专访桢德堂金丝楠家具冯董事：坚守品质与良心\投资红木家具能赚多少钱？
问：金丝楠是一种特定的木头，还是一个广义的概念呢？
冯：还是一种特定的木头，但是金丝楠呢，我们对木头的形容基本上分两大类，我的概念，一种叫实物描述，一种是文学描述，比如实物描述，松树，柳树，杨树，我们有什么树叫什么木，文学描述比如酸枝，红木，我们当时见到的就是材料没有见到树本身，酸枝本身有酸的味道，我们就叫它酸枝，但是并没有酸枝树，红木有红树吗，没有，金丝楠必须是楠木，不是所有的楠木都是金丝楠，金丝就是一个形容类的描述，所以它是两种加起来的。
问：很多人觉得金丝楠特别名贵，就会收藏金丝楠制作的家具和作品，但是要怎么要怎么鉴别金丝楠的真假呢？
冯：
1.不要抱捡漏的想法
金丝楠概念大家已经接受了，觉得比较名贵，有收藏价值，再一个呢，就是觉得这是我们国家所特有的，因为红木，紫檀啊也算是舶来品，没有什么代表性，但是只要什么名贵了，就会有假的。首先大家要摒弃便宜能买到真的，捡个漏啊这种想法，就像拿一百块钱叠一个小衣服，手工费算5块，就是一百零五，但是你要是说九十块也能买着，这能对吗？这是基本的。现在世面上的什么黄金樟什么的看起来很漂亮而且很便宜，但是跟金丝楠一点儿关系没有。买东西要讲究心诚，做事也是一样的。老想着便宜捡个漏，别人诚心买东西都不一定能买到真的，捡漏就更不好说了。
2.辨别气味
金丝楠首先是楠木，但是金丝这种文学性的形容不太好规范，但是市场上有很多都不是楠木树种，有说什么很漂亮的金丝铀什么的，我们都没听说过，起的什么新名字。最好辨别的方法就是，木头的气味就是它的品德，为什么金丝楠名贵呢，首先它的气味好，如果看花纹的话，眼睛看不一定能鉴别出来，但是气味不管是老的还是新的木头，拿砂纸打一打，时间长了外面的味道会淡，里面的味道就出来了，如果闻过金丝楠的味道，这辈子都忘不了。
3.不上漆不用胶不用钉子
一般的真金丝楠呢，是不上漆不用胶不用钉子的。本身的木质和花纹就很好看，不用再多家雕饰了。紫檀本身没什么花纹，材质非常细腻，所以需要雕刻，金丝楠要是雕刻，它本身的花纹就没了。
问：金丝楠之所以名贵，除了它的纹理好看，还有别的特色吗？
冯：除了纹理，还有气味，我们做的家具是比较环保的，做完之后可以直接给客户，不需要散味儿，因为我们这个不用漆和胶的，而且金丝楠本身的味道就很好。与板式家具，拼接家具不同。朋友在木质鉴别上分析有的家具的胶和漆需要12年才能代谢掉。而且它可以避蚊虫，防虫蛀。书匣、衣柜都好用金丝楠，防潮。金丝楠锯木一般免费送给寺庙做香，后来有人觉得气味好，就把锯末包着带回去，考虑到锯末会导致环境不好，所以做了颈椎枕。香味也能安神助眠，避蚊虫。
问：木材少，也比较稀缺，价格也较贵，如果想买一个金丝楠的家具，买什么？
冯：买床，因为人在床上呆的时间最长，人在睡觉时的抵抗力也是最弱的。也可以买沙发，客人来了有面子，咱们中国人有一种传统就是对客人比对自己好。
对精简的消费理念的提倡
追求安全和健康的生活方式而不是单一追求漂亮，身体不够健康，再漂亮也享受不了。如果希望厂家低折扣，低成本的产品，会导致不长久，牺牲质量。东西用了一次两次不好用了就扔了非常不环保。高精尖，不一定要多，但是每个质量都好。
物质丰富生活质量提高的基础上追求品质
贵的时候付钱的时候心疼但是每次用的时候都会享受到它的品质。如果买一堆便宜的东西，同样也花了很多钱，但是不实用，看起来省钱结果反而浪费了。
在传承困难的情况下依然坚持工匠精神
