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资本推动崖柏市场井喷\红木原料行情“过山车”价格腰斩影响家具成品市场

时间:2020-10-11     人气:814     来源:     作者:
概述:大型崖柏制品《飞龙在天》。玩家“心痕”收藏的崖柏红瘤手把件孤品。朴石茗藏品。张其洋藏品《问天》。艺术家吴运平收藏的崖柏。本栏图片均由受访者提供专家提醒,业内鱼龙混杂,收藏者须谨防误区收藏大势3年前在北京民族文化宫由于标出3.8亿元人民币天价......
大型崖柏制品《飞龙在天》。玩家“心痕”收藏的崖柏红瘤手把件孤品。朴石茗藏品。张其洋藏品《问天》。艺术家吴运平收藏的崖柏。本栏图片均由受访者提供

专家提醒,业内鱼龙混杂,收藏者须谨防误区

收藏大势

3年前在北京民族文化宫由于标出3.8亿元人民币天价的大型崖柏制品《飞龙在天》已悄然易主。

日前,南方日报记者从资深崖柏玩家陈秋如处获悉,这件曾在全国木雕艺术界名噪一时的崖柏制品,已经换了一个新主人,至于具体的成交价格,则是商业秘密。

作为新玩品,崖柏在国内投资收藏界的声名鹊起,只不过十来年的时间。然而,由于其在外观、纹理、香味、精神气质和稀缺性等方面均有着其它木材品种无以伦比的优越性,因此,最近几年在市场上吸引着越来越多民间资本的介入。3年前,当《飞龙在天》以多个腰部360度转身、在自然界维持了上万年的高难度姿态出现在北京的顶级木雕展会上,一些来自北京、上海的“土豪”收藏家,虽然无不被这种濒危植物奇逸苍崛的外型特性和桀骜不驯的精神气质所震撼,然而,3.8亿元的标价多少让他们有点望而怯步,甚至嘲笑广东藏家冯渭把它带到北京来是为了趁机炒作、哗众取宠。

转眼间3年过去了,当崖柏和南方的阴沉(乌木)一起,每年均以10%—20%的价格增幅受到民间资本反复热炒时,北京和上海等地的豪客们才对这十年前名不经传的木材刮目相看。尤其是在今年,随着一批福建投资者的加入,上游的原料价迎来一次市场井喷。一些后知后觉的玩家才发现,崖柏早已不是以前那个只有广东阳江人在玩的小物件了。有玩家向记者反映,在当前河北与山西交界的太行山一带,一些山民捡到几块似是而非的烂树根,也要那些徒步进山的“崖柏迷”们吐银吐金了。

●南方日报记者冯善书

业内

最好的崖柏长在海拔2500米以上

三四年前,广州朴石茗的沈庚强在阳江的陈秋如等一批玩家的店里见识过崖柏飘逸曼妙的身姿和千变万化的纹理特征,对这种顽强的植物,就再也无法忘怀。

在位于员村广纺联创意园的一家文化馆里边,摆满了沈庚强这些年从全国各地的民间藏家手里“横刀夺爱”买过来的崖柏制品。一进门的左侧靠墙边,就屹立着一座体高几可与《飞龙在天》媲美的精品,油性充足的暗红色机体,以及有迹可循的自然风化痕,则显示出这件作品的出身和年龄绝不可能是行家标准里的泛泛之辈。

崖柏多产于环境恶劣、养分苛刻的悬崖绝壁上,并因此得名。上世纪90年代,广东阳江的藏家冯渭偶然在四川发现这种体态多姿、气质不凡的柏树,并第一次将它们引入当代的艺术收藏界。

后经一些玩家查阅资料才发现,原来属频危树种,目前仅在我国的四川、重庆、河北和山西等地的山坡、土壤、碎石处有生长,所以,民间也俗称其为坡柏、土柏等。自古以来,崖柏即深受皇室、佛教、道家养生、现代文人墨客们的追捧和喜爱。在古代,崖柏就早已被李时珍记载到著名的中国医学宝典《本草纲目》当中,“木之文理,大者多为菩萨云气,人物鸟兽,状极分明可观。有盗得一株径尺者,值万钱。宜其子实为贵也”。

