周评：细木工板震荡行情难改，强化地板市场平淡\云南红木产业迎来新机遇
1、人造板市场：近期，人造板市场表现较为沉闷，各种类品种市场交易量均维持低位的态势。有商家反映，环保风暴行动以及下游市场需求不振是导致人造板市场冷清的最主要因素。预计，在宏观因素短时间之内无明显变动的情况下，未来人造板市场将难有实质性的改善。
细木工板震荡行情难改。据山东细木工板的商家反映，环保打击力度不断加大，特别是近段时间，环保督查更是严峻，不管是生产厂家的污染排放标准是否符合要求，均被一刀切，导致工厂停工的停工，减产的减产，细木工板市场也因此遭受冲击，行情震荡不安。目前广东市场1220×2440×15mm细木工板报价150-200元/张。
建筑模板市场买气逐渐好转。据市场人士表示，炎热的夏季逐渐远去，下游户外基础建设开工率也逐渐上升，建筑模板的市场需求量逐渐上涨。目前四川大西南市场1220×2440×12mm清水板报价70-71元/张。
2、地板市场：在外围缺乏利好因素的带动下，近期地板市场始终不温不火，行情震荡不安。有商家甚至表示，今年以来地板市场是近十年来最为惨淡的一年。价格方面，近期地板市场价格基本没明显的变动。
强化地板市场平淡。据商家反映，今年以来强化地板市场一直保持着较为平淡的态势，原因主要在于，一方面环保的严查以及消费者对强化地板环保性能的不信任，其次宏观环境的冷清导致下游市场对强化地板需求出现回落。目前广东市场610×125×12mm强化地板报价100-150元/平方米。
红檀香实木地板人气不足。市场人士反映，虽然现阶段已接近9月份的传统旺季，但是地板市场却冷清依旧，尤其是市场价格偏贵红檀香实木地板，市场更是冷清不堪。现阶段，目前610×125×18mm红檀香实木地板商家报价400-450元/平方米。
清晨，很多商铺还没开始营业，卢桂林店里面的电话已经响个不停。“博古架的单子上周已经发到厂家了，您还要等一段时间……”“您上个月订的那两对龙柜明天应该就能到店里面，您抽空过来看看……”“大班台现在老挝大红酸枝不做了，您看改成缅甸花梨的行吗……”才开门，一通接一通的电话让他忙得气喘吁吁，如他形容：“我连店里面的地都来不及拖，哪有时间吃早点。”
今年5月，越南率先对红木原材料出口提税200%；10月中旬，越南、老挝报关公司通知中国合作方，凡在这两国订购的交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)必须于10月25日前全部出关，以后越南政府将严禁出口；而作为红木主要出口国之一的缅甸也计划从2014年4月1日开始停止原木的出口。东南亚各国纷纷限制红木出口，必然带来红木价格急速上涨。记者了解到，现在昆明市场上缅甸花梨的价格上涨了近30%，老挝大红酸枝涨了近一倍，一套老挝大红酸枝制成的明式餐桌(7件套)8月前售价8.5万元，现已涨至15万元。
云南“瑞满红”经典红木家具有限公司红星美凯龙店店长卢桂林介绍，东南亚国家纷纷叫停红木出口，而现在市场上红木家具、地板的销量则一直在涨，一些经典家具款式早被预订一空。“昨天我们刚送了一套老挝大红酸枝做的梳妆台到一个客户家，那是他第三次来淘货了，梳妆台送到他家时卧室已经根本放不下，只能暂时放在阳台。他在两个月中购入了很多红木制品，多到家里面都不够放，而这样的客户并不只有他一人。明年初，红木价格还将有新一轮上涨，那它的收藏价值不言而喻。”
原材资源稀缺
价格狂涨销售愈发火热
