壮达仕红木荣膺集美红木类年度销量冠军\新趋向:家居业一众商家反攻线下
近日,笔者在天津王兰庄集美家居卖场评选的年度销售榜公布张榜看到,香港壮达仕红木获得了集美年度销量冠军。
笔者在采访壮达仕负责人孙经理时了解到,壮达仕红木是在香港地区的百年老字号品牌,由于香港接触欧美文化较早,所以对红木家具的创新也相对较早,这次能获得年度销量冠军,大部分是靠壮达仕自己设计的欧式风格的红木家具,这些新型红木家具受到了很多消费者的青睐,既能赶上目前的潮流,又能显示其家具原材料的价值,为那些想买红木家具又不喜欢复古风格的客户提供了一个值得购买的款式,同时也为自己创造了商机。
据悉,去年四个季度中,壮达仕红木有两个季度拿到销售冠军,在年终评选中又以很大的优势拿到了冠军。
此前春节期间因为快递小哥休假,让不少人重新启动线下实体店“买买买”的模式,这让不少坚持在长假期正常营业的商家暗喜了一把。
与前几年电商巨头凭便捷实惠一直抢占上升势头不同,近一两年,在夹缝中生存多年的实体零售似乎重新开始焕发生机。商务部近日发布的数据显示,去年,我国实体零售发展态势良好,重点监测的2700家典型企业销售额同比增长4.6%,增速较上年同期加快3个百分点。
在消费升级背景下,家居行业开始进入了线上线下的竞合时代。一方面,电商企业线下通过实体零售渠道全面布局,另一方面,随着新零售能量的全面爆发,传统零售企业纷纷借力互联网与人工智能进行线上线下深度融合。
线上成本越来越高
为什么越来越多家居企业开始关注“反攻线下”问题?一方面,是由于线上的流量红利期已经过去,从线上获得新客户的成本越来越高。
久盛地板董事长张凯介绍说,在互联网发展得比较疯狂的早几年,线上的流量红利非常明显,而且这种红利往往在前期营造时,会慢慢在这几年产生递延效果,对一些前期发力的品牌在线上引流有很大帮助。但对近期才开始转入线上的企业来说,如今线上流量成本越来越高,以前说线下开店成本高,现在线上获得新客户的成本也不低。
“过去几年,对于很多家居企业都觉得不到线上搞一下、弄点低价产品在线上刷单就好像没有未来,可是,让很多家居企业感到困惑的是,这样大力发展线上业务却老在亏损。”企业战略和市场营销专家、华夏基石合伙人施炜说。
线上线下需要互补共生
对很多家居产品来说,目前线上创造的第三方体验环境还不够好。张凯认为,家居产品普遍存在三分产品、七分安装+服务状况,对售前、售中、售后服务的要求都非常高,线下基本可以提供这种服务和体验。
实际上,不少深耕线下的企业现在一样能取得好业绩,以欧派为例,其单一市场一年的营业收入超12亿元。即便是线上做得比较好的企业,线上线下共生的现象也十分普遍。
从最近一年天猫季度、月度销售排行榜看,每个品类排名前十的企业基本都是线下门店最多的,像TATA木门去年“双十一”成交额5亿多元,其线下门店有很多,并已形成非常好的对应关系。
前几年,很多企业迷恋互联网,觉得它会颠覆传统行业;今天,却有越来越多企业清晰认识到,线上线下各有局限,但也有各自的优势和价值。
线下不复旧模样
当然,如今的“反攻线下”,并不等于重复过去线下开店的简单模式,而是线上线下融合互动。如果没有数据驱动、用户导向的交互性,就算重回线下也未必能做好。
乐华集团副总经理严邦平表示,要实现线上线下同步丰收,一是要把产品做得更好,品牌最根本的是产品,企业应该设计和生产更多适合80后、90后喜好的产品。第二,要花大量精力去做好线上线下融合工作。
现在的消费者大体分成两类,一是传统消费者,他们基本上会在传统线下渠道消费,目前传统销售渠道还要进一步下沉,所以我们的网点会继续往三四线城市下沉。另外,现在的80后、90后消费者几乎都喜欢在线上消费,他们不大愿意到线下实体店购物,一些标准化产品坐在家里就可以购买和完成送货上门、安装等服务,整个闭环都要服务好。
