> 卓木王红木龚燕艳:成为家具价值贡献者\罗湖口岸粗心旅客错把黑檀当紫檀
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卓木王红木龚燕艳:成为家具价值贡献者\罗湖口岸粗心旅客错把黑檀当紫檀

时间:2020-10-11     人气:846     来源:     作者:
概述:浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总龚燕艳人物名片:龚燕艳浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总认识龚燕艳近两年,从未像今天这样如此深刻的交谈。一年前,她从浙江东阳调到北京上班,帮助卓木王拓展北京市场,采访......

浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总龚燕艳

人物名片

龚燕艳浙江卓木王红木家俱有限公司营销副总、北京分公司常务副总

认识龚燕艳近两年,从未像今天这样如此深刻的交谈。一年前,她从浙江东阳调到北京上班,帮助卓木王拓展北京市场,采访只能在电话里进行。

夜深人静,我听了整整一小时的采访录音,记录了下6000多字的采访文稿。内心的感慨与悸动回荡了一夜。这一回,我重新“认识”了她。

清华高材生跨行做红木

龚燕艳与卓木王的结缘还得从上海说起。

清华大学硕士毕业后,龚燕艳选择到繁华的上海,在房地产公司做人力资源工作。在这里,她和留学回来的杜长江成为同事。在共事的5年里,他们培养起了一种默契和信任。2011年杜长江回到浙江东阳接管卓木王,龚燕艳随后来到东阳。

龚燕艳坦言,当时考虑到要去一个陌生的地方,做一份陌生的工作,一切都得重新开始,确实有顾虑。但卓木王的平台让她很快融入这个行业,在团队建设、销售管理和全国业务开发中,她成就了令人侧目的成绩。

去年,卓木王决定开拓北方直营市场,品牌中心移到北京,龚燕艳成为不二人选。她担任北京分公司常务副总,肩负起全国连锁店管理、北方直营市场开拓、北京分公司建立和管理的任务。

万事开头难,要打入全国政治文化中心,龚燕艳面临的困难不言而喻。她说,卓木王作为外地新品牌要进入北京市场,首先得把东阳推出去,然后推东阳木雕·红木家具,再让市场逐步接受卓木王。从了解到接受,再到认可,一年时间,这个过程总算走下来了。

上海、浙江、北京,龚燕艳说,过去的三年,确实是一个巨大的挑战,这个行业和卓木王带给她的很多。

把“人”培养成符合企业文化的“人才”

变革是痛苦的,但是在红木家具行业竞争愈发激烈的当下,变才是出路。在总经理杜长江的引领下,卓木王的品牌定位、产品、生产、管理都进行了调整。龚燕艳说,眼前的困难都是可以克服的,最困难的就是坚持。

作为人力资源专业出身的管理者,团队建设对龚燕艳而言是强项。今天,她已经帮助卓木王组建起了两个专业且经验丰富的团队,一个放在东阳,分管全国连锁专卖店;另一个放在北京,分管直营店。两个团队职责分明,相互协作,屡创佳绩。

企业团队的组建,首先要把“人”培养成符合企业文化和理念的“人才”,胜任岗位,提升他们对产品、服务理念的理解,再把这种理念传递到所辖区域经销商中去。对人才的培养,龚燕艳认为,“除让他们热爱这个行业外,还要让他们得到经济以外的东西,比如尊重、生活空间、未来规划。在任何一个团队中,一定要有一个精神领袖,职业上的精神领袖。”

成为家具价值贡献者

龚燕艳说,我们要成为家具价值的贡献者,从生产到服务,环环相扣,增加每个环节的价值,进而提升品牌核心竞争力,给消费者带来更多有价值的红木家具。

“目前,我们的终端市场消费者对红木家具整体空间的传导接触面太小,他们看到的只是家具,没有整体空间的概念。所以企业在做产品定位时,需要给消费者传递出整体空间的概念,让他们从中感受到红木家具要表达的理念、传承的文化、创新以及与现代生活结合的是什么等等。”对于终端销售人员来说,文化和理念的传播、消费行为的引导至关重要。在终端要接受不同的信息,把它当作让我们能够获得快速进步的东西,去思考、去斟酌。

工作“大女人”,生活“小女人”

龚燕艳的原则:做工作上的大女人,生活中的小女人。“我非常热爱我的工作,我不会把工作和生活区分得很开。”在她看来,工作和生活是可以融合一起的,把对工作的热情带到生活中,生活中的快乐和收获也可以带到工作中,相辅相成。