今年3月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》第十六届缔约国大会公布了最新附录修订名单，交趾黄檀(老挝大红酸枝)、中美洲黄檀(中美洲红酸枝)、微凹黄檀(南美红酸枝)、伯利兹黄檀(中美洲黑酸枝)和卢氏黑黄檀(大叶紫檀)等几大红木原材木种，被列入了新的公约附录，并在6月12日正式生效。这意味着这些树种都要有进出口许可证或者再出口证明书，才能进行国际贸易。
“疯狂涨价还越卖越好，甚至卖断货的怕也只有红木了。”面对半年内连涨三次价格，卢桂林发出了这样的感叹：“6月我卖了一个缅甸花梨的电视柜，7万元不到，前几天店里面看见一个做工没有那个好的，但要9万多，原本那个款式的很多顾客来问，我打电话去厂里面要求加货，那边说材料不够加不了。”据了解，缅甸花梨不如老挝红酸枝名贵，做成家具后不仅需要人工打蜡，手感摸起来也不如老挝大红酸枝制成的润滑细腻，但价格也在上涨。
通过走访昆明市内一些红木家具店，从各店今年下半年红木销售量来看，每家公司的销售额并没有因为涨价而下降。例如，云南曦诚红木家具有限公司6-9月四个月的销售量基本与今年上半年持平；昆明大幅红木家具馆11月售出红木家具制品超过前一月的50%；明波家具超市精品红木馆11月订单数是上一月的一倍，而现在工厂仍有40%的订单未完成。
曾小姐在今年购买了4套红木家具，分别是一套缅甸红酸枝餐桌，三件老挝大红酸枝云龙顶香柜，“红木家具的价格一直在上升，去年涨了两次价，涨幅在15%左右，今年连涨3次，老挝大红酸枝更是成倍增长，如果要想投资收藏红木家具，今年就要赶快入手了，明年的涨幅可想而知。”
“原材料‘禁出’，让成品价格上涨并且数量紧缺，而一些消费者总抱着收藏投资、宁买涨不收跌的心态，开始收购红木制品，这就导致了在家居行业整体不景气的情况下，红木家具制品依然销售可观的原因。”云南省社科院东南亚研究所副研究员方芸表示，“我国的红木资源很少，绝大部分依赖进口。随着全球环保压力的持续增大，同时为了促进本国林产工业经济的发展，各国纷纷出台新的木材出口政策，限制原木和锯材等初加工产品的出口，这就进一步造成了红木资源的稀缺。”
寻求新木种
家具木材业的眼光所向
为何许多厂家纷纷看中东南亚这块宝地？方芸介绍：“红木多产于东南亚一带，我国广东、云南也有引种。红木为热带地区豆科檀属木材，这决定了它必须要在气候湿润、气温较热的近赤道地方生长，而越南、老挝、缅甸、柬埔寨等国家就具备了这样的条件。虽然云南引进种植，但一个省的植被覆盖率与产量怎能与一个国家比，而且东南亚国家的红木出口已非朝夕产业，在全球都有销售市场。”
方芸分析：“云南红木主要产自瑞丽，原料以缅甸花梨和缅甸酸枝为主，6月，野生动植物贸易公约的颁布生效，对于云南红木产业来说是一剂强心剂。公约规定了一些限制交易的红木目，以酸枝类为主，在今后的红木市场中，酸枝类必然大幅上涨。而缅甸花梨却‘置身事外’地没在这个公约中，这意味着它的价格在未来或许会上涨，但幅度相对酸枝类来说会平稳得多，目前缅甸花梨的受众面也很不错，市场前景比较广阔。”
卢桂林表示，现在出台的种种贸易规定，说明人们对动植物珍稀资源的保护意识不断增强，越来越稀缺的红木资源更有面临绝种的危机，于是，很多家具商、木材商便把眼光放到了新木种的寻求当中。
据报道，由于专家的局限性，以前一些国外的好木材没有被发现，所以没有被归入红木木种品类中，如柚木、非洲鸡翅木、印尼黑紫檀等。像柚木的色泽、纹理、气味、密度、实用性和耐腐蚀性都是其他木材所不能比拟的，如果柚木被归入红木范畴，可以让它本身在优质木材的地位得到明确。