对这部分消费者,我们在线上电商旗舰店和专卖店及O2O(从线上到线下)旗舰店都有在做,这样就能更好地满足这部分消费群体的需求。
还有一类消费者,他们希望从网上了解各种商品信息,进行初步筛选,当他们需要购买时,就会在实体店或看到实物,甚至有实际场景体验才决定买,要做好这部分消费者的服务,就需要“消费者在哪里,我们就服务到哪里”。
皮阿诺董事长马礼斌认为,原来说的线上到线下,或者从线下回到线上,不管是哪一种方式,无非都是要找一种如何跟消费者沟通的方式,让他们用更便捷的方式了解你的产品。
华美立家董事长、中陶投资董事长、华耐集团董事长贾锋则认为,发展线上业务重要意义是要充分挖掘顾客的需求,而不是去推销,也不是低价促销,“只有这样,才能提供消费者真正需要的产品和服务,这才是最根本的营销之道。”
无需对消费者刻意引流
施炜提醒,无论线上还是线下,不要第一时间就对消费者进行人为引流,也不要试图改变顾客的消费习惯,也不要人为地把低价产品引到线上,这是没有意义的,顾客明明就在小区里,本来就习惯在零售店消费,你非要用低价产品把他弄到线上,这种做法并不长远,也不明智。“未来新零售业务有一个特点,那就是零售空间会无比大,哪个企业能真正走到顾客家里面,哪个企业能进入小区里,这叫掘流,而不是人为引流。”
尚品宅配总经理李嘉聪则认为,企业与消费者的接触应该是多维的,尚品宅配从早期的O2O模式,目前已升级到OAO模式(线下实体店和线上网店有机融合一体化的“双店”经营模式)。O2O是线上引流,线下成交,这可能还是粗暴的收割式成交,OAO是主张把线上客户引流到线下体验,可能有部分成交,线下转化率是30%,服务10个客户转化成30%、40%通过线下又回到线上,把线上客户变成粉丝“养”起来,“养”是要付出一定费用的,这样会让消费者虽然没有装修需求也会和我们互动,或者买完房子、装完家具还会产生互动,通过互动可以持续保持对品牌的忠诚度,原来的销售模式是放养,现在的模式是养。
7月29日21:25,西湖三潭印月南塔被“静逸号”游船撞翻,自7月30日始,涉事浙江外事游船公司停运整改8天。昨天下午,西湖水域管理处、杭州市园文监察支队召开新闻发布会,通报事件处理结果:罚款加上打捞、修复保养等费用,总计101万元。
肇事驾驶员被取消西湖从业许可,并待岗,等待公司进一步处理。
石塔只受轻伤未至损毁
游船驾驶员逃过牢狱之灾
三潭印月的南塔,这次伤情严不严重,最担心的那个人无疑是当事的驾驶员孟师傅。幸好,南塔底部只受了轻微刮擦,没有达到《文物保护法》中所说“损毁文物”的程度,也非主观故意损坏文物,因此不至于入刑。
全国首个因损毁文物而被判刑的案例,发生在北京。当事人姓靳,24岁。
2000年1月的一天晚上,他开着面包车准备路过长安街金水桥,因一时疏忽撞上了桥头阻拦行人的防护绳,绳子两端的两根汉白玉石柱被撞坏,残破断裂数十块,已无法修补继续使用。
检察院认为,靳的行为造成全国重点文物保护单位的文物损毁,其行为构成过失损毁文物罪。最后,北京东城区法院认定靳犯过失损毁文物罪,判处有期徒刑两年六个月。
“三潭印月南塔被撞事件与北京金水桥事件相比,最大的不同在于,后者文物受到不可修复的损毁。”西湖景区工作人员说。
虽然免于刑事处罚,但是小孟也为自己的粗心和渎职付出了沉重代价:被取消西湖从业许可,并在公司待岗,等待公司内部进一步处理。“他心里压力挺大,觉得做错了事,对不起大家。”西湖景区工作人员善意地解释着。昨天,小孟没有出席新闻发布会,不过,在场记者们也都没有追问下去。
另外,浙江外事游船公司其他4名相关责任人也受到内部处罚:公司总经理予以行政记大过、党内严重警告处分;公司负责安全工作的副总经理予以行政记过、党内警告处分;公司安全管理部经理予以行政记过处分;公司安全组长予以行政记过处分。
