中信红木：精挑细选建渠道\胜阳木材产业70%以上的销售额通过网络实现
创建于1997年的中信红木，是一家专业生产中高档红木家具的企业。厂区面积达100多亩，厂房建筑面积近9万平方米，实现了集约化生产。它在全国有100多家经营店、加盟店，其中50余家连续多年被当地政府单位评为“质量优胜单位”、“消费者信得过单位”、“诚信企业”等荣誉……这就是中信红木的魅力!
15年发展时间，说短不短，说长也不长。中信红木是如何通过15年的发展，做到现在的规模，并拥有如此多的优秀经营店和加盟店呢?中信红木董事长李忠信笑言，都是“挑剔”出来的。
“我们只选好客户”
“创新品牌，缔造传奇。”这是中信红木的广告语。“我们要做‘百年企业’，因此质量和诚信是我们的
根本。”李忠信严肃地说，“在某种意义上，红木生产商和经销商是一个共同体。一个企业的品牌内涵需要生产厂家去建立、维护，但同时也需要经销商去传达、保护。因此，中信红木要想长久发展，经销商队伍也必须讲质量和诚信。”
“我们只选好客户。”何为好?李忠信说有“四看”：“第一看他是否符合公司销售发展的区域规划;第二看他对红木文化的认知程度;第三看他的经济实力;第四看他是否认可中信红木的企业文化。”
“挑选、挑选、再挑选”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各区域经理组成的巡查队伍，陆续对全国100多家门店展开巡查。发现做得好的门店，要求各区域经理总结经验，并形成报告;发现做得不好的，如有几家门店就出现了“挂羊头卖狗肉”的现象，那么除了对该门店采取措施外，也要求分析原因。
该次大巡查，李忠信认为效果不错，并打算把该方法形成制度，沿用下去。“除了发现问题，提升经销商队伍质量外，也对自身的客户群和产品市场有了更准确的定位。”
“一个地区坚决只做一个”
尽管中信红木挑选经销商的标准多且严格，但经销商们依然“趋之若骛”。这主要是因为中信红木对经销商的政策是非常优惠的。
“一个地区坚决只做一个。”李忠信说，“只要该地区有了专卖店，我们坚决不再给其他人提供任何产品。如此一来，就很好地保护了该地区经销商的利益。”
此外，中信红木还提供其他一系列服务，如“全国统一价”，即无论新老客户，进货量大小，一律统一价格;又如，在新客户装修前，会提供统一的规划、装修、调配等形象设计服务;再如，在促销方面，中信红木也提供一系列节假日特价推广、年终返点等政策。此外，中信红木还举办别具特色的一年一度的经销商大会暨答谢晚宴，为全国各地的经销商提供一个交流经验的平台，此举也在业内引起极大反响。
“或许我们不是成立最久、规模最大的红木生产企业，但可以这么说，我们是一家有着极好质量和诚信，并且具有极大创新能力的红木生产企业。”李忠信如是说。
在江苏徐州市铜山区三堡街道居民刘晓林家里，阿里旺旺的“叮咚”声此起彼伏，对这位1986年出生的小伙子来说，这更像是他叩响致富大门的声音。
刘晓林是一位淘宝店主，网店主要经营旅游休闲木制用品，如出租房木制洗浴设备、生活帐篷设备等。他介绍，这一类产品是目前国内市场上的空白，具有极大的发展潜力，网店目前年销售额已超过100万元。
在三堡，像刘晓林这样开办个体网店的居民已经越来越多。依托胜阳村的木材加工产业，三堡街道形成了“个体电商+企业电销”的电子商务发展模式，个体网店已达200余家，木材产业70%以上的销售额通过网络实现。
网店开办之初，对电商知之甚少的刘晓林也曾遇到过不少难题，有半年时间销售额十分惨淡。直到后来上了电商培训班，才慢慢找到了门路。针对个体电商“多、小、散、弱”状态，近几年三堡街道投入近20万元开展电商培训，每年利用两个月时间，在各村免费为居民开办15次电子商务营销培训课程，内容涉及网店申请与营销、网货选择与客服技巧、店面装潢与维护等，还邀请了不少徐州的成功电商来三堡开讲座，介绍经验。