“已知最好的崖柏多生长北纬38度区间,海拔在2500米以上的石灰岩或花岗岩质的崖壁缝隙之中。”来自西北、目前在广州从事艺术品经营的玩家张其洋对崖柏亦有很深的研究。他告诉记者,一般崖柏分三种特性,即石生、坡生、土生。其生长过程还细分为两类,即阳生和阴生。阳生多红料,阴生多黄料。

所谓阳生料,实为崖壁光照比较充足的崖柏。据张其洋介绍,崖柏因早晚温差较大,环境苛刻,会长期分泌大量油脂来修复热胀冷缩后的枝干伸缩痕。在自然条件和温差的不停交替中,使得崖柏油脂不停的挥发和凝结,由液态油脂转变为黏稠油脂,再发展到硬结的复合物质,所以味道异常醇香(产地和环境的不同会有所区别)。因崖柏生长海拔的高低错落,阳生崖柏的味型又被分为甜香、凉香、奶香等味型,尤以奶香为尊。最终,经过千百年来的这个修复疗伤的过程,油脂就成为了树体的一部分。(即美丽的各色伸缩黑线纹理。)

而所为阴生料,即崖壁光照不足的崖柏。阴生崖柏也会分泌大量的油脂来修复生长痕和伸缩痕,但其木质伸缩口较浅,根部油脂会从伸缩口和表皮蒸发,形成特有的根部结脂现象。在张其洋看来,具体表现在:油脂含量高,其表皮会因崖柏的养分输送于表皮自然挥发,皮孔会随着崖柏自然挥发油脂气雾的作用,经长期氧化形成粉状的白色油脂氧化层(即白粉皮)。其油脂因长期挥发作用,也会同阳料一样由液态油脂转变为黏稠油脂,再发展为硬结的黑色复合物质,最终经过这个修复疗伤的过程,黑色油脂修复线也成为了树体的木质部分。

市场

行情看涨市场鱼龙混杂

与沈庚强和张其洋相比,陈秋如认识崖柏的时间更长,最早可以追溯到阳江大藏家冯渭刚刚把崖柏这一新事物引入广东收藏界的头几年。

只不过,与冯渭等收藏家有所不同的是,陈秋如对自己的定位是纯商业化的操作。尽管对崖柏,她与大藏家们一样热爱,但是,由于在接触这一新藏品的初期,就看到了崖柏广泛的未来前景,因此,她和胞兄一起,很快就把自己的经营目标从珠宝等其它行业转移到了崖柏的身上,成为国内最早把崖柏制品当成一般商品带入木雕艺术市场的经营者。

尽管这十年来,陈秋如的崖柏生意一直顺风顺水。但是,这个市场爆发期的提早到来,还是出乎了他们的意料。

“每年的价格,均以10%以上幅度在增长。”陈秋如回忆道,最初的几年,只有广东一批玩家在玩。2011年《飞龙在天》在北京展出后,引发北京、上海等地的投资者对崖柏的广泛关注。虽然冯渭当时对这件崖柏制品的定价让很多人对崖柏当时的市场行情产生了质疑,但是,这丝毫未影响人们对崖伯作为一种新的投资品和收藏品所具有的潜在价值的良好预期。

随着北京、上海和江浙一带的玩家加入,崖柏在全国的知名度很快就打开了。作为这个行业的后来者,沈庚强也是在《飞龙在天》一举成名的前后才接触崖柏的。不过,他的起点和标准都相当高。“尤其是开发出精油、熏香、茶品等下游产品以来,沈庚强这些年不管在规模还是品级的发展上,都已经跻身为广州数一数二的大玩家。”陈秋如坦承,这两三年,越来越多的专业级玩家的介入,是引发崖柏在2014年达到市场井喷的一个重要原因。特别是在福建玩家介入后,整个市场,在上游明显可以发现原材料已经开始出现高度紧张了。