一味追求便宜的东西就会打击做好东西的人，如果说要弘扬、强调和拯救什么的时候这个东西就已经是缺失的状态了。现在哪怕咬牙坚持也要供着这些手艺人木匠，如果我们不坚持下去，这些手艺就会失传。现在的小孩宁不愿意学技术，挣一天的钱是一天。以前学手艺的，一辈子就靠这个手艺吃饭。现在的小孩今天做这个，明天做那个，因为社会不确定性太多，很多人不愿意一辈子就做一件事。口传心授的很多东西都断代了，很容易消失，找徒弟来学也不没有人来。所以以前见到的很多叹为观止的精巧的工艺，现在就很少有了。
生存困难坚守本分
东西细细的做出来，人家会觉得贵，别人一样的东西，就会想买便宜的，所以我们生存的也是很艰难的。但是我们觉得遇到了金丝楠这么好的东西，它生存几百几千年了，如果不好好的负责的做，会觉得对不起它。社会对我们很苛刻，但是我们不能再苛刻别人。我们能保持我们的良心，坚持我们的本分，这是我们的德。现在都讲急功近利，一夜暴富，我们显得很落伍啊。但是我们还是选择坚守，我们这么艰苦的能走到哪天算哪天吧。
很多同行已经无法坚持下去
问：急功近利，过分追求商业化其实对社会的长久发展是有害的，反而坚持一件事将它做好才是正确的，有利发展的。
冯：但是很少有人这样耐心的细细想这件事情，谁都想着最好别人坚守，我去捡漏捡便宜，这哪可能呢?我们就尽可能坚持下去吧。今年好多同行坚持不下去解散回家了，房租贵了，市场又不好。好多大工来我们厂，我们也很艰难地坚持下去，但仍然留下联系方式，想着能尽力帮就尽力帮。
艰难的不是我们一家
很多非遗传承人更加艰难，不是我们一家。我们还能坚持多长时间呢？直到坚持不下去吧。社会总有一天能有好的生活方式，能够了解到我们做的努力和坚持。但是付出的代价太大了，我们牺牲了很多，但愿这些牺牲都是有价值的。
（来源：北青网）
2017年，红木家具行业的生态环境发生了重大变化，市场在变，模式也在变，很多企业还停留在以往的惯性状态，企业家们有没有出现无所适从、甚至拒绝适应新生态的情况?随着2018的渐近，在新的生态下，行业需要怎样的应对措施?方向如何调整?未来发展目标如何确定?企业下一年怎么走稳走好？
为此，人民网记者就上述问题采访了中国家具协会理事长朱长岭。朱长岭理事长经过深入分析，就相关问题给予了解读解答。
2017，行业发展概梳
2017年是我们家具行业在新常态情况下发展比较好的一年，总的家具企业增长为13.2%。红木家具行业在今年前八月至十月里总体形势是不错的，已经走出了前一段比较困难的局面，出现了几个新的特点：一是企业经过环保要求，以及政府各项改革政策的要求在不断进步，并取得了非常好的效果。二是企业在新一轮的竞争中，也在采取一些改进措施，提高产品质量，增加产品品种，加强产品设计，对满足消费者需求效果不错。所以说今年形势相对来说是由比较差走向一个相对稳定的阶段。
材料，不是用来炒的
原材料的问题是当前红木家具制作面临的一个比较大的问题。主要表现在几个方面：第一，原材料几乎完全依赖进口，与国产材料相比有很大的制约性，无法长期稳定供应;第二，世界《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)组织和国际舆论对我国大量进口红木原材料非常不利;第三个因素是国内前一阶段“炒”材料，把价格炒上去了。如此一来，企业的利润就降低了，这也造成另外目前我们面临的困难。我个人判断，未来几年红木原材料仍然会紧张，因此呼吁大家对这个行业要好好经营，若不然则会因为材料而产生危机。
应对此问题的办法有三个：第一，要节约慎用材料，不做那些低档的、设计差、质量差的产品，这是在破坏资源。第二，产品讲究绿色消费，不过多过量的使用这些珍贵木材，把好材料用在它该用的地方。第三，不要炒价值，特别是以它作为投资的目标物来炒;另外囤积材料也是不对的，套用一句话，材料是用来服务于我们的生活生产和文化事业的，不是用来炒成本、炒钱的。就像房子是用来住的，不是用来炒的道理一样。炒材料对行业发展非常不利。