“今天的工作已不再像从前那样,是简单的劳动。我们要把工作精准完成,甚至达到完美的状态时,需要做一个理智、坚强的大女人。”她笑言,虽然在工作中表现得很“大女人”,但认识她的朋友都知道,她本性其实很“小女人”,细心照顾家庭,享受其乐融融的家庭生活,是她眼中平和真实的浪漫。

龚燕艳说,生活和工作,她一直在路上。


本报讯(周淼)4月9日,深圳罗湖检验检疫局工作人员截获一株旅客携带入境的植株,高约0.5米,树心直径约5厘米,颜色呈黑褐色,叶片绿色心型,根系附有大量新鲜土壤。当事旅客自述该植株的品种是小叶紫檀,从香港的山林里采挖回来,准备移栽到内地作观赏植物。鉴于旅客无法提供任何相关检验检疫证明,检验检疫人员依据《中华人民共和国进出境动植物检疫法》相关规定对该植株作截留销毁处理。

经仔细比对,该旅客所说的小叶紫檀实为黑檀,又名黑骨茶,是近十年来新出现的盆景树种,因观赏性强、易于打理备受青睐,但目前尚无人工种植品种。据介绍,因其木心颜色呈现黑色,与名贵的小叶紫檀一致,所以常被人混为一谈。专家介绍,两者区别在于,黑檀的叶片较小,约2厘米,鸡心型,浓绿色;小叶紫檀的叶片长约9-15厘米,呈现花黄色,一般为椭圆或卵形。

《中国国门时报》

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  • 5月17日,2015横店国际马拉松赛盛大举行。在现场,卓木王红木无疑是最受关注的助跑团队之一,无论是举着“真材实料”四个大字的彩妆模特,还是抬着巨大红木缓缓前行的绿色方阵,卓木王红木的“行为艺术”吸引了成千上万人的目光……

    只做红木精品拒绝粗制滥造

    卓木王红木借赛事发倡议

    赛场上,最炫方阵

    在“横马”比赛的起点和终点,卓木王红木设了两个展棚,每个展棚里都设有舞台,而且有摇滚乐队的表演,有彩妆模特的亮相。

    不过,最引人注目的还是该公司“红木助跑方阵”的激情出场,40多名身着“绿巨人”服饰的员工,抬着一根2000多公斤重的红木,一边行走一边高喊“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”“只做红木精品、拒绝粗制滥造”的口号。走过主席台前时,激起了热烈的掌声。

    在展棚签名墙前,卓木王红木还举行了“为中国红木家具加油”万人签名、“横马”定制衣物义卖等活动……

    借赛事,宣传公益

    卓木王红木总经理杜长江说,他们组织这次红木助跑活动的目的,就是想借助这一国际赛事,举办一些公益活动,呼吁大家“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”,倡议企业“只做红木精品、拒绝粗制滥造”。

    杜长江说,近年来,有的国家因为砍伐红木而发生了严重的流血事件,这是大家都不愿意看到的;况且,这种掠夺式的砍伐本身就是对自然资源的破坏。“所以,我们呼吁世人‘珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐’。”

    “现在,许多红木家具生产企业并不珍惜红木资源,产品粗制滥造。”杜长江说,“红木家具的生产者对红木材料应该怀有敬畏之心,力争做好每一件家具。所以,我们倡议同行‘只做红木精品、拒绝粗制滥造’。”

    赛场上,卓木王红木通过一系列“行为艺术”的展示,给人视觉震撼,想通过媒体把自己的声音传递出去,给业界带去正能量。

    做企业,一如既往

    卓木王红木展棚舞台上,四名人体彩绘模特一次又一次地亮相,她们手中高举“真材实料”四个大字,一次又一次地冲击着人们的视觉神经。

    “真材实料做产品是卓木王红木一贯坚持的。”杜长江说,“在用材上,我们一直坚守不掺假、无白边的底线。”

    卓木王红木不仅在用材上严格要求,而且在做工、服务上也相当用心,受到广大客户的认可和好评。现在,卓木王红木旗下的“红木典藏”“红木新贵”“释东方”三大系列产品在市场上颇受欢迎。

    “现在红木家具行情不甚理想,但我们的产品销售还是可以的,充分说明了顾客对卓木王红木产品的信赖。”该公司销售部负责人介绍说。

    杜长江说,在“横马”比赛现场,卓木王红木举行红木助跑活动,高呼“只做红木精品、拒绝粗制滥造”,不仅向业界发出倡议,也是对自己的鞭策,希望能一如既往做好产品、做强品牌,争做红木家具行业的“百年企业”。