张其洋则反映,在当前河北与山西交界的太行山一带,一些山民捡到几块似是而非的烂树根,也要那些徒步进山的“崖柏迷”们吐银吐金了。

“目前,崖柏和乌木一样,已经成为除红木以外最受投资者青睐的名贵木材。”陈秋如说,一些顶级崖柏的价钱,实际上早已超过了南方市场知名度很高的红酸枝。

在她看来,如果单纯把崖柏当成一种投资品的话,崖柏未来的市场会更有安全性。原因很简单,崖柏是频危植物,在崖柏的主产区,当地监管部门一旦发现有人偷采偷运,马上就会拦截罚没。“开采崖柏是一种违法行为,市场上能够自由流通的只能是那些已经在玩家手里的东西。而这些东西的数量是有限的,随着藏家越来越多,未来在市场上的稀缺性就会表现得越来越明显。”

过去三年,崖柏的行情在现实中到底发生了多大幅度的飞跃?陈秋如坦承,三四年前,不考虑艺术等其它因素的话,像一件《飞龙在天》那样的崖柏制品,一个纯商家能够接受的进货价格是二十多万,但如果放在今天,商家的接受能力可以上到一百万至两百万。

不过,陈秋如也提醒投资者,由于行情看涨,目前市场上的崖柏鱼龙混杂,一些投机者用鱼目混珠的办法欺负买家的现象在行内也不少见。“崖柏的种类和等级非常多,并不是每一种崖柏都是天价。”

收藏

精品人工修饰成份在10%以内

由于对崖柏的认识不专业、不到位,目前行业内也出现了一些投资误区,亟须引起投资者的注意。

张其洋告诉记者,崖柏真正的价值在于其历经沧桑、不屈不挠的一生,背后承载的精神与人类的价值和精神产生了高度的共鸣,这种心灵和思想的共鸣则赋予了崖柏新的生命和意义。然而,当前市场热炒生料、生瘤、神龙架料、川料等,把投资的目光引向了一些伪崖柏的陈化瘤和活料制作的作品,这跟崖柏本身的精神是背道而驰的。

此外,在张其洋看来,一件独具匠心、刻意雕琢的崖柏根雕作品,真心说明不了什么艺术和文化价值上的高度和厚度。只有天然机理和气质,再加上尽可能少的手工(10%以内),才能还原出崖柏本身的韵味和生命精神,所谓的根雕,只是一种短暂的被视觉和商业炒作后的享乐。

不过,张其洋说,尽管市面上流通的崖柏都来源不清,但就目前来说,造假暂时只限定于生长区域的不同、生料制作为主。就目前面世的各种崖柏作品,极品崖柏从神韵、密度、香味、多出自太行山脉为上品。而就根艺而言重器多出自于太行山完整老料、阴阳料;湖北神龙架大选择料;在太行山的高海拔崖壁,高崖崖柏的独根具有如绸缎般的飘逸感和鬼斧神工的孤傲感。经过艺术大师的巧妙提炼加工,就可创作出传世的崖柏根艺精品。崖柏的精髓是其具有柏韵,即崖柏求之天成。凡是崖柏被公认为艺术精品的都是轻微修饰后的作品,天然部分保留了90%以上。

收藏贴士

如何区分阳生料和阴生料

根据玩家张其洋的介绍,阳生崖柏的特点是:油性充足,味道辛辣厚醇,外皮薄,表皮多为水泥皮质,木质密度高,木纤维细腻,白化皮层较少,陈化过程中表皮呈黑褐色,崖壁内根部为红褐色。

阳生崖柏表皮多见大范围因热胀冷缩后出现的树皮伸缩痕,痕迹较深,皮色呈暗红色,有0.5cm至1.5cm的炭化层(俗称水泥皮)。艺术加工后会有美色绝伦的黑线纹理,或旋转、或虎皮样,根部旋转高密区域会有金线存在。其味型,以浓烈而厚重的辛辣味,树脂,复合醇化物为主,会给人一种刚烈的感觉,即药香味十足。阳料的味型是“前调,木香+醇化物香;中调,辛辣+焦香;尾调,甜香;”阳生崖柏的香味浓郁厚重,充满着中国道教文化里推崇的“顺其自然”理念和颐养天年的养生保健作用。阳生崖柏的色调以暗红色为主,大大提高了崖柏根艺作品的厚重感和对比度。无论大摆件还是小把件都是广大崖友们不可多得的最佳选材,也是认识和入门了解崖柏之美的最好题材。