环保，是个重点问题
环保问题是我国很重视的问题，也是全世界普遍关心和关注的问题。企业的转型升级需要外力助压，环保有力于企业的转型升级。当前的国家环保要求在逐步提高，环保立法、环保整治、治理都在有条不紊的进行。家具行业所存在的、影响环境的问题有几方面。第一方面是加工过程中的粉尘、噪音的污染，它是扰民的，所以一定要引起注意。第二方面是关于家具使用的油漆、胶粘剂对环境的VOC释放的贡献率，这个也是应该引起行业的注意。红木家具的打磨，上有机油漆，以及VOC油漆的使用等都在其中。
另外，红木家具行业还面临着材料对环保的影响问题。我们所使用材料都是经过几百年、上千年才形成的。这些材料要慎用、节约用、合理使用;因为它再生的时间太长，我们不能把子孙后代的资源都用掉，这是一个重要的环保课题，所有家具生产企业、特别是比较发达的产区更应该引起重视，要逐步达到符合国家环保政策、达到清洁生产、注重环保的一个重要阶段。
创新，要结合现代生活
我们的传统家具、明清家具创造了辉煌的历史，在世界文化史上占据重要的地位，但也存在的一些问题。第一，它的舒适性不是很强;第二，它的体量相对比较大。那么，它的优势在哪里呢?一是纹饰好。雕刻花纹在其它材料上不能完全体现;另一个是曲线型制优美，其它材料达不到这种要求。原材料在榫卯结构等工艺上具有很大的强度，具有传世功能，它可以几代承袭，以一个文物的形式存留。由于具备这些功能，它才被历代王朝所崇拜，也被现代具有一定层次的人群所青睐，今天依然有很大的市场需要。
未来随着原材料减少，红木家具的量不会无限增大。要做精品，要传承，要发展，要往前走，就可能要出现以下要求：首先用新的可替代木材原料，其次是设计上的改进，要适应现代人生活，强化舒适性。第三，它的美观要符合现代人的审美;第四，要保持中国传统文化的一些符号和内容。具体来讲，创新要结合现代文化与生活，既要传承传统文化，又要符合现代生活需求。
根据这些要求，首先要在设计上创新、材料上替代，管理上、技术上也要创新。在推崇传统榫卯工艺的前提下，还应该应用现代智能制造技术来满足产品制作需求，不能一味的强调手工。手工制作虽可以传承，保持技艺存在，但现代化生产还要按现代化规律去进行，这个行业才能永久地存在下去。换个角度讲，行业要和文化创意产业，和我们全面建设小康生活相吻合。另外，行业发展要和国家的各项改革政策相适应，这样才能持续健康往前走，而不是我们之前一味的强调传承或继承，一味考虑它的价值量等。
发展：对的方向，对的目标
党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
以前是我们物质增长的需要和落后生产力之间的矛盾，现在不一样了，我们要在2020年到2050年期间，使我们国家变成世界的一个现代化国家、现代化强国。那么，在这个进程中我们红木家具行业要做什么?要怎么做?我们现在要认真研究，共同来探究我们的发展方向。
主要内容有，第一要按照国家的总体方针，以人民的需求为我们的出发点。家具不仅仅是生活用品，我们还要创造一个舒适的家居环境，优质的办公环境，美丽的公共环境。如此，就要有各种的东西来配置，环保、安全、舒适是基本要求。作为具体产品，一要看符不符合环保制作要求，符不符合绿色消费的要求。二要在经济层面上能否满足消费者需求，这点很重要。所以，未来行业发展方向要满足现代社会整体需求和发展需要。具体方法是选定目标，坚持不断的进步、不断革新、不断地促进生产率提高。那么，企业要怎么做呢?
