专项分析：2020年俄罗斯与欧洲板枋材市场实况\强化地板家装领域使用少

2017年，我国进口桦木原木最多的省份是黑龙江省，累计进口桦木原木114.2万立方米，占累计进口量的59.6%，进口均价为122.3美元/立方米，累计进口量在10万立方米以上的省份还包括：江苏省24.1万立方米，占比为12.6%，进口均价为127.2美元/立方米，内蒙古19.1万立方米，占比为10.0%，进口均价为131.7美元/立方米，山东15.8万立方米，占比为8.27%，进口均价为145.1美元/立方米。

（稿件由国数源提供）

今年的红木市场，正在上演一出“疯狂的木头”：从今年5月到10月份，红木原材料价格上涨了120%~150%，大红酸枝等高端红木原材料更是到了“一木难求”的地步。记者日前走访泉州红木市场了解到，虽然今年红木家具的涨价幅度没有原材料来得大，但同样出现了普涨的行情，有些商家已经开始惜售，甚至囤货。

而就在一年前，去年10月份，泉州市区某红木家具品牌汇集的商场里可谓门可罗雀，“资金紧张，低价套现”等打折促销的广告语频现。仅仅过了13个月，红木市场已经是另一番场景。

早报记者郭华萍刘莉萍

商家不打折了

缓慢涨价

记者日前走访泉州红木家具市场，有商家表示，红木的终端产品还没有出现大幅提价现象。“近几个月，我们的红木家具标价都没有改变过，前阶段还有部分优惠活动，只是现在的折扣少了。”艺达木雕的经理郑雅云说。

“虽然近期我们的红木家具还没有提高标价，但相比去年，整个价格走势还是往上了。”郑雅云介绍，以一套老挝红酸枝的沙发11件套为例，去年打完折后价格在18万元左右，现在基本没有折扣了，价格为23万元；一年的时间，差价就达到5万元。

在另一家红木家具店内，一款交趾黄檀(大红酸枝)材质的餐桌，配有10个相同红木材质的凳子，标价14.5万元。当记者问及能否打折时，该销售人员陈小姐回答是最低价格，过了这段时间原料更紧张，价格还要上涨，“不过，不同种类的红木价格涨幅有差别，甚至相同原材种类的红木家具，由于款式大小不同，也会形成一定的差异”。陈小姐解释，原材是大料的家具价格偏高，小料拼接的价格较低，做工好坏也有直接影响。

就在去年10月，记者采访泉州红木家具市场时，还到处看到打折促销的广告，有一家企业甚至将多款旗下产品的价格大幅下调，降幅最高达六成。该公司高层对外宣称，这是企业减产、关闭三成以上直营店之后推出的新策略，“没有办法，一座缅甸花梨的书架，进价18000元，售价18500元”。

当时，一家跟风降价的红木家具企业负责人黄江海说：“现在卖红木，根本没赚头，有时甚至亏一点也得卖，毕竟能卖一件少一件。”

据悉，今年以来，多数商家采取“缓慢涨价”的策略。“主要是考虑消费者的接受程度。因为这次涉及的中高端原木价格涨幅较大，如果一次性让价格到位，很可能造成其红木家具价格一家独高的局面，从而流失一部分客源。”一位红木销售商坦言，选择缓慢涨价，消费者更容易接受。

原因

一纸公约逼高木价

“去年一吨10多万元的红木原材料，今年一吨得20多万元才能买到了。”泉州市区后城集古斋的“明啊”说，由于今年6月《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES)相关新规的实施，红木原材料的产地，如越南、缅甸、老挝等国家，对这些原材料的出口都“卡得很严”，导致市场上红木原材料的价格暴涨。

据悉，根据CITES公约，交趾黄檀等7种红木树种被列入濒危动植物进行保护，老挝、越南、印度、柬埔寨、泰国等国家参加了该公约，有些国家甚至全面禁止交趾黄檀、刀状黑黄檀木材的贸易和流通。此外，越南红木出口提税200%，交趾黄檀从原有的海关核定征税价3900美元提高到15000美元，花梨木则由原来的500美元飙涨至1500美元。

业内人士介绍，交趾黄檀俗称老红酸枝、大红酸枝，近年来是中国红木家具最重要用材，也是被红木爱好者收藏家最认可的传统材质，交趾黄檀量的多寡、质量好坏，直接关系着中国红木市场。

