资本急速改变行业发展定制家居将成为未来发展趋势\揭秘红木家具的化装术

专家提醒，业内鱼龙混杂，收藏者须谨防误区

收藏大势

3年前在北京民族文化宫由于标出3.8亿元人民币天价的大型崖柏制品《飞龙在天》已悄然易主。

日前，南方日报记者从资深崖柏玩家陈秋如处获悉，这件曾在全国木雕艺术界名噪一时的崖柏制品，已经换了一个新主人，至于具体的成交价格，则是商业秘密。

作为新玩品，崖柏在国内投资收藏界的声名鹊起，只不过十来年的时间。然而，由于其在外观、纹理、香味、精神气质和稀缺性等方面均有着其它木材品种无以伦比的优越性，因此，最近几年在市场上吸引着越来越多民间资本的介入。3年前，当《飞龙在天》以多个腰部360度转身、在自然界维持了上万年的高难度姿态出现在北京的顶级木雕展会上，一些来自北京、上海的“土豪”收藏家，虽然无不被这种濒危植物奇逸苍崛的外型特性和桀骜不驯的精神气质所震撼，然而，3.8亿元的标价多少让他们有点望而怯步，甚至嘲笑广东藏家冯渭把它带到北京来是为了趁机炒作、哗众取宠。

转眼间3年过去了，当崖柏和南方的阴沉(乌木)一起，每年均以10%—20%的价格增幅受到民间资本反复热炒时，北京和上海等地的豪客们才对这十年前名不经传的木材刮目相看。尤其是在今年，随着一批福建投资者的加入，上游的原料价迎来一次市场井喷。一些后知后觉的玩家才发现，崖柏早已不是以前那个只有广东阳江人在玩的小物件了。有玩家向记者反映，在当前河北与山西交界的太行山一带，一些山民捡到几块似是而非的烂树根，也要那些徒步进山的“崖柏迷”们吐银吐金了。

●南方日报记者冯善书

业内

最好的崖柏长在海拔2500米以上

三四年前，广州朴石茗的沈庚强在阳江的陈秋如等一批玩家的店里见识过崖柏飘逸曼妙的身姿和千变万化的纹理特征，对这种顽强的植物，就再也无法忘怀。

在位于员村广纺联创意园的一家文化馆里边，摆满了沈庚强这些年从全国各地的民间藏家手里“横刀夺爱”买过来的崖柏制品。一进门的左侧靠墙边，就屹立着一座体高几可与《飞龙在天》媲美的精品，油性充足的暗红色机体，以及有迹可循的自然风化痕，则显示出这件作品的出身和年龄绝不可能是行家标准里的泛泛之辈。

崖柏多产于环境恶劣、养分苛刻的悬崖绝壁上，并因此得名。上世纪90年代，广东阳江的藏家冯渭偶然在四川发现这种体态多姿、气质不凡的柏树，并第一次将它们引入当代的艺术收藏界。

后经一些玩家查阅资料才发现，原来属频危树种，目前仅在我国的四川、重庆、河北和山西等地的山坡、土壤、碎石处有生长，所以，民间也俗称其为坡柏、土柏等。自古以来，崖柏即深受皇室、佛教、道家养生、现代文人墨客们的追捧和喜爱。在古代，崖柏就早已被李时珍记载到著名的中国医学宝典《本草纲目》当中，“木之文理，大者多为菩萨云气，人物鸟兽，状极分明可观。有盗得一株径尺者，值万钱。宜其子实为贵也”。

“已知最好的崖柏多生长北纬38度区间，海拔在2500米以上的石灰岩或花岗岩质的崖壁缝隙之中。”来自西北、目前在广州从事艺术品经营的玩家张其洋对崖柏亦有很深的研究。他告诉记者，一般崖柏分三种特性，即石生、坡生、土生。其生长过程还细分为两类，即阳生和阴生。阳生多红料，阴生多黄料。

所谓阳生料，实为崖壁光照比较充足的崖柏。据张其洋介绍，崖柏因早晚温差较大，环境苛刻，会长期分泌大量油脂来修复热胀冷缩后的枝干伸缩痕。在自然条件和温差的不停交替中，使得崖柏油脂不停的挥发和凝结，由液态油脂转变为黏稠油脂，再发展到硬结的复合物质，所以味道异常醇香(产地和环境的不同会有所区别)。因崖柏生长海拔的高低错落，阳生崖柏的味型又被分为甜香、凉香、奶香等味型，尤以奶香为尊。最终，经过千百年来的这个修复疗伤的过程，油脂就成为了树体的一部分。(即美丽的各色伸缩黑线纹理。)