今年，一条长800米、容纳近百家电商的铜山首个“网店一条街”将落户三堡街道。这原本是一条普通的商贸街，有200多家商铺，三堡街道改进了这一区域的网络、水电、道路等基础设施，为村民开设网店提供便利条件，使木制手工品、各种胶合板、木制家具、实木门、实木复合地板、根雕艺术等产品都实现了网络销售，打造家具装潢网络采购一站式服务。
在鼓励个人开办个体网店的同时，三堡街道也不断推进电子商务发展，以阿里巴巴诚信通、微博、微信、淘宝、木业信息网等平台扩散知名度，将木材企业产品出售到更多地域。
胜阳村现有工业企业140余家，年产各类胶合板120多万立方米，其中60多家企业已通过网络，主要通过阿里巴巴网站进行营销，目前网络销售额已占到企业总销售额的73%，营销范围更是拓展到了欧美、日韩、东南亚等20多个国家和地区，年均产值达10多亿元，每年创税1000多万元。
为科学指导电子商务发展，三堡街道成立了“胜阳电子商务协会”，根据市场需要，加快木地板、实木门、家具、根雕艺术等木材加工企业提档升级，由协会统一进行宣传、培训、营销，鼓励企业、实体店铺积极开展网上销售，推动胜阳木材加工产业借助“互联网+”实现发展的“二次腾飞”。
日前，中信红木家具正式入住菏泽恒泰家居广场四楼，并举行了盛大的开业仪式。
据中信红木家具张经理介绍，目前该店样品主要以酸枝和花梨木为主，项目多以装修为主，其中茶楼、饭店的装修是最大的一块。开业以来生意比较红火。据了解，中信红木家具于1997年成立于中国木雕之乡--浙江东阳，经过十多年的发展，中信红木已经成为了国内红木行业的一颗新星。并于2005年成功入驻人民大会堂。中信红木家具凭着良好的质量和口碑受到了广大红木家具爱好者的欢迎和喜爱。
菏泽恒泰国际家居广场是菏泽市目前最高端的家居卖场之一，占地面积2.6万平方米，汇集国内外众多家具知名品牌。一层软体家具，包括休闲沙发、软床，独具环保、耐用的优点；二层板式、儿童套房、韩式套房、五金家具，工艺精细，温馨舒适;三层中式实木、古典实木、藤器、美式沙发，选用材料质地优良、高贵典雅；四层红木、欧式家具，集东西方艺术之大成，彰显生活价值和艺术品位。
近日，红木O2O交易平台美家居宣布正式完成Pre-A融资1200万元人民币，估值3亿元，由新青年资本领投、美家居区域合伙人跟投。
5月23日，浙江义乌天恒国际大酒店，中国最大的红木O2O交易平台美家居(www.mjju.net)启动2016中国红木O2O战略发布会，来自全国各地200余名美家居区域合作伙伴出席参加此次会议。
“互联网+红木”，一年估值3亿元
自2015年4月成立以来,为带动红木行业转型，致力打造多位一体O2O平台的企业——东阳美家居网络科技有限公司在成立。美家居搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台，实现了“线上购物、线下体验”的新模式。为确保产品品质，美家居全程把控原材料采购、开料、烘干、油漆等工序;并与南京林业大学合作，请其作为第三方检测机构。截至目前，与美家居签约的线下体验店已有170多家。
此次会议上，美家居创始人王永信表示，中国人讲究顺势而为，美家居正是抓住了当前形势下“互联网+”的新思维，运用互联网模式来颠覆传统的红木行业。通过一年的发展，美家居已经成功构建出一个良好的供需渠道，顺利打通了“消费者、服务商、生产商、木材商”之间的的流动轨道，利用第三方平台的“轴心”作用作为四者之间的循环。
红木O2O，颠覆传统
传统行业的的弊病有多大，新兴产业的爆发势能就有多大。无论行业内外，红木市场都是一块令人望而生叹的“深水区”。