“原材料估计是涨了100%以上的，这个涨幅还没有反应到成品上来，家具的涨幅已经有50%~70%，还会持续上涨。”明啊说，就在半年前，一张茶桌、一件三人椅、两张茶几、四张椅子的大红酸枝“八件套”，价格只要六七万元，如今没有上10万元是买不到的，“而且红木家具的销售也是看人卖的，懂行的人价格可以压低一点，不懂行的价格会卖更高”。

文化宫艺术馆负责人“楠风先生”说，明清以来的古典家具能进入收藏级别的就数黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝家具。“黄花梨、小叶紫檀的价格即使在去年都还是很稳定的，基本处于上升趋势，今年引发大的价格波动的主要就是老红酸枝。”他说，老红酸枝一直都是高端红木行业消耗最大的材料，所以进口量的急剧减少必然带来价格的突然引爆。

据悉，以前未被列入CITES二级保护植物时，老红酸枝每年正常进口量有二三十万吨，按公约规定的未来正常贸易来讲，每年将减少到两三万吨。“供应量只有十分之一了，价格当然要涨上去。”明啊说，其实真正买红木家具的人并没有减少，现在泉州有不少别墅业主，买的都是整套红木家具。

业内

替代品跟着水涨船高

“黄花梨、小叶紫檀和老红酸枝这些原材料现在越来越稀缺了，因此一些替代性的红木原材料这几年也开始时兴起来，随着这一波涨价，这些替代品的价格一样跟着水涨船高。”楠风先生告诉记者，随着越南酸枝、老挝酸枝等红木原材料价格的翻番，缅甸花梨、非洲酸枝，甚至澳洲的红木原材料都正在成为红木市场的“新贵”，“缅甸花梨今年的价格，也已经从原来一吨1万元涨到了一吨3万元，价格涨幅超过一倍。非洲酸枝涨得还不算多，但价格也在稳步上升”。

楠风先生分析，前段时间有消息称福建红木家具商出国扫货，其实扫的大多不是传统的红木原材料，更多的是这些“红木新贵”。“红木的原材料都是要上百年的木头，随着野森林的枯竭，传统收藏市场上的三类红木都是越来越稀少的，而且随着公约的执行，要从国外带入这些红木原材料，难上加难。”他透露，如缅甸花梨等红木原材料，目前还没有被列入公约限制，还是比较方便进口；由于原材料的紧缺，一些红木商人到国际市场扫货。

业内人士分析，今年这一波大红酸枝的涨价潮，势必带动其他材质的涨价，一些新料如微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等的价格也会跟风上涨。但其中又略有区别，微凹黄檀毕竟量太少，在市场上不会形成大的影响和波动，巴厘黄檀俗称“花酸枝”，奥氏黄檀俗称“白酸枝”，木材也都不错，量也挺大，以前算是被忽视的新材料。继交趾黄檀暴涨后，白酸枝和花酸枝材料也会跟着补涨。三五年后，它们会成为红木市场主流。

据业内人士黄先生介绍，大红酸枝现在在越南越来越难找到了，且不说原料难求，就是稍好的成品，也是一天一个价，“像今年大红酸枝的现象还是不多见”。一般来说，红木价格年涨幅30%~50%属正常范围，但大红酸枝从年初到现在，涨幅已高达110%~120%。在订单数不断增加的情况下，这刺激了原材料市场活跃度升温，其他红木价格也一路飙升。“以非洲花梨为例，今年以来，原材料的价格也翻了一番，预计还会继续涨。”黄先生预测。

趋势

慢慢加工悄悄囤货

由于看涨红木市场，很多“手里有料”的商家在没有理想的交易价格时也都不急着出手，想囤着等涨价。郑雅云介绍，“我们的原材料加工制造速度也都放缓了，以静观整个市场的变化和走向”。她认为，现在的红木市场变数仍然较多。

“早在市场复苏之前，有远见的红木企业已经做好筹备木材的准备，现在如果再去囤货，已经晚了。一来价格很高，二来没有好的原材料。经营红木企业，需要长远的眼光。”郑雅云表示，大多数有一定实力的企业会囤货，这也是目前泉州市场上红木家具成品的价格涨幅不大的原因所在，但随着原材料价格继续上涨，最终市场上的红木产品价格高涨也是难以避免的。