而所为阴生料，即崖壁光照不足的崖柏。阴生崖柏也会分泌大量的油脂来修复生长痕和伸缩痕，但其木质伸缩口较浅，根部油脂会从伸缩口和表皮蒸发，形成特有的根部结脂现象。在张其洋看来，具体表现在：油脂含量高，其表皮会因崖柏的养分输送于表皮自然挥发，皮孔会随着崖柏自然挥发油脂气雾的作用，经长期氧化形成粉状的白色油脂氧化层(即白粉皮)。其油脂因长期挥发作用，也会同阳料一样由液态油脂转变为黏稠油脂，再发展为硬结的黑色复合物质，最终经过这个修复疗伤的过程，黑色油脂修复线也成为了树体的木质部分。

市场

行情看涨市场鱼龙混杂

与沈庚强和张其洋相比，陈秋如认识崖柏的时间更长，最早可以追溯到阳江大藏家冯渭刚刚把崖柏这一新事物引入广东收藏界的头几年。

只不过，与冯渭等收藏家有所不同的是，陈秋如对自己的定位是纯商业化的操作。尽管对崖柏，她与大藏家们一样热爱，但是，由于在接触这一新藏品的初期，就看到了崖柏广泛的未来前景，因此，她和胞兄一起，很快就把自己的经营目标从珠宝等其它行业转移到了崖柏的身上，成为国内最早把崖柏制品当成一般商品带入木雕艺术市场的经营者。

尽管这十年来，陈秋如的崖柏生意一直顺风顺水。但是，这个市场爆发期的提早到来，还是出乎了他们的意料。

“每年的价格，均以10%以上幅度在增长。”陈秋如回忆道，最初的几年，只有广东一批玩家在玩。2011年《飞龙在天》在北京展出后，引发北京、上海等地的投资者对崖柏的广泛关注。虽然冯渭当时对这件崖柏制品的定价让很多人对崖柏当时的市场行情产生了质疑，但是，这丝毫未影响人们对崖伯作为一种新的投资品和收藏品所具有的潜在价值的良好预期。

随着北京、上海和江浙一带的玩家加入，崖柏在全国的知名度很快就打开了。作为这个行业的后来者，沈庚强也是在《飞龙在天》一举成名的前后才接触崖柏的。不过，他的起点和标准都相当高。“尤其是开发出精油、熏香、茶品等下游产品以来，沈庚强这些年不管在规模还是品级的发展上，都已经跻身为广州数一数二的大玩家。”陈秋如坦承，这两三年，越来越多的专业级玩家的介入，是引发崖柏在2014年达到市场井喷的一个重要原因。特别是在福建玩家介入后，整个市场，在上游明显可以发现原材料已经开始出现高度紧张了。

张其洋则反映，在当前河北与山西交界的太行山一带，一些山民捡到几块似是而非的烂树根，也要那些徒步进山的“崖柏迷”们吐银吐金了。

“目前，崖柏和乌木一样，已经成为除红木以外最受投资者青睐的名贵木材。”陈秋如说，一些顶级崖柏的价钱，实际上早已超过了南方市场知名度很高的红酸枝。

在她看来，如果单纯把崖柏当成一种投资品的话，崖柏未来的市场会更有安全性。原因很简单，崖柏是频危植物，在崖柏的主产区，当地监管部门一旦发现有人偷采偷运，马上就会拦截罚没。“开采崖柏是一种违法行为，市场上能够自由流通的只能是那些已经在玩家手里的东西。而这些东西的数量是有限的，随着藏家越来越多，未来在市场上的稀缺性就会表现得越来越明显。”

过去三年，崖柏的行情在现实中到底发生了多大幅度的飞跃？陈秋如坦承，三四年前，不考虑艺术等其它因素的话，像一件《飞龙在天》那样的崖柏制品，一个纯商家能够接受的进货价格是二十多万，但如果放在今天，商家的接受能力可以上到一百万至两百万。