但对于寻求新的红木木种，各方也有不同的见解。有业内人士认为，新木种进入红木原材品类，要从两个方面去看待。如果从原材料稀缺的现实去看，这当然有利于丰富我们的红木品种资源；但从另一个方面来看，因为红木本身的稀缺和珍贵性，让它和其他硬木的价值差距很大，而新的木种的加入，也许会让原本珍贵的红木有“掉价”的可能。
卢桂林建议消费者，因为云南的红木家具主要是缅甸花梨和缅甸酸枝，受新规影响较小，而同样是红木家具，缅甸花梨的价值在未来会升值，可以趁现在酸枝身价看涨的时候，投资“较受冷落”的缅甸花梨。“缅甸酸枝虽然还没被纳入限制范围，但同属于酸枝类木种，既然酸枝类产品看涨，缅甸酸枝也会有相应提升，增值是肯定的。”
做活产业链
助云南家具产业稳中起步
11月底，泛亚家具家居红木制品博览会在昆明举行。云南省家具行业协会会长席辉在接受记者采访时表示，云南植物资源丰富，具备培育栽种红木的天然优势，而云南毗邻越南、老挝、缅甸等国，拥有“近水楼台”的优势。云南应该利用好有限的资源，在进行合法交易的基础上抓住机遇、利用好机会，将稀有木材进行深加工、精加工，发挥红木的最大价值。
“中国红木家具产业的集中度非常低，随着红木原材料价格的上涨，红木家具产业或将迎来整合期，行业洗牌速度的加快，将有利于一些具有上游资源的全产业链家具企业。”方芸表示，把握好自身条件与进货资源，能在未来的红木市场上赢得一席之地。
方芸建议，出台相关政策或许能帮助云南省现在一些知名红木企业“更加入市”。“政府可以为这些企业提供贸易链接及平台，将企业的生产资源、劳动力成本吸引到红木、实木的原料基地中去。初级产业便是着手点，做好产业链，将家具的研发、制造做成一条龙，使其更加完善，从而规模化生产。同时，增加家具展销会的举办频率，通过这个平台来提升云南省家具行业的整体形象及影响力，把云南家具家居产品深加工领上一个新台阶。”
的确，仅仅昆明地区知名的家具企业就达40多家，众多红木家具品牌也在不断崛起。据资料显示，华洋家居广场正全力打造全西南最大的红木典藏馆；刚刚结束的泛亚家具家居红木制品博览会上，雨龙家具城参展的红木家具品牌取得了不俗的销售业绩。此外，居然之家也斥资打造2万平方米的品牌红木专区；于12月7日亮相的红星美凯龙“紫光阁”，则汇聚了年年红、美联、瑞满红等诸多知名红木家具品牌。
席辉认为，目前，云南家具家居行业的现状是生产过剩、供大于求。在昆明，无论是政府部门还是投资者，都应审时度势，考虑到云南家具行业生产过剩的现状。家具产业是一个工艺定质量、有山才有材的产业，云南应该从工业强省，从第一、第二产业开始着手，来支持家具业的生产、制造和研发，并积极走出省门，向浙江等地学习木材制造产业链的持续运作方法。(记者张星宇)
1、东南亚锯材市场：柚木新货小批量入市。据商家表示，目前缅甸地区柚木已经进入砍伐期，而近期已经有小批量的柚木新货入市，不过新到的柚木进货成本依然较高，由此可见柚木后市价格几乎难有回落的可能。商家同时表示，目前上游地区柚木好料十分稀少，价格也相当高，在卖方市场下采购商很难有讨价还价的权利。目前广东市场柚木长2.2-3.2m、厚8cm以上、A级（瓦城料）报价24000-26000元/立方米。
2、非洲锯材市场：随着春节的逐渐临近，多数木材商户也逐渐关门过年，木材市场冷清迹象十分明显。受此影响，近期非洲材市场难有表现，行情弱势整理。价格方面，近期非洲材价格整体企稳。