“今年国内还没有接到一批像样的货。”厦门一红木商表示，不仅东南亚一带限制红木原材料的出口，今年以来非洲花梨封关的国家也在不断增多，由于迟迟没有木料补充，眼见着原材料价格涨得越来越高，他也只好放缓加工的速度。

日前也有一则消息称，由于清楚红木原材料的珍贵，北京某家具有限公司在近七八年间已经储备了近8000吨交趾黄檀，接下来这个存储量可能达到一万吨。

楠风先生表示，红木家具的价格取决于几个因素，“一是材料，包括品种、大小、纹理都会有影响；二是器形；三是做工”。他说，如今不仅是材料价格大幅度上涨，工人的价格也倍增，“顶级工人制作一对椅子的话，需要耗时3个月，工钱就要2万元，这也是红木家具价格上涨的一个原因”。

业内人士分析，现在不少红木家具商出现惜售心理，这是因为他们也在观望，“而且消费者也开始观望，因为市场提价了，需要一个接受的过程”。该人士认为，目前有实力的红木企业宁可少卖货，因为有经验的厂家都知道红木市场的前景趋涨，手里只要有真材实货，就可以稳稳地待价而沽。

“现在的情况是在红木原料上涨幅度超过100%之后，家具价格远未跟上来。”业内人士分析，按照以往的规律，目前红木家具成品上涨幅度普遍只有30%左右，到明年上半年会涨50%—70%，“厂家惜售、囤货，自然不足为奇”。

中国古典家具研究会副会长张德祥认为，鉴定一件古家具，就像我们平时看电影，无论演的内容是哪个朝代的，我们都能看出是什么年代拍摄的，古家具亦然。只要你有眼力，“仿品”、“赝品”一眼即穿。现在有一个误区，认为不是紫檀、黄花梨等高档木料做的家具就不是好家具，实际上作为古家具来讲，材质只是一方面，更重要的是作为一个历史文化载体，它的艺术性、人文信息、地域特色以及传统工艺特点才是它最珍贵的部分。

每件古典家具都有它不同的侧重点，有的虽然做工有点糙，但地域文化风格比较浓郁，有的虽然式样普通，但工艺很优秀，有的结构比较好，有的样式好，有的雕刻好等等。

另外一点，古家具收藏爱好者需要注意的是，现在市场上能看到的大量的古典家具多为仿古品：一种是完全按照原物仿制的复制品。不但外形逼真，连韵味也能仿出来;另一种就是“作伪”的赝品。此类家具一般没有原始器型，作伪者采用了很多手段来“做旧”家具，冒充古董来赚钱。如果买家具是为投资，张德祥建议收藏者多了解家具的背景、历史和制作工艺。

对于一些不小心买了“假货”的古家具收藏爱好者，张德祥认为也不要捶胸顿足。他认为，无论是古家具还是仿制的古家具以及新做的红木家具，只要制作精良、反映一定时代文化气息的作品都值得收藏。很多名贵木材是短时间难以再生的资源，因此就资源来讲，肯定是升值的。如果与真正的老家具比，虽然它的升值速度没有老家具快，但家具是有历史的，不可再生不可代替，因此精致的新仿家具同样有升值空间。

至于如何挑选藏品，张德祥认为，做工精、选料好是选购古典家具的两大准则。对于做工来说，首先榫卯要方正严密，在结构方面，线条自始至终要等粗，曲线过渡要自然流畅;图案的疏密，木件比例要合乎传统风格。对于选料来说，要考虑硬度高、纹理好且干透的木料。如遇到真的古家具固然好，但如遇上老木新做的仿品也不错，因为这些老木料，经过多年的风干，性质稳定，且老材料的升值空间也大一些。

售价动辄十几万、上百万甚至逾千万的红木家具，是家具中的奢侈品，随着上海人住房条件的改善，越来越多中高收入人群开始把目光从普通板材家具转向高档红木家具，但是，市场上良莠不齐、真假难辨的红木材质让很多非专业的消费者雾里看花，不敢轻易出手;红木家具虽然这些年升值很厉害，但变现难也让一些以追求保值增值为目的的红木收藏者缩手缩脚。也许是受到了汽车4S店销售模式的启发，近日，竞争激烈的上海红木家具市场上首次出现了“4S店服务模式”，沪上首家红木4S店“明木缘”也在浦西最知名的红木消费商圈徐家汇裕德路上安营扎寨。