不过，陈秋如也提醒投资者，由于行情看涨，目前市场上的崖柏鱼龙混杂，一些投机者用鱼目混珠的办法欺负买家的现象在行内也不少见。“崖柏的种类和等级非常多，并不是每一种崖柏都是天价。”

收藏

精品人工修饰成份在10%以内

由于对崖柏的认识不专业、不到位，目前行业内也出现了一些投资误区，亟须引起投资者的注意。

张其洋告诉记者，崖柏真正的价值在于其历经沧桑、不屈不挠的一生，背后承载的精神与人类的价值和精神产生了高度的共鸣，这种心灵和思想的共鸣则赋予了崖柏新的生命和意义。然而，当前市场热炒生料、生瘤、神龙架料、川料等，把投资的目光引向了一些伪崖柏的陈化瘤和活料制作的作品，这跟崖柏本身的精神是背道而驰的。

此外，在张其洋看来，一件独具匠心、刻意雕琢的崖柏根雕作品，真心说明不了什么艺术和文化价值上的高度和厚度。只有天然机理和气质，再加上尽可能少的手工(10%以内)，才能还原出崖柏本身的韵味和生命精神，所谓的根雕，只是一种短暂的被视觉和商业炒作后的享乐。

不过，张其洋说，尽管市面上流通的崖柏都来源不清，但就目前来说，造假暂时只限定于生长区域的不同、生料制作为主。就目前面世的各种崖柏作品，极品崖柏从神韵、密度、香味、多出自太行山脉为上品。而就根艺而言重器多出自于太行山完整老料、阴阳料；湖北神龙架大选择料；在太行山的高海拔崖壁，高崖崖柏的独根具有如绸缎般的飘逸感和鬼斧神工的孤傲感。经过艺术大师的巧妙提炼加工，就可创作出传世的崖柏根艺精品。崖柏的精髓是其具有柏韵，即崖柏求之天成。凡是崖柏被公认为艺术精品的都是轻微修饰后的作品，天然部分保留了90%以上。

收藏贴士

如何区分阳生料和阴生料

根据玩家张其洋的介绍，阳生崖柏的特点是：油性充足，味道辛辣厚醇，外皮薄，表皮多为水泥皮质，木质密度高，木纤维细腻，白化皮层较少，陈化过程中表皮呈黑褐色，崖壁内根部为红褐色。

阳生崖柏表皮多见大范围因热胀冷缩后出现的树皮伸缩痕，痕迹较深，皮色呈暗红色，有0.5cm至1.5cm的炭化层(俗称水泥皮)。艺术加工后会有美色绝伦的黑线纹理，或旋转、或虎皮样，根部旋转高密区域会有金线存在。其味型，以浓烈而厚重的辛辣味，树脂，复合醇化物为主，会给人一种刚烈的感觉，即药香味十足。阳料的味型是“前调，木香+醇化物香；中调，辛辣+焦香；尾调，甜香；”阳生崖柏的香味浓郁厚重，充满着中国道教文化里推崇的“顺其自然”理念和颐养天年的养生保健作用。阳生崖柏的色调以暗红色为主，大大提高了崖柏根艺作品的厚重感和对比度。无论大摆件还是小把件都是广大崖友们不可多得的最佳选材，也是认识和入门了解崖柏之美的最好题材。

阴生崖柏的特点：多见新生或老生全包围陈化白色皮层，多见小范围热胀冷缩后出现的表皮伸缩痕，痕迹较浅，皮色呈暗黄色，芯材呈橘黄色，根部有炭化层(俗称水泥皮)。其色以淡黄色为主，色泽对比度弱。其油脂含量中等，多用做雕刻件，珠串件，把盘包浆会与之前完全不同，所以无论大摆件还是小雅玩把件也是不可多得的最佳选材。

阴生崖柏根据生长海拔和纬度、温差等环境因素，其味型以松香、甜香、凉香、奶香为主。就熏香来讲，如果说阳生崖柏的味型较刚烈厚重，那么阴生崖柏根据其生长特点则味型会是“前调，松香+木香；中调，凉香+甜香；尾调，甜香；”阴生崖柏以其香味悠长，充满禅意，为我们开阔除视觉审美以外的另外一面。立体感受到崖柏神韵的有：根雕、香道、茶道等。相对阳生料黑线(伸缩痕)纹理较浅、较细。