沙比利库存充足。据商家表示，受到春节氛围越来越加浓郁的影响，近期沙比利的市场走货量十分低迷。另外在库存方面，商家表示前段时间沙比利新货入市数量较多，商家的库存量十分充足。目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级（原装进口）报价7000-7400元/立方米。
克隆市场买气冷清。据商家表示，近期克隆市场买气十分冷清，成交量寥寥无几，行情持续震荡。目前广东市场克隆长2-4m、厚5cm、A级报价4400-4700元/立方米。
3、欧美锯材市场：受到春节不断临近的影响，近段时间北美木材市场缺乏亮点，各种类材种成交量震荡低迷。不过也有商家表示，在北美材当中，白蜡木后市十分看好，原因主要是北欧风格的家具依然十分受下游市场的青睐，加之欧洲白蜡木依然被严格控制进口，这使得北美白蜡木缺乏市场竞争对手，竞争压力相对较小。目前广东市场白蜡木长2.15-3.05m、厚1-2寸、FAS报价7000-7600元/立方米。
4、东北锯材市场：随着春节的逐渐临近，近期俄罗斯木材市场买卖气氛明显转冷。另外有商家表示，前一两个月时期俄罗斯材已经进入开发采伐期，并且已经运输到绥芬河、满洲里等口岸进行加工处理，近期国内各大木材市场已经有部分俄罗斯材新货入市，库存也得到了极大的补充。目前广东市场樟子松长2-4m、厚5cm、统材报价2200-2400元/立方米；水曲柳长2.2-2.6m、厚5cm、A级报价7000-7500元/立方米。
当今的年代是产生老板的年代，很多人为了老板这个“宝座”在发奋努力。但是，通向老板的这条道路是崎岖不平充满荆棘的，在攀越过程中，摔下来的不计其数。有的因此而倾家荡产，负债累累，也有的甚至跳楼而轻生。过八年的创业旅程，积累了丰富的经验和教训，之所以在创业路上失败的比比皆是，关键是他们缺乏的不是干劲和勤奋，而是方向的选择，用一句话来概括就是选择比努力更重要。记者采访了福建御典红木家具有限公司（以下简称御典红木）徐剑武总经理，他这样说。
这些年来，福建御典红木徐总接待过一拨又一拨的败北的创业者。这些人因为失败而萎靡不振，恳求收纳他们当公司的员工来混生活。面对这些无用武之地的栋梁之才，徐总既不嫌弃又不轻看，而是给这些人以温暖和鼓励，为他们指明了一条道路，真心帮助这些人实现他们的梦想。他开门见山地说，只要你具有一定胆识及创业精神和坚强的意志力、拿出五万元做渠道经销商，销售我公司市场缺口巨大的御典红木家具，其他的困难公司全部帮助你解决。
做家具经销商，是很多人眼热眼馋的热门行业，尤其是做红木家具经销，利润空间大，市场需求更是诱人，但是，动辄就是上百万的投资，而且需要独立承担所有的风险，让很初级多创业者望洋兴叹，退而却步。现在，御典红木家具将成熟的市场营销模式送给了这些曾经失败的创业者，他们怎么会不珍惜这个机会呢？
一个哲人说过这样一句话，帮助别人其实就是帮助自己。为了帮助那些“落魄”的创业者重新振作起来，御典红木家具不仅需要承担这些经销商在营销过程中的风险，还要担负起开拓市场的责任。为了解决“渠道经销商的产品如何卖出去”的问题，御典红木通过自创的量身定制系统，打造出顾问式上门量房定制销售系统，可以促进潜在消费者下订单，从而推动经销商旗下的红木家具更快销售出去，促进资金流通，打开市场。
为了减轻经销商的投资负担，御典红木不断探索开拓新形势下的经销新渠道，转变思维和战略，运用大数据科学定位市场，让代理商实现0库存经营，大大降低了红木家具的代理门槛，为更多的创业者提供了用武的平台。
