走出去愈发艰难地板企业如何才能笑到最后？\建立购买红木家具的正确理念

国内定制行业在发展过程中逐渐形成了分别以广东、四川、安徽为集中地的粤派、川派、徽派三大典型品牌集群。广东作为中国定制家居发源地，凭借人才、经济、周边配套等优势，培养出了中国最早一批优秀橱柜企业代表，也占据了中国橱柜行业的半壁江山;随着不少定制巨头入侵，西南本土品牌跨出去之势表现强劲，雄心与野心逐渐崭露头角;而徽派定制则凭借区位优势、积极向上的发展态度，成为近几年定制行业中的佼佼者，但由于安徽经济发展相对滞缓，房价居高不下，人均收入又难以与之相匹配，造成人才大面积流失，加之物流的不便，周边配套企业的缺失，成为徽派定制发展的又一阻因。
此番笔者跟随中华橱柜网、中华衣柜网走访团来到安徽市场，以志邦厨柜、客来福全屋定制、迪凯诺厨柜·衣柜、欧蒂尼衣柜为代表的四家徽派定制崛起典型，正在引领徽派定制酝酿一条进击之路，正如志邦厨柜招商总监张俊所讲：“定制风口，不进则退;兵来将挡，水来土掩;徽派定制，同心协力，方能突出重围!”
志邦厨柜:迈向工业4.0的家居制造航母
在橱柜行业，有这样一个说法，粤派看欧派，徽派当看志邦。作为徽派定制龙头企业，无论是产能规模、生产工艺水平还是渠道终端布局，志邦都被列入品牌第一梯队。纵观2016全年，从登陆纽约时代广场化产品输出为品牌输出，到推出国内首部冠军列传《因味有你》三部曲占领视频平台等举动，志邦全新品牌战略逐步落地，拉高了品牌势能，也让品牌营销升级路线在行业内名声大噪。素以“蓄水”爆破惊艳行业的志邦，更是在10月上演史上最大规模的全国巡回招商会:“飓风行动”!
中华橱柜网走访志邦“超级工厂”
志邦的终端营销、品牌宣传、线下招商模式无疑是近几年行业中极具代表性的，尤其是线下活动运作，成为众多同行竭力探索并争相效仿的对象。但其实在多样化模式的背后，真正支撑志邦短短几年能够实现飞跃式发展的，却是行业中领先的后方生产集团军。笔者有幸参观了志邦厨柜新工厂:双墩新厂区。双墩新厂区是继连水路总厂(占地100亩，主要负责生产工程和外贸)、荷塘路分厂(占地80亩，主要负责生产定制家居)后的第三厂区，主要应对于零售橱柜的生产。新厂的投产将进一步细化志邦集团生产体系，向专业生产方向迈进。据了解，新厂占地面积达200亩，分一二期工厂，一期工厂长380米、宽110米，单厂房面积达到40000平米，全套引进了德国豪迈专业生产设备，自主规划设计产线布局，并成功建立起了“原材料进场—过程加工—检验—包装—发货”的直线型生产流程，全面打造德国式高效、智能流水生产线。到工业4.0去，志邦无疑走在了定制家居行业的前端。
客来福全屋定制:借上市东风刷新行业排位
2016年10月10日下午2点，客来福家居股份有限公司(股票代码：838945)在中国北京·全国股份转让系统公司敲响新三板上市宝钟，成为中国华东地区首家定制家居上市企业，也是继索菲亚家居、好莱客家居、顶固全屋定制、百得胜衣柜之后，中国定制家居行业的第五家上市品牌，意义非凡。
中华衣柜网实地走访客来福总部
创立于2005年的客来福家居股份有限公司，经过11年的积累和沉淀，不仅成功开创和引领国内简欧定制衣柜的发展浪潮，更凭借高度柔性化、产能规模化、生产标准化的三化生产系统成为国内定制行业的领跑者。作为此次参观的客来福合肥总部工厂，引入四条德国豪迈柔性生产线，单班年产能可突破80万方。未来，将形成佛山、成都、河北、合肥四大工厂、四位一体发展，为全国化布局提供产能与服务保障。目前，客来福在华东市场运作良好，在渠道终端推展方面，客来福将在华南区、西南区进行终端集中爆破，迅速开拓两区市场，在定制家居发展较为成熟的市场上形成掎角之势，走稳辐射全国的第一步。
值得关注的是，万事俱备又迎来资本东风的客来福，在迎来的首战:“双十一”全屋定制pk中，展现出了惊人的作战能力，以黑马形象横空出世!3000万、5000万、8000万……，截至2016年11月12日凌晨00:00，以近8500万完美收官双十一全球狂欢节!荣获全屋定制类目第7名，定制衣柜前三甲!毫无疑问，上市敲钟无疑提升了客来福与经销商的信心，相信未来“着力发展华南及西南渠道，2017年目标将突破700家”的目标必将早日实现。