阴生崖柏的特点:多见新生或老生全包围陈化白色皮层,多见小范围热胀冷缩后出现的表皮伸缩痕,痕迹较浅,皮色呈暗黄色,芯材呈橘黄色,根部有炭化层(俗称水泥皮)。其色以淡黄色为主,色泽对比度弱。其油脂含量中等,多用做雕刻件,珠串件,把盘包浆会与之前完全不同,所以无论大摆件还是小雅玩把件也是不可多得的最佳选材。

阴生崖柏根据生长海拔和纬度、温差等环境因素,其味型以松香、甜香、凉香、奶香为主。就熏香来讲,如果说阳生崖柏的味型较刚烈厚重,那么阴生崖柏根据其生长特点则味型会是“前调,松香+木香;中调,凉香+甜香;尾调,甜香;”阴生崖柏以其香味悠长,充满禅意,为我们开阔除视觉审美以外的另外一面。立体感受到崖柏神韵的有:根雕、香道、茶道等。相对阳生料黑线(伸缩痕)纹理较浅、较细。


企业转型打定制牌

由于经济面临下行压力和前两年的游资爆炒,红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊,部分种类同比降幅高达五成,而市场需求则不如从前。业内人士表示,为摆脱困境,不少红木厂商开始调整进货比例,多选用缅甸花梨等中端材料,并逐步改变原有的经销商体系,更多通过个性化定制等方式销售和推广。

“奖牌库里马上会有新品种了。”已完赛国内外数十个马拉松的小林又将迎来喜事——下周日,横店国际半程马拉松将在浙江横店影视城拉开序幕。有意思的是,由于横店属于红木家具重镇东阳市,一家当地企业邀请中国工艺美术大师操刀设计完赛奖牌,再由工匠采用名贵红木全手工制作。业内人士表示,红木原材料价格部分种类同比降幅高达五成,为摆脱困境,不少红木厂商开始通过个性化定制等方式销售和推广。

原材料行情“过山车”

“企业借马拉松做营销,一是带有地域特色,宣传和推广东阳红木和木雕的特色,另一方面也是市场行情不振之下的一种转型尝试。”红木行家谢先生表示,由于经济面临下行压力和去年的游资爆炒,红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊,市场需求也不如从前。“像福建仙游销售的红木家具,价格同比下降三成左右。原材料方面,大叶紫檀最贵是卖到二十多万元/吨,现在价格几近‘腰斩’,前两年的游资炒作使得行情走出一波‘过山车’。”由于原材料价格占红木家具成本的比例很高,使得成品家具的价格也随之大幅波动。

根据中国红木委发布的最新数据,今年3月,中国红木进口综合价格指数(HIPI)为187.6,同比下滑24.9%。环比上升8.1%,总体呈探底回升的态势。其中,红木原木进口价格指数为145.3,同比仍下降32.3%,环比则上升4.9%。进口红木原木的数量与金额环比大幅上涨,分别增长了53.14%与62.15%。中国红木委认为,如果4、5月份价格继续保持小幅攀升,才可以预示今年谨慎乐观的行情。业内人士表示,4月份大果紫檀出货量有增长趋势,但从商家反映情况来看,市场虽有放量走货,但利润却相当有限,且产地价格严重倒挂。商家普遍反映,在缅甸买大果紫檀价格要比在国内买高得多。目前深圳观澜大果紫檀原木报1.3万~1.7万元/吨,方材报1.5万~1.6万元/吨。

商家进口更多“平价”品种

有商家表示,为了应对当下的局面,考虑调整原材料进货配比,多采购缅甸花梨和来自非洲的一些相对“平价”的品种,这样做出来的成品受众面更广。非洲原木市场行情较其他产区相对较好,刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)成交活跃,尼日利亚产刺猬紫檀报4000~4300元/吨;赞比亚产的染料紫檀新货在广东鱼珠市场成交价报1.6万~1.8万元/吨。马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)近期市场表现也可圈可点,不过在价格方面,木材商则没有太大的利润可言。目前广东市场的非洲小叶红檀原木报7000元/吨左右。风车木(俗称皮灰)板材报3400~3700元/吨。