如今，御典红木家具在全国范围创建千个销售网点，成就创业者成为红木家具经销老板，由于全国各地区联网大数据平台帮助这些代理商，御典红木家具已成为很多创业者成功的摇篮。值得御典红木家具公司自豪的是，当他们全力以赴“制造”老板的过程中也在不断壮大自己。进入2015年，御典红木家具已成为家居行业的品牌，成为高档红木家具的领航者。
(：)一、人造板市场：胶合板价格继续回落；中纤板生产厂家库存高企；不同刨花板价格相差较大。
胶合板价格继续回落。据了解，由于市场需求萎缩较为明显，胶合板生产厂家为了缓和库存压力，不少小型生产厂家处于半停工状态，部分库存大的小厂甚至已经停工。有生产厂家表示，6月产量较之前减少了三分之一。为了尽快消化库存以回笼资金，厂家选择继续降价促销，部分厂家降幅甚至达到300-400元/立方米。目前，广西市场2440×1220×7/8/9mm胶合板商家报价约为35-42元/张，2440×1220×15mm约为105元/张，2440×1220×18mm约为110元/张。山东临沂市场杨木胶合板2440×1220×5mm约为29元/张；杨木胶合板2440×1220×12mm约为60元/张。
中纤板生产厂家库存高企。据了解，尽管不少中纤板生产厂家在5月之后已经降低了产量，但由于下游市场需求不足，很多中纤板厂家依然拥有大量的库存。部分资金十分紧张的厂家正在抛货中。有报道称之前2440×1220×25mm的价格约为108元/张，现有商家85元/张的价格抛售。尽管这可能只是个别行为，但中纤板产能严重过剩的问题正在不断恶化，未来市场将会更加困难。现阶段，广西市场2440×1220×9mm中纤板商家报价33-35元/张；临沂市场2440×1220×9mm中纤板报价35-36元/张。
不同刨花板价格相差较大。目前，整个人造板市场仅有刨花板保持较为顺畅的市场行情。然而，尽管销量不错，但商家却表示利润并不理想。他们表示，今年刨花板的生产成本整体提高了15%左右，由于小型企业刨花板的的议价能力低，定价相对也低，因此利润空间并不大。目前广西市场2440×1220×9-18mm价格约为35-50元/张。然而，品牌刨花板企业却呈现供不应求的情况，而这些产品的价格与中小企业相差甚远，部分企业2440×1220×9/18mm刨花板价格约为3800元/立方米。
二、地板市场：需求不足，薄利多销的策略也难奏效；铁线子实木地板销量平平。
需求不足，薄利多销的策略也难奏效。据商家介绍，在家装市场传统淡季气氛笼罩下，地板市场销售情况十分不理想。不少商家都希望采取薄利多销的方式来争取客户，然而收效却甚微。他们表示，地板行业的“苦日子”还要继续。现阶段，榆木浮雕多层900×123×15mm，商家报价80元/平方米；榆木浮雕多层910×127×15mm商家报价83元/平方米；橡木多层手抓纹910×127×15mm商家报价102元/平方米。
铁线子实木地板销量平平。据商家介绍，铁线子地板在地板市场中曾经也属于赫赫有名的一员“大将”，然而近几年来市场销售情况却显得不温不火。特别是在地板市场整体低迷的情况下，铁线子地板市场行情更显冷清。现阶段广东市场铁线子实木地板610×95×18mm商家报价200-220元/平方米。
据记者调查了解，由于下游厂家需求有限，自2015年之后，东非黑黄檀一直面临着高库存压力，部分商家更是高价时入仓，亏损程度至少在50%以上。目前广东市场东非黑黄檀价格直径30-40cm报5300-5800元/吨。
（记者ｃａｒａ）