升级，由生产型转生产服务型
第一要按中国制造2025的要求去做，要实现智能制造，要利用现代化的加工手段和信息化的沟通，通过信息化技术来实现现代化生产，使我们的产品更加美观大方，材料替代即是其中之一。第二，我们原来是以销定产，现在要以消费需求作为生产方向。
这个行业还有一个重要的环节就是继承，有三个任务要做。第一个是在继承的过程中谋求发展，比如明清家具，它的原样是什么，把它的制作工艺、高品位、高品质的部分要继承下来，让收藏家、博物馆以及一些重要的场合去弘扬中国文化。第二个任务就是满足人民生产生活的需要。比如说各种大的活动与场合，能体现中华民族的影响力的。最后一个就是满足生活富裕起来的人群需求。实现这几个目的方式有两条，第一条要符合国家政策，第二条要满足市场需求。
常用名：PauFerro（葡萄牙文意思是铁木），Morado（莫拉多），BolivianRosewood（玻利维亚红木），SantosRosewood（桑托斯红木）
科学名：Machaeriumspp.（Machaeriumscleroxylon）
中文名：军刀豆（硬木军刀豆）
地理分布：热带南美洲（主要在巴西和玻利维亚）
树木尺寸：树高65-100英尺（20-30米），主干直径3-5英尺（1-1.5米）
平均气干密度：54磅每立方英尺（865公斤每立方米）
基本密度：0.70克每立方厘米，含水率12%时为0.87克每立方厘米
詹卡硬度：1960磅力（8710牛顿）
抗弯强度：17750磅力每平方英寸（122.4兆帕）
弹性模量：1574000磅力每平方英寸（10.86吉帕）
抗压强度：8830磅力每平方英寸（60.9兆帕）
收缩率：径向2.8%，弦向6.7%，全体积9.9%，弦径比2.4
色泽：木材颜色变化很大，从橘红色到暗紫褐色，常带明显的黑色条纹，边材窄，浅黄色，与心材区别十分明显。
纹理与材质：纹理典型直，但由于本属内树种不同，有的纹理略有不规则或交错，而且由于种间差异，木材结构和天然光泽度亦存在差异，其中有的木材结构相对较粗。
端面特征：散孔材，中等大小管孔没有特别排列方式，单管孔和2-3径列复管孔，偶见其内有矿物质填充物。轴向薄壁组织带状，星散聚合型，环管束状，木射线窄，排列紧密。
耐久性：被认为非常耐久，但易受昆虫侵害，故不建议作为用于与地面接触的木制品。
加工性：从总体上说，军刀豆（PauFerro）木材的加工性一般，这种木材在加工时会有钝锯现象，不规则的纹理处亦会引起机械加工时的木材劈裂，同时在红木类木材（Rosewood）常出现的胶黏问题在军刀豆木材的粘合上亦普遍存在，车旋和涂饰性较好。
气味：树种不同的军刀豆属木材气味具有差异，有的有特别的香气。
过敏性与毒性：尽管有关严重不良反应的报道并不常见，军刀豆（PauFerro）仍被认为是一种过敏源，通常常见的与之有关的过敏症状是眼睛和皮肤的不适感。各种事例的证据表明，木工加工军刀豆时，会有较高的比例出现过敏反应，而这种木材致人过敏性的内含物质与黄檀属红木（Rosewood:Dalbergiagenus）类木材非常类似。据部分木工操作者反应，在对军刀豆进行车床加工时，身体暴露部分，特别是头部和颈部的皮肤均有明显不良反应，而呼吸系统则无明显不适。
价格与可获取性：在进口木材中，军刀豆（PauFerro）价格适中，相对部分资源稀缺的黄檀属红木（Rosewood:Dalbergiagenus），军刀豆的供应更为充裕，因此常作为一些黄檀属红木类木材的替代树种。
可持续性：军刀豆属树种不为濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）附录所收集，很多树种被国际自然保护联盟（IUCN）标识为无危（leastconcern），只有巴西（Brazil）产长毛军刀豆Machaeriumvillosum属于易危（vulnerable），原因是当地的去森林化所导致的。
主要用途：单板，乐器，细木工，地板，室内装饰，车旋制品和其他小型木工物件。
评论：军刀豆（PauFerro）有很多名称，如有时会叫做Morado（莫拉多），而其木材很多加工性质及外观酷似红木（Rosewood），故又名玻利维亚红木（BolivianRosewood）和桑托斯红木（SantosRosewood），常作为巴西黑黄檀（BrazilianRosewood）的替代用材。虽然军刀豆来自Machaerium属，而非黄檀属Dalbergia，但是木材内引起人过敏的物质成分与黄檀属相同或近似。
（木材地理）