企业转型打定制牌

由于经济面临下行压力和前两年的游资爆炒，红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊，部分种类同比降幅高达五成，而市场需求则不如从前。业内人士表示，为摆脱困境，不少红木厂商开始调整进货比例，多选用缅甸花梨等中端材料，并逐步改变原有的经销商体系，更多通过个性化定制等方式销售和推广。

“奖牌库里马上会有新品种了。”已完赛国内外数十个马拉松的小林又将迎来喜事——下周日，横店国际半程马拉松将在浙江横店影视城拉开序幕。有意思的是，由于横店属于红木家具重镇东阳市，一家当地企业邀请中国工艺美术大师操刀设计完赛奖牌，再由工匠采用名贵红木全手工制作。业内人士表示，红木原材料价格部分种类同比降幅高达五成，为摆脱困境，不少红木厂商开始通过个性化定制等方式销售和推广。

原材料行情“过山车”

“企业借马拉松做营销，一是带有地域特色，宣传和推广东阳红木和木雕的特色，另一方面也是市场行情不振之下的一种转型尝试。”红木行家谢先生表示，由于经济面临下行压力和去年的游资爆炒，红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊，市场需求也不如从前。“像福建仙游销售的红木家具，价格同比下降三成左右。原材料方面，大叶紫檀最贵是卖到二十多万元/吨，现在价格几近‘腰斩’，前两年的游资炒作使得行情走出一波‘过山车’。”由于原材料价格占红木家具成本的比例很高，使得成品家具的价格也随之大幅波动。

根据中国红木委发布的最新数据，今年3月，中国红木进口综合价格指数（HIPI）为187.6，同比下滑24.9%。环比上升8.1%，总体呈探底回升的态势。其中，红木原木进口价格指数为145.3，同比仍下降32.3%，环比则上升4.9%。进口红木原木的数量与金额环比大幅上涨，分别增长了53.14%与62.15%。中国红木委认为，如果4、5月份价格继续保持小幅攀升，才可以预示今年谨慎乐观的行情。业内人士表示，4月份大果紫檀出货量有增长趋势，但从商家反映情况来看，市场虽有放量走货，但利润却相当有限，且产地价格严重倒挂。商家普遍反映，在缅甸买大果紫檀价格要比在国内买高得多。目前深圳观澜大果紫檀原木报1.3万~1.7万元/吨，方材报1.5万~1.6万元/吨。

商家进口更多“平价”品种

有商家表示，为了应对当下的局面，考虑调整原材料进货配比，多采购缅甸花梨和来自非洲的一些相对“平价”的品种，这样做出来的成品受众面更广。非洲原木市场行情较其他产区相对较好，刺猬紫檀（俗称非洲黄花梨）、染料紫檀（俗称非洲小叶紫檀、血檀）成交活跃，尼日利亚产刺猬紫檀报4000~4300元/吨；赞比亚产的染料紫檀新货在广东鱼珠市场成交价报1.6万~1.8万元/吨。马达加斯加铁木豆（俗称非洲小叶红檀）近期市场表现也可圈可点，不过在价格方面，木材商则没有太大的利润可言。目前广东市场的非洲小叶红檀原木报7000元/吨左右。风车木（俗称皮灰）板材报3400~3700元/吨。

浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总龚燕艳

人物名片：

龚燕艳浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总

认识龚燕艳近两年，从未像今天这样如此深刻的交谈。一年前，她从浙江东阳调到北京上班，帮助卓木王拓展北京市场，采访只能在电话里进行。

夜深人静，我听了整整一小时的采访录音，记录了下6000多字的采访文稿。内心的感慨与悸动回荡了一夜。这一回，我重新“认识”了她。

清华高材生跨行做红木

龚燕艳与卓木王的结缘还得从上海说起。

清华大学硕士毕业后，龚燕艳选择到繁华的上海，在房地产公司做人力资源工作。在这里，她和留学回来的杜长江成为同事。在共事的5年里，他们培养起了一种默契和信任。2011年杜长江回到浙江东阳接管卓木王，龚燕艳随后来到东阳。

龚燕艳坦言，当时考虑到要去一个陌生的地方，做一份陌生的工作，一切都得重新开始，确实有顾虑。但卓木王的平台让她很快融入这个行业，在团队建设、销售管理和全国业务开发中，她成就了令人侧目的成绩。