6月9日，黑龙江省牡丹江市召开第六届中国(牡丹江)——俄罗斯(远东)国际木业博览会动员大会。笔者从会上了解到，本届木业博会将于8月16日至8月18日在牡丹江国际会展中心召开，将会有来自国内外3000多名嘉宾、1000多家企业将参加本次盛会。

据了解，本届木业博会展出面积将达到3万平方米，设置国际标准展位800个，将设立8大特色展区。其中，木制品展区主要展出实木、人造板、家具以及各种木制品；木工机械展区则主要展示牡丹江以及其他产地的木工机械、刃具、配件;木业配套产品区则主要展示安装配件、装饰材料、化工材料等。另外，林下产品。林木衍生品、森林旅游也将独立成展区，分别是森林食品展区、森林旅游展区。

近段时间，国内持续爆出涉及千万元的红木家具真假纷争案，折射出假冒乱象不曾收敛的现状。据调查，“购买的红木家具是否货真价实”是消费者首要关心的问题。但由于红木家具鉴赏学问深厚，一般的消费者很难掌握，因此科学的鉴定更显重要。

1.以假乱真不胜防——网络知识不全可靠

今年10月，家具商人叶先生看中了一批声称是小叶紫檀（学名降香紫檀）的原料。据卖家说，原料伐自印度，报价70万元/吨。叶先生为了保险起见，提出送检。科研人员通过比照样本的横切面和弦切面，确定该木料并非名贵的小叶紫檀，而是产自非洲、不属于国标红木的血檀（学名染料紫檀）。

事实上，在送检之前，叶先生也做了一些功课，包括上网查询，以及请行内人士鉴定，这也是很多红木发烧友的做法。记者询问了多位行业内专家，专家均表示这样做并不完全可靠。比如说，国内有些专家一度认为产自马达加斯加的卢氏黑黄檀便是故宫家具用料，即“海岛性檀香紫檀”，在互联网上大肆宣传，引发市场波动，直到该国政府向中国林业部门提交联合国环境保护组织的报告，说明岛上不产檀香紫檀，才纠正了这一认识误区。此外，还发现有一些非专业人士，从网上粘贴复制所谓的资料，出版成册，书中错漏百出，给人造成误导。互联网上，木种学名、俗名、常用名张冠李戴、一名多用也非常多见，一些所谓的“红木鉴定办法”，已有不少被学界用严谨的科学实验否定了，却依然被转载。

2.偷换概念没商量——学问不精难提防

假冒的红木，可不是非红木冒充红木那么简单。同类不同种的红木，价格也是千差万别，这也给不法商贩带来可乘之机。

今年7月，市民邝先生买了一套红木家具，只因商家一句“用材是市面上价值仅次于小叶紫檀的红酸枝”。但买后检验的结果令他失望：“是红酸枝没错，但属于不太好的料子。”原来，红酸枝木类还分7个种，他高价买到的，其实是价格比较便宜的奥氏黄檀种，而非最贵的巴里黄檀种，两者价格可相差数倍以上。