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  • 近年来,家具行业中不少企业在资金链上出现了危机。从行业的角度来看,现金流是家具公司的命脉。公司要有资金入账,用于各项支出。企业保证现金流稳定,就能正常运转。一旦资金链断裂,企业垮掉也是一夜之间的事。

    近一年来,家具行业中不少企业在资金链上出现了危机:上周,央视曝出连天红家具收钱11个月之久,迟迟不给消费者送货的状况,且对于消费者宣先生退款的要求不闻不问。据央视报道称,类似投诉在该商场连天红店面约有20起。另外,从去年上半年因为资金链断裂而无法供货的图腾宝佳,到去年年底一夜被搬空的超舒适鸟巢旗舰店,再到最近在北四环商圈悄然撤店的亨利戴,在红木市场“消失”的文华阁,均是如此。对此,家具企业该如何规避风险,消费者又该如何“躲开”有风险的商家呢?

    家具、家装市场引业内外质疑

    几年前以“按斤卖”冲进市场的红木家具品牌连天红,这段时间真的“红”了。先是在各地出现消费者的上述投诉,后来是有传言说“连天红资金链可能断裂”,而前两天则是被央视曝光。

    事实上,连天红出现问题并不是在前不久,早在2010年9月份,连天红家具就暴露了问题。连天红红木家具在其近百个直营店中统一张贴名为“打蜡PK上漆”海报,而引发市场上就“打蜡”“上漆”的工艺之争,引发了“海报门”事件。在今年3月14日天津广播电视台举办的3·15晚会上,连天红因不交货、不退款,再次被曝光。除此之外,若是在百度搜索连天红,就能发现几年前就有很多消费者在网上“吐槽”连天红拖延送货之事。

    家具如此,家装也从不让人消停。几年前有媒体就报道出,新春伊始,总部设在北京的某家装公司外埠分号出现逃逸传闻,引发业主集体进京讨债。这些事件再次将家具企业和家装公司的运营模式和发展前景推向了公众的视野,引起业内外质疑。

    资金链断裂等于企业夭折

    从行业的角度来看,现金流是家具公司的命脉,和其他行业企业普遍存在的现象一样,一年之中的任何时候,公司都有资金入账,用于各项支出,因此只要企业保证现金流稳定,就能正常运转,然而,一旦资金链断裂,企业垮掉也就是一夜之间的事。

    2014年,资金链的崩裂让一些企业陷入亏损甚至倒闭的边缘。在2014年,图腾宝佳因资金链断裂导致关门闭店,留下一屁股债让居然之家处理的事件也让不少人无语。去年12月12日,超舒适国际家居旗舰店遭到哄抢,这个创立了12年的进口家具销售平台因此面临倒闭,原因竟然是因为超舒适无力偿还巨额高利贷而被债权人以货抵债。而超舒适店面货物被抢的头一天,济南欧亚达家居广场的领秀家居突然传出“老板跑路”的消息,此后其全国多家店也陆续关闭,总经理失联。领秀家居主要代理意大利、美国等一线家居品牌,其代理的高端品牌多达60余个,但因资金跟不上,后续发展成为泡影。

    选择品牌企业是关键

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示,随着现代流通领域的不断发展,对流通载体和平台的要求越来越高。“我们原来的一些市场,功能比较单一,只有一个交易功能,而这已经远远不能适应消费者的要求。”京派家具协会秘书长殷超表示,对于市场上有一些知名度和品牌影响力的企业来说,控制产品质量是管理的重要环节,一般来说出现质量问题的几率很小。“越大的卖场越安全,耳熟能详的品牌也会比不知名的有保障。”

    刘晨秘书长也同样建议消费者在购买家具时,选择主流卖场。“像居然之家一类的主流卖场,有着严格的品牌准入制度,有专门的团队到工厂进行考察,不符合条件的根本没有资格进入。”刘晨表示,品牌卖场因为重视自己的声誉,消费者维权容易找到主体。中国家具协会理事长朱长岭认为,家具属于较昂贵的大件产品,购买时不能只图便宜。在生活水平日益提高的今天,选择品牌、选择主流渠道,是避免遭受“杂牌军”坑害、保障家具品质的关键途径。