在店内，黄花梨、小叶紫檀、大果紫檀、红酸枝等珍贵上等红木与市场上常见的低档、劣质、假冒红木实材被放在一起同堂展示，消费者可以通过观看展厅墙壁上的红木学名、材质分类图、生产流程和工具展示以及展厅专业人员的现场讲解，直观感受真假红木的本质区别，学习了解红木常识和辨别方式，并可通过400平方米的成套红木家具现场展示感受红木家具的独特美感和流行款式，在试坐、试躺、试用之余，还可在展厅特制的红木茶吧旁休憩、品茶，品位红木香与茶叶香混合后所带来的奇妙味觉。

买红木家具还能增值变现?这在过去想都不敢想，然而在“明木缘”红木4S店，消费者的这一愿望已经可以实现。明木缘负责人、全国家具经销商联合会上海分会会长付泽表示，所谓红木4S店服务模式，就是要把消费者在购买红木家具前难以筹措大笔资金、在购买红木家具时难辨别真假、购买红木家具后难以打理和获得称心如意售后服务、购买红木家具若干年后难以通过变现来达到保值增值等等所有担心和疑虑统统消除，逛一家店就可以体验到售前、售中、售后的保姆式、全无忧、高品质服务。按照红木4S店目前提供的4S服务项目承诺，消费者在店里购买红木家具可以获得权威部门出具的真品保障，购买一个月内可以无条件退换货;购买后可以享受终生保养、维修、打蜡服务以及店方通过邮箱、短信、信函等方式发送的红木保养知识；购买五年后可按照最新的市场评估价由店方回购，以实现保值增值;即便不是在明木缘4S店购买的红木家具，只要经专家鉴定确系真品，都可以委托参加由4S店平均每月举行一次的藏品家具交易拍卖会，红木家具变现难的瓶颈被彻底打通。

记者从上海家具行业协会红木专业委员会了解到，尽管家具产业在上海不算是主导产业，从红木家具行业来看总体还是发展的，尤其是上海的本土企业，发展势头不错。前些年，常熟的企业和广东的企业在上海红木家具市场的比重较大，近两年势头减弱，原因还是在于产品适应性上，即主要是不大适应上海消费者的要求了。常熟的企业大多数规模较小，特别是一些小作坊，粗制滥造，造成了一定的不良影响。有些质量也上不去，上海人现在对红木家具的质量要求越来越高，他们跟不上，只好退出了。而广东的产品总的来说工艺不错，但材质上偏低了一些，款式也缺少变化，就不如上海的企业能更快地紧跟市场，所以广东企业也趋于萎缩，这就给上海企业创造了机会。协会专家认为，对于红木家具来讲，造型、工艺都很重要，材质也同样被上海消费者所重视，这与上海市民环境意识强有关系。目前，因受2013年6月份所发布的全球频危物种国际公约实施的影响，国内红木市场价格涨势一片，特别是用红酸枝原料制作的家具甚至涨了一倍多。由于本轮涨价部分红木原材料没有及时跟进，加之高端红木原材料价格高高在上，接下来像缅甸花梨(大果紫檀)为代表的中低端红木原材料家具将会迎来新一波涨价热潮。上海红木家具的消费群体以35岁以上的中青年为主力军。更有一些老年人，家藏的老家具文革中被毁，一种怀旧的情结使他们关注红木家具，从经济实力上，他们也胜于年轻人，自然也是远胜于年轻人的实力消费者。据了解，黄花梨1995年以来已经暴涨400多倍，小叶紫檀2006年以来涨了近10倍，交趾黄檀仅用半年时间就完成身价翻番……近年来，原料告急也导致红木家具价格水涨船高。在协会专家看来，沪上红木家具行业推出4S店服务模式，对整个行业都是一个利好消息，尤其是变现渠道的打通，让持有红木家具不再是“纸上富贵”，将在一定程度上拉动红木消费，拓宽投资渠道，提振消费者的信心指数。