去年，卓木王决定开拓北方直营市场，品牌中心移到北京，龚燕艳成为不二人选。她担任北京分公司常务副总，肩负起全国连锁店管理、北方直营市场开拓、北京分公司建立和管理的任务。

万事开头难，要打入全国政治文化中心，龚燕艳面临的困难不言而喻。她说，卓木王作为外地新品牌要进入北京市场，首先得把东阳推出去，然后推东阳木雕·红木家具，再让市场逐步接受卓木王。从了解到接受，再到认可，一年时间，这个过程总算走下来了。

上海、浙江、北京，龚燕艳说，过去的三年，确实是一个巨大的挑战，这个行业和卓木王带给她的很多。

把“人”培养成符合企业文化的“人才”

变革是痛苦的，但是在红木家具行业竞争愈发激烈的当下，变才是出路。在总经理杜长江的引领下，卓木王的品牌定位、产品、生产、管理都进行了调整。龚燕艳说，眼前的困难都是可以克服的，最困难的就是坚持。

作为人力资源专业出身的管理者，团队建设对龚燕艳而言是强项。今天，她已经帮助卓木王组建起了两个专业且经验丰富的团队，一个放在东阳，分管全国连锁专卖店;另一个放在北京，分管直营店。两个团队职责分明，相互协作，屡创佳绩。

企业团队的组建，首先要把“人”培养成符合企业文化和理念的“人才”，胜任岗位，提升他们对产品、服务理念的理解，再把这种理念传递到所辖区域经销商中去。对人才的培养，龚燕艳认为，“除让他们热爱这个行业外，还要让他们得到经济以外的东西，比如尊重、生活空间、未来规划。在任何一个团队中，一定要有一个精神领袖，职业上的精神领袖。”

成为家具价值贡献者

龚燕艳说，我们要成为家具价值的贡献者，从生产到服务，环环相扣，增加每个环节的价值，进而提升品牌核心竞争力，给消费者带来更多有价值的红木家具。

“目前，我们的终端市场消费者对红木家具整体空间的传导接触面太小，他们看到的只是家具，没有整体空间的概念。所以企业在做产品定位时，需要给消费者传递出整体空间的概念，让他们从中感受到红木家具要表达的理念、传承的文化、创新以及与现代生活结合的是什么等等。”对于终端销售人员来说，文化和理念的传播、消费行为的引导至关重要。在终端要接受不同的信息，把它当作让我们能够获得快速进步的东西，去思考、去斟酌。

工作“大女人”，生活“小女人”

龚燕艳的原则：做工作上的大女人，生活中的小女人。“我非常热爱我的工作，我不会把工作和生活区分得很开。”在她看来，工作和生活是可以融合一起的，把对工作的热情带到生活中，生活中的快乐和收获也可以带到工作中，相辅相成。

“今天的工作已不再像从前那样，是简单的劳动。我们要把工作精准完成，甚至达到完美的状态时，需要做一个理智、坚强的大女人。”她笑言，虽然在工作中表现得很“大女人”，但认识她的朋友都知道，她本性其实很“小女人”，细心照顾家庭，享受其乐融融的家庭生活，是她眼中平和真实的浪漫。

龚燕艳说，生活和工作，她一直在路上。

本报讯（周淼）4月9日，深圳罗湖检验检疫局工作人员截获一株旅客携带入境的植株，高约0.5米，树心直径约5厘米，颜色呈黑褐色，叶片绿色心型，根系附有大量新鲜土壤。当事旅客自述该植株的品种是小叶紫檀，从香港的山林里采挖回来，准备移栽到内地作观赏植物。鉴于旅客无法提供任何相关检验检疫证明，检验检疫人员依据《中华人民共和国进出境动植物检疫法》相关规定对该植株作截留销毁处理。

经仔细比对，该旅客所说的小叶紫檀实为黑檀，又名黑骨茶，是近十年来新出现的盆景树种，因观赏性强、易于打理备受青睐，但目前尚无人工种植品种。据介绍，因其木心颜色呈现黑色，与名贵的小叶紫檀一致，所以常被人混为一谈。专家介绍，两者区别在于，黑檀的叶片较小，约2厘米，鸡心型，浓绿色；小叶紫檀的叶片长约9-15厘米，呈现花黄色，一般为椭圆或卵形。

《中国国门时报》