡街道也不断推进电子商务发展,以阿里巴巴诚信通、微博、微信、淘宝、木业信息网等平台扩散知名度,将木材企业产品出售到更多地域。
    胜阳村现有工业企业140余家,年产各类胶合板120多万立方米,其中60多家企业已通过网络,主要通过阿里巴巴网站进行营销,目前网络销售额已占到企业总销售额的73%,营销范围更是拓展到了欧美、日韩、东南亚等20多个国家和地区,年均产值达10多亿元,每年创税1000多万元。
    为科学指导电子商务发展,三堡街道成立了“胜阳电子商务协会”,根据市场需要,加快木地板、实木门、家具、根雕艺术等木材加工企业提档升级,由协会统一进行宣传、培训、营销,鼓励企业、实体店铺积极开展网上销售,推动胜阳木材加工产业借助“互联网+”实现发展的“二次腾飞”。
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