据了解，新国标规定的红木家具必须配备的产品说明书上，不能简单标注“红酸枝”，必须具体到种，例如：豆科檀属巴里黄檀。邝先生所有的购买凭证上都未如此注明，维权有一定难度。

广西红木家具协会秘书长李春贵向记者透露，市场上红木家具造假有增无减，手段多样。除了掺假、混料之外，今年还出现了不少新手段，比如说用氨水给红木中的花梨木类脱色，使其颜色均匀、卖相更好，但是破坏了自然木质。在南宁，有两个情况比较突出，一个是用非洲酸枝（非红木，学名伯克苏木）冒充白酸枝（学名奥氏黄檀），还有些店卖的是非红木的古典家具，但却以“亚红木”的噱头混淆视听。

3.权威鉴定方靠谱——普及科学正能量

近两年，红木家具生产重地中山、东阳、广西等都成立了各种红木鉴定机构，请专家帮忙为消费者、企业进行木材鉴定等。消费者钟女士今年花9000元购买了一套交趾黄檀的桌椅三件套，经过权威检测机构专家鉴定，发现虽然该套家具尽管用料名贵，但家具底面有大量白边和粘胶修补的痕迹，所以也难称得上是精品，这次检测对于钟女士来说，是难得的一课。而另一位市民龙女士，终于为自己收藏的黄花梨验明正身，心里的石头总算落地。

在市场还不是非常规范有序的情况下，消费者在购买红木家具时，不应贪小便宜，尽量找一些大品牌，有质量保证的企业。此外，还需要找权威的鉴定机构或专家鉴定，切勿被网上一些不可靠的鉴定方式蒙骗。

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在率领该省有史以来规模最大的林业代表团访问亚洲一年后，卑诗省林业部长唐纳森(dougdonaldson)将在今年冬天率领一个更大的代表团访问亚洲三个主要国家，以推动在突然放缓的美国市场之外扩大出口。

唐纳森将于12月5日至15日访问韩国、日本和中国，届时将有来自40多家公司、研究机构、工会和行业协会的官员参加。该代表团在去年赴中国和日本的贸易代表团中所代表的实体数量约为30家。今年的代表团将包含原住民社团。唐纳森指出，在去年的贸易访问中，他意识到，让原住民社区与东亚的潜在客户直接接触，对该省是有帮助的，因为这些社区的木材企业大多缺乏规模，无法自行进入亚洲。

不列颠哥伦比亚省的木材出口一直处于牛市，直到今年夏天，美国木材价格的突然下跌使得该省的林业与美国征收的软木材关税之间的隔阂消失。本月，美国木材市场的价格从每千板英尺600美元跌至300美元。

还有其他一些因素导致了木材供应的放缓，其中包括卑尔卑省的木材供应减少，部分原因是野火。经济低迷导致西弗雷泽木材公司(westfrasertimberco.)削减了奎斯奈尔和弗雷泽湖锯木厂的班次，并裁员135人。西弗雷泽估计，这一调整将使该公司在卑诗省的产量减少13%。

中国、日本和韩国分别是不列颠哥伦比亚省第二大、第三和第五大木材产品出口市场。这三个市场加起来约占卑诗省木材出口的29%，且中国目前的木材产品出口仍在增长。而日本有着丰富的木结构房屋传统，愿意为加拿大较高价格的木材买单。韩国也有类似的人口结构和市场概况，不过，尽管市场增长迅速，但规模要小得多。

唐纳森说，地震安全问题在韩国尤其突出，因为2016年的庆州地震和2017年的浦项港地震提高了公众和政府对抗震建设的认识。唐纳森指出，今年的不列颠哥伦比亚省代表团将包括该领域的专家。

与此同时，中国是一个对价格更为敏感的市场，在房地产行业，木框架建筑相对少见。但中国人对度假胜地和公寓楼等中高层木质建筑的兴趣越来越大，这需要成为不列颠哥伦比亚省木材公司在向中国推销自己时的方向。