撞翻三潭印月南塔
金钱代价101万元
小孟此次行为属“职务行为”,因此,此次事件中,用人单位、浙江外事游船公司承担主要责任。
“三潭印月是西湖十景之一,2013年5月经国务院核定并公布为全国文物保护单位。根据中华人民共和国文物保护法第66条第一款规定,拟对当事人浙江外事游船公司的行为进行罚款,计人民币50万元整(罚款将上缴国库)。”杭州市园林文物监察支队副支队长胡利红在会上通报。
这个金额是怎样得出的?文物的价值,不能单纯用金钱衡量。一般由专家评估文物的损毁程度,是可修复还是不可修复,损毁是不可逆还是可逆,最终得出一个结论,并根据专家结论,支队做出相应的行政处罚、警告、罚款等。比如,新新饭店所辖古建筑比较多,前些年因为装修损伤古建等行为,也曾经被罚款50万元左右。
此外,浙江外事游船公司还将承担相应的打捞、后续修复保养等费用51万元。
今后仅10名驾驶员任夜班
月底前,游船全部安装监控
浙江外事游船公司贾总看上去不到40岁的样子。作为昨日的焦点人物,他诚恳鞠躬致歉,并拿出长达15页的整改报告。
据悉,从7月30日至8月4日期间,浙江外事游船公司对所有员工进行了一对一谈话,进行了10多次的集中安全宣讲和安全培训,并重新修订了夜游管理制度,新增八项规定,涉及夜游工作人员的遴选及岗位职责,夜游航线的选择设置、驾驶员的操作规范、游客安全宣讲、夜游安全检查等方面。8月7日至8月31日,浙江外事游船公司的整改工作进入第二阶段,采取边经营边整改的方式进行。
在整改报告中,浙江外事游船公司严格明确了航行安全路线,行驶中不仅要保持与相邻船舶之间的安全距离,更要保持与沿岸沿途景点的安全距离,特别是在复杂水域航行时,保持与三潭石塔、湖中的三岛周边、柳浪闻莺喷泉、湖滨音乐喷泉等的安全距离。
此外,浙江外事游船公司在43名持证驾驶员中,今后仅挑选10名经验丰富的驾驶员担任夜游船只的驾驶员,28位驾驶员担任白班任务,其他5名驾驶员因为年长等原因,可能被照顾到其他岗位。
该公司旗下的15条游船,将在8月31日前全部安装监控设备,增加二级作业监控平台,以完善对作业人员的监督管理,像航行过程中玩手机、溜号之类的“小动作”,一目了然。
为保护林业资源,依法规范采伐管理,促进森林有机更新,县政府最近下达了2019年度森林采伐限额通知,要求各乡镇(街道)根据当地实际情况,公开、公平分配采伐限额,原则上分配30%以上的采伐指标保证农民自留山和责任山的林木采伐。
据了解,今年,浙江省自然资源和规划厅下达永嘉县森林采伐限额总量核定为120490立方米,其中商品林99560立方米,公益林20930立方米,该采伐限额指标分解到15个乡镇7个街道的采伐限额总量和各分项指标根据各辖区的森林资源消长动态确定。各乡镇(街道)、国有林场必须严格执行,不得突破。不同编限单位的采伐限额不得挪用,同一编限单位的各分项限额不得串换使用。县预留限额由县自然资源和规划局机动安排。
为加强森林限额采伐管理工作,今年凡需采伐林木的单位和个人,必须依法凭证采伐。为了方便木材运输,在木材出运时可凭林木采伐许可证到辖区林政资源管理所兑换《木材销售券》。各乡镇(街道)将会认真审核,严格按照有关要求做好委托权限内的林木采伐审批工作,并做好伐前申请、伐区作业设计、伐后验收等技术服务,切实加强源头管理。县自然资源和规划局(林业局)要切实做好采伐指标分配、采伐审批指导和监督管理,确保森林资源可持续发展。
窗帘作为家庭陈设中的一个重要的组成部分,已不再是只有遮蔽隐私美化环境的功能性需求,而是具有烘托气氛,强化室内设计风格体现艺术品位的装饰性极强的构成元素。那么如何装饰欧式风格的窗帘呢?欧式风格作为西方文化的舶来品,与生俱来的高贵气质,强烈的视觉冲击,或华丽、或沉稳、或典雅,诸多形式。下面我们就一起看看欧式风格的魅力吧!