    “树皮甲虫对森林造成浪费”、“气候变化让甲虫变得过度”、“树皮甲虫:云杉可以得救吗?”最近几周欧洲报纸的头条新闻报道了树皮甲虫种群的爆炸式增长及其对林地的破坏性影响。

    最近央视财经也报道了在德国的虫灾,德国政府为了应对树皮甲虫,不得不出动军队来协助控制虫灾,防止进一步损失。在德国东部的萨克森州和东北部勃兰登堡州,林业工作人员和士兵正在加紧作业,砍伐已生虫的树木,以阻止下一代树皮甲虫的繁殖。


    问题不仅限于德国,在中欧许多森林中遇到了类似的情况。根据捷克农业部的数据,捷克共和国大约有50万公顷的森林受到树皮甲虫的威胁。为了在砍伐了受感染的木材后尽快在这些地区重新造林,捷克农业部放松了对森林植物起源的规定。森林所有者不必再拘泥于特定的树种起源,在选择树种时也更加灵活。其目的是利用混合森林迅速重新造林。
    如果按照受威胁的地区乘以平均库存量(261立方米/公顷)来估计,如果不能有效地阻止虫害,这些森林中可能有1.3亿立方米的树皮甲虫木材。即使假设云杉数量只有平均份额,仍然是近7000万立方米之多。
    在可预见将来,这种被动砍伐的情况会普遍存在于欧洲林场,这将给有着巨大存量的木材市场带来更大的库存压力。
    阅读全文
  • 5月17日,2015横店国际马拉松赛盛大举行。在现场,卓木王红木无疑是最受关注的助跑团队之一,无论是举着“真材实料”四个大字的彩妆模特,还是抬着巨大红木缓缓前行的绿色方阵,卓木王红木的“行为艺术”吸引了成千上万人的目光……

    只做红木精品拒绝粗制滥造

    卓木王红木借赛事发倡议

    赛场上,最炫方阵

    在“横马”比赛的起点和终点,卓木王红木设了两个展棚,每个展棚里都设有舞台,而且有摇滚乐队的表演,有彩妆模特的亮相。

    不过,最引人注目的还是该公司“红木助跑方阵”的激情出场,40多名身着“绿巨人”服饰的员工,抬着一根2000多公斤重的红木,一边行走一边高喊“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”“只做红木精品、拒绝粗制滥造”的口号。走过主席台前时,激起了热烈的掌声。

    在展棚签名墙前,卓木王红木还举行了“为中国红木家具加油”万人签名、“横马”定制衣物义卖等活动……

    借赛事,宣传公益

    卓木王红木总经理杜长江说,他们组织这次红木助跑活动的目的,就是想借助这一国际赛事,举办一些公益活动,呼吁大家“珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐”,倡议企业“只做红木精品、拒绝粗制滥造”。

    杜长江说,近年来,有的国家因为砍伐红木而发生了严重的流血事件,这是大家都不愿意看到的;况且,这种掠夺式的砍伐本身就是对自然资源的破坏。“所以,我们呼吁世人‘珍惜千年红木、禁止乱砍乱伐’。”

    “现在,许多红木家具生产企业并不珍惜红木资源,产品粗制滥造。”杜长江说,“红木家具的生产者对红木材料应该怀有敬畏之心,力争做好每一件家具。所以,我们倡议同行‘只做红木精品、拒绝粗制滥造’。”

    赛场上,卓木王红木通过一系列“行为艺术”的展示,给人视觉震撼,想通过媒体把自己的声音传递出去,给业界带去正能量。

    做企业,一如既往

    卓木王红木展棚舞台上,四名人体彩绘模特一次又一次地亮相,她们手中高举“真材实料”四个大字,一次又一次地冲击着人们的视觉神经。

    “真材实料做产品是卓木王红木一贯坚持的。”杜长江说,“在用材上,我们一直坚守不掺假、无白边的底线。”

    卓木王红木不仅在用材上严格要求,而且在做工、服务上也相当用心,受到广大客户的认可和好评。现在,卓木王红木旗下的“红木典藏”“红木新贵”“释东方”三大系列产品在市场上颇受欢迎。