济南信和家具有限公司位于山东省城后花园锦绣川风景区，毗邻“济南野生动物世界”“九如山风景区”“七星台森林公园”、。风景秀丽，环抱于自然生态环境之间。公司创建于1983年，已经有31年的生产家具的历史，是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型实木家具专业厂家，公司现为中国家具协会理事成员单位，山东实木家具起草单位。总占地面积20万平方米，注册资金3050万元，设有西营民用事业部、工程事业部、信和红木研发基地三大生产基地，员工500余人。公司拥有多种现代先进机械设备260余套。公司注册有阳光信和、信庭轩两大省名牌商标。多年来，公司遵循以信为本、以和为贵、与时俱进、求实创新的宗旨，推出信庭轩系列、爱巢系列、信和红木系列、简尚品木系列、和庭系列、铂爵世家系列、实木自然风系列等系列纯实木家具产品，传统工艺加之现代造型，打造出高端办公和家用实木家具品牌形象，目前信和家具系列产品已行销全国各省市，在国内高端实木家具领域占有重要地位。
截至5月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，缅甸花梨价格腰斩—
廖杨标本报记者王成栋
又是一个失望的上午！6月4日上午，成都白丝街中山宇宏轩家具销售店没有一个顾客，负责人李焕清有点坐不住了。一周前陆续推出13个品种折扣优惠活动，但并没有做成一笔生意。
去年11月入驻成都西二环红星美凯龙卖场的某家具企业负责人刘长云则采取了降价行动，不断给红木家具贴上新的价格标签，平均售价下调8%以上。
红木家具销售商经历了一次急速刹车。
现象：红木原料普降两成
李焕清说，如果只是销售遇冷，倒还好说。问题在于，红木原材料市场在近乎“跳水”地降价。几天前，她刚从中山的工厂回来，厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。
根据中国红木协会的统计，截至5月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大，约为50%。在成都从事红木家具销售的张鹏说，去年这个时候缅甸黄花梨售价在3万元/吨，如今1.8万元就能够买到中等货。
在刘长云的店里，一套黄花梨茶几上贴着黄色售价标签，上面用大大的红字写着“最新价，11.6万”。撕开黄色标签，下面还有一层去年开业的标价：13.2万。刘长云说，压缩利润，加速现金回流成为最现实的选择。
记者走访的另外几家红木家具销售店，也大多反馈：目前尚未接到厂家降价的通知，但基本都推出了促销手段。“不应该呀。”李焕清说，红木及其制品本不应出现眼下的困局：在各原料主产国不断加码的限伐和出口收紧政策下，红木原料来源不断萎缩。
析因：价格空间被透支了
是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑？“过去几年，红木市场把未来透支了。”省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种，另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响，部分红木原材料迎来高速增长期，其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%，其余原材料也水涨船高。
但是，短时间内价格骤然升高，也意味着透支了未来一段时间的价格空间，“价格涨得越快，泡沫就越大。市场需求不可能一下子就提上去，更何况红木家具并不是刚需。”荣煜伟说。
其次，红木家具本身尚有争议。省林业产业联合会秘书长张德岺介绍，红木是一种文化分类，并非植物学分类。目前，市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色呈红色的木材，按照红木国标，目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多，产品质地不一，认证、鉴定难度较大，导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下，新的红木国标正在征集意见中，不久将发布。“很多人怕国标对旧的有大调整，怕买了砸在手里，消费的欲望就不足。”张德岺说。
出路：走平民化路线
省林业厅产业处副处长秦茂介绍，目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷“触电”的背景下，红木行业却相对滞缓。记者走访的13家门店，全部是生产厂家设的，管理、市场反应都滞后。
刘长云等销售商则认为，红木售价动辄上百万，最终成交价由木材品种、质地决定，电商方式不现实。
张德岺分析，红木行业在经历了过去几年快速发展期后，已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品，多从投资角度着眼，实用需求往往被忽略，“动辄上百万的家具，哪个用得起？”应创新产品形式，走平民化路线。张德岺举例，传统的红木产品往往重达上百斤，因而售价相对较高，小型化、个性化的木制品则相对较少，可适当增加这一部分产品比重。还可“红木和其他实木家具组合”，例如，一套书桌，桌面使用红木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售价。