    近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福:曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖:结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌:钟薛高,天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑
    于是,他抛出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇:这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。
    1、新媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……
    2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。
    3、新产品:提及“完美日记”,一支口红他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元:要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法:小米过处,寸草不生:极致性价比。
    大卫欧格威那句话,“消费者不是别人,他是你的妻儿。”也就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一个“完美天气”的配合,那就是:消费升级真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。
    然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在如今的家具时代,好产品一定会得到“新消费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表品类的好品牌并得到市场检验。
    可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界条件的,绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。
    了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具:大风范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亚、定制橱柜:欧派、新中式:荣麟、功能沙发:芝华士…这些拥有定位,已经成为消费者首选的品牌,他们的成功在中国幅原辽阔大地被认证。
    在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,配合中国新一代消费升级的完美天气,最终家具行业是不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到服务,每一个环节,都和以前教科书上说的消费品生产都不一样,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!
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  • 《雍正妃行乐图》中出现的八仙桌以及坐墩储秀宫东间陈设四仙方桌

    桌类家具能够达到实用与观赏的双重效果,在古时居室陈设中也较为常见。我们从明清时期的古画中可以看到,它们的用途非常广泛,既实用又能凸显出品位。具体到斋、房、堂、室,都有详细描述。

    桌类家具:无“方圆”不成规矩

    文/陈盛娥

    核心提示:1:四仙方桌或八仙方桌在摆放时,应大边朝前,抹头朝两侧,花纹朝前,伸缩缝朝后,提高整体的观赏性。:

    2:由于桌类家具所适用的环境不同,用途不同,结构和造型也有所不同,因而在陈设布置上也各有所宜,繁简亦不同。

    桌类家具种类繁多,按形制来分,有方桌、长桌、圆桌、半桌;按用途来分,则有供桌、炕桌、琴桌、棋桌、茶桌、酒桌和书桌等等。在应用上,也没有特别严格的礼制要求,而是上至达官贵族,下至黎民百姓,均有所见。

    各有所宜,安设得所

    明清时期,因居室建筑的发展,出现了式样更多。用途不同的桌式。这些桌式既实用又富有陈设艺术效果。从结构上说,清式桌大多有束腰,正中下垂洼膛肚牙条,回纹马蹄,或镶嵌装饰本身具有欣赏价值。从整体上说,它们的造型丰富、简练,雕花装饰十分精美,营造室内风格的作用。从陈设功能上说,它们各有所宜,安设得所。

    不同形制的桌式,在室内的布置有一定的格局。八仙方桌或者四仙方桌比较正统,宜设于厅堂中;圆桌使用者的身份不高,相对比较有随意性,位置因地制宜。供桌主要摆设于庙堂、家祠,作祭祀之用,常供设香炉、蜡竿和供品。以苏州园林为例,其中一室以供桌、天然几和八仙桌构成一组家具陈设;琴桌属于文房用具,雕饰优美而不繁褥,一般配以琴凳或绣墩,摆设于文房、小室、庭院等等,或是作为一种陈设,以示清雅;画桌、书桌的结构、造型与条案相同,由于比较宽大,常置于文房,以便展卷阅读以及挥毫书画;酒桌也同样具有极高的艺术价值与审美情趣,被用于宴席之上。此外,

    尺寸较小的炕桌用于正厅的炕或床上,在北方居室较为常见,比较典型的当属清宫,如故宫[微博]养心殿后殿正间、储秀宫西次间等均有炕桌,以秀丽的风格为主,配以坐褥、迎手、炕柜、翘头案、小多宝格、挂屏。

    总体而言,桌类家具用途很广,是家庭必备之物。在装饰上以追求实用、美观为目的,使整体环境风格典雅、朴实大方,历代以来深受人们所喜爱。特别是官宦士族为了彰显情趣品位,对于每一种桌式的陈设更为讲究,且人争效之。

    成套摆放,自成一景

    中国古代建筑和室内环境为了强调“尊者居中”及等级严格的“儒家之礼”,遵循对称均齐的布置方式。因而,在建筑中的陈设形式上,桌类家具多以成套组合的陈设格局为主,力求达到实用与美观的效果。一方桌和一条案、一方桌和两把椅子、一张圆桌和五只圆凳(坐墩)等等是最传统的陈设原则,使用时也较为灵活,具体到斋、房、堂、室,都有详细用法。