由于商品单价高，产品质量参差不齐，导致许多消费者想买但不敢买，敢买又不会买。同样一个厂家生产的红木家具，在不同的经销商手中价格可能差异巨大。价格能否透明统一，品质工艺是否货真价实，售后服务能否健全，这三大问题是目前红木家具行业发展遭遇的瓶颈，同时也成为了王永信创办美家居的契机。
美家居红木O2O模式，搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台，通过对B端生产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的规范与掌控。
在王永信看来，尽管行业经历过野蛮发展，目前正处于低谷时期，可这也正是爆发前的机遇，红木行业是一个千亿级别的市场，而此前从来没有一家企业能占有10%以上的市场份额，究其缘由在于传统模式的桎梏。如今借助互联网与移动互联网，美家居有了“一统江湖”的可能。
打造中国最大中式家居交易平台
会议现场，美家居VR体验系统也正式亮相。采用最先进的VR技术，美家居将线下体验中心打造成360度全景展示系统，消费者足不出户，便可实现对红木线下消费场景的真实体验。
在会议现场对话环节，新青年资本合伙人吴江表示：“一流的项目让三流团队执行，有可能会失败;而三流的项目让一流的团队来执行，却更容易成功。新青年资本之所以在美家居发展不到一年的时候大胆领投，正是看中了美家居‘一流的模式+一流的团队’。”
如果将商业世界比作一场场游戏，红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间，王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中，通过帮助企业制定发展战略，完善人才录用考核体系，升级品牌营销体系，这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范，才能将企业从一年8个亿的销售做到了30个亿的规模。
中国木材行业企业规模结构分布情况
在中小木业企业内部，微型和小型企业占全部企业数量的比例极大，尽管对全部工业总产值的贡献不到四分之一，但创造了接近全部企业人数一半的就业岗位，表明微型和小型企业是中国木材行业中小企业中的重要组成部分。
为什么房地产去库存会如此受重视?不外乎几个原因，其一，房地产事关民生也是国家经济发展的重要支柱，其二，房地产是下游消费行业，承载大部分产业的终端消费行业，比如家居、建材，如果房地产不复苏，这两个行业也没有机会繁荣。因此无论是地方政府还是国家层面，都在努力让房产复苏，特别是二三四级城市。那么木材行业2016年还有哪些机会呢?
机会一：房地产去库存，将带来木材行业的复苏，下半年效果将会凸显。
因此预计2016年木制家具、儿童家具行业会处于较快增长阶段，高端红木家具有可观的是市场前景，复苏可待。因此木材商要整合渠道，渠道要更加扁平化，供应链效率提升。主动削减代理商的层级，掌握终端数据与渠道的运营情况，降低加价倍率，产品要有差异化。其次是平台，成为资源的整合者而非生产者。
机会二：转型仍将继续
从转型的方向来看，围绕主业延伸到产业链生态圈，跨界合作是主要的思路。比如宜华木业建立的Y+生态圈。随着行业集中度进一步提升，中小企业将面临逐步淘汰的局面，资源向龙头企业靠拢，核心竞争力提升。
机会三：要有互联网运营思维
从线下木材市场看到的现象是一遍冷清，木材作为传统的大宗商品，虽然比较特殊，但电商化是不可避免的，多级经销商的模式，逐级加价已经严重损害了行业的整个生态环境，人民币的贬值，房产行业起码需要半年的时间才能复苏，木材商的库存压力越来越大，而资金链更为吃紧，线下运营成本、市场开发成本、仓储成本等无疑让木材商不堪重负。据了解，电商的冲击目前来说比较少，但未来的两年木材电商对行业的冲击将逐步增大，会有一半左右的木材通过网上交易。
（来源：中国投资咨询网）