欧式风格:
欧洲16世纪文艺复兴的文化充斥着世界的每一个角落。东方这片古老的沃土也汲取了世界经典艺术中的典藏之笔。一款款厚重的弧形,正是欧洲古老文化的延伸。那一道道精美的流苏勾勒出的弧线、垂线加上浓重的落地垂帘尽显欧室尊贵王者风范。
欧式风格的窗帘,强调的是一种富丽堂皇的效果。一般采用质感厚重、色彩沉稳的面料,为强调窗帘的厚重和气派而搭配大量的装饰,同时还要附加里衬。欧式风格的窗帘非常着重细节的设计,从细节中给人以强烈的古典风格化的视觉冲击,带出高贵及奢华的感觉。
如何装饰欧式风格的窗帘
1、窗帘的质地:欧式风格的家居一般大厅宽敞,窗户比较高大,这样选择的窗帘应该更具有质感,比如考究的丝绒,真丝,提花织物。可以选用质地较好的麻制面料,颜色和图案也应偏向于跟家具一样的华丽,沉稳。暖红,棕褐,金色都可以考虑。另外一些装饰性很强的窗幔以及精致的流苏会起画龙点睛的作用。
2、窗帘的颜色:欧式风格的窗帘,多选用金色或酒红色这两种沉稳的颜色作面料,显示出家居的豪华感。有些布艺设计师会运用一些卡奇色、褐色等做搭配,再配上带有珠子的花边配搭增强窗帘的华丽感。面料选材上会多运用质感教厚重的绒质,以增强窗帘的华贵气质。
3、窗帘的滑轨:有普通和柔性两种。轨道的用量一般就是窗户加上窗套再加10厘米左右的长度,如有纱帘和布帘,就需要买两层滑轨。
4、窗帘的铅线:由中心直径0.5厘米的小铅段用线穿起来的线。它的用量一般等于所买布和纱下边缘的总米数。当然,对于垂感较好的面料,也可以不用。
5、窗帘的绑带:可以买现成的装饰吊穗。
6、窗帘的布袋:一层加在纱帘和布帘顶部的材料,配合挂钩一起来固定窗帘。布袋所用的长度一般等于所买布和纱上边缘的总米数。
7、窗帘的花边:花边的用量一般和幔头、垂边的长度相当,只需根据窗幔面料的长度来算就可以了。
欧式风格的窗帘类型
古典型:厚重质地的面料,浓烈沉稳的色彩,大气的罗浮帘头,再配以精致的花边、流苏。
华丽型:浮华艳丽的色彩,豪华精细的款式,丰富多彩的配饰。表现手法细腻,大胆。罗马帘和扇形连利用率较高,帘头也多为平板,一般上面有窗幔,窗帘的边沿饰有裙边,花型以色彩浓郁的大花为主显得比较华贵富丽。
田园型:无论是印染还是色织,花纹或是条格,休闲随意,和谐搭配。细腻的花边,雅致的流苏,不需要太多繁杂装饰,自然纯朴,田园之风一览无余。
欧式风格的窗帘,多选用金色或酒红色这两种沉稳的颜色作面料,显示出家居的豪华感。有些布艺设计师会运用一些卡奇色、褐色等做搭配,再配上带有珠子的花边配搭增强窗帘的华丽感。面料选材上会多运用质感教厚重的绒质,以增强窗帘的华贵气质。
以上几点就是齐家网小编为大家总结的如何装饰欧式风格的窗帘的相关信息,相信大家看过之后就会有一定的了解,这样一来大家就知道了很多了,如果大家还有那些想要了解的可以上我们齐家网站看看。
2014中山红木展招展工作即将结束。笔者从组委会了解到,12月7日,红木展将携手中山远洋房产、名典轩红木家具公司共同开启一场“红木珍品鉴赏会”。据悉,此次活动围绕“诚邀宾朋赏红木艺韵凝香品鉴会“为主题,中山远洋启宸商铺推介会为契机,旨在宣扬红木文化,了解红木历史。为远洋业主、中山市民提供一场“红木家具鉴赏”之旅。
远洋地产创立于1993年,2007年在香港联交所主板上市,为内地在港上市房地产公司十强之一。远洋启宸负责人介绍,之所以选择中山红木展作为合作对象,首先是看重红木展会十几届积累下来的资源以及良好口碑,中山红木展和中山当地红木厂家、全国红木协会、及红木专家有着常年合作的关系,这些资源对此次活动来说,尤为关键。我们了解到中山红木展主办方深圳亚太传媒去年在广西举办了一个红木雕刻活动,在行业里取得了很好口碑。这次选择和展会这个平台合作,对于我们远洋房产来说也是一个突破。现在中山楼盘客户人群对红木很有兴趣,红木家具又一直保持强劲势头,寓意也很好。相信此次活动能为我们带来不一样的收获!
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