    从清宫能够看到皇家的陈设手法,强调高大威严、富丽华贵。比如,储秀宫东次间北面陈设摆放酸枝木雕花展腿方桌,两边配紫檀嵌珐琅扶手椅,东西各有红漆螺钿多宝格;养心殿东后间,亦采用两椅一桌陈设,于北窗设紫檀嵌玉云龙纹宝座,尽显文雅、庄重;储秀宫东暖阁次间,在开间或居室的显要位置备一长条案,案前置一方桌,方桌两侧各摆一把圈椅或扶手椅;长春宫西梢间西墙有紫檀架几案,其上摆放小插屏及各式珍玩,案前放紫檀镂雕绳纹拱璧方桌,两旁为紫檀雕西洋花扶手椅;太极殿东稍间北面有紫檀镶松竹梅绦环板条桌,桌两边为方杌;漱芳斋后殿陈设,正中置放酸枝木雕花嵌实心圆桌,配六只紫檀雕花嵌石心绣墩等等凸显华贵而又庄重之感。

    从典型的大户人家的居室陈设格局来看,正厅中堂一般摆置一张长条案(平头、翘头或架几案),条案前置放一张四仙方桌或八仙方桌,左右两边配扶手椅或太师椅。或者,于正中则置放一张圆桌和五只圆凳或坐墩组成一套,用来临时待客或宴饮,并以此显示落坐客人之尊贵。此外,也有摆月牙桌(半圆式),上陈瓷瓶,靠墙摆放的同时,既可用于陈设装饰,又能“接桌”,作临时性使用。《红楼梦》贾母的上房正堂内景,书中写道“贾母正面榻上独坐,两边四张空椅,”除此,还有一段描写了贾府的筵宴陈设场景为四张官帽椅与方桌。

    此外,在现代中式空间里,桌类家具的铺陈也呈现出充裕的视觉张力。摆设成堂配套桌椅组合,或原有形制上改进的一种桌式,配以蒲团、建盏等等,再根据实际空间和使用习惯出发,重点把握色彩关系和材质关系,讲究每一个细节的搭配,能够衍生出沉稳而大气的氛围。

    可见,桌类家具的陈设不仅仅是单调的摆设,而是增加了诸如小插屏、挂对、多宝格、条案、椅凳等多种家具。在成堂配套的组合形式之下,再佐以古玩、瓷器及盆景,如此陈设,秩序而对称,能够构成独特一景,营造清雅不凡的气氛,体现出中国传统的居室陈设文化。

    (来源:《古典工艺家具》杂志2013年2月刊)


    9月8日到11日,第二十二届中国国际家具展览会在上海新国际博览中心举行。一组由浙江农林大学学生周月、李正演、韩佳伟等设计的家具作品应邀展出,其中由该校学生周月设计的“行云”茶桌受到了中外家具设计师、用户的好评,成为展览会上最耀眼的作品之一。

    周月设计的“行云”茶桌,包括茶桌、茶椅和茶凳三个部分,整个设计提取了云的元素,将“行云流水‘的概念与茶室家具的形态相结合,体现“去留无意”的超然与闲适。行云的虚无与灵动,契合了东方美学的理念,阐释了国人对淡泊、高远情怀的向往。

    此外,浙江农林大学学生设计的参展作品,还包括“水乡风情”衣物柜、“江南”茶柜等多个组合,涉及家居小产品、家具、空气净化器等,这些家具设计作品包括学生毕业设计作品、学科竞赛获奖作品、教师和学生共同开发的成熟产品,集实用性、创新性和商业性于一体。

    浙江农林大学王丽老师介绍,该校工业设计学科,以国家木质资源综合利用工程技术研究中心为依托,在竹木产品、家具及室内设计等方面形成鲜明特色,尤其在竹集成材、刨切微薄竹、原竹以及竹编等家具及产品设计方面独树一帜。近年来,注重“产、学、研、用”协同创新人才培养,尤其在设计实践创新平台的设立上独具特色。

    据介绍,中国国际家具展览会(FurnitureChina)每年9月在上海浦东新国际博览中心举办,是国内规模最大、影响最广的国际家具展,自1993年创办以来已成功举办21届,是世界家具贸易最重要的平台之一。第二十二届中国国际家具展览会迎来了来自163个国家和地区的海内外观众超过10万人次。

    (来源:中国教育在线浙江站)

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