    “现在红木家具行情不甚理想,但我们的产品销售还是可以的,充分说明了顾客对卓木王红木产品的信赖。”该公司销售部负责人介绍说。

    杜长江说,在“横马”比赛现场,卓木王红木举行红木助跑活动,高呼“只做红木精品、拒绝粗制滥造”,不仅向业界发出倡议,也是对自己的鞭策,希望能一如既往做好产品、做强品牌,争做红木家具行业的“百年企业”。


    近来朋友圈被雕爷那篇《真别怀疑了,“新消费”滔天巨浪来啦!》刷屏了,文章开头同步了一些信息,比如:家乐福:曾经的中国超市之王,毫无疑问是中国零售业的黄埔军校,卖身时估值只有四十几个亿,而最近“喜茶”正在融资,估值到了九十亿。卖牛肉干的“正善牛肉哥”,直播带货卖牛肉卖火了了,然后搭配红酒一起卖:结果瞬间成了天猫红酒第一名。甚至雪糕都有了网红品牌:钟薛高,天猫看看销量,很多传统生意做了十年二十年的人就笑不出来了,这是什么看不懂的品牌逻辑
    于是,他抛出了一个灵魂拷问:“你们说说看,这次的机遇,是几年一遇的?”“这是一次三十年一遇的机遇:这,是百米滔天巨浪!”而总结下来,这次“新消费品”的滔天巨浪背后,是三个大浪的叠加。
    1、新媒体:从去年开始,快手和抖音这两个短视频王者,已经统治了三亿以上年轻人的生活,一切的争夺归根结底是用户时间的争夺,当这几亿最具消费力和话语权的年轻人,每天几个小时消耗在短视频和直播时,什么是“消费者沟通”不言而喻!另外的时间,他们在刷朋友圈,或者购物前小红书种草……
    2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消费者量级摆在那里。小红书也是屡创奇迹之地。而且无数细分赛道,都各自上演着奇葩又令人惊叹之事,比如卖鞋的“毒”。有些渠道和媒体打通了,例如抖音带货,现在已经蔚然成风。
    3、新产品:提及“完美日记”,一支口红他认为值二三百,结果被告知只卖60元,而代工厂给出的信息是,成本大约30元:要知道,传统化妆品的加价率大约在十倍,也就是说,传统该卖300的口红,用2倍的加价率来卖,还动不动再来个“第二支半价”。这也正是小米的打法:小米过处,寸草不生:极致性价比。
    大卫欧格威那句话,“消费者不是别人,他是你的妻儿。”也就是说,消费者不傻,你真拿出货真价实、极致性价比的东西,他们真买单。何况除了这三大巨浪之外,还有一个“完美天气”的配合,那就是:消费升级真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡们,真的是抢了谁的市场么?自然“新品牌”就会应运而生。
    然而传统家具行业的消费升级真的存在么?品牌会有好出路么?其实也是必然的。当然消费升级在目前还未形成规模,所谓智能、AI此类停留在概念居多实处更少。而在如今的家具时代,好产品一定会得到“新消费”的市场和消费者加持?关键还要看是否是好品牌的好产品,是代表品类的好品牌并得到市场检验。
    可究竟什么是好品牌的好产品?这里一定是有边界条件的,绝不能盲目粗暴粘上“新消费”就觉得能飞起来,否则一定自毁前程。第一定位,第二创新,第三品牌,拥有这三点的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消费”巨浪的红利,代表品类成为首选得到市场和消费者的加持。
    了解什么是定位?就可以准确定义品类与消费者画像,与时俱进创新,成为代表品类的好品牌,从而周而复始再创新更有价值竞争力的好产品。欧式家具:大风范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亚、定制橱柜:欧派、新中式:荣麟、功能沙发:芝华士…这些拥有定位,已经成为消费者首选的品牌,他们的成功在中国幅原辽阔大地被认证。
    在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下,配合中国新一代消费升级的完美天气,最终家具行业是不是会得到一个叫“新品牌”的东西?从产品定义,到供应链,到传播,到服务,每一个环节,都和以前教科书上说的消费品生产都不一样,目前还不得而知,但代表品类,拥有定位的好品牌,加上“新媒体、新渠道、新产品”相信更能飞起来,应了那句话:成为首选,真好!
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